機械社區(qū)
標題: 十年研發(fā) 一朝創(chuàng)業(yè) 我為何走上創(chuàng)業(yè)之路 [打印本頁]
作者: y0221120 時間: 2018-4-2 15:28
標題: 十年研發(fā) 一朝創(chuàng)業(yè) 我為何走上創(chuàng)業(yè)之路
本帖最后由 y0221120 于 2018-4-2 15:32 編輯
十年研發(fā)一朝創(chuàng)業(yè)
我為何從走上創(chuàng)業(yè)之路
在老鷹和其他幾位社友的提議下，我決定把自己創(chuàng)業(yè)的內容寫成一篇文章,，分享給大家,。我想，既然是分享,，就要坦誠的把自己的心路歷程呈現(xiàn)給大家,。但我們的創(chuàng)業(yè)項目現(xiàn)在才剛開始，產品設計還亟需完善,，商業(yè)模式還沒有完全理順,，諸多想法還沒有來得及實施，很多方面還沒有達到可以分享的程度,，拿來分享還為時過早,。但創(chuàng)業(yè)的初衷以及創(chuàng)業(yè)之后我個人對創(chuàng)業(yè)這件事的反思部分，應該會對有想法的朋友有所啟發(fā),。作為一個從機械研發(fā)工程師角色轉變?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)始人角色的人，我希望我的個人經(jīng)歷對社區(qū)的機械工程師們,，尤其是那些內心有顆不安分想法的工程師們的職業(yè)發(fā)展有所幫助,。
我創(chuàng)業(yè)的想法要追溯到大約2010年，那時我還在讀研,。當時,，我導師承擔一個農業(yè)裝備方面的國家863項目的子課題，該子課題需要開發(fā)一套特殊的植保裝備,。由于讀研之前有工作經(jīng)驗,，這個設備的開發(fā)工作就落到了我的肩膀上。在設備的開發(fā)過程中,，我需要選一款三位四通的比例液壓閥,。我清楚的記得我的要求非常明確：流量范圍，工作壓力，控制信號類型,，驅動電壓大小,，尺寸要求等等。我當時先用百度和阿里巴巴找到了很多家生產液壓閥的廠家名稱,，然后想辦法找到相關企業(yè)的官網(wǎng),，在這個過程中篩掉了一批廠家，因為很多企業(yè)沒有官網(wǎng)或者我找不到,。然后我一家家的網(wǎng)站上去看,，這個過程中我又篩掉了一批廠家，因為很多公司網(wǎng)頁上沒有明確說明是否提供我想要的那種比例液壓閥,。最后剩下的幾十個廠家分為兩類,，一類是網(wǎng)站上有產品信息的，如pdf,，產品參數(shù)表,，參數(shù)圖片等等；另一類是沒有提供任何產品參數(shù)信息的,，我只好一家家打電話過去要產品手冊,。拿到所有的產品參數(shù)信息之后我總體評估了所有廠家的企業(yè)規(guī)模，地理位置,，產品參數(shù)的完整度,，產品參數(shù)和我的要求的匹配度。最終向十個左右的廠家發(fā)出了報價要求,。最終收到6個廠家的有效報價,。我從中選擇了2家下了訂單。
項目做完之后,，我回顧這整個過程,，我發(fā)現(xiàn)我花在產品選型上的時間并不比設計短。分析原因,，我發(fā)現(xiàn)：1.無論百度還是阿里都只能提供產品名稱和產品類別方面的搜索,，而我其實需要的是產品參數(shù)級別的篩選，他們作為通用的平臺不可能在某個領域做得很深,，因為作為通用平臺他們已足以賺錢,；2.當時雖然也有一些工業(yè)品商城和行業(yè)網(wǎng)站提供工業(yè)品銷售，但是他們往往關注的是采購的需求而非工程師,，事實上,，設計工程師才是一切需求的來源，但,，顯然在現(xiàn)實中工程師是一個被忽略的群體,；3.做一個網(wǎng)站,，把企業(yè)的產品樣本收集在一起，專門提供給工程師和設計者快速精準選型應該是一個很好的創(chuàng)業(yè)項目,，這個項目不但能幫到工程師,，還能幫到制造企業(yè)。
有了上面的思考之后,，我激動的一夜沒睡,。我把這些想法告訴我的室友，雖然他們也覺得這想法很好,，但還是潑了我一頭冷水,。原因是作為在校生，不具備創(chuàng)業(yè)條件,。我自己也覺得雖然這個項目很好,，但不一定當時就要干起來，先拿到學位再做打算也不遲,。沒想到這一拖就是好幾年,。
