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機械社區(qū)

標題: 要怎么努力,，我才能找到更多的客戶,？ [打印本頁]
作者: 易錯易混    時間: 2017-11-21 11:04
標題: 要怎么努力,，我才能找到更多的客戶,？
        我是做手板業(yè)務(wù)的,，最近工作遇到瓶頸了,。我是市場部最年輕的，也是最勤快的,。) j; _5 {( o4 f( N4 a2 I1 f
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        我每天八點到公司,，其他同事基本都九點多才到，公司對業(yè)務(wù)考勤很輕松的,，上了兩年多的班,，拿了幾次全勤獎我才知道我們市場部是8：30上班的；每一次出貨,，我都用雪梨紙泡棉仔細包裹,，易碎的我會親自去車間訂木箱裝貨，從來都沒有在運輸上出過問題,；有時候客戶急著要的東西,，晚上11點多下著雨我都騎電動車送到快遞總部。' {/ i0 F5 T" L$ \0 [1 G
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       公司所有的報價都經(jīng)過專人審核的,，保證給每一位的客戶報價都是合理利潤的,，不存在別的同事價格低，我的價格高的,；說我們公司的價格高,，我們的價格在深圳手板行業(yè)來說，是中等偏低的水平的,，今年到8月份營業(yè)額就超過去年全年了,，這個證明公司的價格，質(zhì)量都是沒問題的,。為什么就是我找的客戶都嫌貴呢,？上個星期報了10套機器人復(fù)模的價格，10套一米多的機器人,，含稅含包裝運費才報不到20萬,，客戶嫌貴，我以為是公司報貴了,，今天就有同事以更高的價格接下了幾十套機器人了,。做了兩年多的業(yè)務(wù)了，還是跟當初一樣的迷茫,。市場部的同事天天看ＮＢＡ,，玩王者榮耀，隨隨便便一年也接一兩百萬訂單,，怎么我那么努力都不行,？是方法錯了嗎,？？,？從來都沒有同行肯真心指點我,，包括帶我的師傅，好累,，好迷茫,。
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作者: 魍者歸來    時間: 2017-11-21 11:07
酒沒到胃，回扣沒給夠,。別的不談,，報價是個藝術(shù)活，不是越低越好
作者: 上海衡融機柜    時間: 2017-11-21 11:26
你和同事的客戶又不是同一個公司,，能承受的范圍有高有低很正常,，何必自尋煩惱呢
作者: 廣州粵研鐘彥華    時間: 2017-11-21 11:40
你接觸的都是小客戶或私企，如果是大客戶,，你給的好處比別人多,，人家有需求的時候會主動找你，甚至他認識的人都會主動找你,，工作沒有好壞之分,，只有成功與不成功的區(qū)別，你能為老板賺很多錢,，你每天在什么地方做什么都不是問題
作者: 韓寒11    時間: 2017-11-21 12:33
在中國需要的是人脈,，特別是大客戶的人脈，有了這些你也可以天天打王者榮耀,，老板不會管的,，并且薪水也會很高的
作者: 三國霸主YS    時間: 2017-11-21 12:33
做銷售還是講人情，人脈,，得慢慢積累的! \  a1 H. Y1 ^- H: J$ f3 r
作者: 默笑滄海    時間: 2017-11-21 13:02
銷售最能體現(xiàn)說話的藝術(shù),，最終收獲客戶不是要價格低，而是讓客戶感覺價格低,�,？蛻艨硟r只是一種習(xí)慣，你也習(xí)慣就好啦,。你就算報價一塊錢,，客戶還問5毛能不能賣的
作者: 正在連接...    時間: 2017-11-21 13:21
看你所接觸的行業(yè)和企業(yè)。還有看和你接觸的是在公司什么職務(wù),，如果20W的采購金額是采購員和你談的,，那價格估計不會認為高，如果是高層或者老板來決定20W采購這樣的設(shè)備，那肯定會嫌棄價格,。
作者: 鑫森淼炎垚    時間: 2017-11-21 13:48
人比人,，氣死人。
作者: 易錯易混    時間: 2017-11-21 13:57
魍者歸來 發(fā)表于 2017-11-21 11:070 Y$ K/ s% n) F( b
酒沒到胃,，回扣沒給夠,。別的不談，報價是個藝術(shù)活,，不是越低越好
: D, y; g, N# E& ]
兄弟啊，我的客戶很多都是外省的,，面都沒見過,，喝酒談不上�,；乜勰�,，很多采購都不在乎手板的三瓜兩棗的，報價是個藝術(shù)活,，我很多時候價格確實比別人高很多都能拿下來,，但也有很多時候客戶說是天價
作者: 翱翔天際    時間: 2017-11-21 14:01
沒有人脈關(guān)系，一切都是零
作者: 易錯易混    時間: 2017-11-21 14:06
上海衡融機柜 發(fā)表于 2017-11-21 11:26
. j8 O8 G8 H$ x& }7 j( I/ u2 E你和同事的客戶又不是同一個公司,，能承受的范圍有高有低很正常,，何必自尋煩惱呢
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我煩惱的是為什么別人能找到那么多好的客戶，而我卻寥寥無幾,。很多時候,，我以為很有把握的報價卻往往拿不下來。前兩天報了個機器人不到4萬塊錢,，利潤都不到15%了,，圖的就是客戶后面能給小批量的我們做�,？蛻裟沁叺墓こ處熡X得我們的價格跟質(zhì)量都非常合適,，但老板卻還是要壓價，還價3萬,，真心做不了,。9 t- F- S$ O3 p
作者: foshan0105    時間: 2017-11-21 14:43
做的時間和LZ差不多長，也是快兩年,，也是客戶多在外省,，除了業(yè)務(wù)不同，我還以為寫的是我了,，正迷茫中,，最近在思考是否換份工作
作者: loveskycc    時間: 2017-11-21 15:17
可能是時間還比較短還沒有磨合出一個默契，其實以前我們也碰到這種事，別人說貴很正常,，哪有人嫌?xùn)|西便宜的肯定都是往下壓價,，但是長期下來你會找到一些客戶是不太在乎幾千塊萬把塊錢的，那么這些就是優(yōu)質(zhì)客戶,，你維護好這些關(guān)系,，他們會給你介紹別的生意，另外在一行里呆久了幫你的客戶再搭個橋介紹點生意,，你在這一行就混開了,，我們廠就不太愛壓價，只要不太過分就行了,，畢竟做這一行的價格大家心里都清楚~~~我感覺我們這一行沒什么核心技術(shù),，很多時候還是靠人和人的感覺，你接觸人多了就能找到雙方都有感覺的人了
作者: 易錯易混    時間: 2017-11-21 16:03
三國霸主YS 發(fā)表于 2017-11-21 12:33
/ _' E( u' d: c' s' l& C做銷售還是講人情,，人脈,，得慢慢積累的

