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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 設(shè)備值多少錢,？賣價(jià)到底怎么定,？ [打印本頁(yè)]

作者: Cavalier_Ricky 時(shí)間: 2018-1-18 22:01
標(biāo)題: 設(shè)備值多少錢,？賣價(jià)到底怎么定？
做機(jī)械開發(fā)的,，無論是非標(biāo)的還是量產(chǎn)的，都會(huì)碰到定價(jià),。

我現(xiàn)在這個(gè)地方,，煙花爆竹的地方，我問：你想要的這個(gè)機(jī)械,，預(yù)算是多少,？

人家很堅(jiān)決肯定地說：也就三四萬一臺(tái),，頂多十萬到頭了。

我問：你打算幾個(gè)月回本,？不會(huì)是打算一個(gè)月就回本吧,？！,？,！

可怕的是當(dāng)?shù)厝说暮献骰锇橐灿型瑯拥南敕ǎ何覀冞@里沒人愿意掏一百萬來冒那個(gè)傻呵呵的風(fēng)險(xiǎn)。

我問：那你前幾天帶我去看的那家,，那么簡(jiǎn)單的產(chǎn)線預(yù)算三百萬,，早已經(jīng)超出預(yù)算了，糟糕的是還不知道什么時(shí)候才能見到曙光呢,。那老板是傻子,？

得知這個(gè)老板花這么多錢去干這么“傻呵呵”的事兒之前，整個(gè)本地人應(yīng)該都在認(rèn)為：這個(gè)人只會(huì)買三四萬的設(shè)備,。

誰會(huì)花那么多錢訂那么貴的設(shè)備,？

八九不離十，敢說這話的買主,，其實(shí)太有可能比你想象的還多,，多啥？他認(rèn)為天價(jià)才搞定這事兒的“傻帽兒”相關(guān)的不少信息,，他不過是想碰碰運(yùn)氣撿個(gè)漏而已,。

當(dāng)然，在中國(guó)目前為止,，撿漏的成功率仍然不低,？？,？

作者: 一展刀鋒 時(shí)間: 2018-1-18 22:51
老板沒錯(cuò),，你也沒錯(cuò)，主要是大環(huán)境決定的
像我們公司的設(shè)備,，幾百上千萬,，國(guó)產(chǎn)有幾十萬的，也能用,。,。。

但是最近國(guó)家環(huán)保嚴(yán)查之后,，對(duì)我們也算是個(gè)小利好,，生意有一定回暖

好的設(shè)備值不值錢要看社會(huì)的發(fā)展階段

作者: 曉昀 時(shí)間: 2018-1-19 07:38
價(jià)格決定于供求關(guān)系和價(jià)值，價(jià)值有時(shí)都起不到主要作用。

作者: 周震 時(shí)間: 2018-1-19 08:21
一方面商人都是逐利的,，只有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的人才會(huì)前期大投入,，一般小本生意都是賺點(diǎn)再投點(diǎn)；
另一方面市場(chǎng)變壞了,，現(xiàn)在白菜都能忽悠賣出天價(jià),，還有什么不能吹的。所以寶貝還得慢慢淘 ~

