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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 哈哈哈,，好無語，客戶竟然對(duì)我說：你家怎么這么便宜,！ [打印本頁]
作者: 茗茗紫91    時(shí)間: 2018-4-19 12:18
標(biāo)題: 哈哈哈,，好無語，客戶竟然對(duì)我說：你家怎么這么便宜,！
昨天給客戶報(bào)了個(gè)價(jià),，他竟然對(duì)我說：你們家怎么這么便宜瞬間我懵逼了！然后腦海里飄過無數(shù)個(gè)問號(hào)
9 ?# C: C# O4 K9 G: {) q) f) g1.我報(bào)價(jià)出錯(cuò)了,？不會(huì)的啊,，幾個(gè)部門和領(lǐng)導(dǎo)都審核過的，簽名都在上面的�,�,！
& M% n6 B5 s6 c2.客戶是幾個(gè)意思？他是在懷疑我們的能力,？* N% L5 h1 _) z6 j$ s3 T
3.客戶找其他家對(duì)比過,，那是多少家？都是哪家,？他們報(bào)的比我們高了多少,？9 O6 n9 V' e9 d+ K8 r
4.我們的報(bào)價(jià)難道比行業(yè)平均水平低了？不可能老板在這個(gè)行業(yè)都做了十幾年�,�,！
) e/ @- s: S5 U# f5.難道對(duì)方是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？�,。,。ㄏ胂刖蛡模�
2 y( a; J0 e3 c1 Y9 S8 i% S5 [6.下次是不是該報(bào)高一些（問題來了，正常報(bào)價(jià),，對(duì)方跟我談價(jià),，足足磨了兩天）0 B' }2 z0 }/ z1 q) J
[attach]451145[/attach]+ z2 |8 A- s9 d
哼！不是因?yàn)槲乙娔阏勍掠卸Y,，微信頭像那么帥 ,，我會(huì)報(bào)個(gè)那么真實(shí)的價(jià)格給您（好吧，其實(shí)是想沖業(yè)績(jī)）
9 J$ Q/ ]* C3 n% g
  u1 j+ {8 B8 i9 h" `) H5 _# T$ P* w
記錄4月18日 給上海某客戶發(fā)動(dòng)機(jī)缸體項(xiàng)目報(bào)價(jià)的奇葩事4 \7 R' S  h; x: V" [, f1 }0 ]- I
ps：假如生活欺騙了你 記住 你也要欺騙生活 這樣就扯平了
1 D' c9 B" s7 M
作者: 東北制造    時(shí)間: 2018-4-19 12:31
減少配件(ˊo????o???`)
作者: 藍(lán)色格    時(shí)間: 2018-4-19 12:44
樓主,，你是男的是女的,？
作者: 魚兒雷    時(shí)間: 2018-4-19 13:05
樓主你樣件試制包括哪些，公司地點(diǎn)在哪,？
作者: 專業(yè)醬油男    時(shí)間: 2018-4-19 13:13
我們昨天也碰到了同樣的事情,，客戶嫌價(jià)格太低不敢用。分析結(jié)果：1.客戶真心不差錢,，質(zhì)量看得很重,；2.客戶目前的供應(yīng)商關(guān)系非常硬,，找個(gè)理由把其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全部T掉而已。市場(chǎng)永遠(yuǎn)是高度彈性,，客戶永遠(yuǎn)是難以揣摩,，所以通過高深的溝通技巧了解客戶的真實(shí)需求才是最為關(guān)鍵的。& }( b- ]; o+ b; k3 I
作者: llh2253    時(shí)間: 2018-4-19 13:16
客戶信息很重要,！
作者: hoverin    時(shí)間: 2018-4-19 13:25
各家產(chǎn)品的配置和設(shè)計(jì)有可能不一樣啊
作者: 小小cb    時(shí)間: 2018-4-19 13:37
我也遇到過啊,，同樣一個(gè)東西，第一家報(bào)價(jià)1.6W,，第二家報(bào)價(jià)8000,，然后我反過來和第一家說有一家報(bào)價(jià)8000，然后第一家告訴我這個(gè)價(jià)格他們自己是做不出來的,；第二個(gè)例子,，第一家報(bào)價(jià)11萬，第二家報(bào)價(jià)9萬,，第3家報(bào)價(jià)7.5萬,，由于價(jià)格原因我們用第三家,，結(jié)果給的貨就是垃圾,，樣子就和當(dāng)時(shí)談的不一樣，用都不能用,，還特別丑,，電控箱上散熱風(fēng)扇還用的是假貨，不能轉(zhuǎn)的那種,，然后我們自己改,，改完了臨時(shí)用下，最后還換供應(yīng)商重新買,，真的是費(fèi)錢又費(fèi)事,，交期拖了幾個(gè)月
作者: 小小cb    時(shí)間: 2018-4-19 13:39
小小cb 發(fā)表于 2018-4-19 13:37
( |: h) T$ o+ d我也遇到過啊，同樣一個(gè)東西,，第一家報(bào)價(jià)1.6W,，第二家報(bào)價(jià)8000，然后我反過來和第一家說有一家報(bào)價(jià)8000,，然 ...
/ ]7 ]. i  M7 {! ^9 n2 j( v4 M4 i
再說個(gè)結(jié)果,，第一個(gè)例子最后我們用了1.6W的2 a) l- `) M! z* \6 m! c, v
作者: yishui522    時(shí)間: 2018-4-19 13:54
天天吃星級(jí)酒店的，突然去吃大排檔,。不適應(yīng)了
作者: 黃金饅頭    時(shí)間: 2018-4-19 13:57
兄弟你應(yīng)該上供了
作者: 滾刀魚    時(shí)間: 2018-4-19 14:04
甲方如此態(tài)度很奇怪嗎,？也不足為奇呀？我管著我們公司外購的非標(biāo)設(shè)備的項(xiàng)目,，一般都是要與5個(gè)廠商進(jìn)行技術(shù)檢討,，最后進(jìn)行評(píng)比,，在技術(shù)方案都差不多的情況下，有一家報(bào)價(jià)比其他家低很多,，我也會(huì)有疑問,，我也會(huì)跟這個(gè)廠商溝通交流一下，當(dāng)然不會(huì)問的如樓主文中描述的這么直接,，也會(huì)問問其中原因,。
作者: andriycike    時(shí)間: 2018-4-19 14:04
采購不能只盯著價(jià)格，還要看工藝,、質(zhì)量
. A1 \( u) I8 @) l4 \' ?/ n
作者: wx_vX77XZdX    時(shí)間: 2018-4-19 14:22
就是啊,，現(xiàn)在的客戶都想要價(jià)格便宜，又想好,，你想想肯能把,，便宜沒好貨，一分錢一分貨
作者: 北冥鳥的天空    時(shí)間: 2018-4-19 14:37
所以啊,，我們公司都會(huì)價(jià)格適中,、和價(jià)格低的廠家進(jìn)行實(shí)地考察，考察場(chǎng)地,、設(shè)備,、工藝、管理等,，并和對(duì)方技術(shù)人員討論工藝,，如果人家價(jià)格就是低，其他方面都挺好,，還猶豫什么,，往前邁一步看看
作者: 茗茗紫91    時(shí)間: 2018-4-19 14:45
藍(lán)色格 發(fā)表于 2018-4-19 12:44
+ r  l! C7 O# W( @9 c% k( H0 \樓主，你是男的是女的,？

