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機械社區(qū)

標題: 安裝機器人的生產線的價格討論,？ [打印本頁]
作者: 六級士官    時間: 2017-11-23 20:58
標題: 安裝機器人的生產線的價格討論,？
本帖最后由 六級士官 于 2017-11-23 20:59 編輯 1 D6 A% ]4 R& b7 S$ m+ x
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        我們公司是研發(fā)制造電機類非標自動化的企業(yè),，現(xiàn)在才開始考慮把機器人加入到我們研發(fā)的自動裝配線上（起步晚了）,。
7 s! |7 S2 T* b! F" B! K' n        現(xiàn)在市場上的機器人五花八門,，已經非常成熟了,，所以我們現(xiàn)在就在價格這邊迷茫了,，比如說我這邊一條線100萬,，加一個
, i1 u: I' v" l; A. ?. {機器人的話成本暫且算20萬（包括機器人本身加上控制一塊）,，那我們報價多少合適呢,？因為這個機器人價格很透明了，如果我們
8 S9 s$ y& x. b5 V; l4 f5 G適當加四五萬肯定不劃算,，因為不光給客戶調試好用,，還得最少包他們一年的使用，風險還有維修成本都是我們的,，但是如果加多了! T) y' `+ [8 r4 v5 x% z
客戶那邊也能打聽到這樣的一個機器人多少錢,。
( v, Y9 y1 k  D  z        現(xiàn)在行業(yè)內有好多的集成商，他們從外面買來機器人給客戶做承包,，自己做配套銜接,，不知道他們的利潤點在哪呢？
+ V9 p/ u( T  ~& Y& h0 D         所以在此請教大家一下分享一下經驗,，謝謝,！; J# O8 W1 Q8 m: Y; U+ u+ O1 _, b
作者: Adobλ    時間: 2017-11-24 08:48
好像各大機器人公司都有個掃行業(yè)的部門，以他們的技術資金實力,，搞定一個行業(yè)十分迅速,。  c8 V* \3 x$ E' f4 N+ Y( h
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大公司單賣機器人的利潤不高，周邊的軟硬件服務才肥,，如果貴公司核心競爭力在非標設計上面,，機器人這塊還是別想賺錢,，保本就行，畢竟客戶都會到處詢價,。
作者: 正在連接...    時間: 2017-11-24 09:39
我感覺你的顧慮多了,，如果你后期很多設備都要用到機器人，那你的采購量肯定是不一樣的,。采購量不一樣,，那詢到的價格也會天差地別。
作者: jiangsuwanhua    時間: 2017-11-24 09:43
現(xiàn)在想這些還早了點,，可以先研究研究市場價,，而且你采購機器人也不是幾個應該都是一批一批的，量大從優(yōu),，價格也是好商量的
作者: 易清軍_W12v6    時間: 2017-11-24 10:03
這個行業(yè),，主要在整合能力，與電氣工程上面,。
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# {5 f5 A: j. x& C8 m+ b需要了解工藝,，找到最優(yōu)解決方案！8 E% M. a/ X1 s3 I4 Q5 y1 i
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真正能發(fā)揮最大優(yōu)勢的是能了解各種不同的產品,，組合起來,，然后調試到最優(yōu)，機器人也好,，整機也好,，都是組合與優(yōu)化的結果。0 `4 h/ c- R& r' m# C- ?& I7 {

3 T( j0 ]: Q6 G大家覺得呢,。
作者: lslhf    時間: 2017-11-24 11:17
機器人上的機構還是要你設計的啊  設計費用貴啊  ,，大俠是在那里的啊  做電機裝配線
作者: 易清軍_W12v6    時間: 2017-11-24 11:34
易清軍_W12v6 發(fā)表于 2017-11-24 10:03, T' W1 \' \: F- I5 y9 K
這個行業(yè)，主要在整合能力,，與電氣工程上面,。
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需要了解工藝，找到最優(yōu)解決方案,！

" k8 n+ [" _! z3 `/ n* }( ^調試人員對工藝的理解,，編程人員把程序容錯，架構做到可以無限拓展,，想想如果能做到這些,，對生產力會是怎樣的幫助，就值什么價了,。
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作者: 面壁深功    時間: 2017-11-24 11:44
進口機,，幾乎就是以20萬來談的。
作者: 韓寒11    時間: 2017-11-24 12:24
機器人的價格很透明的,，但是后期的配套服務什么的價格可以做一些文章
作者: 水水5    時間: 2017-11-24 12:51
機器人透明,，但是手爪貴啊,，一般機器人就是買多少賣多少，但是手爪是非標的
8 H: Y, ]: S( X* B% u* r其實感覺手爪也掙不了多少錢,，客戶壓的太厲害。氣缸電機絲杠啥滴多少錢也都比較透明,。6 x' f( j( |. y: ]; g
還得包調試啥滴,，真是難啊~
作者: Adobλ    時間: 2017-11-24 12:55
韓寒11 發(fā)表于 2017-11-24 12:24' t* e: o. u  N% b" U% c& b7 r
機器人的價格很透明的，但是后期的配套服務什么的價格可以做一些文章
2 a, b8 p& C( r1 z
大可做文章啊,，前段時間,，尋了安川的6軸，就比國產高20%左右,，但是一談到后期的調試,，立馬醒了，如果要求派人現(xiàn)場調試,，那簡直了,。% W+ Z4 P: J9 H/ b

