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機械社區(qū)

標(biāo)題: 求銷售話術(shù)類書籍推薦 [打印本頁]

作者: 魍者歸來 時間: 2018-8-22 20:09
標(biāo)題: 求銷售話術(shù)類書籍推薦
RT,，最近轉(zhuǎn)戰(zhàn)銷售，發(fā)現(xiàn)跟客戶溝通起來,，說話水平確實差距太大,，準(zhǔn)備充充電了,。話術(shù)領(lǐng)域水太深了,，有沒有涉過水的給個靠譜的推薦？

作者: 3983596 時間: 2018-8-22 21:22
本帖最后由 3983596 于 2018-8-22 21:35 編輯

銷售是個只求結(jié)果不看過程,，不擇手段的職業(yè),，能做銷售，心理上要做充分的準(zhǔn)備,，是顛覆自己三觀的準(zhǔn)備,，把自己變成自己原來最厭惡的人，理解無利不起早的道理,，拼的就是情商,。

1、要多看些心理學(xué)方面的書籍,，讀懂他人心理狀態(tài)和想法,，才能有的放矢，水到渠成,，獵心為上,。
2、多看些官場和人際交流方面的書籍,，學(xué)習(xí)善于協(xié)調(diào)人際關(guān)系,，在爭斗場上生存，斡旋于各個利益沖突群體之間而從中得利,。
3,、多學(xué)習(xí)些場面禮儀方面的書，讓自己成為一個言行舉止都有翩翩風(fēng)度,，有素質(zhì)有涵養(yǎng)的正人君子,。
4、培養(yǎng)高大上的愛好,，如茶道,，琴棋書畫,，表演演說、高爾夫等看起來很高檔卻又是個燒錢的愛好,，讓客戶感覺交了個有檔次的朋友,。
5、銷售有關(guān)的書：銷售方法,、什么狼道,，什么忍術(shù)，36計,，孫子兵法等戰(zhàn)法類書籍,。
6、輔助類書籍：財務(wù),、票據(jù),、技術(shù)（這個你已經(jīng)專業(yè)），質(zhì)量控制,，企業(yè)管理等等方面,，關(guān)于企業(yè)的各個功能部門懂得越多越好。
7,、佛性,、修行、包容,、博愛等信仰類書籍要看些,，修身養(yǎng)性，提高運籌帷幄能力,，培養(yǎng)大局觀,。

最好把自己打造成為一個能上的了廳堂（推銷、交友,，講課,、懂技術(shù)懂產(chǎn)品懂管理），又能下得了廚房的銷售員（動手拆裝,，調(diào)試,，測繪、故障判斷,、修復(fù)改造等）

想要賣產(chǎn)品首先要把自己賣個好價錢,，客戶關(guān)系到位后，一切就通了,。

銷售見效慢,，是個陣地戰(zhàn)和持久戰(zhàn)的結(jié)合，開始幾個月不見效益，還可能賠錢是常有的事,，一旦入門關(guān)系打通后,，就看能力有多大，世界就有多大了,。

作者: 地球MAN 時間: 2018-8-22 21:26
頂起

作者: 未來第一站 時間: 2018-8-22 21:29
《華爾街之狼》看看,。

作者: 3983596 時間: 2018-8-22 21:29
銷售要求跟別人有著強烈的交流欲望，性格外向,，靈活機動,，隨機應(yīng)變；銷售目的性極強,，要求睡覺吃飯,、舉手投足都在宣傳銷售產(chǎn)品，一說產(chǎn)品兩眼放光,，說起停不下來,。建議一開始不要單飛，先給干的好的銷售員做跟班,，否則開始不順利,，對人打擊很大。