- T6 C& u- V- L& |你猜  看頭像啊- A! ~+ n$ M% R
作者: 茗茗紫91    時(shí)間: 2018-4-19 14:49
魚兒雷 發(fā)表于 2018-4-19 13:05
( f& {( O6 }% C) {( ^: @! h樓主你樣件試制包括哪些,，公司地點(diǎn)在哪？

. w% P( o8 N$ T! F2 c. l* O- Q- {主要是汽車零部件樣件試制   地點(diǎn)在 廣東佛山這邊
作者: 藍(lán)色格    時(shí)間: 2018-4-19 14:50
茗茗紫91 發(fā)表于 2018-4-19 14:451 A# ]0 e: `& G& ]8 ~8 x
你猜  看頭像啊
: b# P7 y, e; P% k' t4 ^6 S
我猜對(duì)了,。哈哈哈哈
. k  R4 m9 v, A$ f# S
作者: 茗茗紫91    時(shí)間: 2018-4-19 14:53
專業(yè)醬油男 發(fā)表于 2018-4-19 13:13
+ b8 D+ o6 E/ E/ W我們昨天也碰到了同樣的事情,，客戶嫌價(jià)格太低不敢用。分析結(jié)果：1.客戶真心不差錢,，質(zhì)量看得很重,；2.客戶目 ...
! y/ G  v. f$ M& h! x! }- B
說得有道理 同時(shí)我得檢查一下我的話術(shù)了 不過可以肯定的是：  客戶真的是最難懂的人2 R4 s( V7 b1 C$ @$ M$ w/ E, `