后來的幾年時間里如果有人做類似產品，我肯定不會做了,。但是一直沒有看到類似的產品出現(xiàn),。2015年上半年，供應商的一句話讓我重拾做這個項目的念頭,。當時在和供應商會談中談到產品選型的問題,，供應商說他們公司最喜歡的就是企業(yè)的工程師把他們的品牌型號寫在圖紙上。他們之所以這么說,，是因為對于管理比較規(guī)范的企業(yè),，當圖紙上指明了某個產品的品牌型號之后，除非兩種情況發(fā)生,，一般不會輕易變更：一種是原始設計者提出變更,；二是進行了充分的實驗驗證之后由非原始設計者進行變更。當然有的公司還可能更苛刻,，即便是原始設計者要求變更也必須進行充分的替代測試,。因此，一旦圖紙指明零件的品牌型號之后,，變更其實很難發(fā)生。對于零配件的原廠來說,，這是最樂見的事情,。雖然采購有權決定從何種渠道購買產品，卻無權決定品牌型號的指定,。這就是為什么原廠傾向于和設計工程師合作,，而代理商更傾向于搞定采購,。對于采購來說，當工程師指定了產品的品牌和型號,，把相關的產品買進來并不難,，但對于工程師來說，找到完全合用的產品是一件高難度動作,。對零配件制造原廠來說,，挖掘出潛在客戶的難度更高。
促使我們真正開始做的契機發(fā)生在2015年下半年,，我當時供職的公司面臨合并重組,，當時所有人都在考慮自己的去留。一次午飯的時候,，我向幾個同事道出了自己的這個想法,。令我意外的是，他們當時就拍案要成立一個團隊,，做這個項目�,，F(xiàn)在想想也比較容易理解，因為大家同是做設備研發(fā),，很容易對這個項目的意義和價值產生共鳴,。加之當時我們公司經(jīng)常從美國買配件回來，發(fā)現(xiàn)這配件除了包裝上印了美國供應商的標志,，其他任何地方都看不出是美國造,，因此我們就判斷，我們從美國供應商那里買到的很多產品都是中國生產的,。這一點我們后來從采購那里得到了證實,。美國，日本包括很多歐洲的企業(yè)的產品都是在中國生產,，貼牌后在中國就地銷售,。
我們當時分析發(fā)現(xiàn)，造成中國企業(yè)淪為貼牌工廠,，不貼牌就賣不出去的原因很多,，質量控制只是其中的一個方面。更重要的是品牌影響力,，營銷能力和信息不對稱造成的中外企業(yè)之間,，中小型企業(yè)和知名品牌間的不公平競才是根本原因。舉個例子,，當我們買軸承,，首先想到的可能是SKF和IKO。（就算你想到了哈瓦洛,，都不一定有渠道能拿到他們的產品信息,，更不要提拿到免費樣品,。哈哈哈！提到這個我就會想到無錫的那家哈爾濱軸承分公司向我索取120塊樣本費的事,，想想都來氣,。我前面的帖子里面有提到這個事，這里就不在重復,。）提到直線導軌首先想到的可能是THK, NSK,IKO或者HIWIN,。不是因為他們性價比高，而是因為你知道他們,，且他們的產品信息唾手可得,，服務也唾手可得。中國大陸就沒有生產這些產品的企業(yè)嗎,？當然有,，而且還不少。問題是當項目對你提出了苛刻的時間要求的情況下,，你是否愿意花成本去找他們,。在這種情況下，中國六百萬中小型制造企業(yè)就只能淪為低端和備胎的角色,。
就這樣,，從2015年年底，我們就要開始策劃這個項目,。對于我們幾個從來沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的技術男來說,，策劃這個項目并不太順利。再加上公司重組,，人事變動等原因,，項目策劃的進展不太順利。一直到2016年年中,，很多事情才最終確定下來,。
在這期間，我們梳理了工程師選型困難和制造企業(yè)產品信息發(fā)布困難的原因,。對工程師來說：1 搜索引擎無法提供產品參數(shù)搜索,，這使得工程師只能靠人力進行信息篩選；2 搜索引擎的競價排名讓搜索變得困難重重,，沒有支付排名費的企業(yè),，也許有很好的產品，但卻在搜索結果在排名在幾百頁之后,，甚至很多企業(yè)根本沒有被搜索引擎收錄,；3很多企業(yè)的官網(wǎng)沒有提供完整的產品信息，即便是工程師找到企業(yè)官網(wǎng),，還是要打電話再次確認,；4 企業(yè)不大可能在官網(wǎng)或其他媒介中提供工程師所需要的所有產品信息，比如樣品價格,，批量價格,，包裝方式，最小起訂量,，最小包裝量等,，即使工程師拿到了產品手冊，還需要打電話詢價,。
對制造企業(yè)來說：1 企業(yè)紙質樣本很難送到客戶工程師的桌面,，因為這不但要花費恨高的人力成本，最重要的是客戶的們很難敲開,；2 代理商不大喜歡代理利潤空間比較低的中小品牌的產品,；3 搜索引擎推廣成本高昂，但價值有限,，原因是搜索引擎沒有能力對客戶需求進行篩選,，所帶給企業(yè)的模糊流量中，真正有價值的客戶數(shù)量是極其有限的,；4 由于商業(yè)信息的浮動性,，企業(yè)無法在傳統(tǒng)推廣媒介中提供。
