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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 報價太低,，貨期太趕 我的非標(biāo)設(shè)備預(yù)計要玩砸了，怎么辦 [打印本頁]
作者: 南京非標(biāo)自動化    時間: 2019-5-9 15:01
標(biāo)題: 報價太低,，貨期太趕 我的非標(biāo)設(shè)備預(yù)計要玩砸了,，怎么辦
這個設(shè)備從設(shè)計到組裝完成  2個月貨期,，兩個月內(nèi)一個人默默的承擔(dān)著 ,，感覺自己都要被壓垮了,。報價低,，貨期趕,，異常處理點(diǎn)多,、朋友電氣自動化編程不給力，到時無法試機(jī)  一堆問題,，現(xiàn)在已經(jīng)虧本,，還在通宵加班加點(diǎn)趕時間  ，好失敗  好痛苦 ,，不知道社友有過這種經(jīng)歷沒有,。
# Y4 O1 c, f) i' ?$ e3 J以下是我的設(shè)計3D圖和實(shí)物,有哪位大神在南京  能幫我脫離苦海嗎？  日子太難熬  單打獨(dú)斗好累,，希望找個人合伙  這次主要被電氣朋友坑了,。
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作者: 午子仙毫    時間: 2019-5-9 15:13
堅持吧，非標(biāo)都這樣,，過來就好了
作者: 純天然    時間: 2019-5-9 15:15
后面應(yīng)該有批量的單
作者: 大蘿卜    時間: 2019-5-9 15:17
樓主,，非標(biāo)設(shè)備都有個困難期，挺住就好
作者: oceantomas    時間: 2019-5-9 15:28
設(shè)備看著挺復(fù)雜的  貨期兩個月  樓主厲害
/ [- n* T2 a  K( N3 Z  t
作者: 貓咪小新    時間: 2019-5-9 15:28
樓主創(chuàng)業(yè)嗎
作者: 3983596    時間: 2019-5-9 15:29
問題分解,，一一解決,，祝你成功
作者: bangtengkj    時間: 2019-5-9 15:32
什么行業(yè)的非標(biāo)設(shè)備？
作者: bangtengkj    時間: 2019-5-9 15:32
這個非標(biāo)設(shè)備是用在什么地方的,？1 p! v& ]  u" q. }7 c: e0 f5 u
作者: llh2253    時間: 2019-5-9 15:34
報價沒有預(yù)留空間,，非標(biāo)及非成熟設(shè)備報價大忌。
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1 Q& P7 L; D% k' s2 P* Z幾個方法：
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& Z+ V2 H4 O( I" X9 A  v# H9 ]$ ]1,、工作繼續(xù),，做好虧本的準(zhǔn)備，堅持完成 ,，積累人脈,、人氣，后面還能賺回來,！
& N, j8 ^5 s: u* @  ]  l! O7 ~) T7 w. t, z& @/ G
2,、與客戶繼續(xù)溝通，能否得到諒解,，追加設(shè)備款,；不想賺,，盡量將損失降到最小,！
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3、下下策,！做一半,，認(rèn)虧，半拉子工程,。這樣會影響信譽(yù),！我們這有極少數(shù)做設(shè)備的就是這樣操作，口碑不好,，但生意還是有,。
作者: 生如夏_c5hHC    時間: 2019-5-9 15:39
樓主在南京哪里？
作者: jiangsuwanhua    時間: 2019-5-9 15:49
堅持就是勝利
作者: a444258    時間: 2019-5-9 15:59
非標(biāo)出去賣就是技術(shù)活      有成熟的設(shè)備2個月綽綽有余,， 從無到有2個月有些趕呢
作者: 專業(yè)醬油男    時間: 2019-5-9 16:19
非標(biāo)貨期兩個月,，即使電氣給力估計樓主也夠嗆。
) @. `: t: H" s  \
作者: 277741987    時間: 2019-5-9 16:27
  你要客戶的錢,，客戶要你的身體,。
作者: 位的地方vv    時間: 2019-5-9 16:51
我這也是做汽車設(shè)備的，利潤接近報價一半,，最低40-35%,，像你這個項目，類似的大概4-5個月吧,，剛來這個公司,，發(fā)現(xiàn)這里的做法，整的太狠坑自己呢
作者: keyman    時間: 2019-5-9 16:57
我給人家寫個小程序都搞的累死,，你這種錢還是別掙了,，要掙就自己在家潛心研究個有難度的，慢慢搞,，那還差不多,。7 O1 Y2 ]- D  {" \" g  J" ^
作者: 蠻王泰達(dá)米爾    時間: 2019-5-9 17:14
期待后續(xù)，加油�,�,！
作者: 生如夏_c5hHC    時間: 2019-5-9 17:54
生如夏_c5hHC 發(fā)表于 2019-5-9 15:39
! b6 Q- n7 {$ {; ?, _' l+ C$ w2 z8 K樓主在南京哪里？

- v4 n) V0 k+ ?2 ?, E7 i+ I我揚(yáng)州的,，以前在南京,，做了五六年了，可以加個微信,？3 M* l4 ^8 L/ R( \8 |
作者: 生如夏_c5hHC    時間: 2019-5-9 17:56
生如夏_c5hHC 發(fā)表于 2019-5-9 15:39
$ a# ?& U; G4 ~* R: h$ f) I+ u樓主在南京哪里,？

5 x# u  n/ ?+ E2 J" j. z我揚(yáng)州的,，以前在南京，做機(jī)加工非標(biāo)五六年了,，可以加個微信,？! X' [8 l2 F6 a2 |6 ]! ?
作者: bangtengkj    時間: 2019-5-9 18:00
看這個機(jī)器價格也不少啊
作者: liu529954982    時間: 2019-5-9 19:09
超聲波清洗機(jī)這行業(yè)本來就利潤很低了，我們以前公司做汽車的清洗,，基本都是虧本的,！
作者: 自動化人干機(jī)械    時間: 2019-5-9 20:40
樓主你扯，機(jī)械的問題就是機(jī)械的問題,，你這么一臺設(shè)備你設(shè)計的時候心里能沒點(diǎn)B數(shù)嗎,？  設(shè)備什么流程 什么動作實(shí)現(xiàn)什么功能，關(guān)鍵機(jī)構(gòu),，你自己搞不清楚的嗎,？  最后沒搞好，一個屎盆子扣到電氣頭上了,！- r1 ^- r+ ^# j6 l