! w- m* R: f$ M$ v9 C8 k3 x, Q
8 s! u$ ?- o' Z" ^& l0 L% H
作者: 茗茗紫91    時(shí)間: 2018-4-19 14:58
藍(lán)色格 發(fā)表于 2018-4-19 14:50# `. ?2 }; T+ r9 C
我猜對(duì)了。哈哈哈哈
3 c  [+ U: O6 U1 D" v* x
猜對(duì)沒獎(jiǎng)啊
& B, M$ B! ~' q
作者: Aron1209    時(shí)間: 2018-4-19 15:32
有趣
作者: 月光狼人    時(shí)間: 2018-4-19 15:32
沒有偷工減料吧
作者: 藍(lán)色格    時(shí)間: 2018-4-19 15:45
茗茗紫91 發(fā)表于 2018-4-19 14:58
5 A: D! Q3 l7 Q' x, H  L% ]! M" ^2 G猜對(duì)沒獎(jiǎng)啊
& ~" b, \: G3 S+ g6 O6 R% U  O
你可以設(shè)個(gè)獎(jiǎng)啊,。,。。。哈哈哈哈
# I* d) G3 z* V& Q
作者: 大禹123    時(shí)間: 2018-4-19 16:59
哈哈,，缸體你只能做做做輔機(jī)之類的,，/ T" a+ R! c* m  ^. a1 w- E
豪森？智云,？柯騰,？嘉特思？
5 X3 b, S4 L2 w! i  P2 }( g現(xiàn)在不行了,，做的爛了,，
0 v1 @! v6 C1 A& p$ u) e同樣的設(shè)備，德國(guó)進(jìn)口2000萬,，國(guó)產(chǎn)400萬,，( z8 I* L7 }& `6 x9 P: l
國(guó)產(chǎn)比400萬低的，大把,，哈哈
作者: 三八大蓋    時(shí)間: 2018-4-19 21:27
銷售難呀
作者: 行天下    時(shí)間: 2018-4-21 11:43
報(bào)價(jià)包含了很多方面....很難說清楚,，感覺品牌、實(shí)現(xiàn)方式這兩個(gè)影響比較大
作者: 龍游大海    時(shí)間: 2018-4-22 20:08
發(fā)動(dòng)機(jī)缸體項(xiàng)目,，這種大項(xiàng)目,，報(bào)低價(jià)別人怎么敢用？
作者: 茗茗紫91    時(shí)間: 2018-4-23 09:16
Aron1209 發(fā)表于 2018-4-19 15:327 n) z' g& Q6 r0 u+ j- }: u: `0 q
有趣
2 H; L9 R  ~% E
你在夸我的客戶嗎2 c: M' ?" ?" p9 o2 E' N  Y
作者: 茗茗紫91    時(shí)間: 2018-4-23 09:18
月光狼人 發(fā)表于 2018-4-19 15:32
5 T$ ]0 G! v# t. W% |) G; [沒有偷工減料吧

