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標題: 到底為什么,，生產企業(yè)不如銷售企業(yè),？ [打印本頁]
作者: h505508575 時間: 2018-10-27 01:16
標題: 到底為什么,，生產企業(yè)不如銷售企業(yè),？
銷售企業(yè)盈利方式：
假設合同總額100萬元,。采購成本約合含稅金額為69.6萬元,。毛利30.4萬元,。毛利率30.4%,。
開增值稅發(fā)票16%,應繳納16萬元增值稅,，采購成本可抵扣11.136萬元,，應繳納稅金為4.864萬元。企業(yè)收入為100萬-69.6萬-16萬+11.136萬=25.536萬元,，繳納個人所得稅25%=6.384萬元,。純利潤為19.152萬元。
1 H$ Y4 ]2 D, Z0 l生產企業(yè)盈利方式：
材料費71.5萬元,，加工費為材料費35%,，25.025萬元，其他附件費用3.575萬元,，合計合同額為100.1萬元,。
100萬元應繳納16%增值稅，16.016萬元,，材料費及其他費用可抵扣12.012萬元材料稅款,，應繳納4.004萬元稅金,，毛利為：24.596萬元，個人所得稅25%=6.149元,，利潤為：18.447萬元,。人工工資應支出3.6萬元，純利潤為14.847萬元,。
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作者: h505508575 時間: 2018-10-27 01:17
到底為什么，生產企業(yè)不如銷售企業(yè),？有沒有懂得,？幫我分析一下
作者: h505508575 時間: 2018-10-27 01:33
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作者: 未來第一站 時間: 2018-10-27 09:01
貌似主要差在人工、廠房和設備上了,。
作者: loveskycc 時間: 2018-10-27 09:10
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這個問題應該讓一個銷售干得還不錯,，又深入了解生產的人回答比較好。我臉皮厚~~~4 s- ~6 ?& d8 O5 h/ h0 C
5 X4 b2 D% A; q首先,，不是生產不如銷售,，而是過剩生產不如銷售，比如荷蘭光刻機,，生產肯定比銷售牛,。但是如果產品是沒有不可替代性，也就是說誰都能干,，那就沒有話語權了,，所以生產企業(yè)可以先自查一下，自己的產品是不是獨一無二的,，自己的產品所謂的閃光點是不是市場可有可無的,。# V! \( F X" D0 n( Q$ w: W! }# C
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另外就是外行看熱鬧，干技術的很難理解銷售的能力,，以為就是吃吃喝喝,，實際上銷售肯定也懂業(yè)務而且善于解決問題形成自我保護，對于大家都有的產品,，生產很少想得是我怎么把自己的產品變得對一無二,，好的銷售一定想的是大家憑什么買我的,，我怎么忽悠出去。其次,，在一切都一樣的情況下,，就是兩個行業(yè)的彈性，銷售遠比生產靈活,，便于變通，生產企業(yè)需要大資本投入一旦開始就不能停,，銷售企業(yè)投入少行情不好可以休眠,，生產企業(yè)的產品不可能說改就改，但是銷售企業(yè)就可以,，生產企業(yè)做不到一個車間又生產礦泉水又生產車床,，銷售企業(yè)可以，靈活性讓銷售變成一件很酷的事情,，很多領域銷售公司干不過銷售個人,，也是源于一種靈活性。第三,，其實大家也會誤解銷售企業(yè),，實際上很多產品銷售企業(yè)毛利很低的，比如普通服裝外貿毛利只有百分之7左右,，靠著退稅過日子,。! Q: q% a" a% ~, T* h# S6 D
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無論生產還是銷售，一切的困難都源于過剩,。4 P6 o$ h; ?2 Q5 k& M2 M7 w
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作者: 河豚會吹泡泡 時間: 2018-10-27 09:19
