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機械社區(qū)

標題: 利潤空間請教 [打印本頁]

作者: 萬字難寫 時間: 2018-12-15 11:39
標題: 利潤空間請教
如圖的減速機,，大大小小20多個零件,，銅渦輪、大齒輪,、小齒輪軸,、花鍵軸,、蝸桿軸。,。,。還有軸承，擋圈,，油封等等,。
客戶出樣機我們出成品賣他240一臺。
這樣做了一年,，問題也改的差不多了,。客戶又找一家供應商
人家只要220,，
關(guān)鍵是做的比我們還好
您說,，我們或者另一家供應商的利潤能有多少？
(, 下載次數(shù): 111)

作者: 萬字難寫 時間: 2018-12-15 11:42
補充說明,，此機約有巴掌大,，還有個蓋板沒在圖上（這樣方便大家看內(nèi)部情況）

作者: 前景錢 時間: 2018-12-15 13:02
如果是批量生產(chǎn)的話價格會降下來的。

作者: pengl86123 時間: 2018-12-15 13:22
非常不錯,，指的學習

作者: 正在連接... 時間: 2018-12-15 13:25
首先材料拋去不管,，你們應該加工工藝和選擇設(shè)備上肯定有問題，像這么大的齒輪用普通滾齒機和高速滾齒機,，首先量上就不用說了,，價格也會便宜很多,，蝸桿沒看到，如果有,，直接旋風銑,，一次成型，這里面選擇設(shè)備的好壞決定了成本高低,。你可以把零部件分開,，然后問問其他加工廠的報價，有時候自己做不一定便宜,。還是考驗供應鏈,。

作者: 風刃 時間: 2018-12-15 13:49
240到220，想必樓主更明白自己工藝成本和工藝,，也知道自己利潤多少,。用戶就是拿著你的報價和樣本去尋找下一家供應商的，此20元的差距想必也是報價必然結(jié)果,，要么人家就不做了,。批量大小，選用設(shè)備,，管理,，材料選用都有可能造成細小成本波動。在大環(huán)境下,，上半年活忙不完,，下半年沒活干，低價來一票養(yǎng)工人也不好說,。一般來說供應商不會隨便更換,，不知道你們和競爭對手是不是都專業(yè)做這類齒輪箱，有否長期的積累沉淀,，是否知根知底,，丟失一個客戶還是挺遺憾的

作者: ikeykao 時間: 2018-12-15 15:00

正在連接... 發(fā)表于 2018-12-15 13:25
首先材料拋去不管，你們應該加工工藝和選擇設(shè)備上肯定有問題,，像這么大的齒輪用普通滾齒機和高速滾齒機,，首 ...

確實是這樣，材料如果相同,，加工工藝不同,，成型工藝不同，成本會相差很大,。

作者: 無敵老大 時間: 2018-12-15 16:00
首先,，二軌的肯定要比一軌的便宜。一軌的產(chǎn)品改來改去,，一直在摸索嘗試,，這中間要花費大量的設(shè)計研發(fā)成本,，產(chǎn)品穩(wěn)定后二軌直接抄圖紙來做，成本自然就將下去了,！

作者: 自動機 時間: 2018-12-15 16:06
真厲害,，價格這么低

作者: 華2017 時間: 2018-12-15 16:27
這屬于盜竊勞動果實。

作者: 外圓車刀 時間: 2018-12-15 17:49
lz 你們用的潤滑是脂類嗎是哪個排號的介紹下可以嗎

作者: 竹筠俠 時間: 2018-12-15 18:16
不同的加工當然成本不一樣了,，大批量最后成本能控制在百把塊錢左右

作者: 韓寒11 時間: 2018-12-15 18:57
20塊錢的差異其實不大,，另一家的公司應該是讓出了部分利潤，并且改進了加工工藝,，質(zhì)量好壞都是客戶說的,，不能全信也不能不信，自己還是找找工藝改進的方法吧,，如果沒有，那價格不要松動,，客戶后期還會找你的