6 A, [) e4 F8 m  P4 D) ^不敢偷工減料啊  偷工減料會(huì)沒回頭客的3 `/ Q9 D) b. P
作者: 茗茗紫91    時(shí)間: 2018-4-23 09:19
藍(lán)色格 發(fā)表于 2018-4-19 15:45
  o7 Z3 I2 @. k) y0 h" E4 U! ^. N6 g你可以設(shè)個(gè)獎(jiǎng)啊,。,。。,。哈哈哈哈
7 r3 k  Q# K" O9 }; @4 K
獎(jiǎng)你當(dāng)我老師吧  好好教我這個(gè)新人
# x' ~, }! I6 I
作者: 茗茗紫91    時(shí)間: 2018-4-23 09:25
大禹123 發(fā)表于 2018-4-19 16:59- R, m( |/ E4 I9 `- J. o  a
哈哈,，缸體你只能做做做輔機(jī)之類的，. k/ @' b- B( V+ R
豪森,？智云？柯騰,？嘉特思,？
+ y; [0 d% H# j# Y9 y9 U現(xiàn)在不行了，做的爛了,，
; F$ y2 Q% @% O) }
我們做的是缸體研發(fā)件試制
作者: 茗茗紫91    時(shí)間: 2018-4-23 09:28
行天下 發(fā)表于 2018-4-21 11:437 g- K8 }0 o# u" P
報(bào)價(jià)包含了很多方面....很難說清楚,，感覺品牌、實(shí)現(xiàn)方式這兩個(gè)影響比較大
' y, N4 R' f! x3 X& K9 q
嗯 可能是我們公司不怎么注重品牌宣傳啊  人家覺得公司不怎么聽說過 其實(shí)實(shí)力還是有的   9 L  q# ?3 C" G; f: J+ ]1 {
作者: 茗茗紫91    時(shí)間: 2018-4-23 09:30
三八大蓋 發(fā)表于 2018-4-19 21:27: `/ Y8 t$ @/ F5 a7 \. r
銷售難呀
% y7 {# J. m# r( b- U
對(duì)的啊 沒業(yè)績(jī)就相當(dāng)于沒上班啊# _, h( K% A6 e
作者: 茗茗紫91    時(shí)間: 2018-4-23 09:31
龍游大海 發(fā)表于 2018-4-22 20:08
: J3 B! R0 }/ b7 j4 z發(fā)動(dòng)機(jī)缸體項(xiàng)目,，這種大項(xiàng)目,，報(bào)低價(jià)別人怎么敢用？
. ]2 J1 ]1 z; h
當(dāng)時(shí)沒想到啊  一心只想快點(diǎn)開單  后來換個(gè)角度想想就覺得錯(cuò)了
4 f: q2 v" _# q1 a& A* i
作者: 茗茗紫91    時(shí)間: 2018-4-23 09:36
hoverin 發(fā)表于 2018-4-19 13:25
4 ]/ u7 ]) L8 S2 w各家產(chǎn)品的配置和設(shè)計(jì)有可能不一樣啊

  _. e( J  [5 W. w8 q這應(yīng)該也是其中的因素2 o# i/ U! V, O
作者: 茗茗紫91    時(shí)間: 2018-4-23 09:39
滾刀魚 發(fā)表于 2018-4-19 14:045 E# E5 j6 P" \+ v: T& x
甲方如此態(tài)度很奇怪嗎,？也不足為奇呀,？我管著我們公司外購的非標(biāo)設(shè)備的項(xiàng)目，一般都是要與5個(gè)廠商進(jìn)行技術(shù) ...
9 L. X# x/ i5 V! l
你是很優(yōu)秀的采購方啊  哈哈 7 ]8 G8 D5 `1 y; X; _3 ~$ k9 N' j
作者: 茗茗紫91    時(shí)間: 2018-4-23 09:40
北冥鳥的天空 發(fā)表于 2018-4-19 14:37& E4 G& Y) c$ B9 j# ^& Q1 T
所以啊,，我們公司都會(huì)價(jià)格適中,、和價(jià)格低的廠家進(jìn)行實(shí)地考察,，考察場(chǎng)地、設(shè)備,、工藝,、管理等，并和對(duì)方技術(shù) ...
; D. t3 V. e" k! b8 t2 b
哈哈  大實(shí)話
作者: 藍(lán)色格    時(shí)間: 2018-4-23 10:01
茗茗紫91 發(fā)表于 2018-4-23 09:19; ]* X8 }' f, ~& V  ~" a/ N, E
獎(jiǎng)你當(dāng)我老師吧  好好教我這個(gè)新人

3 J* `* q7 ~3 @# h; c獎(jiǎng)什么,，O(∩_∩)O哈哈哈~你不怕我教壞你就好,。。,。,。
( b4 }; c; [9 x6 o4 c6 p
作者: 茗茗紫91    時(shí)間: 2018-4-23 12:25
藍(lán)色格 發(fā)表于 2018-4-23 10:01
. S  V: M  h* B9 ?. \7 e7 H1 b獎(jiǎng)什么，O(∩_∩)O哈哈哈~你不怕我教壞你就好,。,。。,。