% }  V  a& B* ?( E# b+ }還有關于機器人地軌，怎么特么這么貴,，訂一條地軌快趕上機器人的錢了,。
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作者: lslhf    時間: 2017-11-24 12:57
lslhf 發(fā)表于 2017-11-24 11:17- X* o. N0 d+ H, }
機器人上的機構還是要你設計的啊  設計費用貴啊  ，大俠是在那里的啊  做電機裝配線
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同行  O" k. B: g* A; b9 y* w: h
作者: hsjkf    時間: 2017-11-24 13:15
機器人不從代理或者直接廠商那拿,，這里面的價格相差很多的,；機器人走遍配套的設備要錢吧，要設計吧,，里面用到的東西從國外的到國產的東西,，價格又不一樣；服務費啊什么的,。,。。幾年前的焊接,，這兩年的噴涂,，還有去毛刺拋光這幾塊的利潤
作者: 覃福永    時間: 2017-11-24 14:53
加20%這樣吧，掙錢的地方是你設計的非標的東西,，出方案的時候不要明說出來是什么東西,，出3D的時候也一樣，只是大概,，只有一句話,，包搞定。讓客戶云里霧里的,，就好談價了,，只要客戶簽了,，后面什么地方不滿意，客戶又有新要求,，又可以加錢,。這樣利潤就慢慢出來了。
作者: 韓寒11    時間: 2017-11-24 19:41
Adobλ 發(fā)表于 2017-11-24 12:55' R8 i: U9 o' P% I) L7 }3 |" `
大可做文章啊,，前段時間,，尋了安川的6軸，就比國產高20%左右,，但是一談到后期的調試,，立馬醒了，如果要求 ...

: W* |- ]7 I# {5 ?0 X/ v  g4 d人家公司總要有一個賺錢的點,，也許就在地軌上
作者: miky8963    時間: 2017-11-25 08:51
機器人的成本不是這么算的,，主要看能產生多少效益。. y0 @3 f8 a, ]. ^: g
就像那個什么雞湯說的,，某大師替通用航空發(fā)動機排故障,，劃一道線1美元，知道畫哪里值9999美元,，,，，
作者: 中年大叔啦    時間: 2017-11-25 10:51
市場現(xiàn)在機器人價格國產的會比進口的便宜很多,，不過確實比進口的有所差距,，不論是機器人硬件還是軟件。我現(xiàn)在一般都是考慮機器人本體加一點價格,，另外夾具,、控制、調試,、安裝,、質保金都是需要算在里面的，總共加起來跟你說的情況類似,，會多出很多,。所以方案給客戶做了很多，有許多都卡在價格上了& u7 x' K( u; ~  B) |0 v. l
作者: 中年大叔啦    時間: 2017-11-25 10:53
Adobλ 發(fā)表于 2017-11-24 12:55
: C4 }; i9 O6 X1 T# G大可做文章啊,，前段時間,，尋了安川的6軸，就比國產高20%左右,，但是一談到后期的調試,，立馬醒了，如果要求 ...
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我買過，1米好幾萬,，真特么貴
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作者: 中年大叔啦    時間: 2017-11-25 10:55
面壁深功 發(fā)表于 2017-11-24 11:44
& o7 A, \, z  i8 e$ H& v- D進口機,，幾乎就是以20萬來談的。

* _0 B& ~6 I2 l* Q8 ~" [2 {直接從廠家拿貨,，不要找代理商,，會便宜點，另外不同負載等級機器人價格也不一樣的,，現(xiàn)在20KG左右負載的機器人從廠家拿貨10幾萬就能買到進口的
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作者: Adobλ    時間: 2017-11-25 11:08
萌萌噠機械人 發(fā)表于 2017-11-25 10:53
4 Y2 X/ P( a# _) J$ ?3 R, j/ ?/ t6 p我買過,，1米好幾萬，真特么貴
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哪家的啊,，他們地軌是自己生產的還是外包的啊,？
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作者: 中年大叔啦    時間: 2017-11-25 11:08
萌萌噠機械人 發(fā)表于 2017-11-25 10:55' K5 Q9 s! L5 N, Y5 c! C
直接從廠家拿貨,，不要找代理商，會便宜點,，另外不同負載等級機器人價格也不一樣的,，現(xiàn)在20KG左右負載的機 ...
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這個就看你們公司怎么談了，我們跟日本一家就屬于合作模式,，直接從他們那里拿貨,，然后我們自己做集成
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作者: 中年大叔啦    時間: 2017-11-25 11:09
Adobλ 發(fā)表于 2017-11-25 11:08! b2 ?$ E' O; ?7 W
哪家的啊，他們地軌是自己生產的還是外包的�,�,？

+ ?& \; Y" b& }以前在廣數(shù)買過一次，后面就沒買了,，自己做
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作者: Adobλ    時間: 2017-11-25 14:33
萌萌噠機械人 發(fā)表于 2017-11-25 11:09
4 i; g. `7 e" G* H$ o+ ^以前在廣數(shù)買過一次,，后面就沒買了，自己做
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自己做的話,，那一般買的6軸機械手程序里面有沒有預留地軌的第七軸�,。�" `/ y3 R9 j7 d0 a& N6 M( }2 ~' R
作者: 中年大叔啦    時間: 2017-11-28 13:51
Adobλ 發(fā)表于 2017-11-25 14:338 o$ ?/ ~" r, x( h4 K8 x- S
自己做的話,，那一般買的6軸機械手程序里面有沒有預留地軌的第七軸�,。�
& w1 q5 M0 I4 A6 p2 E! a
基本都有預留的,，一般都會給你提供幾種機器人匹配的電機品牌供你選擇作為第7軸的驅動,，然后根據你選擇的電機配上合適的附件，機器人自身功能里可以進行擴展的,。
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