機(jī)械社區(qū)
標(biāo)題: 那個(gè)小工廠,，憑啥外貿(mào)做的風(fēng)生水起,？ [打印本頁(yè)]
作者: 機(jī)械進(jìn)出口 時(shí)間: 2019-6-17 11:44
標(biāo)題: 那個(gè)小工廠,，憑啥外貿(mào)做的風(fēng)生水起,？
一些工廠從沒(méi)做過(guò)出口業(yè)務(wù),，一直是內(nèi)銷(xiāo),，然而看到一些同行工廠不斷走外單,，而且貌似發(fā)展的不錯(cuò),，于是自己也萌生了想要出口的想法,。
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9 ^3 J& c, u6 @" x0 `有這樣一類(lèi)企業(yè),，占比還不少。
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有自己的工廠,，往往工廠規(guī)模較小,，沒(méi)有好的固定客戶，也不懂得營(yíng)銷(xiāo)和推廣,，只有技術(shù),，訂單利潤(rùn)往往非常薄，是不是這樣的工廠就沒(méi)有出路了,？
周?chē)羞@類(lèi)困惑的朋友還挺多,。
真的是這樣嗎？
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其實(shí)呢,，我能夠理解大家的焦慮,，一個(gè)小工廠，沒(méi)什么太多的客戶,，一切從開(kāi)始做起確實(shí)是不容易,。
從0到1往往是最難的,。
之前有位朋友就是如此，我今天呢也想借著這位朋友的經(jīng)歷,，想給同樣有著這類(lèi)煩惱的朋友們一些建議,。
孫經(jīng)理您好！在網(wǎng)上看到您的信息,，我之前是在一家汽配公司上班,，主要做業(yè)務(wù)處理這一塊，我只需要只負(fù)責(zé)接單,，發(fā)貨,，拿提成。
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, {% ?3 n p6 P6 c7 e: M但是由于成家后,，我離開(kāi)了原公司,，回到我爸的小作坊里面，打算自己做外貿(mào),，開(kāi)發(fā)客戶,。
最近一直在考慮以后的發(fā)展問(wèn)題。
我們家的工廠是做了差不多十年的小作坊,。就幾個(gè)工人,，采購(gòu)，技術(shù),，生產(chǎn),，銷(xiāo)售 全部是我父母負(fù)責(zé)的。
產(chǎn)品主要是國(guó)內(nèi)的汽車(chē)配件,，我們目前主要是主要是為國(guó)內(nèi)廠家供貨,，然后他們高價(jià)賣(mài)出，出口,，或者是打品牌出售,。
我們沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)手段，市場(chǎng)沒(méi)有擴(kuò)開(kāi),，也沒(méi)有很好的利潤(rùn),，只能為他人做嫁衣。
我現(xiàn)在遇到的問(wèn)題有如下幾個(gè)：
一.目前客戶源不足,，訂單非常不穩(wěn)定,，并且利潤(rùn)空間不高，沒(méi)有渠道找到精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶
二.目前很多產(chǎn)品都是國(guó)外沒(méi)有的車(chē)型配件,，但是如果量足夠的話,，我們工廠也是可以開(kāi)模做.