作者: Cavalier_Ricky 時間: 2018-8-22 21:31
我,，哪方面都是半桶水的過來人。,。,。

我覺得千萬別硬套哪種套路�,？尚Φ娜艘娺^太多了,。一聽，就是背書本呢,。

還是,，先從了解自己的優(yōu)劣（技術(shù)上，交流上,，長相上,，身高上，等等等）,。

不僅是機械設(shè)計制造技術(shù)方面的長進,，營銷上的長進，也都得從先細細地分析自己開始,。

我曾經(jīng)做過銷售的公司,，8個銷售，有內(nèi)向的，有外向的,，有模特般身材長相的,，也有很令人憐憫的長相的，但,，銷售成績都差不到哪兒去,。

關(guān)鍵是這八個人，賣東西,，都很有底氣--對產(chǎn)品也好,，對自己也好。

誰都有缺陷,。揚長辟短就是了,。

技術(shù)出身的銷售，首先的能耐,，就應(yīng)該是聊技術(shù)不怵,。

怕就怕太遷就所謂的客戶，都不敢聊技術(shù)了,。

話,，不一定要多，但,，哪個點上該說哪些話,，哪個點兒上絕對不能說哪些話，這得明白,。

那么,，那個點在哪兒？怎么判斷該不該,？

有沒有底氣,，那么這個點和該不該的尺子會相差十萬八千里，孫悟空都攆不上,。

平時多鍛煉,，不要只為掙存在感而說話，而多鍛煉自己的每句話都有點分量,，而且,，與說出來之前的話題相關(guān)。

酒席上,，我都罵過別人：你不說話,，我們也都知道你確實是還在喘氣的。

聊天時,，不著邊際的話太多的人,，其實就是底氣不足卻又想爭存在感而已,。

話術(shù)領(lǐng)域水太深了？再深深不過國內(nèi)軸承的水,。

只要別腦子里一片空白就去見客戶就行,。

面談之前，盡量提前多了解對方,，提前預(yù)想對方可能會提出的要求和相應(yīng)的回答,。

對方扯遠了？那你就輕輕地唱周杰倫的“三節(jié)棍”唄,。呵,。呵。哈,。哈,。

作者: 3983596 時間: 2018-8-22 21:46
產(chǎn)品質(zhì)量好，公司品牌大,，銷售在外面拽拽的,，但回來要看公司眼色；產(chǎn)品質(zhì)量差,，公司小,，銷售壓力大，回來拽拽的,，老板看銷售眼色,。
懂技術(shù)是優(yōu)勢，但是也會碰到,，遇到技術(shù)繞行,，只講關(guān)系和錢的客戶，因人而異把,，銷售是最沒有定式的工作了，白天上半天班,，加班到半夜,，預(yù)留半天醒酒，約客戶身體沒底,，不約客戶心里沒底,，自己苦還要在客戶那里裝，

作者: 曉昀 時間: 2018-8-22 21:52
祝賀樓主轉(zhuǎn)行至一極具挑戰(zhàn)性的職業(yè),！

作者: threetigher 時間: 2018-8-22 22:38
我提一個其他人不會提到的建議：

先對鏡子練習(xí)一下,，錄音，然后再循環(huán)放出來聽,，讓自己的語氣語調(diào),，通過電話之后變得好聽,。

對于聲控來說，這是致命武器,！

作者: 彭貴飛 時間: 2018-8-23 08:02
銷售這東西,，一人一種方式，適合自己就可以了

作者: 廣州粵研鐘彥華 時間: 2018-8-23 08:48
建議看一些傳銷的書,，傳銷在國外絕對是一種正當(dāng)職業(yè),，這類書籍寫的相當(dāng)好，從銷售的技巧和說話的藝術(shù)看穿用戶的心理都非常實用,，國內(nèi)的傳銷用這些知識來騙人,，但一個正當(dāng)?shù)匿N售人可以用來銷售自己的產(chǎn)品

作者: 3983596 時間: 2018-8-23 09:27

廣州粵研鐘彥華發(fā)表于 2018-8-23 08:48
* K9 m( U3 _$ _建議看一些傳銷的書，傳銷在國外絕對是一種正當(dāng)職業(yè),，這類書籍寫的相當(dāng)好,，從銷售的技巧和說話的藝術(shù)看穿用 ...

我經(jīng)歷過的公司有的就這樣做，搞個場地,，布置好后,，一人帶領(lǐng)大家一起喊口號，不知道有多,。,。。

教堂去過吧,，安利銷售交流會去過吧,，權(quán)健交流會見過吧，全能神交流會見過吧,，傳銷會見過吧,，反正我都沒見過，也沒去過,，一把鼻涕一把淚的,，說感受，談體會,，感恩感謝,，什么得道成仙的感受，成功牛鼻的感覺,，心靈雞湯的滲透,，醍醐灌頂?shù)挠X醒，顛覆三觀呀

作者: 只有快樂 時間: 2018-8-23 22:19

3983596 發(fā)表于 2018-8-22 21:22
8 K, }2 X" ^9 e7 m0 s8 s5 _銷售是個只求結(jié)果不看過程,，不擇手段的職業(yè),，能做銷售，心理上要做充分的準(zhǔn)備,，是顛覆自己三觀的準(zhǔn)備,，把自 ...

