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標題: 現(xiàn)在怎么才能找到國外客戶啊 [打印本頁]
作者: 宗先生xs    時間: 2019-8-3 15:16
標題: 現(xiàn)在怎么才能找到國外客戶啊
有做軸承的廠家嗎,？  進來討論下" E9 P* b- T# N

0 B+ f2 M( N- Q" B0 Q) @
% H$ E4 Z- R* l0 T0 Q7 r0 j' x) e補充內(nèi)容 (2019-12-3 19:25):
# F3 k5 h5 }' N$ \& q0 L& A全球鷹這邊都是有全年的服務,，能夠給您帶來更多的國外客戶加作者微信18369243450
' [  |% k, _% K! I* ?, ^3 W& [' ~
" }4 O; ?* I, W/ Q* V補充內(nèi)容 (2019-12-7 10:12):
1 q: J. L& o) ?* N/ H" N9 A2 L關于跳過外貿(mào)公司的詳細理念：) ^0 T2 u" a5 R( e+ G- D
0.1,、外貿(mào)公司的價格壓的比較低，而且退稅是退給外貿(mào)公司的,，所以廠家這里的利潤又少掉一塊
+ n3 D2 Q2 D: r  I. x2 K5 ^% C; }5 z8 t6 a9 k. V
0.2,、國外客戶和外貿(mào)公司做，是做TT的,，先付款的,，但是他給你這里做的很多都是先貨的，這樣的話,，風險就轉(zhuǎn)嫁到我們廠家頭上了9 W1 R9 j% I  g, ]3 Z

( Q3 _% r% X4 ]7 \0.3,、外貿(mào)公司的產(chǎn)品線長，他覺得你這個產(chǎn)品利潤好,，就做 利潤不好就不做,，反正他不止做一個產(chǎn)品，他就挑利潤好的做,。但是對于我們廠家來說,，他不做了，你的客戶就沒有了,，你的銷售就要停掉了,。你放心把你企業(yè)的生命線，掌握到外貿(mào)公司的手里嗎,？那我們企業(yè)怎么辦,？ 辦法就是我們自己有國外客戶捏在手里。這些貿(mào)易公司在國外的客戶,，都是有真實信息的,，通過我們系統(tǒng)是可以直接搜索到的，您這邊聯(lián)系到客戶,，直接以價格就能把外貿(mào)公司給壓倒,，直接告訴客戶你是廠家,，你如果直接和他做的話，客戶都抓在自己手里了,，亂七八糟的風險也小,，而且價錢一定比現(xiàn)在好。以前咱們沒客戶,、沒辦法,，所以跟外貿(mào)公司做。現(xiàn)在我把客戶都提供給你了,，你還不能自己做,，還要讓人家把中間那么大的差價掙掉嗎？
+ f( q( z7 Q" k# \/ m
) [) T* @8 s5 q; A( |4 {5 v# \. k* J* t
再一個,，咱們現(xiàn)在做外貿(mào)都是要尋找屬于自己的客戶資源的,，不能在通過外貿(mào)公司來等訂單，那樣的利潤基本只在3-5%之間非常低的,，并且現(xiàn)在咱們國家一帶一路政策,，您應該在騰訊新聞上也有看到過，正在處于突飛猛進的階段,，目前歐洲意大利等7個國家參與一帶一路政策,，這樣能夠然明顯的國家政策優(yōu)勢，讓我們跟著外貿(mào)的趨勢走,，肯定越來越好的,，對咱們后面做外貿(mào)也是更有優(yōu)勢/ T$ o- \, r% @9 H/ }

+ W0 |6 b, C& ~% u! V0 y3 p補充內(nèi)容 (2019-12-16 10:14):
- W) D0 H% x/ [& G2 u5 O7 l外貿(mào)就是和老外做生意，掙老外的銀子,。一般的操作流程過程如下：
9 S6 k3 u9 l: o2 k: ~# H5 {, U/ J8 `- ~1）和老外談生意,，接訂單――6 ~/ T9 W& u0 T
$ |% b- Z& N7 j, r! w: b% {. O7 k2）備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購――- S$ D2 K& F* ]* M
3）向海關申報出口（“報關”）――$ b, n  J: O" F/ M- `$ C0 Z' m