三.沒(méi)有外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，目前也沒(méi)能力在這方面進(jìn)行很大的投資
四.沒(méi)有資質(zhì)認(rèn)證,，但是工廠的質(zhì)量是可以過(guò)關(guān)的,。
總結(jié)一下我唯一的依靠就是，我爸懂技術(shù),，以后客戶有量可以自己做產(chǎn)品,。
希望您能給我一點(diǎn)大方向上面的指點(diǎn)。7 H/ ~& |* u- S0 \
萬(wàn)分感謝,！
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推陳出新
坦白說(shuō),，自家生意，自然是千頭萬(wàn)緒,，大事小事,，什么都要管，什么都要操心,。
* N$ O0 j6 J( }$ a. t7 T# n父母這一代,，做生意其實(shí)不容易的，起早摸黑打拼,，就是賺點(diǎn)辛苦錢(qián),。
對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型,，現(xiàn)代企業(yè)的規(guī)劃和管理和什么長(zhǎng)期發(fā)展,，其實(shí)是很難的。
因?yàn)槟莻�(gè)年代文化程度都不高,，也沒(méi)有很好的教育,，也缺乏足夠的眼界。
所以父母那一輩的人很多人做不到,，這是事實(shí),。
但是并不意味著，小工廠就只能被埋沒(méi),，只能為他人做嫁衣,。
當(dāng)時(shí)呢，我是這么回復(fù)那位朋友的：
第一.接單,、發(fā)貨,、拿提成，一旦日子過(guò)得還行,，人會(huì)自然而然有惰性,，這是人之常情。
可能一開(kāi)始你的工作比較順利,，反而耽誤了你迅速成長(zhǎng)和發(fā)展的時(shí)間,，這是我覺(jué)得第一個(gè)問(wèn)題。
第二.而你要做的,，就是如果要把工廠繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去,，那老的一套就只能改革了,。
別無(wú)他路，只能用現(xiàn)代的觀念去做工廠,。
第三.如果你要開(kāi)發(fā)客戶的話,，不用過(guò)于擔(dān)心自己的工廠小會(huì)有不好的影響。
雖然的確有很多客戶會(huì)在意工廠大小,，但是也有很多客戶是更希望和小工廠和小作坊合作,。
因?yàn)樗麄兠靼祝蠊S的管理成本高,，所有的現(xiàn)代化設(shè)備和廠房和員工,，其實(shí)都是羊毛出在羊身上，老外與大工廠合作采購(gòu)成本反而可能會(huì)更高,。
第三.你還是要用好如今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)手法,。
現(xiàn)如今外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)渠道多種多樣，優(yōu)質(zhì)客戶必須主動(dòng)開(kāi)發(fā)聯(lián)系,，得到試單機(jī)會(huì),，達(dá)成長(zhǎng)期供求關(guān)系！9 H# j# G) @ G+ G' `+ o
+ X7 N9 U' a, S5 F% k父母那一輩因?yàn)榻?jīng)歷和眼界做不到的事情,，在我們這一輩,，就要突破枷鎖，去做到,。
其實(shí)生活誰(shuí)都不容易,，不要太局限在問(wèn)題本身，先勇敢地跨出第一步
機(jī)會(huì),，總是自己闖出來(lái)的,。
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補(bǔ)充內(nèi)容 (2019-6-21 15:23):
6 T$ f. l, b: z常年提供相關(guān)外貿(mào)問(wèn)題咨詢，外貿(mào)解決方案,，產(chǎn)品市場(chǎng)分析等,。" f4 x+ V+ p9 ?& ^
V.13354498280
作者: 曉昀 時(shí)間: 2019-6-17 12:57
時(shí)代發(fā)展了，技術(shù)更新了包括營(yíng)銷(xiāo)模式和手段也需要更新,，更重要的還是要突破過(guò)去老套的思維限制,。找準(zhǔn)目標(biāo)，主動(dòng)出擊,，做事的主動(dòng)性也是成功的重要條件,。
作者: loveskycc 時(shí)間: 2019-6-17 13:22
李嘉誠(chéng)如果還做塑膠花會(huì)怎么樣？實(shí)際上很多問(wèn)題答案已經(jīng)很明顯了,，有時(shí)候隔行如隔山,，比如外貿(mào)，很多人看著很滋潤(rùn),，但是那也是10來(lái)年前,，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)一樣激烈,，畢竟市場(chǎng)只有這么大，我同學(xué)做紡織一塊外貿(mào),，毛利只有百分之7,，全靠退稅過(guò)日子,，就跟很多鋁件機(jī)加工靠賣(mài)廢料過(guò)日子一樣,。很多廠一旦錯(cuò)過(guò)利潤(rùn)爆發(fā)期的發(fā)展，后期想在同樣的產(chǎn)品上發(fā)展是極其艱難的,，這不是銷(xiāo)售渠道的問(wèn)題,，就是大環(huán)境整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)固化，我一個(gè)客戶是做汽車(chē)啟動(dòng)馬達(dá)的,，當(dāng)年產(chǎn)值1億多,，純利潤(rùn)我估計(jì)都占一半，那個(gè)時(shí)候人工便宜,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小,，但是缺少行業(yè)布局的前瞻性，一旦高利潤(rùn)不用于公司發(fā)展比如管理層改革和培養(yǎng)產(chǎn)品研發(fā)力量以創(chuàng)造新的市場(chǎng),，后期不太可能再做起來(lái),，現(xiàn)在一年2、3000萬(wàn)產(chǎn)值,，純利潤(rùn)就算百分之20已經(jīng)算多了,，3、400萬(wàn)根本不夠用來(lái)建立現(xiàn)在化公司的雛形,，只能馬馬虎虎得過(guò)且過(guò)
作者: 機(jī)械進(jìn)出口 時(shí)間: 2019-6-17 13:30
你不需要很厲害才開(kāi)始,但你需要開(kāi)始才能很厲害!( T8 ~2 m3 P1 Y9 u! \% A+ m
我們常常會(huì)有這樣的思維,，想要做某件事情，可是會(huì)一直告訴自己再等等,，而不是立刻去行動(dòng),。這樣再等等，而后一等再等,，最后就這樣等沒(méi)了,。/ L. X2 E3 C, N: p1 i& i& C& |+ q" ?