以上這些原因加起來就造成了工程師找產品難,，制造企業(yè)的產品找工程師更難,。
應該說制造企業(yè)找客戶是常態(tài)，那么工程師進行新產品選型的頻率有多高呢,？我們沒有拿到準確的數(shù)據(jù),，但是從一些側面進行了估算。一般,，非標自動化行業(yè)的產品開發(fā)和更新非�,？欤赡�6個月就會推出一種機型或新機器,，其他行業(yè)一般是在4-6年推出一款新機器,。（當然由于設計改進和cost down等原因造成的新產品選型應該說是一直存在。）根據(jù)我們的統(tǒng)計,，一般的機器設備中制造件（即需要工程師出加工圖紙的零件,，包括機加工件、鈑金件和注塑件）所占產品數(shù)量的比例一般在45%左右,，外購件占55%左右,。企業(yè)的新產品開發(fā)中，一般有80%的外購件都是可以從老機型上借用,，其余的20%需要重新選型,。這一部分占整個新產品的零部件數(shù)量的11%左右,。這雖是一個估算數(shù)量，但應該說這是一個不可被忽略的比例,，且很多時候,，機加工件的質量和性能比較容易控制，重用件的性能對設計者來說也不難掌控,。恰恰是這11%的外購件很多時候決定著新產品的開發(fā)成功與否,。因此一般有著成熟開發(fā)流程的企業(yè)，會把外購件作為新產品開發(fā)的第一優(yōu)先考慮項,。新產品開發(fā)還沒有開始,，很多外購件的選型和樣品采購就已經(jīng)開始了。因此解決企業(yè)的快速選型和樣品采購是幫助設計工程師的重要內容,。
上面這些其實都是從技術角度考慮這個項目的現(xiàn)實需求和技術可行性,。實際上我們還從商業(yè)和市場角度進行了思考。這里主要基于我們的客戶定位：七百五十萬制造企業(yè)和四千萬工程師,。從商業(yè)模式上來說,，制造企業(yè)的會員費是我們項目的主要收入來源。從市場規(guī)模角度看,，是足夠大的一個細分市場,。從宏觀角度看，中國是全世界的制造業(yè)中,，是全世界唯一具有完整工業(yè)體系的國家,，中國的制造業(yè)產值占全世界的1/3。這樣的市場規(guī)模足以支撐一個稱霸全球的工業(yè)件信息服務平臺,。因此,，我們感覺沒有理由不去做這樣一件偉大的項目。
這些判斷都是促使我辭去工作,，全職創(chuàng)業(yè)的動力,。不得不說這里既包含了個人對我們這個時代機遇的珍惜，也包含了我對中國工業(yè)未來的期許,，因為我相信未來中國的制造業(yè)一定是引領全球者的角色,。
有了上面的這些梳理和思考，我們要做的產品的樣子也就逐漸清晰起來：
1開發(fā)一個為七百五十萬制造企業(yè)提供產品信息展示,，為四千萬工程師提供快速產品選型的平臺,，這個平臺的選型效率必須高于任何一家品牌企業(yè)，同時還需要能夠兼容所有的工業(yè)品,，即這個平臺要能收錄所有工業(yè)件的產品信息,。
2 這個平臺為所有工程師提供免費選型服務，且平均選型時間低于2分鐘；為80%的制造企業(yè)提供免費產品信息發(fā)布服務,，且產品信息發(fā)布效率要高于一般的企業(yè)站,。
3 這個平臺必須收錄企業(yè)的四種產品信息：①商業(yè)信息，包括價格,、交期,、最小包裝量、最小起訂量,、交付方式、商品產地和發(fā)貨地址等,；②技術信息,，包括材質、壽命,、工作溫度,、使用條件、性能指標等,；③幾何信息,，包括主要技術尺寸、安裝尺寸和外形尺寸等,；④附屬信息,，如圖片、圖紙,、PDF樣本和3D模型等,。這四類信息能確保工程師用戶一站就能完成選型,，而不是反復和企業(yè)確認信息,，浪費大量的時間。
4 這個平臺必須能為工程師提供免費樣品,、免費紙質樣本,、在線下載3D模型和在線下載PDF樣本,。
5 這個平臺的前臺頁面設計著力關注工程師的需求，重點解決工程師的選型問題,。因此,，①對所有工業(yè)品進行按行業(yè)規(guī)則進行精確分類，對產品參數(shù)進行精確定義,，所有產品參數(shù)均可進行篩選,；②搜索和篩選結果按技術屬性排名，而是不是按企業(yè)的品牌和知名度,；③提供工程師所需要的搜索結果排序功能,；④提供產品參數(shù)對比功能，以幫助工程師快速做出選型判斷。
6 平臺的后臺設計重點關注制造原廠的需求,，解決原廠產品數(shù)的快速上傳和發(fā)布,。為原廠提供企業(yè)認證服務和企業(yè)產品數(shù)據(jù)服務。