作者: zxflyc 時間: 2018-12-16 08:29
離開了量來談價格都是耍流氓,。假如能達到20W的量。這個價格應該還可以下降一半,。

作者: 遠祥 時間: 2018-12-16 19:38
這種惡性競爭的循環(huán),，對誰都不好啊,？

作者: loveskycc 時間: 2018-12-17 11:16
這方面我有經(jīng)驗,，首先你和客戶搞好關(guān)系，最好去看看對方怎么生產(chǎn)的,，保證你們的生產(chǎn)沒有明顯落后,，然后其他都是小事情，因為你們都是同樣的產(chǎn)品同樣的量,，什么都一樣對方比你便宜首先考慮是不是自己生產(chǎn)落后,，然后就是自己的產(chǎn)業(yè)鏈是不是缺乏競爭力。,。,。如果是自己生產(chǎn)落后可以修改提升，如果是產(chǎn)業(yè)鏈的問題你們也要有長遠打算了

作者: loveskycc 時間: 2018-12-17 11:18

遠祥發(fā)表于 2018-12-16 19:38
這種惡性競爭的循環(huán),，對誰都不好�,。�

對方價格便宜東西還好,，算不得惡性競爭,，如果樓主不改變是正常的優(yōu)勝劣汰~~~

作者: 所羅門_x 時間: 2018-12-17 13:37
倒吸一口涼氣啊，這價格是光加工費吧,，真沒啥賺頭了,。
看我之前那個公司,，45鋼做的閥體，100*70*20,，鉆幾個閥體孔,，主要是鉆孔，攻螺紋,，賣給客戶600-700一個,。材料加人工成本100都不用。國外產(chǎn)的1500-2000一個,。
只靠代工掙錢是沒出路的,，最終得倒下！

作者: rqsjmmm 時間: 2018-12-17 13:44
這個吧,，由0到1,，是無窮大，由1到2,，那就是1+1.顯而易見樓主在0到1這個階段,。
1.產(chǎn)品成熟了，相關(guān)研發(fā)成本為0,，剩下的就是加工和組裝,，技術(shù)含量不高。
2.照著240報價,，肯定不能高于這個價啊,。
3.不排除人家為了攬其他單子提交的投名狀。
4.沒別的辦法,，攻關(guān)和降低成本重新報價,，奪回......

作者: 防彈蝸牛 時間: 2018-12-17 16:06
所以，關(guān)鍵圖紙和尺寸不應該給甲方,。,。。只給性能參數(shù)就好,。,。。

作者: 專業(yè)醬油男 時間: 2018-12-17 16:39
搞原創(chuàng)機械的悲劇所在,，辛苦弄出來的東西人家隨便山寨走了,，畢竟沒啥防盜的設(shè)計存在。

作者: 萬字難寫 時間: 2018-12-18 09:10

風刃發(fā)表于 2018-12-15 13:49
240到220,，想必樓主更明白自己工藝成本和工藝,，也知道自己利潤多少。用戶就是拿著你的報價和樣本去尋找下一 ...

還真是,，這個是之前沒活的時候,，老板拿回來養(yǎng)人的,。所以做的并不是很用心，另一家的產(chǎn)品,，別的不說,，單單雜音一條就好我們太多。現(xiàn)在我們主攻諧波減速機,，中空旋轉(zhuǎn)平臺和行星減速機（自己的產(chǎn)品）

作者: 萬字難寫 時間: 2018-12-18 09:12

無敵老大發(fā)表于 2018-12-15 16:00
首先,，二軌的肯定要比一軌的便宜。一軌的產(chǎn)品改來改去,，一直在摸索嘗試,，這中間要花費大量的設(shè)計研發(fā)成本 ...

