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機械社區(qū)

標題: 民族中小工業(yè)品牌崛起的路還有多遠 [打印本頁]

作者: y0221120 時間: 2018-6-15 09:33
標題: 民族中小工業(yè)品牌崛起的路還有多遠
本帖最后由 y0221120 于 2018-6-15 09:34 編輯

經(jīng)過我們團隊近一年的努力,，知型網(wǎng)收錄的產(chǎn)品數(shù)據(jù)終于有了突破,，從10萬,、20萬到現(xiàn)在的32萬,。我們團隊的注意力也逐漸的開始從展會轉向一家一家企業(yè)的地推模式。但在和更多企業(yè)接觸的過程中,，我們經(jīng)常遇到很多無奈的事,。當我們把很多類似的無奈的事情串聯(lián)起來,，來分析整個中小型制造業(yè)整個群體的時候，我們發(fā)現(xiàn),，民族中小工業(yè)品牌崛起的路,，還有很遠很遠。

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先從一次客戶拜訪說起,，那是一家長三角地區(qū)的小型家族企業(yè)，主營手工工具,。在我們拜訪的時候,，企業(yè)負責人一開始還算熱情的招呼我們。當?shù)弥覀兊膩硪馐菐推髽I(yè)提升品牌知名度,，幫企業(yè)做產(chǎn)品信息推廣的時候,，企業(yè)負責人興趣驟減。后來企業(yè)負責人說,，他們的產(chǎn)品主要是出口國外,，都是批量的訂單，少于2000件的訂單基本上不考慮接單,。生意很多好,，所有不考慮做品牌推廣。說到這里的時候,，說實話我心里羨慕的不行,，什么叫成功，這不就是嘛,。

當后來聊到產(chǎn)品的報價方面的事宜時,，企業(yè)負責人的一句話讓我大跌眼鏡。他說產(chǎn)品的市場售價是不穩(wěn)定的,，隨著鋼材的價格波動而變化,。剎那間我們理解了這個公司的市場定位與業(yè)務模式。雖然這家公司有自己的品牌,，但很大一部分是給別人貼牌生產(chǎn),。公司生意很好，是因為產(chǎn)品售價很低,，買進來的是鋼材,，加工成工具之后，也差不多上是按重量賣出去,。企業(yè)的利潤是靠產(chǎn)量累積起來的,，所以小訂單不接也就在清理之中了。更在情理之中的是,，企業(yè)的利潤薄到了受鋼材價格影響的程度,，所以向客戶報價都要考慮鋼材價格的變化,。

相信同類的中國企業(yè)不在少數(shù)，他們有很強的生產(chǎn)能力,，也許有很好的產(chǎn)品品質和口碑,。但問題是，企業(yè)把自己的市場定位放在了食物鏈的最底端,，放在了離客戶最遠的一端,。也許有無數(shù)客戶在使用他們的產(chǎn)品，但是卻不知道他們是誰,，他們絲毫沒有危機感,，還甚至感覺良好。

我們試圖說服企業(yè)負責人應考慮強化自己的品牌,，但被無情的拒絕了,。我能理解作為一個企業(yè)負責人，當面對訂單多到做不過來的程度的時候的信心滿滿,。作為一家企業(yè)服務和工程師服務公司,，我們無權對企業(yè)的經(jīng)驗說三道四，但從心底里,，我們?yōu)檫@樣的企業(yè)感到擔憂和無奈,。

人的信念和信仰是很難改變的，企業(yè)經(jīng)營者的信念也是,，更何況還是一個看似成功企業(yè)的經(jīng)營者,。我們說，民族中小工業(yè)品牌崛起的前提是對民族品牌進行升級�,，F(xiàn)在看來,，在民族品牌升級的前提是品牌意識培養(yǎng)。

所以,，路還很遠,，繼續(xù)努力。

作者: E米陽光 時間: 2018-6-15 11:06
路漫漫其修遠兮~~工人作為廉價勞動力也就算了,，公司還是個廉價公司,，為更大型的公司打工的公司，不過國情所致沒辦法,，在中國,，永遠都在打價格戰(zhàn)，低價競爭,，骨子里就沒把自己往高處放~~

作者: 微微淡笑ii 時間: 2018-6-15 11:13
沉溺溫柔鄉(xiāng)

作者: zxflyc 時間: 2018-6-15 11:19
沒有雄厚資本（有的話估計早搞房地產(chǎn)去了）,，還沒有技術門檻的行業(yè)，你做個品牌給大家看看唄,。
站著說話的都不腰疼,。

作者: 韓寒11 時間: 2018-6-15 11:43
全球分工的話,，咱們分到的就是制造業(yè)的最低端，賺的就是廉價勞動力的錢,，想走到制造業(yè)的頂端,，還需時日

作者: 機械爬蟲 時間: 2018-6-15 11:53
好一點的直接收購了，發(fā)展不起來,，比如蘇泊爾被收購了,，比如日美刀具被收購了。

作者: 猜猜我_HbsAU 時間: 2018-6-15 14:23
錢越來越不好掙了,。,。。沒攢下第一桶金,，談什么發(fā)展。

作者: 黑石道人 時間: 2018-6-15 20:12
根本就別想這種事,，機會錯過了,，就徹底沒有了。

作者: 一劍青龍 時間: 2018-6-16 06:55
最大的問題是根本不知道存在問題,，何談解決問題～

作者: ィ心兂鎅 時間: 2018-6-16 08:02
樓主出發(fā)點非常好,，可惜你和習慣了做代加工的人說要搞研發(fā) 自產(chǎn)自銷，那人肯定不干,，他沒那自信敢像小米一樣賣貨,！

而且現(xiàn)在很多東西你看都推給小米賣，一個品牌要建立如果樓主能拿出一些比較好的方案也許有用

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