7 平臺為工業(yè)零件提供工業(yè)件的知識服務,。用戶不但能選型,，還能查看零件的特點，原理和用途等信息,，甚至工業(yè)零件名稱的英文翻譯等,。
經(jīng)過這樣的產品定義，我們覺得無論是網(wǎng)絡技術,，網(wǎng)站模式和架構,，工業(yè)零配件產品的梳理、分析和理解都已經(jīng)沒有大問題,。于是開始動手,，我門把網(wǎng)站的大概功能羅列出來，交給一個網(wǎng)站設計團隊幫我們開發(fā),。大概三個月后,，我們的第一個版本的網(wǎng)站就做出了，這就是知型網(wǎng)的早期版本,。當時把網(wǎng)站定義為樣本圖書館,，英文是Catalogs Library，因此用這兩個單詞的前三個字母注冊了域名 www.catlib.net,。但后來發(fā)現(xiàn)這個域名對中國人來說不太好記,，于是注冊了新的域名 www.gongyejian.com，就是“工業(yè)件”的漢語拼音,，產品名稱也正是定為“知型工業(yè)件”,。
2017年7月，我們團隊開始落地到一家創(chuàng)業(yè)園,，開始創(chuàng)業(yè),。同時我也向公司提出了離職申請，一個月后,，也就是8月份,，我正式離職，全身心的開始創(chuàng)業(yè)之路,。
其實在很多年前,，我的夢想是成為一名卓越的機械工程師。過去十年我一直在為這個夢想在努力,。事實上,，在我辭職創(chuàng)業(yè)前,，我已經(jīng)是一家外企的高級工程師，應該說已經(jīng)非常接近我的人生夢想,。但是當我看到我們這個行業(yè)存在著許多問題亟待解決的時候,，我的行業(yè)使命感油然而生。這一點與我喜歡主動思考,，喜歡開拓的性格有關系,。不得不說的是，從技術崗位轉到創(chuàng)業(yè)者這個角色對我來說,，挑戰(zhàn)是真大,。下面我就聊一聊我創(chuàng)業(yè)之后的一些反思，這些反思其實大部分都是我自己走過的彎路的總結,。
1 工程師創(chuàng)業(yè)容易鉆牛角尖,，這是創(chuàng)業(yè)的大忌。過去做研發(fā)的時候,，由于身邊人都仰仗我們的技術能力，都敬我們三分,。鉆牛角尖也不會有人太計較,，甚至會讓著我們，但是創(chuàng)業(yè)之后如果不能從過去的做事和思維方式里面跳出來,，肯定會吃大虧,。
2 善于反思和總結是非常寶貴的品質。記得以前在外企上班的時候,，要求供應商做到的事情,，供應商會非常積極的配合，主動交付和提供結果,。但創(chuàng)業(yè)之后我發(fā)現(xiàn)很多供應商根本不是這樣,，按照過去的邏輯根本行不通。學會和不同類型的合作伙伴打交道是必備技巧,。這里善于反思和總結的人適應的會更快一些,，事情進展的也會更順利。我是吃了虧之后才摸出這個道理的,。
3 開拓能力是創(chuàng)業(yè)者必備的,。創(chuàng)業(yè)本身就是一個從零到一，從無到有的過程,�,？简灥氖莿�(chuàng)業(yè)者的資源挖掘能力，資源整合能力和資源利用能力,。這里的資源包括兩部分,，一部分是硬件資源，比如辦公資源，信息資源,，網(wǎng)絡資源,，媒體資源和人力資源等等；二是人際資源,，在現(xiàn)有人際關系的基礎上,，如何讓身邊的人去宣傳，讓他們把對項目有利的人和硬件資源介紹過來這是創(chuàng)業(yè)者的必修課,。有時候還要和原本根本不認識的人建立關系,，這都是技術男的創(chuàng)業(yè)障礙。
4 開放積極的思維模式,。關于這一點我在關于“解域”的帖子里面講到過,。創(chuàng)業(yè)之后我發(fā)現(xiàn)，很多事情按照我們過去的知識背景,，做事方式和思維邏輯往往是無解的,。在創(chuàng)業(yè)過程中，遇到看似無解的問題是常態(tài),，在看似無解的狀況下,，找到解決方案，并把問題成果解決這是創(chuàng)業(yè)者需要的能力,。
其實上面這些人人都明白,，明白道理不等于就能把道理融合到行動中。
創(chuàng)業(yè)路上有太多的故事,，如果全拿出來分享,，三天三夜也聊不完。關于我的創(chuàng)業(yè)動因部分,，就分享這么多,。我們的項目還在繼續(xù)，前面依舊困難重重,，希望在未來的道路上能夠得到廣大社友的支持和鼓勵,。我們的產品頁面右上角有留言欄，希望大家能給我們留言,。我們團隊都是中國機械社區(qū)的用戶,，我們的產品也服務于中國機械社區(qū)的所有社友。我們的創(chuàng)業(yè)故事也會定期來這里更新,，這即是分享我們的創(chuàng)業(yè)歷程,，也是向廣大同行匯報一下我們的進展。