9 ^; b4 E0 K: g; k7 P+ q) }9 Y你是做機(jī)械設(shè)計(jì)的�,。靠隙◣Р粔奈�
9 C) y' c& m( ~# }0 ~( t1 d
作者: 藍(lán)色格    時(shí)間: 2018-4-23 14:11
茗茗紫91 發(fā)表于 2018-4-23 12:259 E3 H: V! X6 O, x' \( u9 A3 V& x2 g7 f9 o
你是做機(jī)械設(shè)計(jì)的�,�,？肯定帶不壞我

# m  [+ @& S# x, \, ?  Y" ^O(∩_∩)O哈哈哈~，我猜對(duì)的獎(jiǎng)品是什么,？, `6 P& o, |' X# A3 n. ~
作者: 茗茗紫91    時(shí)間: 2018-4-23 14:13
小小cb 發(fā)表于 2018-4-19 13:37
* D. h, K$ L: d5 Y$ X- Q/ S我也遇到過啊,，同樣一個(gè)東西，第一家報(bào)價(jià)1.6W,，第二家報(bào)價(jià)8000,，然后我反過來和第一家說有一家報(bào)價(jià)8000，然 ...

  b. e  p  ]' V, d0 P% p但是我們公司質(zhì)量也不差哦   就是我太老實(shí)  沒有按市場(chǎng)平均價(jià)去報(bào) 4 Q; D9 E# E0 |( P
作者: 茗茗紫91    時(shí)間: 2018-4-23 14:27
小小cb 發(fā)表于 2018-4-19 13:39$ W' p8 X3 [7 D, T- m  q% i
再說個(gè)結(jié)果,，第一個(gè)例子最后我們用了1.6W的

* s2 q3 C& [( g質(zhì)量和交期還好嗎,？
. v- S7 g0 w. }; q
作者: 茗茗紫91    時(shí)間: 2018-4-23 14:46
藍(lán)色格 發(fā)表于 2018-4-23 14:117 w7 E& u  [6 g7 {# k# E
O(∩_∩)O哈哈哈~，我猜對(duì)的獎(jiǎng)品是什么,？
5 T' T" n7 i8 R3 a1 D- i
給你個(gè)笑臉  愿你開心每一天
/ d5 D% H# u0 t5 _6 N) N
作者: 藍(lán)色格    時(shí)間: 2018-4-23 14:51
茗茗紫91 發(fā)表于 2018-4-23 14:46
1 t5 p3 J9 y4 o- e給你個(gè)笑臉  愿你開心每一天
6 a9 A( |3 i! j0 {6 s# ^9 r
作者: 茗茗紫91    時(shí)間: 2018-4-23 15:13
藍(lán)色格 發(fā)表于 2018-4-23 14:51

6 g2 L7 |6 F8 {6 Z. W% }  G6 {
- ^* ~6 p# N: L7 P& {今天是讀書日 推薦一本機(jī)械行業(yè)的學(xué)習(xí)書籍給我  哈哈哈
作者: 藍(lán)色格    時(shí)間: 2018-4-23 15:18
茗茗紫91 發(fā)表于 2018-4-23 15:13! y# }5 e+ q( X0 l
今天是讀書日 推薦一本機(jī)械行業(yè)的學(xué)習(xí)書籍給我  哈哈哈

2 K+ R( v! ~4 n0 v( b! E3 ?你是做什么的,？設(shè)計(jì)還是？/ @5 I- `6 D  `$ j5 W0 d
作者: 茗茗紫91    時(shí)間: 2018-4-23 15:41
藍(lán)色格 發(fā)表于 2018-4-23 15:183 ]6 L) t! q! Z: e9 m
你是做什么的,？設(shè)計(jì)還是,？

5 e; J! d$ u8 t: p9 g# X" M) [  f我還是自己找找
作者: 魚躍復(fù)試YY    時(shí)間: 2018-4-23 16:43
這個(gè)很社會(huì)，給學(xué)校做工程,，自己買東西,，學(xué)校報(bào)銷，一點(diǎn)沒多要錢，有發(fā)票,，結(jié)果學(xué)校說要扣3000,，說是防止虛報(bào)，真的是無語,，自己還得賠錢
作者: 茗茗紫91    時(shí)間: 2018-4-24 11:08
魚躍復(fù)試YY 發(fā)表于 2018-4-23 16:43$ j% T9 O& X7 I; o0 i
這個(gè)很社會(huì),，給學(xué)校做工程，自己買東西,，學(xué)校報(bào)銷,，一點(diǎn)沒多要錢，有發(fā)票,，結(jié)果學(xué)校說要扣3000,，說是防止虛 ...