5 G# d& k' U4 Q難啊，之前跟山西的一所大學(xué)的科研小組合作得非常好的,，現(xiàn)在負責(zé)人出國留學(xué)了,，又要重新公關(guān)了
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作者: 三國霸主YS    時間: 2017-11-21 16:10
易錯易混 發(fā)表于 2017-11-21 16:03
  Y2 N4 {3 J6 d( j; e難啊，之前跟山西的一所大學(xué)的科研小組合作得非常好的,，現(xiàn)在負責(zé)人出國留學(xué)了,，又要重新公關(guān)了
2 s/ E: b, w# R* f& F8 L
沒辦法啊，做銷售就是這樣的,，要把公關(guān)做好,，除非你到日企去，日企不公關(guān)的
作者: 易錯易混    時間: 2017-11-21 16:12
loveskycc 發(fā)表于 2017-11-21 15:17' d) c! R# k+ \4 ~8 e) q3 J
可能是時間還比較短還沒有磨合出一個默契,，其實以前我們也碰到這種事,，別人說貴很正常，哪有人嫌?xùn)|西便宜的 ...
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很多次,，我想放棄的時候,，就有一個新的客戶會出現(xiàn)，下一個另所有有人對我刮目相看的訂單,。我現(xiàn)在還在堅持,，就是想有個前輩可以指導(dǎo)一下，人的本性都自私的,，公司的同事跟他們聊起這些都是打呵呵的,。他們都有貴人相助，而我什么都沒有,，他們開始之初有人既授魚又授以漁,，而我什么都沒有。好累，今天還是發(fā)了很多郵件,，打了很多電話,，每天都在重復(fù)的努力著
作者: 易錯易混    時間: 2017-11-21 16:14
foshan0105 發(fā)表于 2017-11-21 14:43
. u: |$ O/ J) F做的時間和LZ差不多長，也是快兩年,，也是客戶多在外省,，除了業(yè)務(wù)不同，我還以為寫的是我了,，正迷茫中,，最近 ...
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我不打算換工作，做事最煩就是不上不下的,。如果很差我就直接轉(zhuǎn)行了,，如果很好我就繼續(xù)干下去了。但就是半死不活的
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作者: 易錯易混    時間: 2017-11-21 16:17
韓寒11 發(fā)表于 2017-11-21 12:33. z0 I  Z$ J5 B, k
在中國需要的是人脈,，特別是大客戶的人脈，有了這些你也可以天天打王者榮耀,，老板不會管的,，并且薪水也會很 ...