; O- D+ i1 p$ E* a' ^補充內(nèi)容 (2019-12-16 10:15):
7 J: y# c1 ?* L7 i4）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）――
. u3 Y; v5 K: l% d5 W) t1 b( c: U$ a5）從客人那里收錢結(jié)匯（“收匯”）―
4 @- O4 e8 _" V! W" G+ @* P8 e6 V" V6）向國稅局申報（“退稅”）。6 s  G+ s3 m3 c: h  h" l; h" v8 `; `
9 R: |  z! k+ o) i7 y
補充內(nèi)容 (2019-12-20 09:08):
$ J& ]& X& q& K& I5 b( }* Y做外貿(mào)的話,，主流的溝通方式都是通過郵件建立聯(lián)系的,，有三個原因：
! W- w! d3 D* {( m; [8 u! d, U1.和國外客戶的溝通更方便，客戶能夠?qū)崟r查收,。因為咱們和很多國家都是有時差因素的通過電話反而不太方便,。
% S% c2 R1 b% S8 d( ~1 m  p) n2 W3 ?% U5 V! O
補充內(nèi)容 (2019-12-20 09:09):( r" U0 \, p, a) C
2.業(yè)務習慣的因素，很過發(fā)達國家業(yè)務往來都是習慣于郵件傳輸資料,，上班第一時間都是查閱自己的郵箱,，這種習慣更有利于咱們利用郵箱營銷  x+ u4 g5 \/ J4 j  A" ]

8 E3 [4 F9 p& `" k9 t補充內(nèi)容 (2019-12-20 09:09):
: J5 d, i* B! [/ ]3、郵件方便自動推廣,，不用一個個的聯(lián)系客戶,，通過我們自動推廣功能咱們可以直接把產(chǎn)品推薦給大量的買家，對所有需求采購的潛在客戶進行賽選，最大效率的抓住最有采購意向的客戶,。創(chuàng)造更大的利潤價值,。
( d" a) h; U1 n
! U/ @9 t8 a1 n0 j! F3 }' P補充內(nèi)容 (2019-12-24 09:31):7 \* _+ }2 P2 O8 Z& l& |# W
關于外貿(mào)問題不懂，可以具體了解18369243450
- q- ?8 c5 c2 E. g8 Z, I* M* {0 W! T
補充內(nèi)容 (2020-1-6 09:15):
# }, f  t- S# N專業(yè)外貿(mào)客戶開發(fā)流程,，還有哪里不清楚可以加上面聯(lián)系
% Y' ]1 E8 R) F& _
  r8 u+ g. G3 {( F- a% G1 V( ?補充內(nèi)容 (2020-1-7 10:05):' {# v$ Q- p+ ~4 S: ~0 U
補充一下,，現(xiàn)在老外圣誕節(jié)已經(jīng)結(jié)束，基本都是開始上班的狀態(tài)了,，做外貿(mào)要趁早
* t$ D" e, l+ H2 l* O* d
: u0 `, ]  D, l! D% ]補充內(nèi)容 (2020-2-18 10:57):
! x4 [" D% i+ H1 n7 c本人微信 18369243450
作者: 機電軟件化    時間: 2019-8-3 16:19
去國外聯(lián)系當?shù)厝A人華僑
作者: 偷吃的咕尼尼    時間: 2019-8-3 19:15
阿里巴巴國際站,。 ebay
作者: 韓寒11    時間: 2019-8-3 19:46
參加展會，也許能直接接觸到國外的客戶,，最好是有知名度的軸承界的展會
作者: 三中    時間: 2019-8-3 22:14
請考慮一帶一路沿線國家,。以及非洲地區(qū)2 g9 m$ o+ `1 x) V
作者: 曉昀    時間: 2019-8-3 23:41
最直接的方法是找貿(mào)易公司，讓他們牽線,，當然這少不了中間傭金
作者: 宗先生xs    時間: 2019-8-5 09:34
機電軟件化 發(fā)表于 2019-8-3 16:195 U: S3 P# f2 S! g* |
去國外聯(lián)系當?shù)厝A人華僑

; t& x6 ]" w: l  n- @/ e那樣的話,，太麻煩，不如在互聯(lián)網(wǎng)上直接聯(lián)系
4 N7 `: z/ U1 }6 h3 W
作者: 宗先生xs    時間: 2019-8-5 09:35
偷吃的咕尼尼 發(fā)表于 2019-8-3 19:15
6 e' O4 q) @: N, u& g* B阿里巴巴國際站,。 ebay
1 P, W' A0 e9 B4 l6 k. R
通過網(wǎng)絡是不是更好一些呢,，阿里巴巴都是被動的形式,，我都是主動通過開發(fā)信推廣的
( Z4 B  ~2 ?* G2 ~7 V$ ^
作者: 宗先生xs    時間: 2019-8-5 09:37
韓寒11 發(fā)表于 2019-8-3 19:466 P1 F3 f; v- V/ U6 {) B& d/ J
參加展會,，也許能直接接觸到國外的客戶，最好是有知名度的軸承界的展會