  怪電氣什么呢,？  電氣編程沒解決你的機(jī)構(gòu) 夾具還是工藝？   機(jī)械的問題就機(jī)械解決,，軟件有時候不是萬能的
作者: 韓寒11    時間: 2019-5-9 21:05
痛苦是要有的,，渡過難關(guān)就是涅槃重生，加油吧,，不過找個靠譜點(diǎn)的合伙人是能減少點(diǎn)痛苦,，劉備打天下的時候還找的諸葛亮呢
作者: 未來第一站    時間: 2019-5-9 21:37
自動化人干機(jī)械 發(fā)表于 2019-5-9 20:40
# [. X' O: R. s4 m樓主你扯，機(jī)械的問題就是機(jī)械的問題,，你這么一臺設(shè)備你設(shè)計的時候心里能沒點(diǎn)B數(shù)嗎,？  設(shè)備什么流程 什么動 ...

/ G& |4 B% H  t+ [2 I" \總之答應(yīng)人的要盡量配合做好。& E; D8 x8 m2 F2 z( s2 H
作者: 曉昀    時間: 2019-5-9 22:57
從外觀看,，這活干的不錯,！報價太低，真的太坑人,。參加一定要把成本和利潤算明白,，利潤太低，干著就沒意思了,，忙來忙去,，賺了個吆喝錢。
作者: a444258    時間: 2019-5-10 08:33
今天我碰到個更加牛的人  讓我?guī)退O(shè)計圖紙然后     準(zhǔn)備交期一個月做臺沒做過的東西  一聽直接不可思議,！看來這錢不好賺不想陪他玩
作者: 延安C    時間: 2019-5-10 09:07
汽車零件超聲波清洗機(jī),，用在汽車維修還是4S店？應(yīng)該有市場的,。
作者: 位的地方vv    時間: 2019-5-10 09:44
我這采購時間基本都是預(yù)算一個月時間,，從出工程圖階段開始,，長交期的早下單。設(shè)計一般40-50天,，其它看大小機(jī)臺,，我這有個很牛逼的電控大佬，屬于合作的那種,，月薪10萬以上,，出差按照小時算的
作者: 小蔡    時間: 2019-5-10 10:34
樓主很厲害啊,！一個人搞定這個機(jī)械，不容易,！
0 H' ]5 Z1 }) h4 D" U! n* _4 Q不過我覺得非標(biāo)還是沒前途,，每個case都要付出一樣的努力，5年10年遲早會吃不消的,。
作者: a86266726    時間: 2019-5-10 11:29
一個人搞完機(jī)械部分,。樓主厲害了
作者: 咚咚嚨咚嗆    時間: 2019-5-10 11:58
樓主是一個人干？
作者: qihaibing    時間: 2019-5-10 13:16
樓主厲害,，加油
作者: a132528    時間: 2019-5-10 13:17
可以花錢找外援吧
作者: qihaibing    時間: 2019-5-10 13:19
看圖真的很壯觀
作者: 蒲蒲機(jī)加工    時間: 2019-5-10 13:22
我有個朋友是設(shè)計電氣的,，動手能力也很強(qiáng)，你要是在無錫就好了,，你們可以合作一把,，他經(jīng)常接一些非標(biāo)自動化公司的單，從設(shè)計到制作都能一個人完成
作者: 3983596    時間: 2019-5-10 13:36
就怕一樣的隊友
作者: 柳建凱    時間: 2019-5-10 13:39
這是個什么設(shè)備,，沒看出來,。
作者: shentu    時間: 2019-5-10 14:37
非標(biāo)就從來沒有同款大量訂單的�,；蛟S有后續(xù),，有大單，也是很多不同種類的單,，一臺一單的組合,。累死你
作者: jiangsuwanhua    時間: 2019-5-10 14:57
萬華金屬——高端303不銹鋼制造專家，有需要303不銹鋼材料的朋友,，歡迎隨時前來咨詢（歡迎騷擾喲）8 H! D2 t7 a: @$ G: M- g0 L3 |