作者: 老鷹 時間: 2018-4-2 15:40
年輕人有勇氣創(chuàng)業(yè),，不簡單,！
敬佩實干家,。
作者: 陳杰111 時間: 2018-4-2 15:44
順便看了一下您的網(wǎng)站，感覺東西供應的還是比較少的,，希望繼續(xù)加油,！
作者: xiaobing86203 時間: 2018-4-2 15:54
研發(fā)創(chuàng)業(yè)之路不簡單，不僅需要毅力,，更需要魄力和膽識,；能力有多大，責任就有多大,；樓主堅持到底,，必定能走向人生巔峰！
作者: 凸輪機械手 時間: 2018-4-2 15:55
有點阿里巴巴創(chuàng)業(yè)的感覺,，國內面向機械行業(yè)的電商平臺也不多,，其中怡合達有點一家獨大的趨勢，祝成功吧�,�,！
作者: 大禹123 時間: 2018-4-2 16:20
怎么殺的過米思米？
作者: 爆椒火文森山 時間: 2018-4-2 16:22
以后選修又有好地方找了,。
作者: 漁家郎 時間: 2018-4-2 16:30
不錯,，瓜分一下米思米的市場，立足蘇州工業(yè)制造業(yè),！
作者: b_jianwen 時間: 2018-4-2 16:44
這個模型不簡單啊，需要很大工作量
作者: ィ心兂鎅 時間: 2018-4-2 16:57
樓主需要人畫圖嗎,？
作者: 不乖杰杰 時間: 2018-4-2 16:59
當初就是吃了選型的苦,，這個網(wǎng)站做得好的話很贊
作者: star93 時間: 2018-4-2 16:59
一起加油！
作者: 狗尾草和蝴蝶花 時間: 2018-4-2 17:03
一個字一個字看完樓主的帖子,，先贊一個,。
然后又去看了知型網(wǎng)站，一句話,。,。革命尚未成功，同志仍需努力啊
佩服樓主的勇氣去創(chuàng)業(yè),，因為我是做機械的,，對于網(wǎng)站類的一點都不懂，樓主說也是機械專業(yè),，請網(wǎng)站團隊做的,，感覺還是自己團隊要有這樣的人才行。
然后感覺樓主所從事的這個行業(yè),，兩座大山需要跨越,。,。米思米 怡合達 然后就是其他標準件，比如氣動,，電動,，可能我們已經(jīng)習慣了用皮牌軟件去選型，連米思米和怡合達都一樣,，我們也不會去里面找氣缸
怎么說呢,，感覺樓主的這個網(wǎng)站，任務很繁重啊,，還有很多要做的,。。,。想想都頭大,，佩服樓主勇氣
加油！�,�,！
作者: deng281628 時間: 2018-4-2 17:16
樓主 你這平臺是進行供應鏈整合？只是提供一個客戶找到供應商的渠道,？會員費應該只是收取供應商的吧,？
還有你們對這些供應商有沒經(jīng)過考察，產品品質如何保證,？
下單購買需不需要通過你們公司,？款貨是個什么流程？
還有客戶端的制作有沒納入日程,？很多工程師都是不愿意去上網(wǎng)頁選型的或者說沒有外網(wǎng)的,。
作者: koks 時間: 2018-4-2 17:24
這確實是一個痛點，要走通這條路任重道遠,，加油,！
作者: 凱南機械鼠 時間: 2018-4-2 17:56
篳路藍縷，任重道遠
作者: 心隨你~~ 時間: 2018-4-2 18:38
希望越來越好,！
作者: 只有快樂 時間: 2018-4-2 19:10
本帖最后由 只有快樂 于 2018-4-2 19:13 編輯
首先佩服樓主,，敢想敢干，而且樓主的愿景一旦實現(xiàn)恐怕將直接沖擊現(xiàn)有的企業(yè)生產設計組織模式,。我是做設計工程師干了很多年,，尤其是液壓行業(yè)，當時感覺自己也積累了一些經(jīng)驗,，其實國內做液壓的行業(yè)人員很缺,，于是我曾設想能不能組織幾個像我一樣的工程師形成一個共享工程師的方式來創(chuàng)業(yè)，但是最后自己感覺這種模式可能只存在理論的可能性,。有幾個想法想給樓主分享,。
1.這種大量的信息服務我感覺只提供樣本是不夠的,，還需要專業(yè)的技術人員來服務，這種某一領域的專家沒在企業(yè)里也沒在高校里其實是在供應商那里,。我感覺樓主還是需要搜羅這樣的人,。
2.我的感觸是在國內技術，知識都不值錢,，企業(yè)沒有習慣為知識付費,，提供的信息可能知識賣產品的附屬，想要盈利可能還是需要自己有產品,。還有我感覺樓主這個公司推廣是很關鍵的,。3.搜集樣本了解供應商我認為是一個合格工程師必備技能，跟這種不太專業(yè)的企業(yè)打交道還是需要自身更加專業(yè),。
祝成功!