) }" J$ Y% y6 ~; O* c國際知名的是最好,，但是對自己的要求比較高,，像一些小的工廠也沒能力參加( d; K" W9 j: M+ |$ i
作者: 宗先生xs    時間: 2019-8-5 09:40
三中 發(fā)表于 2019-8-3 22:149 Z# @4 U' e& M4 [! F
請考慮一帶一路沿線國家。以及非洲地區(qū)

: A  R* Q+ H% K( @/ a這個方面是非常好的,，我知道都是一些巴基斯坦,、馬來西亞、南美巴西那邊采購國內(nèi)軸承是居多一些,，但是我都是主動用開發(fā)信的形式開發(fā)的客戶* t9 ~: k6 ?" f
作者: 宗先生xs    時間: 2019-8-5 09:42
曉昀 發(fā)表于 2019-8-3 23:41
3 I( o' |( W5 w! F最直接的方法是找貿(mào)易公司,，讓他們牽線，當然這少不了中間傭金
8 N8 @2 [& }2 S! _1 m
通過外貿(mào)公司還不如做國內(nèi)的,，他們中間的傭金可不少,，一般不會和他們溝通的: T- ~" w/ M6 M* X0 l1 J6 m/ `
作者: A1宗先生    時間: 2019-8-7 11:45
作者: A1宗先生    時間: 2019-8-7 11:46

1 q2 o; ^) t5 b3 J8 g外貿(mào)就是和老外做生意，掙老外的銀子,。一般的操作流程過程如下：
& N$ P% Z1 z+ s1）和老外談生意,，接訂單――
) @( y+ M! ^- X. O5 m  K2）備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購――, F3 I# e1 i' Q4 a0 O& w% @
3）向海關申報出口（“報關”）――
9 j1 ^/ @! v4 T5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）――
0 Z  Z" o  K/ ]" B' j3 q9 s6）從客人那里收錢結(jié)匯（“收匯”）―3 C0 ~9 L$ d- B6 \. @8 u# ?
7）向國稅局申報（“退稅”）。+ O* }, p' z* W. ^  s% |
在這里邊,，很多工作是交給專門的機構(gòu)去做的,。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了,，但是你也要了解一些這些流程,，不光有配合的問題，里邊還有費用問題,。/ o6 S  J& W7 t$ X$ C4 S8 g( d/ Z! h
第一步,、和老外談生意接訂單2 p2 j% {. |. w' K
這里有四個內(nèi)容：a,客人怎么來？b,報價怎么報,？c,合同怎么簽,？d,錢該怎么付,？
. W6 Q1 L- q% ra、客人怎么來？! {2 c+ _7 i. \+ h9 D; O1 R& }
有幾種辦法,，主要的有，一,，網(wǎng)上吆喝,，找買家。二,，參加展會,，攬生意。三,，全球鷹外貿(mào),，主動開發(fā)。相對而言,，自己網(wǎng)上找客人效率低,，成交率低；展會費用高,，成交率高,。還有其它找客人的辦法。
1 K; J4 L) o- h, d4 }網(wǎng)上一邊找客戶一邊發(fā)布信息,，在中文的貿(mào)易平臺上,，你招來的都是國內(nèi)的貿(mào)易公司，但也不要都放棄,，說不準有的還有用,；要上國外的貿(mào)易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry,，說不準你的生意來了,。% P4 m2 |- s9 O- F
展會就比較直觀了，國內(nèi)的有廣東的廣交會,，上海的華交會.國外的就更多了,，就服裝而言，有法國（TEXWORLD）、德國（CPD）有兩大著名的展會,，僅在德國還有Fashion Look,、Herren-Mode-Woche、: H1 \# P4 \+ G; g7 k% H; w1 c
Hamburg,、Sindefingen,。。,。,。多了去了。若是有老外前來詢盤,，你就可以跟老外當面外討價還價了,，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會,。怎么樣,，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~
2 u3 x$ \; V' h! ?1 l2 l+ ^小提示A! L4 C8 ]( h* P' y7 A* u. J
尤其是在網(wǎng)上找客人的業(yè)務人員,，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的,，如何吸引人和得到回復，那你的mail必須符合當?shù)氐奶厣�,，比如說你按歐洲人的標準來寫,，那將是被認為你在了解歐洲，是“courtoisie”（禮節(jié)）,。同時信函不要寫得太長或太短,；不要忘了寫自己的職務和名字,；不要忘了很多老外對中國是一無所知的,。1 T3 @  Q6 Q, Q7 _7 s" N$ Z
小提示B: l' B4 I/ _$ f* i  w' N
跟中國人一樣，老外也看重著裝,，對于去歐洲參加展會的外貿(mào)人士來說一定要注意,。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利,，觀念是根深蒂固,。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產(chǎn)品聯(lián)想起來,。比如說,，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服,，不能穿滴）,，襯衫是白色，淺藍，淡粉紅,，領帶和襪子也是深色的,，而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內(nèi)的高級人士穿著實在不敢恭維,，穿西服居然還穿白襪子,，領帶上居然有自己公司的logo。,。,。那個做派就更不談了，沒品,，老土,！! C2 D$ B2 @+ T: [
作者: chenbing1971    時間: 2019-11-6 20:34
通過網(wǎng)絡是不是更好一些呢，
作者: 宗先生xs    時間: 2019-11-23 09:28
chenbing1971 發(fā)表于 2019-11-6 20:34' `1 r2 E' `; D3 v2 x1 U
通過網(wǎng)絡是不是更好一些呢,，
3 [9 r0 k6 E$ V% v: e2 `: D
是的,，現(xiàn)在我主要就是靠網(wǎng)絡尋找國外客戶的9 g$ Q& C7 B$ g5 M, n2 @
作者: 機加幫APP    時間: 2019-11-25 14:24
可以上機加幫APP看看，很多資源,�,！緳C加幫APP】
作者: 宗先生xs    時間: 2019-11-25 14:27
機加幫APP 發(fā)表于 2019-11-25 14:24
  A: [' F- h  I可以上機加幫APP看看，很多資源,�,！緳C加幫APP】