看完此帖感覺就基本告別銷售這條路了,，太難！

作者: 只有快樂 時間: 2018-8-23 22:21

未來第一站發(fā)表于 2018-8-22 21:29; Q7 F+ t) o9 u& k( H6 c7 e, A
《華爾街之狼》看看,。

電影看過

作者: 3983596 時間: 2018-8-23 22:23
本帖最后由 3983596 于 2018-8-23 22:33 編輯

只有快樂發(fā)表于 2018-8-23 22:19
r+ ^' j) m4 o3 w3 w看完此帖感覺就基本告別銷售這條路了,，太難！

也沒什么,，轉(zhuǎn)變一下思維而已,，換個活法，變成另外一個自己而已,，習(xí)慣了之后就順理成章了,，做事想問題由心而發(fā)了，那時你反倒看不上現(xiàn)在的你了,，覺得那才是人間正道,，搞技術(shù)不懂得整合和利用資源就是自以為是和浪費生命。

作者: 3983596 時間: 2018-8-23 22:37

只有快樂發(fā)表于 2018-8-23 22:19" G5 j, |5 [$ z0 o, }: h1 S
看完此帖感覺就基本告別銷售這條路了,，太難,！

建議思想開闊些，不要太活在自己的圈子里,，導(dǎo)致被所謂的理所應(yīng)當(dāng)?shù)臈l條框框認識約束,，看世間、悟人生,，慈萬物,，勤自勉，你就離得道就不遠矣

作者: 龍游大海 時間: 2018-8-25 20:44
我看的是國外寫的怎樣傳銷的書：告訴你怎樣跟陌生人交流,，不一下把話說死,，怎樣介紹自己的產(chǎn)品，怎樣掌控介紹產(chǎn)品的場面,，怎樣發(fā)現(xiàn)潛在用戶不浪費時間在不是用戶的身上鐘生,，書共享一下

作者: llh2253 時間: 2018-8-26 07:05
咱社區(qū)銷售高手如云，說得很好,！利用自己的技術(shù)優(yōu)勢,，揚長避短！就做顧問式銷售,。

交流溝通，是很重要的環(huán)節(jié),。語言表達,，眼神，肢體語言,，多了解下,。書上的東西太多,，找適合自己的。

祝樓主一帆風(fēng)順,！馬到成功,！

作者: 魍者歸來 時間: 2018-8-26 22:48

3983596 發(fā)表于 2018-8-22 21:221 \ r p$ N7 v6 H% e( q) _) |# M# p' K! A
銷售是個只求結(jié)果不看過程，不擇手段的職業(yè),，能做銷售,，心理上要做充分的準(zhǔn)備，是顛覆自己三觀的準(zhǔn)備,，把自 ...

不太需要主動聯(lián)系客戶,，主要是學(xué)學(xué)言談舉止方面的。

作者: 魍者歸來 時間: 2018-8-26 22:49

未來第一站發(fā)表于 2018-8-22 21:29
: e: I) v3 `0 h4 D* j4 Q《華爾街之狼》看看,。

看過電影,，還挺好看的。

作者: 魍者歸來 時間: 2018-8-26 22:50

Cavalier_Ricky 發(fā)表于 2018-8-22 21:31) b4 L1 _0 q6 Y8 g3 J
我,，哪方面都是半桶水的過來人,。。,。, G7 y( w$ \+ P, k( q7 A" O& L$ P
1 N0 E" a3 t1 g( N
我覺得千萬別硬套哪種套路,。可笑的人見過太多了,。一聽,，就是背書 ...

哈哈，實在人,。不為了刷存在感而說話,，這句必須點贊

作者: 魍者歸來 時間: 2018-8-26 22:52

threetigher 發(fā)表于 2018-8-22 22:38 T, X2 U$ e* p; d; r; g2 F% k
我提一個其他人不會提到的建議：
/ P" F6 I8 U9 ]" y( s) g5 C/ J
( E* ? n. z0 C; k' g" q# P. A% o先對鏡子練習(xí)一下，錄音,，然后再循環(huán)放出來聽,，讓自己的語氣語調(diào)，通過 ...

估計一個月之后,，我就加入抖音的大軍了……

作者: 魍者歸來 時間: 2018-8-26 22:53

廣州粵研鐘彥華發(fā)表于 2018-8-23 08:48
]+ B. J. o- m* G2 |建議看一些傳銷的書,，傳銷在國外絕對是一種正當(dāng)職業(yè)，這類書籍寫的相當(dāng)好,，從銷售的技巧和說話的藝術(shù)看穿用 ...

看過一些,，不過進步不大啊，可能是不太適合我這種逗必風(fēng)格

作者: 魍者歸來 時間: 2018-8-26 22:54

龍游大海發(fā)表于 2018-8-25 20:44' W2 B# E+ _5 Y; `: t3 H9 o
我看的是國外寫的怎樣傳銷的書：告訴你怎樣跟陌生人交流,，不一下把話說死,，怎樣介紹自己的產(chǎn)品，怎樣掌控介 ...

看過《世界上最偉大的推銷員》這一類的

作者: 只有快樂 時間: 2018-8-30 20:12
給你推薦一本書《世界上最偉大的推銷員》

作者: dazzle52 時間: 2018-9-14 16:30
感謝分享

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