作者: 匿名 時間: 2018-4-2 19:18
樓主把網(wǎng)址公布一下吧
作者: y0221120 時間: 2018-4-2 19:52
我們的網(wǎng)址是www.gongyejian.com
感謝關注,！
作者: y0221120 時間: 2018-4-2 20:05
您的看法非常中肯，您提到的兩個方面也是我們一直在思索的部分,，雖然有了一些方案,，但感覺還不太成熟。我們不大可能讓企業(yè)為知識和信息付費,，所有我們未來可能會考慮向零配件制造企業(yè)收費,。
作者: y0221120 時間: 2018-4-2 20:06
任重而道遠,，我們會加油的,，希望得到您的支持，謝謝
作者: 阿大 時間: 2018-4-2 20:06
選型花的時間長首先是自己不懂,，熟悉了以后也會有經(jīng)常配套的幾家參考,，速度會很快！所以樓主要解決的問題其實是如果做一個掃盲的系統(tǒng),，這個事要是干成了好多大學都可以關門了
作者: y0221120 時間: 2018-4-2 20:10
是的我們只提供工程師精準查找產品/供應商的渠道,。我們只考慮向供應商收費,，因為企業(yè)不太可能為工程師的選型付費。我們未來會對企業(yè)進行認證,。我們除了提供選型之外還會提供知識服務,，免費樣品等等一系列免費的工程師設計服務，希望能以此吸引到工程師使用,。
作者: 一朵嬌粉嫩的花 時間: 2018-4-2 20:29
認證費用是穩(wěn)定的收入,，因為需要每年甚至每半年認證
然后就是百度的競價排名嗎,？哈哈，開個玩笑,。
其實未來可以篩選客戶選型量大的,，容易標準化，規(guī)�,；a的,，貼牌設計，找工廠代工,，也是不錯的,。不過制造業(yè)不搞搞。
作者: zmztx 時間: 2018-4-2 20:38
文章太長了
又說又干,，必須點贊,。這是正路子
作者: zmztx 時間: 2018-4-2 20:44
這里發(fā)帖，還不大力推介自己的產品,，用幾個例子從不同角度告訴使用者,，這玩意很好用
至于辛苦、艱難,、來龍去脈,，千萬不要占主要篇幅
我瀏覽了兩遍，都不知道是什么產品,�,？戳四愕幕靥琶靼�
作者: y0221120 時間: 2018-4-2 21:27
絕不做競價排名,，這是我們團隊在開干之前定好的規(guī)矩,。無論我們面對的利益有多大，我們都不會搞競價,。因為我們知道大家對競價這個東西深惡痛絕,。
作者: 韓寒11 時間: 2018-4-2 22:01
創(chuàng)業(yè)是一直想做的事情,，但是沒有勇氣，樓主勇氣可嘉,，創(chuàng)業(yè)開始很艱難,，等進入正軌，一切就會變好的
作者: 涂紅宇 時間: 2018-4-2 22:29
不容易,，但既然想好了那就干吧
作者: 涂紅宇 時間: 2018-4-2 22:30
想起一部電影里的一句話：追求卓越,，成功才會追求你！
榜樣,！
作者: threetigher 時間: 2018-4-2 22:33
如果將擁有知識的人進行整合,，這個就更加厲害了。
作者: wugamp 時間: 2018-4-2 22:49
去 LZ 的網(wǎng)站看了一下,，確實不錯,。
我要找的是無刷直流電機，暫時還沒這個門類,。但是機械方面的分類已經(jīng)很多了,。
有人擔憂怎么和米思米對抗。其實這個觀點有點懦弱,。
下面是我的一些建議：
1,、不必“必須提供免費紙質樣本”。這個成本很大,，而且就我這些年在多個不同辦公室所看到的,，紙質樣本的利用率著實不高。所以我認為不需要,。只要有一個在線的數(shù)據(jù)庫供查閱即可,，感興趣的部分允許用戶自己打印。
2,、不必貪大求全,。先從一些利用率最高的零件開始，把它做全做透,。比如緊固件、鋁型材,。如果全中國有一半工程師都來你這里查緊固件,，而且中國有一半的緊固件供應商都加入了你的數(shù)據(jù)庫，你就勝券在握了,。把一類零件做全做透了,，再擴展到更多種類,。
作者: 龍鷹2018 時間: 2018-4-2 23:00
身在業(yè)中能反復檢討思考并能綜合分析出業(yè)態(tài)痛點！點贊,。關鍵是勇氣可嘉,！加油！
作者: 曉昀 時間: 2018-4-3 07:10
首先祝賀樓主勇敢地跨出了實現(xiàn)人生夢想的第一步,！選型設計是一項深入細致的工作,，需要一定的技術積累和知識面，樓主能把這項工作梳理清楚,，能為企業(yè)節(jié)約大量的成本,，包括時間成本，人力成本,，采購成本和原材料成本,，也能提高企業(yè)開發(fā)新產品的工作效率。這不論對銷售還是對做技術的工程師來說無疑是搭了一座求之不得的鵲橋,。
作者: JOYO 時間: 2018-4-3 08:26
樓主的資金充足嗎,？不充足估計很危險