. k$ W) |1 q/ m( d6 Z, q手機嗎？
0 Y# F* }( W8 o9 G
作者: 機加幫APP    時間: 2019-11-25 14:48
宗先生xs 發(fā)表于 2019-11-25 14:27
: L$ t$ B9 d4 L% N4 p$ J) o手機嗎,？

- n2 D, J* r' E+ U2 h# I是的,，蘋果手機在App Store搜索“機加幫”8 U9 Q2 t9 N& Y4 k0 |. F3 |, P6 g) h
作者: 機加幫APP    時間: 2019-11-25 15:07
宗先生xs 發(fā)表于 2019-11-25 14:27% S8 Z& x6 Q0 c, Z. r) W% \
手機嗎？
2 v: _/ Q) E2 E& o4 |
安卓手機可以到我的空間相冊掃碼下載,，期待合作,，順祝商祺！" A5 @; j% c( B, R
作者: 宗先生xs    時間: 2019-12-6 18:48
每天一頂
作者: 全球鷹小宗    時間: 2019-12-9 10:08
我們主要是做全球200多個國家的
作者: 宗先生xs    時間: 2019-12-10 09:44
做外貿(mào)的話,，主流的溝通方式都是通過郵件建立聯(lián)系的,，有三個原因：
4 a7 D( E$ S" C1.和國外客戶的溝通更方便，客戶能夠?qū)崟r查收,。因為咱們和很多國家都是有時差因素的通過電話反而不太方便,。: I6 ~" x' a% }  F, x) v* v+ h) D
2.業(yè)務習慣的因素，很過發(fā)達國家業(yè)務往來都是習慣于郵件傳輸資料,，上班第一時間都是查閱自己的郵箱,，這種習慣更有利于咱們利用郵箱營銷。$ {+ U7 g. O4 D# _

/ G3 V2 X5 X  J, t+ q3 ~- R5 h第三郵件方便自動推廣,，不用一個個的聯(lián)系客戶,，通過我們自動推廣功能咱們可以直接把產(chǎn)品推薦給大量的買家,，對所有需求采購的潛在客戶進行賽選，最大效率的抓住最有采購意向的客戶,。創(chuàng)造更大的利潤價值,。
作者: 宗先生xs    時間: 2019-12-17 14:15
頂帖
作者: 宗先生xs    時間: 2019-12-19 17:30
還有11天2019就要結(jié)束了
作者: 宗先生xs    時間: 2019-12-28 09:15
作者: 宗先生xs    時間: 2019-12-29 10:26
自信人生兩百年，縱使失敗也向前,。不畏荊棘橫去路,，有膽奮勇誓當先。他日必遂凌云志,，敢笑坎坷皆坦然,。蒼天常助毅力者，我似豪仙闖九天,。
作者: 宗先生xs    時間: 2020-4-7 14:04




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