; a4 o: A4 q, R, b* g大客戶也會很煩的，我同事都走大客戶的路線的,，有幾個大公司付款超級慢的,，嚴重影響到公司的發(fā)展了，搞得他壓力很大, h* k$ m, B$ }' h
作者: fiyu1314    時間: 2017-11-21 16:31
    價格,，心里沒有低么,。做這么久了，應(yīng)該能大概估算出來成本把,。如果能大概估算出來成本,，是不是天價應(yīng)該自己心里有數(shù)了。再有就是同行公司報價,，跟你的差距大么,。
作者: 易錯易混    時間: 2017-11-21 16:46
fiyu1314 發(fā)表于 2017-11-21 16:31* G& x6 _9 h6 T& @7 r) p" g- b
價格，心里沒有低么,。做這么久了,，應(yīng)該能大概估算出來成本把。如果能大概估算出來成本,，是不是天價應(yīng)該 ...
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有點底的,，很多同行比我們貴多了，我們的價格在行業(yè)算中等的,，塑膠的產(chǎn)品質(zhì)量算中上的,，五金的應(yīng)該也算中等的吧，因為家族很多人從事相關(guān)的事業(yè)，我比較了解
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作者: fiyu1314    時間: 2017-11-21 16:56
易錯易混 發(fā)表于 2017-11-21 16:46' o( F$ n( M3 z6 W) u  @+ L. E
有點底的,，很多同行比我們貴多了,，我們的價格在行業(yè)算中等的，塑膠的產(chǎn)品質(zhì)量算中上的,，五金的應(yīng)該也算中 ...
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    你了解成本,，自然就也就知道價格是否存在問題，這樣他們說的天價就是扯淡了,，慢慢做,，慢慢積累。這里銷售不多,，可能大家也不太清楚銷售的方式,。7 F. V& f; e% B& B( q$ X$ E/ O
作者: 韓寒11    時間: 2017-11-21 20:02
易錯易混 發(fā)表于 2017-11-21 16:176 ?! ~) ^# D4 t* `1 L* l5 q4 r4 g4 H
大客戶也會很煩的，我同事都走大客戶的路線的,，有幾個大公司付款超級慢的,，嚴重影響到公司的發(fā)展了，搞得 ...
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大客戶匯款確實很慢,，不過對一些資金實力雄厚的企業(yè),，這些都不是事兒+ e# J  p, o; M4 \
作者: 專業(yè)醬油男    時間: 2017-11-22 08:44
作為銷售，一.缺乏市場分析,，二.沒有了解客戶的真實需求,，三.沒有積累到足夠的客戶資源。你只看到同事看似無所事事的表面,，卻未了解人家私底下跟客戶交流的真實寫照,，當然會迷茫。
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作者: 易錯易混    時間: 2017-11-22 09:09
專業(yè)醬油男 發(fā)表于 2017-11-22 08:44/ P+ |- P+ I2 N. D. V) X
作為銷售,，一.缺乏市場分析,，二.沒有了解客戶的真實需求，三.沒有積累到足夠的客戶資源,。你只看到同事看似 ...

$ u0 M, W3 X! R: p第一,，我仔細研究過市場，也跟同行討論過,。第二,，我找的客戶的需求就是價格低就行。第三,，確是沒有積累到好的客戶資源,。第四，同事都是老前輩了,，他們剛出行都有人帶的,。,。。我真正迷茫的是不知道如何才能打破目前的困境
作者: jiangsuwanhua    時間: 2017-11-22 09:32
報價高低這也不是你能控制的,，況且你也沒有錯,，但是你要學(xué)會與他人打交道，連師傅都不愿意教你,，你應(yīng)該好好審視一下自己的為人處世,，關(guān)鍵還是人脈人緣
作者: loveskycc    時間: 2017-11-22 14:36
易錯易混 發(fā)表于 2017-11-21 16:12
- c8 N* z7 t- h8 X9 M: c$ t很多次，我想放棄的時候,，就有一個新的客戶會出現(xiàn),，下一個另所有有人對我刮目相看的訂單。我現(xiàn)在還在堅持 ...
+ w/ }4 L$ Y/ Q0 o, o
理解,，每個人到一個新的環(huán)境自尊心都會比較脆弱,，尤其是本身有能力想上勁的人，希望得到認可希望被接納和肯定,，你努力了其實這個時候需要的只是時間,，你的同事也不一定是不想告訴你，因為成功都是多嘗試誤打誤撞的,，他們也說不上來,，可能會說就這樣干時間久了就會好的，在你理解可能是別人打哈哈,，實際上可能真的就是這樣
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作者: xue4335    時間: 2017-11-22 15:15
易錯易混 發(fā)表于 2017-11-21 14:06+ [; x  G5 |& [- ^5 D/ H; j/ k
我煩惱的是為什么別人能找到那么多好的客戶,，而我卻寥寥無幾,。很多時候,，我以為很有把握的報價卻往往拿不 ...
( j& I8 ~, p1 S& C: o0 Y
15%的利潤,暴力行業(yè)呀！,！
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作者: 易錯易混    時間: 2017-11-22 15:23
jiangsuwanhua 發(fā)表于 2017-11-22 09:32
% E2 o( C& U/ g. u) B4 S報價高低這也不是你能控制的,，況且你也沒有錯，但是你要學(xué)會與他人打交道,，連師傅都不愿意教你,，你應(yīng)該好好 ...