作者: 默笑滄海 時間: 2018-4-3 08:52
敬佩樓主敢想敢干的精神，但是這條路相當不好走,，祝順利,！
作者: jimyzhu 時間: 2018-4-3 08:57
做出來了，基本會斷了阿里巴巴的生意,，目測不是被收購就是被注資,，idea非常不錯！多考慮考慮推廣和盈利模式,。
你們這個網(wǎng)站其實減少了工程師和賣家雙方的時間,，也減少了賣家一部分人力成本。難點還是在賣家信息這一關,。
作者: zrq0111 時間: 2018-4-3 09:04
挺好
作者: yanzhenghua 時間: 2018-4-3 09:13
頂一個
作者: jiangsuwanhua 時間: 2018-4-3 09:23
研發(fā)創(chuàng)業(yè)之路都不簡單,，能堅持下去也少之又少，先預祝樓主成功
作者: wu__xy 時間: 2018-4-3 09:37
數(shù)據(jù)量挺大的 ,，樓主要是能做到像MISUMI那樣就牛B了
作者: 麥田守望者bj 時間: 2018-4-3 09:51
感覺像米思米還有上隆
作者: 麥田守望者bj 時間: 2018-4-3 09:52
為樓主的勇氣點贊,，希望越做越好
作者: 藍衣服稻草人 時間: 2018-4-3 10:42
很不錯的創(chuàng)業(yè)分享和網(wǎng)站，確確實實解決了我們目前遇到的痛點,。
樓主好好加油,，網(wǎng)站已經(jīng)收藏了
作者: 正在連接... 時間: 2018-4-3 10:58
其實我感覺應該反過來，與其你們提供數(shù)據(jù),，還不如像美團一樣,，工廠注冊信息，然后提供樣本，按照要求細分類,，你們負責刪選分類商品的展示,。讓工程師挑選，那樣收集數(shù)據(jù)的量會相對小,，發(fā)展速度還會提升很快,。不然你們會在采集數(shù)據(jù)上浪費很長時間。還有個你們的認知,，總歸有你們沒接觸到的東西,，其實網(wǎng)絡思維，最主要是數(shù)據(jù)的收集,。
作者: xue428032 時間: 2018-4-3 11:17
本帖最后由 xue428032 于 2018-4-3 11:20 編輯
PARTsolutions 現(xiàn)在這個行業(yè)已經(jīng)被他們壟斷了,，你確定再弄這個平臺有前途？
作者: 姜先森 時間: 2018-4-3 11:30
加油
作者: ィ心兂鎅 時間: 2018-4-3 12:27
樓主你們的網(wǎng)站搜不到 精益管呢,？ 這個用量很大的,，很多企業(yè)
作者: 專業(yè)醬油男 時間: 2018-4-3 13:05
非常贊同樓主的行業(yè)使命感，個人覺得成為優(yōu)秀的機械工程師更多的是作為個體職業(yè)發(fā)展的目標,，能創(chuàng)造的價值是極其有限的,，而作為工業(yè)人而言，能有益于推動國家工業(yè)發(fā)展前進的行動與舉措才無疑是更讓熱血澎湃的事業(yè),。實干出真知,，祝越走越遠，也期待未來能有機會合作共贏,。真心希望多一些像樓主一樣有理想有目標肯擼起袖子加油干的工業(yè)人,，行業(yè)發(fā)展和國家興旺才會更有可能，而不是天天扯房價高,，工資低,，機械沒前途，問其：工程師的情懷何在,？答曰：少扯這些虛無渺茫的東西,。
作者: myfunction 時間: 2018-4-3 15:00
堅決支持樓主。先注冊了,。
作者: 任向宇 時間: 2018-4-3 15:18
加油
加油
作者: caicai2011 時間: 2018-4-3 17:22
馬上搜索樓主的網(wǎng)站看一下,，以前都是查看米思米的
作者: 多魚cc 時間: 2018-4-3 17:29
樓主的內容有些意思的
作者: Yong_gl4vL 時間: 2018-4-3 20:20
樓主想法不錯，感覺跟米思米個SMC 那樣的選型軟件還是有距離,，加油
作者: y0221120 時間: 2018-4-3 21:43
您的看法非常有見地,。
感謝支持，希望未來能和您成為朋友
作者: y0221120 時間: 2018-4-3 21:46
您說的非常對,，我們現(xiàn)在其實已經(jīng)允許企業(yè)入駐并發(fā)表產品信息了,，只是在我們產品的品牌效應出來之前需要自己去做數(shù)據(jù)。未來我們希望能達到像美團那樣的效果,，企業(yè)入駐,，但是要按照我們的分類發(fā)表產品。甚至產品的分類都可以有企業(yè)和個人用戶來修改,。
作者: y0221120 時間: 2018-4-3 21:48
非常感謝您的提醒,，“精益管”這個分類我們會盡快做進去,。
作者: y0221120 時間: 2018-4-3 21:50
直男,！高見！
感謝支持,，希望以后有機會和您認識,。我們特別希望能和有見地，有思想的朋友一起探討,，一起發(fā)展,。