給汽車廠做才郁悶，人家開二供的時候,，直接拿你的工藝,。

作者: 萬字難寫 時間: 2018-12-18 09:19

外圓車刀發(fā)表于 2018-12-15 17:49
lz 你們用的潤滑是脂類嗎是哪個排號的介紹下可以嗎

具體性能不清楚
飛天油脂 FT-2263B 大概900元/桶 15Kg

作者: 萬字難寫 時間: 2018-12-18 09:22

韓寒11 發(fā)表于 2018-12-15 18:57
20塊錢的差異其實不大，另一家的公司應該是讓出了部分利潤,，并且改進了加工工藝,，質(zhì)量好壞都是客戶說的，不 ...

聽說另一家是專業(yè)做類似產(chǎn)品的,。單單雜音一項就好我們很多現(xiàn)在公司在主攻諧波減速機，中空旋轉(zhuǎn)平臺和行星減速機（都是小型的,，自己的產(chǎn)品）

作者: 萬字難寫 時間: 2018-12-18 09:34

zxflyc 發(fā)表于 2018-12-16 08:29
離開了量來談價格都是耍流氓,。假如能達到20W的量。這個價格應該還可以下降一半,。

一半價格,，有點夸張了吧？

作者: 萬字難寫 時間: 2018-12-18 09:36

loveskycc 發(fā)表于 2018-12-17 11:16
這方面我有經(jīng)驗,，首先你和客戶搞好關(guān)系,，最好去看看對方怎么生產(chǎn)的，保證你們的生產(chǎn)沒有明顯落后,，然后其他 ...

嗯,，現(xiàn)在我們技術(shù)和品質(zhì)過去，第一時間請到辦公室喝茶,，喝到回來

作者: 萬字難寫 時間: 2018-12-18 09:46

專業(yè)醬油男發(fā)表于 2018-12-17 16:39
搞原創(chuàng)機械的悲劇所在,，辛苦弄出來的東西人家隨便山寨走了，畢竟沒啥防盜的設(shè)計存在,。

仿也得仿的像我們做的諧波減速機去主機廠送樣,，三倍最大負載跑壽命，我們跑了三小時,，聽到結(jié)果還以為完了,，怎么這么短,？
但還是收到繼續(xù)送樣的通知，再一打聽,，日本產(chǎn)品大概多跑了一個小時,，而其它國產(chǎn)廠商還有不超過十分鐘的。,。,。
當然，這只是單一指標,，其它指標還有很多,，具體情況技術(shù)才知道，我們生產(chǎn)看不到,。

作者: 外圓車刀 時間: 2018-12-18 13:55

萬字難寫發(fā)表于 2018-12-18 09:19
具體性能不清楚
飛天油脂 FT-2263B 大概900元/桶 15Kg

諧波減速器需要像這種渦輪減速器的排氣孔嗎

作者: holm 時間: 2018-12-18 15:48
240降到220元這20塊錢的差距應該不是人家換供應商的主要因素,，樓主也說了，從樣機到成品折騰了小一年,，略微靠譜點的客戶,，你們的付出都會心里有數(shù)的，可能最大的因素還是性能問題,，降價是一個一個小說法,，當然，從客戶的角度也希望不同供應商之間能夠在質(zhì)量和成本方面形成競爭,，這也是一種倒逼大家改進的策略,。另外呢，我和上面一哥們的想法差不多,，如果量夠大,，價格降一半，還是有不小利潤空間的

作者: 韓寒11 時間: 2018-12-18 19:28

萬字難寫發(fā)表于 2018-12-18 09:22
聽說另一家是專業(yè)做類似產(chǎn)品的,。單單雜音一項就好我們很多現(xiàn)在公司在主攻諧波減速機,，中空旋轉(zhuǎn)平臺和行星 ...