5 F! Q6 T5 ~3 @  D這學(xué)校太壞了  不合理啊  所以合同很重要啊
作者: 茗茗紫91    時(shí)間: 2018-4-24 11:21
[attach]451617[/attach]
# d4 k1 a/ y2 S. _" o6 X哈哈哈 五月份中旬又去鑄造展啦  北京的伙伴等我 我要去派單啦    r; p* @. \. i! ^" T% v
作者: AClxc    時(shí)間: 2018-4-25 13:58
魚躍復(fù)試YY 發(fā)表于 2018-4-23 16:43% D6 t. I/ k+ S9 L, z. i# h9 X
這個(gè)很社會(huì)，給學(xué)校做工程,，自己買東西,，學(xué)校報(bào)銷，一點(diǎn)沒多要錢,，有發(fā)票,，結(jié)果學(xué)校說要扣3000，說是防止虛 ...

8 ?& n) I$ D* H9 D8 t學(xué)校腦回路清奇,。,。。
1 G0 K$ M) `7 U
作者: 鷹頭貓    時(shí)間: 2018-4-26 09:29
茗茗紫91 發(fā)表于 2018-4-23 14:13! |. T7 p7 k8 z7 F* j8 U
但是我們公司質(zhì)量也不差哦   就是我太老實(shí)  沒有按市場(chǎng)平均價(jià)去報(bào)

. L- R- [# }5 ?, U+ [有時(shí)候你這樣反而會(huì)擾亂市場(chǎng)
  C) D$ w" q+ t; Z3 Y. M
作者: 茗茗紫91    時(shí)間: 2018-4-26 10:34
鷹頭貓 發(fā)表于 2018-4-26 09:29
4 E7 Y; ?2 \3 X3 a0 f% E有時(shí)候你這樣反而會(huì)擾亂市場(chǎng)

( O5 h2 s  O5 D6 p- u* K6 A( x0 ~是的啊 后知后覺
作者: 林王林    時(shí)間: 2018-4-26 10:41
按正常報(bào)價(jià),，客戶才會(huì)覺得正常,，價(jià)格太低總給人不靠譜的的感覺
作者: 茗茗紫91    時(shí)間: 2018-5-2 11:02
林王林 發(fā)表于 2018-4-26 10:41
! ^. o3 K+ K* W; R! B- B按正常報(bào)價(jià)，客戶才會(huì)覺得正常,，價(jià)格太低總給人不靠譜的的感覺
% H: D: I2 [$ ~" D8 N: J
對(duì)啊  不知不覺又五月  Y& j& a3 g0 C6 p
作者: 48166696    時(shí)間: 2018-6-7 21:11
茗茗紫91 發(fā)表于 2018-4-19 14:58% a2 ?( H# i3 B0 x/ \* e
猜對(duì)沒獎(jiǎng)啊
4 D) k7 ~0 y3 `8 x9 F' G  `
我覺得從銷售角度上來看,，客戶潛在的4個(gè)可能：8 ^" Q( G7 u  e
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1.他之前看到的價(jià)格（或者他預(yù)期的價(jià)格）都比你的報(bào)價(jià)高很多，或者他知道其他報(bào)價(jià)較高等他砍價(jià),；
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2.客戶很看重質(zhì)量期望合適的價(jià)格能夠更好的產(chǎn)品,，擔(dān)心你的產(chǎn)品不能滿足需求；
2 Q- t+ l0 q4 d9 {+ K7 {' S. |) P& t
3.客戶屬于抽水型或者喜歡廉價(jià)產(chǎn)品型,；
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4.啥都不懂得小白，或者新手入門的趙括型選手( W) p+ h4 L/ z/ d




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