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作者: 前景錢    時間: 2019-5-10 16:32
但愿你能堅持下來,。
作者: luotuo52    時間: 2019-5-10 17:17
制造業(yè)獲利難度加大，成本一定要超過虧本,，這樣才能持續(xù)
作者: 秦滴滴    時間: 2019-5-11 14:37
bangtengkj 發(fā)表于 2019-5-9 15:32
3 C: @' m- I$ S& s$ E什么行業(yè)的非標(biāo)設(shè)備,？
6 p9 }; M( Z% Q; G: l( e$ ?8 \
超聲波清洗呀。,。,。,。。原來的工作,。. n% y5 \7 y: M: H1 N4 y( S* [# ~
作者: 秦滴滴    時間: 2019-5-11 14:39
liu529954982 發(fā)表于 2019-5-9 19:09
; S3 c5 ^. G, L" }5 I# Z; w- ~0 |5 f超聲波清洗機(jī)這行業(yè)本來就利潤很低了,，我們以前公司做汽車的清洗，基本都是虧本的,！
: ~$ |# i/ e3 }, [# o+ S9 h' M
現(xiàn)在國家不補(bǔ)貼這個行業(yè)了,，之前公司做半導(dǎo)體超聲波清洗，藍(lán)寶石,，工資拖了四個月,。。. C( U- L% k4 j: F- s# k
作者: ィ心兂鎅    時間: 2019-5-12 09:24
樓主做設(shè)備也是hi厲害2個月一個人畫圖出圖,，其他都不算了
作者: 瘋子_Z0vV6    時間: 2019-5-12 09:51
深有體會,，非標(biāo)太苦逼了，這錢真不好賺,，還不如搞點(diǎn)倒買倒賣,。
作者: 前景錢    時間: 2019-5-13 09:03
前景錢 發(fā)表于 2019-5-10 16:323 M+ s$ Q2 W" Y9 {
但愿你能堅持下來。
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這個要看情況的,，創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險也正常,。心態(tài)1 v! y& t* ^9 N" l6 p4 e. c
作者: 位的地方vv    時間: 2019-5-13 11:01
不僅僅是非標(biāo)，那個行業(yè)都一樣,，都是坑,，做IT的、金融的,、建筑的,，那個不是坑，大老板都是從尸體堆里出來的,。,。。
作者: 軒詩畫雨    時間: 2019-5-13 11:39
非標(biāo)  就這個樣子 被中國人玩壞了
作者: 你想搞毛死    時間: 2019-5-13 12:48
大哥加油,！
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作者: 谷天宇    時間: 2019-5-13 14:18
兩個月完成  從開發(fā)到生產(chǎn)安裝調(diào)試  成熟的設(shè)備還好  不成熟的做的到挺難的,，樓主可以的
作者: 自動機(jī)    時間: 2019-5-13 22:09
厲害啊，贊一個,！
作者: 聶華    時間: 2019-5-14 08:10
這么多零件,，兩個月？
作者: wx_RTFbRZ3w    時間: 2019-5-14 16:43
樓主真厲害
作者: bbssnn    時間: 2019-5-14 17:58
時間太趕,，從零設(shè)計至少要三個月交貨期,。
作者: qq820647955    時間: 2019-5-15 11:29
非標(biāo)單臺 都要按三四倍的報價。只要是自己坑自己了,。
作者: 未完待續(xù)000    時間: 2019-5-16 11:34