作者: loveskycc 時(shí)間: 2018-1-19 09:27
有沒有發(fā)現(xiàn)所有行業(yè)開始集群化,，有沒有發(fā)現(xiàn)很多行業(yè)洗牌后就留下幾個(gè)大品牌大公司,，現(xiàn)在的中國(guó)手機(jī)家電都是如此，以后這些價(jià)格問題都不是問題了,，因?yàn)樗械男∽鞣欢家�,，剩下的就是幾個(gè)大公司和自己的配套方，所以現(xiàn)在非標(biāo)小公司能撈一點(diǎn)是一點(diǎn)吧,，上次在工博會(huì)一個(gè)不知名廠的車床上下料10公斤負(fù)重機(jī)器人全套報(bào)價(jià)60多萬,，能不能看看同類的abb 法蘭克三菱多少錢。,。,。實(shí)際上現(xiàn)在機(jī)械這個(gè)行業(yè)，絕大多數(shù)人并不是要撿漏,，只要不被坑就不錯(cuò)了,，經(jīng)歷過過去2、30年的機(jī)械人仿佛沒有嗅到未來的殘酷,，現(xiàn)在還有人跟我講2000年左右老外到中國(guó)找配套不還價(jià)如何如何好,，還有老一輩買設(shè)備就是朋友哥們小作坊搗鼓或者網(wǎng)上隨便看看打兩個(gè)電話就全款買下來的，這種時(shí)代以后不會(huì)再有了,，習(xí)慣了淘寶的年輕一代,，習(xí)慣了國(guó)內(nèi)外比價(jià)的一代，習(xí)慣了搞不定東西就退貨的一代,，采購(gòu)思路已經(jīng)完全不同了~~~因?yàn)槲覀児臼墙o國(guó)內(nèi)外大企業(yè)做配套,，樣品過關(guān)后都是材料費(fèi)人工運(yùn)費(fèi)機(jī)器折舊一套費(fèi)用算下來然后給你多少利潤(rùn)，成套配件一定都是和行業(yè)內(nèi)最大的幾家公司對(duì)比過,，最后達(dá)成一種動(dòng)態(tài)的平衡,。,�,！，F(xiàn)在還有點(diǎn)生存空間也是老一輩還在奮戰(zhàn),，就跟我上次去無錫八佰伴陪阿姨選衣服進(jìn)一個(gè)雜牌店,，一條連衣裙賣8000多，店員很傲氣的告訴我她們家不是走量的是走款的于是如何如何好,，六七年前就做國(guó)外買手的我差點(diǎn)沒笑噴,，知道8000多可以買什么連衣裙了嗎,？橫掃世界主流奢侈品品牌，dior,、givenchy,、giorgio armani、gucci等等,，你還別說真的有人買,，當(dāng)場(chǎng)就有一個(gè)土豪現(xiàn)金買了1萬多的衣服，難怪都是中老年款式,，年輕人怎么可能還吃這一套

作者: 所羅門_x 時(shí)間: 2018-1-19 10:19
牛,，玩的就是逼格！能去八佰伴消費(fèi)的都是有錢淫,，和品牌享受一個(gè)道理,，耐克阿迪和喬丹特步李寧等質(zhì)量其實(shí)都差不多，就是品牌不一樣,。

作者: 雨傾城 時(shí)間: 2018-1-19 10:54
看投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多少錢哈

作者: ruanmingqin0220 時(shí)間: 2018-1-19 11:09

所羅門_x 發(fā)表于 2018-1-19 10:19' k u$ O1 x; N2 q) h
牛,，玩的就是逼格！能去八佰伴消費(fèi)的都是有錢淫,，和品牌享受一個(gè)道理,，耐克阿迪和喬丹特步李寧等質(zhì)量其實(shí)都 ...

有些還是有差別的，同樣各品牌天貓旗艦店賣500塊的鞋,，斐樂明顯比阿迪耐克穿著舒服,，長(zhǎng)時(shí)間穿后的味道也小些；除了鞋墊容易破,，鞋帶設(shè)計(jì)太寬容易散（個(gè)人感覺）

作者: 專業(yè)醬油男 時(shí)間: 2018-1-19 11:44
競(jìng)爭(zhēng)越來越強(qiáng),，市場(chǎng)越來越難做，所以沒有明確發(fā)展方向的機(jī)械人只會(huì)越混越慘

作者: Cavalier_Ricky 時(shí)間: 2018-1-19 21:34
上面有人說是大環(huán)境決定的,，
也有人說是供求關(guān)系和價(jià)值決定的,，
也有人說。,。,。。

我在這里說的意思是,，完全相同的時(shí)間點(diǎn)和完全相同的地方,，“敢”和“不敢”，價(jià)格就是不一樣,。

自己產(chǎn)品的價(jià)格不夠魅力,，絕大部分原因不在于外在原因，而在于自己。

怕不怕得罪客戶,？怕不怕丟了這個(gè)客戶,？怕不怕沒人來買？

我也是崇尚懷有危機(jī)感的經(jīng)營(yíng),。但,，常備危機(jī)感，和怕事兒,，是天壤之別,。

作者: 三立zml 時(shí)間: 2018-1-19 23:21
關(guān)鍵是現(xiàn)在的客人都會(huì)滿世界詢價(jià)，殺價(jià)殺死一大片,，我們做著的客戶,，4萬多的設(shè)備，別人想做進(jìn)來,，報(bào)價(jià)2萬8含稅,，還好關(guān)系硬，除非你的設(shè)備別人無法模仿,，你隨意定價(jià),。

作者: duanyz 時(shí)間: 2018-1-20 21:47
不是說自動(dòng)化設(shè)備要看能給老板省幾個(gè)人來定價(jià)的嗎?