純加工就不要想多了,，已經有20%了。能快速回款就高興得可上天了,。
作者: 老鷹 時間: 2018-10-27 09:28
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對,，回款可能比毛利更重要。
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作者: 老鷹 時間: 2018-10-27 09:28
loveskycc 發(fā)表于 2018-10-27 09:103 t; J" |- O! ?) ^* |$ D: K( o
這個問題應該讓一個銷售干得還不錯,，又深入了解生產的人回答比較好,。我臉皮厚~~~$ y0 e( f# j- @; \; o+ v9 j, Y
9 C. j- u+ m" G* c+ v" D首先，不是生產不如 ...
大俠高論,。不是生產不重要,，而是過剩的生產不重要。沒有市場競爭意識的人,，最好不要做企業(yè),。$ C7 i% Z' {; W) _" A8 c- b( z
作者: loveskycc 時間: 2018-10-27 09:46
5 I# h; n8 U, V2 L$ E人工,、廠房和設備就決定了一旦生產企業(yè)的產品不是在市場中有地位的,，主動權就不在自己手上只能甘心被壓價被虐直到被榨干最后一滴血~~~所以市場呼喚的是對于需求的滿足，而不是剛出廠門就是往垃圾堆去的過剩生產,，而且本來行業(yè)也是從市場緊缺到市場飽和,，自然規(guī)律，自己廠里的產品什么人都能做,，就要有心理準備~~~我觀察實際上就是看不見的東西容易形成保護層,，比如材料 熱處理 自己開發(fā)的電控這種東西，純粹機加工或者裝配這種實打實看得見的,，基本都是有今天沒明天的事,，哪怕很多人覺得高大上的五軸，其實真的也不過如此,，只要不撞機的人帶著熟悉一段時間真的就那么回事,，自從學了技術，我每次去別人廠溜達就看裝夾和刀路一些小細節(jié),，就這么點東西' r* [, Z6 J& E3 e: x
作者: 煙雨迷蒙 時間: 2018-10-27 10:19
種菜的掙錢干不過賣菜的,，就這么簡單。
作者: h505508575 時間: 2018-10-27 12:01
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我在想,，到底應該繼續(xù)做工廠嗎,？全體轉型做銷售。反正羊毛出在羊身上,。就算廠家給的價格再高,。銷售也可以提高售價來維持利潤。甚至銷售商可以更換供應商,，相反生產商高成本,。費心費力。生產出來的東西不如銷售來錢快,。而且還要擔心積壓庫存問題,。回款問題,。這個算是正常嗎,？
作者: ncy502652960 時間: 2018-10-27 13:17
有些現象真的讓人摸不著頭腦！
作者: loveskycc 時間: 2018-10-27 13:23
6 m1 G5 t7 Q& x/ q2 v繼續(xù)做,，開個工廠很不容易的，尤其是要集合這么多人形成生產的節(jié)奏不是一兩個月的,，但是以我粗淺的認識要注意放權給生產團隊自主,，不然你又搞生產又搞銷售，小規(guī)�,？梢缘�,，做大一點就不行了，有自己的廠再做銷售和沒有自己的廠完全做銷售還是不一樣的,，實際上空手套白狼的純銷售也并不可靠，不然我做貿易也不會介入生產環(huán)節(jié)了
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作者: 專業(yè)醬油男 時間: 2018-10-29 15:03
生產企業(yè)的材料費71.5W比銷售企業(yè)的采購費用69.6W還貴,，當然是貿易公司更賺錢了,，傻子才自己生產7 \2 b- k: k! I" P
作者: lgliang_429 時間: 2018-10-30 11:14
同樣，你會問：為什么做技術的不如做管理的,，做一線加工操作的不如做技術的 ,，做老百姓的不如當官的。
作者: Price1991 時間: 2018-11-1 18:12
生產企業(yè)用低價搶生意,，到最后整個行業(yè)價格跟品質都往下走,，惡性循環(huán)，最后就靠搶單子掙錢,，逼死自己干死同行,。銷售企業(yè)則是啥掙錢干啥，只干掙錢的
作者: siralop 時間: 2018-11-2 16:56
片面,。, g- c1 \0 I9 [7 T. u
任何企業(yè)都需要有好的管理,，無論生產還是銷售。銷售之所以利潤值高,，你列出的算法是一方面,。另一方面，銷售需要有強大的銷售資源,，需要控制銷售成本,，需要蓄勢待發(fā)，需要實業(yè)支持,。' ]) n5 a/ D7 d- n( t8 D
而生產企業(yè)在有效的管理方面,，可以向生產要效率，向技術要增值,，在有效的渠道資源內挖掘自身價值,。好的生產企業(yè)一樣可以進入世界500強,，了解一下日企和德企。
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作者: 天外之王0001 時間: 2018-12-7 15:02
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