非標(biāo)設(shè)備生產(chǎn)本就是個不容易的活,，樓主單干這勇氣相當(dāng)可嘉 也側(cè)面體現(xiàn)樓主藝高人膽大,，堅持住 將來定有一番作為
作者: 機(jī)械社友    時間: 2019-5-17 08:49
樓主能力不錯，但是也不是很值得同情,，正是因?yàn)榇蠹叶枷衲阋粯�,，造成這個行業(yè)惡性競爭，壓價格,，趕交期,。好多客戶趕交期不是因?yàn)樯a(chǎn)需要，是因?yàn)樗麄冑Y金不到位,，人工生產(chǎn)都兩年了才準(zhǔn)備好資金做設(shè)備,，一旦資金到位立馬就要貨。
作者: 0528wangrui    時間: 2019-5-19 17:18
plc及電氣的采購?fù)耆梢院蜋C(jī)械設(shè)計同步進(jìn)行,，沒必要設(shè)計全部做好,，然后再去買。
作者: wx_VDYMy8iO    時間: 2019-5-20 11:45
外觀不錯,，繼續(xù)努力
作者: wx_QTEme1OE    時間: 2019-5-20 14:58
樓主加油，挺住,。
作者: 天下有雙    時間: 2019-5-25 10:13
小企業(yè)生存的現(xiàn)狀
作者: 轉(zhuǎn)角遇見    時間: 2019-5-29 09:39
樓主有機(jī)會可以合作一下,，單打獨(dú)斗太累了，而且很難做大的,。我在無錫,。3 [2 y# n0 }* `
作者: 亂＋＋    時間: 2019-6-6 11:23
樓主加油
作者: 長橋臥波    時間: 2019-6-6 11:32
這種結(jié)構(gòu)的清洗機(jī)比較少見，一般用鏈條傳動的比較多
作者: 張鋮偉Jack    時間: 2019-6-6 16:25
非標(biāo)產(chǎn)品還是適合用項目管理思維去做
作者: juz1005    時間: 2020-1-12 19:28
樓主厲害的,，一個人扛大旗,，牛！
作者: 風(fēng)云緣    時間: 2020-1-16 09:00
樓主厲害的,，一個人扛大旗,，牛！舍不得給電氣錢吧
作者: king528    時間: 2020-1-16 11:46
非標(biāo)的設(shè)備設(shè)計十五天,，加工加采購一個半月,，組裝7天，修改7-10天,，調(diào)試5天,，估計要三個月
作者: fanqiqinchuan    時間: 2020-1-31 09:45
非標(biāo)要報上價，還要合理周期,，包含反復(fù)時間,。
2 S; F: y) x/ z& E3 F
作者: 謝震軍    時間: 2020-2-7 21:58
恭喜哈。,。,。! B( O. O, _" j4 ]
, n5 d6 g) F7 U0 w9 t. ^. K$ x
作者: 湖泊凌    時間: 2020-2-8 17:58
純天然 發(fā)表于 2019-5-9 15:15
0 U& u6 |  [- f! m后面應(yīng)該有批量的單

6 v/ J% x: a5 g9 u- _: Q一般忽悠你都說以后有批量單子的,。
6 s' Q- F4 {8 {, G  f
作者: 湖泊凌    時間: 2020-2-8 18:01
生如夏_c5hHC 發(fā)表于 2019-5-9 15:39
1 z7 P* h5 s, B/ X樓主在南京哪里？

+ S% M% N9 _( _. H南京適合炒房,，論壇的兄弟說武漢南京都不適合機(jī)械,。; \; ~- @5 z+ B4 q
作者: 湖泊凌    時間: 2020-2-8 18:04
位的地方vv 發(fā)表于 2019-5-9 16:519 Z6 k& Q! F. u1 W
我這也是做汽車設(shè)備的，利潤接近報價一半,，最低40-35%,，像你這個項目，類似的大概4-5個月吧,，剛來這個公司 ...

