今天的感動(dòng)，分享給大家,，創(chuàng)業(yè)路上，永遠(yuǎn)不缺少意外,。

伊人露雪

今天周六,，想著好多公司放假，就沒(méi)什么心思上班,，于是懶洋洋的步行去公司,，走到一半，突然傾盆大雨,，于是在屋檐下躲雨,，無(wú)意中發(fā)現(xiàn)一個(gè)撿破爛的老人，穿著雨衣,，在路邊撿幾個(gè)塑料瓶,，瞬時(shí)覺(jué)得老人尚且如此，我正直創(chuàng)業(yè)初期,，有什么理由不發(fā)奮圖強(qiáng),。于是在打車去了公司,。
  I1 H% O8 b, a0 A7 q) c鑒于周六休息，我沒(méi)有打客戶的手機(jī),，而是撥通辦公座機(jī),，大概今年經(jīng)濟(jì)不景氣都放假了，幾乎沒(méi)什么人接,。在我撥了四十多個(gè)電話時(shí),，有一個(gè)老客戶接了，是該公司的老板,，以前拜訪過(guò)幾次,，但一直沒(méi)什么進(jìn)展。寒暄了幾句,，我又提到項(xiàng)目,，他耐心的聽完后說(shuō)，最近經(jīng)濟(jì)不景氣,，企業(yè)都很慎重采購(gòu)設(shè)備,，況且你的設(shè)備又不是生產(chǎn)必須品，所以先放一放,。我聽了后有些失望，在雙方都準(zhǔn)備結(jié)束談話時(shí),，我突然靈機(jī)一動(dòng),，說(shuō)，夏總,，我跟您見過(guò)幾次,，也三番五次的向您推介我們的設(shè)備，以及功效,，但是您從來(lái)沒(méi)見過(guò)實(shí)物,，如果你今天方便，我把設(shè)備帶到你工廠,，跟你現(xiàn)場(chǎng)演示,。也許是想早點(diǎn)刮電話，夏總敷衍的答應(yīng)了,。我又接著說(shuō),，我大概三十分鐘就到你公司。跟他確定了時(shí)間,。
設(shè)備裝車,，朝目的地進(jìn)發(fā)…他們是給合力叉車廠做配套的的企業(yè)，主要工藝是注塑和涂裝,，而我今天給他演示的就是涂裝廢洗槍水處理設(shè)備,，我們叫溶劑回收機(jī)。可將他們洗噴槍過(guò)后的稀釋劑重新處理干凈,，再循環(huán)使用,，減少環(huán)保壓力，和采購(gòu)成本,。
" N2 m5 _7 u+ d* e. Y5 D* A過(guò)程就不多講,，直接看圖。只說(shuō)結(jié)果,，避免大家懷疑我打廣告,。
" K; j  }* ~/ n1 b5 c夏總看到臟溶劑處理后成了無(wú)色透明的，有些驚訝,，興趣大增,，叫來(lái)采購(gòu)問(wèn)了每月采購(gòu)量，看了一下回收率,，自己核算了一下,，當(dāng)場(chǎng)就讓采購(gòu)訂一臺(tái)，又跟采購(gòu)磨了一上午價(jià)格,，最終確定,，再送合同給夏總簽字時(shí)，夏總提出要試用一個(gè)月,，估計(jì)也是想控制現(xiàn)金流,，或者是有些擔(dān)心效果�,？傊�,，能做這么大的企業(yè)，老板都不是吃素的,，最終我同意了,。
在我要離開他辦公室時(shí)，進(jìn)來(lái)了三個(gè)人,，夏總突然叫住我,，介紹了那幾位客人給我認(rèn)識(shí)。原來(lái)是他們浙江衢州商會(huì)的,，也是做涂裝的,，交換了名片。
0 K# i9 s8 |# d& V0 c6 h: p今天的感悟是,，在創(chuàng)業(yè)路上,，永遠(yuǎn)有很多意外，客戶在成交之前,，永遠(yuǎn)不滿意你的產(chǎn)品,，我們能做的就是,，堅(jiān)持和解決他們的問(wèn)題。
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伊人露雪

昨晚寫的,，碰上網(wǎng)站維護(hù)中，發(fā)不了,，所以今早發(fā)的…

tiantiand

頂你，創(chuàng)業(yè)不易,！
* v2 r; L! l2 U3 l技術(shù)只是創(chuàng)業(yè)成功的很小一部分,，有時(shí)候還是要看具體的社會(huì)閱歷和人脈的
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補(bǔ)充內(nèi)容 (2015-7-20 12:34):
又不是玩高大上的東西，技術(shù)一般不會(huì)成為瓶頸,，總會(huì)有解決辦法的,，但是其他的可不是說(shuō)有就有了。特別是行業(yè)內(nèi)上下游,，你想進(jìn)去，難啊,，難,！
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補(bǔ)充內(nèi)容 (2015-7-20 12:35):
4 U+ l2 ~; |) x/ Z* l打個(gè)比方，樓主說(shuō)到了靈機(jī)一動(dòng),，要是沒(méi)了這個(gè)是不是意味著起碼今天和這個(gè)客戶就失之交臂了,。。,。

補(bǔ)充內(nèi)容 (2015-7-20 12:36):
9 w) c  A: ]; B6 m+ t$ O* i1 T還有樓主的客戶在后面又給樓主介紹了幾個(gè)潛在客戶,，這又涉及到了人脈！

9 o' j6 a4 v. f0 u) S補(bǔ)充內(nèi)容 (2015-7-20 12:38):
" ?! C' I8 f. N7 T2 C) G結(jié)論就是在銷售的過(guò)程中還是很看重其他的,，但是最后又是產(chǎn)品來(lái)說(shuō)話的

祥云飛魚

  樓主看好你   你這種人在中國(guó) 最容易成功了

kousuo

蠻不錯(cuò)經(jīng)歷~

hera526

多謝樓主分享好經(jīng)歷～傳播正能量～

赤兔拉磨

東西可能真的不錯(cuò)，但掉了個(gè)輪子,。

伊人露雪

赤兔拉磨 發(fā)表于 2015-7-19 09:58
5 i, A: h8 {, A7 Y7 K1 J- z6 p東西可能真的不錯(cuò),，但掉了個(gè)輪子。

嘿嘿,，趕時(shí)間,，少帶一個(gè)輪子……平時(shí)都拆下來(lái)的
7 e' U: F$ G% ^* n

愛的國(guó)度00

學(xué)習(xí)的榜樣

wqry9813

給你點(diǎn)32個(gè)贊，創(chuàng)業(yè)路上艱辛多,。
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