作者: Cavalier_Ricky 時(shí)間: 2018-1-21 14:57

duanyz 發(fā)表于 2018-1-20 21:47
7 b3 A: w- f+ I& P不是說自動(dòng)化設(shè)備要看能給老板省幾個(gè)人來定價(jià)的嗎?

一臺(tái)好設(shè)備，給企業(yè)帶來的,，不僅僅是員工數(shù)量的減少,。

制造商品，首先得是質(zhì)量合格及穩(wěn)定,，其次才是產(chǎn)能,。

順便說一下：很多朋友認(rèn)為，有好設(shè)備,，就能造出好東西,。

我長(zhǎng)跟客戶說：好設(shè)備，不一定能造出好產(chǎn)品,，弄不好,，不良品的數(shù)量還會(huì)更多。換句話說：是合格品,，會(huì)出來一連串,，不良品，也會(huì)出來一連串,。

那為什么還得引進(jìn)好設(shè)備,？

作者: jiangsuwanhua 時(shí)間: 2018-1-22 09:02
有錢的愿意砸錢，想賺暴利的也有自己的方式賺,，苦逼的窮人顧好自己就好了

作者: toafy 時(shí)間: 2018-1-24 11:22
定價(jià)的條件比較多,，地理位置，產(chǎn)品需求,，公司規(guī)模,，商務(wù)關(guān)系等等，

同一款產(chǎn)品,，碰到不同的客戶會(huì)有不同的價(jià)格,，

尤其是做非標(biāo)的，為了賣出合適的價(jià)格,，而又不會(huì)造成價(jià)格不一給經(jīng)辦人帶來的麻煩

還得在產(chǎn)品的外觀或性能上加一點(diǎn)小小改動(dòng),。

但最終的底線是，預(yù)付款一定要包含所有的成本

作者: Cavalier_Ricky 時(shí)間: 2018-1-25 01:57

toafy 發(fā)表于 2018-1-24 11:22
: M+ J; i; }: v8 ~- K定價(jià)的條件比較多,，地理位置,，產(chǎn)品需求，公司規(guī)模,，商務(wù)關(guān)系等等,，) D: [2 N/ d2 Z0 F4 B, ]
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同一款產(chǎn)品，碰到不同的客戶會(huì)有不同 ...

但,，這一切所謂客觀的條件也好,，環(huán)境也好，都需要每個(gè)人去主觀地判斷,。

而這個(gè)主觀地判斷,，很多都是根本沒有具體調(diào)查和認(rèn)真分析客觀條件和環(huán)境。

而靠過去這個(gè)市場(chǎng)如何,，誰誰誰那個(gè)朋友說如何如何等對(duì)自己將來的業(yè)務(wù)很不靠譜的信息來源和判斷方法來判斷自己將來該如何操作的情況實(shí)在太多了,。

或者，干脆自己憑空認(rèn)為這個(gè)客戶應(yīng)該就是這樣的人,，也不少吧,。

一桌老板們吃飯時(shí)說誰會(huì)花那么大錢去買這種設(shè)備的人，第二天一大早自己偷偷跑到我家小區(qū)門口等我給他做設(shè)備的人,，我經(jīng)歷了不少次了,。

作者: threetigher 時(shí)間: 2018-3-13 01:16
1）首先是互信；我們相信自己的機(jī)器如何功能,，性能優(yōu)良,，但是對(duì)方不相信我們比其他廠家的有明顯提升。
就算試用,，也不能完全解決問題,；
2）機(jī)器損耗或者維修率。關(guān)系到售后服務(wù),。這里面牽扯廣一點(diǎn),，還有機(jī)器尾款的問題,。
3）廠家一般是保守的，相信口碑或者要先買一臺(tái)看看,，工人評(píng)價(jià)好再追加,。
所以我覺得，可以改用半租半售模式,，當(dāng)然了要取決于客戶工人的素質(zhì),，機(jī)器的負(fù)荷，雙方的契約精神等等,。
可以討論下,。

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