作者: zhangzmc 時間: 2018-4-3 22:19
確實,！還有個上隆可是產品不夠多！基本上能和米思米搶單子的就是怡合達,，好像還有一家叫螞蟻的吧,！
作者: threetigher 時間: 2018-4-4 00:18
朋友，關于BLDC,，愿多多交流,？
能否留個email，謝謝,！
作者: threetigher 時間: 2018-4-4 00:19
對，上隆在壇子里做過推廣,。
作者: 南洛新樂恒 時間: 2018-4-4 06:37
樓主不愧是碩士畢業(yè),，我們大部分人想到的機械創(chuàng)業(yè)就是仿照機械設備，你直接借助IT整平臺,，抓住行業(yè)痛點,，祝成功！
作者: 哆來咪AAA 時間: 2018-4-4 07:33
說的真好,！值得年輕人學習,！
作者: wugamp 時間: 2018-4-4 10:08
我也是用戶,，網(wǎng)上找找罷了，實在拿不出什么可以交流的,。讓我生氣的時候這些賣電機的居然不提供調速器,！我問過兩家，其實他們自己做減速器的,，電機也是買的,，組合到一起而已。他們自己甚至連電機參數(shù)都不清楚,。所以我深深感到：中國企業(yè)就是在這些配套小東西上做不好,，比如調速器之類的，使用戶很不方便,，所以賣不出價格,。這種企業(yè)簡直不是真正的公司,，只是個獨立核算的車間罷了。
作者: wx_U1GQ0kWK 時間: 2018-4-4 10:19
說得很深刻,，命中研發(fā)工程師的心口
作者: 一個胖子 時間: 2018-4-4 11:01
星星之火,，可以燎原！加油
作者: 正在連接... 時間: 2018-4-4 11:57
其實某寶也一樣，拋開某寶的貨真假不說,，在上面買東西，我們肯定會選擇描述越清楚,，分類做的越好的商家優(yōu)先購買,，我感覺，你們應該彌補某寶商家缺失的,，你們就是要求企業(yè)入駐,，按照你們的信息格式公布產品參數(shù)，越詳細越好,，這樣首先你們是個數(shù)據(jù)平臺,，資料平臺，就算不買東西,，在上面查東西的人越多,，流量也就越可觀。
作者: y0221120 時間: 2018-4-4 13:54
高見,！
我們現(xiàn)在的規(guī)則是：我們提供了非常詳細的產品參數(shù)和類目定義，但并不要錢企業(yè)提供所有參數(shù),。而是在產品的搜索結果展示欄中,，默認按產品的參數(shù)完整度排序。譬如,，如果某個產品只有一個型號,，沒有其他參數(shù)信息，將默認被排在最后顯示,。
作者: threetigher 時間: 2018-4-5 00:53
BLDC的調速器,，還是驅動器？
減速機真的應該客戶自己選配,，當然也有BLDC+減速機的,，例如行星，很貴很貴,。
作者: zhangzmc 時間: 2018-4-5 09:09
上隆有些還是不錯的,！就是規(guī)�,？傤惐容^少！
作者: 1250394273 時間: 2018-4-8 12:05
真正做過設備開發(fā)的人都知道,，選型是個老大難的問題,。無論機械件還是電氣件都不容易。如果樓主能把這個產品做大做強,，那真是解決了一個行業(yè)痛點,。只是做平臺類的產品并不容易，滿滿的祝福送上,！會持續(xù)關注樓主的項目進展,，祝成功！
作者: sf-1224 時間: 2018-4-8 23:37
樓主可以通過b2c的形式,，以一些標準件生產廠家為基礎,，方便工程師選型，采購,。物美價廉先積累人氣,，目前米思米yiheda的價格還是比較高，好多人上淘寶買工業(yè)標準件,。而后采取淘寶店鋪的形式,，讓更多制造商自己開店鋪，上傳資料,，如3D 等,，模仿淘寶的自我生長，希望能幫到樓主,！
作者: sf-1224 時間: 2018-4-8 23:43
樓主可以通過b2c的形式,，以一些標準件生產廠家為基礎，方便工程師選型,，采購,。物美價廉先積累人氣，目前米思米yiheda的價格還是比較高,，好多人上淘寶買工業(yè)標準件,。而后采取淘寶店鋪的形式,，讓更多制造商自己開店鋪，上傳資料,，如3D 等,，模仿淘寶的自我生長，希望能幫到樓主,！
作者: fir19880210 時間: 2018-4-9 09:07
液壓行業(yè)小蝦米,，來看看大佬。,。,。
作者: fir19880210 時間: 2018-4-9 09:09
樓主，加油,，這個平臺夠大。我已注冊會員,，盡點微薄之力,。。
作者: y0221120 時間: 2018-4-9 14:02
非常感謝您的建議，這的確是一個很好的思路,。這樣一來對我們項目來說離錢也就很近了,。
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