$ |1 z) q5 O$ I* z" j# @: G% g之前有幾個師兄也是跟師傅的，什么都沒教,，后來就辭職了,。他個人是比較自私的，從來都沒見他肯真心帶過誰,。我自認做人還是很到位的,。
作者: 易錯易混    時間: 2017-11-22 15:27
xue4335 發(fā)表于 2017-11-22 15:15, R0 o& y/ b# h# Y0 H! n" ~5 q
15%的利潤,暴力行業(yè)呀！,！
2 |  I. r; A- Z5 K/ f) F
我們這個行業(yè),，專做外貿(mào)訂單的,，純利潤基本在40%左右。其他同行的利潤都在20-35%
作者: 易錯易混    時間: 2017-11-22 15:29
loveskycc 發(fā)表于 2017-11-22 14:36
9 @7 ^2 V$ r9 ^6 e理解,，每個人到一個新的環(huán)境自尊心都會比較脆弱,，尤其是本身有能力想上勁的人，希望得到認可希望被接納和 ...
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簡單跟客戶聊一下我就知道報價的成交幾率,，我還分辨不出什么是打哈哈什么是實際嗎,？
作者: loveskycc    時間: 2017-11-22 15:35
易錯易混 發(fā)表于 2017-11-22 15:291 y2 d  Y7 M2 ]5 u: o6 n) S  a
簡單跟客戶聊一下我就知道報價的成交幾率，我還分辨不出什么是打哈哈什么是實際嗎,？

( N! w( o6 `0 X; l- l2 l你這話說得就讓人不明白了,，你都說了同事報價比你高別人都能成，你又覺得你什么都知道,，那還有什么問題呢
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作者: 龍游大海    時間: 2017-11-22 20:45
應(yīng)該要找到更好的客戶,，而不是更多
作者: 淡然    時間: 2017-11-22 21:54
先做朋友，再做生意,。不知道這句話能否幫到你,？
作者: bsw1121    時間: 2017-11-23 14:09
你對你的客戶了解嗎？跟你打交道的采購有一定程度的認知嗎,？主要競爭對手有哪些,，他們的價格底線在哪？哥們你要做的還有很多,，不是只是報個數(shù)字給客戶就行的,。
作者: 易清軍_W12v6    時間: 2017-11-24 14:18
這個不能一概而論，看地區(qū),，看行業(yè),，看客戶，看對像,，看同行,，看對手，呵呵,。. ]3 c" K: v; w7 K7 ]8 U( O% y

; [; a) ]/ x5 ^; _這是我的心得,。
作者: 機械——菜鳥    時間: 2017-11-24 21:19
我覺得你報價不能一次報到位，你得留一定的量讓人來砍,，應(yīng)為作為客戶都有種心理,，砍一點我就少一點，不砍,，總覺得心理不爽,。所以你最好滿足一下這種欲望。純屬個人愚見,，見笑了,。
作者: shentu    時間: 2017-11-25 21:57
你和同事的客戶又不是同一個公司,，能承受的范圍有高有低很正常，何必自尋煩惱呢
作者: 上海衡融機柜    時間: 2017-11-27 16:37
易錯易混 發(fā)表于 2017-11-21 14:06& B  F. P- [5 }3 Q
我煩惱的是為什么別人能找到那么多好的客戶,，而我卻寥寥無幾,。很多時候，我以為很有把握的報價卻往往拿不 ...

5 z% ?1 L2 r8 p4 S- R. H老板壓價也是日常,，你直接告訴他低于這個價格不做了
2 U' L, h' d+ E
作者: 一葉之神    時間: 2017-11-28 01:32
只能靠自己感悟,！& \9 h  j1 x9 L4 X: Z
作者: hnlybocai2008    時間: 2017-11-28 14:05
給的資源不一樣，外因,；內(nèi)因,，你還不懂銷售的秘訣
作者: 水水5    時間: 2017-11-29 08:21
我覺得你適合做技術(shù)



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