諧波減速機有很多企業(yè)在做，如果沒有點技術(shù)實力還是不要參與了

作者: 萬字難寫 時間: 2018-12-19 09:53

外圓車刀發(fā)表于 2018-12-18 13:55
諧波減速器需要像這種渦輪減速器的排氣孔嗎

沒有的,，全密封

作者: 萬字難寫 時間: 2018-12-19 09:58

韓寒11 發(fā)表于 2018-12-18 19:28
諧波減速機有很多企業(yè)在做,，如果沒有點技術(shù)實力還是不要參與了

確實，圈子就這么大,，掉到拼價格的時候,，就沒前途了

作者: 外圓車刀 時間: 2018-12-19 10:44

萬字難寫發(fā)表于 2018-12-19 09:53
沒有的，全密封

諧波不需要排氣嗎

作者: 2011ayoon 時間: 2018-12-19 12:13

提供個省下20元的方案,，蝸輪的芯換成鋼,，僅輪齒部位和表面覆銅，這種毛坯可以加工好內(nèi)部鋼芯后找鑄銅廠直接鑄造出來
這種外觀你根本看不出來

作者: WO7608889 時間: 2018-12-19 14:53
我家的小鎮(zhèn)有許多機加廠子，價格能把附近城市的機加廠嚇死,，經(jīng)常有熟人介紹過來加工,。幾個廠合租一個場地，一家干專一兩序,，相互扶持,，甚至有的大伙辦一個營業(yè)執(zhí)照。設(shè)備不行就改裝,，工人有可能是老板,。他能沒利潤么？成本低�,�,！

作者: 韓寒11 時間: 2018-12-19 19:19

萬字難寫發(fā)表于 2018-12-19 09:58
確實，圈子就這么大,，掉到拼價格的時候,，就沒前途了

諧波減速機內(nèi)有幾個孔的位置度要求嚴格，還不如投資購買幾臺設(shè)備做加工,，高精度坐標磨床可是沒有幾家有的

作者: 萬字難寫 時間: 2018-12-20 12:45

外圓車刀發(fā)表于 2018-12-19 10:44
諧波不需要排氣嗎

因為不懂,，特意跑去問了下技術(shù)，我們的諧波還真沒排氣孔,。有排氣孔不會漏油,？

作者: 萬字難寫 時間: 2018-12-20 12:47

韓寒11 發(fā)表于 2018-12-19 19:19
諧波減速機內(nèi)有幾個孔的位置度要求嚴格，還不如投資購買幾臺設(shè)備做加工,，高精度坐標磨床可是沒有幾家有的

您說的位置度要求嚴格,，大概有多少

作者: 萬字難寫 時間: 2018-12-20 12:49

2011ayoon 發(fā)表于 2018-12-19 12:13
提供個省下20元的方案，蝸輪的芯換成鋼,，僅輪齒部位和表面覆銅，這種毛坯可以加工好內(nèi)部鋼芯后找鑄銅廠 ...

好主意,，如此說來,，上量確實能降下好多成本

作者: 萬字難寫 時間: 2018-12-20 12:52

WO7608889 發(fā)表于 2018-12-19 14:53
我家的小鎮(zhèn)有許多機加廠子，價格能把附近城市的機加廠嚇死,，經(jīng)常有熟人介紹過來加工,。幾個廠合租一個場地， ...

話說我們公司就是這么起來的

只是現(xiàn)在政策不允許吧,，去年今年因為查環(huán)保,，附近關(guān)掉好些這種廠了

作者: WO7608889 時間: 2018-12-20 12:56

萬字難寫發(fā)表于 2018-12-20 12:52
話說我們公司就是這么起來的
只是現(xiàn)在政策不允許吧，去年今年因為查環(huán)保,，附近關(guān)掉好些這種廠了

小城市周邊小鎮(zhèn),，影響不大，倒下的都是沒訂單的。

作者: 外圓車刀 時間: 2018-12-20 15:21

萬字難寫發(fā)表于 2018-12-20 12:45
因為不懂,，特意跑去問了下技術(shù),，我們的諧波還真沒排氣孔。有排氣孔不會漏油,？

那你們那個渦輪蝸桿箱油排氣孔嗎

作者: 韓寒11 時間: 2018-12-20 19:20

萬字難寫發(fā)表于 2018-12-20 12:47
您說的位置度要求嚴格,，大概有多少

0.01mm怎么樣？

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