我們一直不愿意開(kāi)始，因?yàn)槲覀儾粔騾柡�,，看到那么多大神,，我們自愧不如。想著再積累積累,，變得很厲害再開(kāi)始,。; ~1 Q- S4 J" m! @/ L0 K, {
可是，有沒(méi)有想過(guò),，不開(kāi)始,，又怎么會(huì)變得很厲害,！什么時(shí)候開(kāi)始都不算晚，晚的是：你總是不敢開(kāi)始,。
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! ~1 N! S1 F5 Q) }所有漂亮的結(jié)果都是在行動(dòng)中收獲的,！你不需要很厲害才能開(kāi)始，但你需要開(kāi)始,，才能變得很厲害,！
作者: 依樓尋夢(mèng) 時(shí)間: 2019-6-17 14:36
謝謝
作者: qihaibing 時(shí)間: 2019-6-17 16:31
加油。感覺(jué)真的生意難做 了
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作者: 喂我袋鹽 時(shí)間: 2019-6-17 22:24
@蒲蒲機(jī)加工 請(qǐng)朋友也聊聊小廠的發(fā)展~~
作者: 遠(yuǎn)祥 時(shí)間: 2019-6-18 10:05
小廠運(yùn)營(yíng)成本低,，利潤(rùn)就會(huì)高一些,。
作者: 機(jī)械進(jìn)出口 時(shí)間: 2019-6-27 15:41
作者: 渤淮機(jī)械 時(shí)間: 2019-6-29 11:32
不管做什么，都是一步一步慢慢走過(guò)來(lái)的
作者: 渤淮機(jī)械 時(shí)間: 2019-6-29 11:33
做什么都是不容易的,，都是一步一步慢慢走過(guò)來(lái)的
作者: 機(jī)械進(jìn)出口 時(shí)間: 2019-8-5 16:42
作者: 機(jī)械進(jìn)出口 時(shí)間: 2019-8-17 18:10
作者: 機(jī)械進(jìn)出口 時(shí)間: 2019-11-12 14:54
本公司尋提供一手貨源的廠家合作外貿(mào)出口
$ R( z6 R. `; _- n2 q6 O讓國(guó)外的采購(gòu)客戶直接與廠家對(duì)接合作
/ |# ?3 ?' J$ T4 K9 A! R1 X目前主要做中東非,、南美、以及東南亞市場(chǎng)& x3 @' [/ _+ d7 f: g. i
同時(shí)提供免費(fèi)的外貿(mào)咨詢服務(wù)6 p) X5 @' w2 ~5 J, V& e; o1 x
歡迎咨詢 電|微：13354498280
作者: fjp659 時(shí)間: 2019-11-26 11:13
樓主的產(chǎn)品主要是那些,？
作者: 蒲蒲機(jī)加工 時(shí)間: 2020-6-22 18:02
7 f U) i0 \1 ?$ A3 U) C. O1 N今年很難,，沒(méi)什么像樣的單子，去年底訂了臺(tái)2.5米的數(shù)控立車(chē),，疫情影響到3月才開(kāi)工,，4月新設(shè)備到位，幾乎把賬上的所有的現(xiàn)金都付出去了~期待中復(fù)蘇并沒(méi)有到來(lái),，難難難 L" [2 S! | s: {( x" b' e0 Y
作者: 機(jī)械進(jìn)出口 時(shí)間: 2020-10-9 10:35
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作者: 喂我袋鹽 時(shí)間: 2020-10-29 12:43
4 S/ t# E. s2 ]( c- u+ q大家都是在堅(jiān)持,。加油,！* y& D$ h+ W. [; N
作者: M夢(mèng)想世界 時(shí)間: 2021-3-3 17:15
- J" V8 L7 h- r2 H- s1 n做出口嗎,？利潤(rùn)還是可以的
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