; L! }6 ^2 g5 x% c1 U所以說設(shè)計人員千萬不要進(jìn)入這個行業(yè),，不要命的除外。5 x5 |( r" {2 T& ?8 \
作者: 湖泊凌    時間: 2020-2-8 18:26
liu529954982 發(fā)表于 2019-5-9 19:09
' `: E, [# ^: F2 w8 Y超聲波清洗機(jī)這行業(yè)本來就利潤很低了,，我們以前公司做汽車的清洗,，基本都是虧本的！
; v, I+ |8 `8 H3 Z
我這里做超聲波清洗設(shè)備的都有好幾家,。8 [, t4 E+ M2 o$ a
作者: 湖泊凌    時間: 2020-2-8 18:28
3983596 發(fā)表于 2019-5-10 13:36! j# q' \1 m( l
就怕一樣的隊友
' Q4 {$ ^4 D' ^) ?
是不見鬼子不拉弦吧,？; ~6 G% D! L' F, G5 R! {  b$ m
作者: shmilysunny    時間: 2020-3-17 15:55
白色板是什么材質(zhì)？有了解的嗎,？
作者: xiaoyugong    時間: 2020-3-19 09:04
繼續(xù)努力,。。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。
作者: 小小技術(shù)員    時間: 2020-3-19 10:27
a86266726 發(fā)表于 2019-5-10 11:298 m% ~7 {. ^6 q# l1 ^
一個人搞完機(jī)械部分。樓主厲害了
; N8 l4 G0 f4 R; e3 t
那我覺得樓主這個電氣選擇錯了,，而且你沒有給合作的人以獎懲措施,！
$ |7 z# F  F* l* `$ X
作者: as254552073    時間: 2020-3-20 20:01
加油！
作者: Mack_mb50j    時間: 2020-4-11 20:40
同病相憐啊,！剛離職了,，之前公司搞非標(biāo)一般都是要45-60天交貨，尼瑪為了趕時間后面各種bug出來,，特別是機(jī)械的小毛病,，修修補(bǔ)補(bǔ)最后還是要花不少時間！我們從立項開始,，10-15天機(jī)械3d設(shè)計出圖完成,，20天采購，5天組裝,，10天調(diào)試完成,；每次提意見增加前段設(shè)計時間，領(lǐng)導(dǎo)就是不同意,，還想壓縮,；! ?( r8 u" p: @- U
機(jī)械的最苦逼，一些問題或者搞不出來,，都是機(jī)械背鍋,；采購、電氣,、裝配,、軟件隨時都來屌你幾句！
作者: yunnan24    時間: 2020-4-14 16:42
bangtengkj 發(fā)表于 2019-5-9 15:32
- Z; e0 y/ _& p& A- R, G+ i! v$ k什么行業(yè)的非標(biāo)設(shè)備,？

9 p+ k/ o* g9 c怎么搞成圓形的，做成直列式不是更好嗎,？我們之前也有用過清洗機(jī),，洗磁鐵的，沒那么復(fù)雜吧
作者: yunnan24    時間: 2020-4-28 10:28
yunnan24 發(fā)表于 2020-4-14 16:42( U( P# w6 I7 q. z
怎么搞成圓形的,，做成直列式不是更好嗎,？我們之前也有用過清洗機(jī)，洗磁鐵的,，沒那么復(fù)雜吧

1 U* U0 R/ @; @$ E5 i我暈,，現(xiàn)在非標(biāo)真的太難了，不過3米*3米,，一般的長方體也足夠啊
. I: G( r# c4 G% r
作者: 李建輝    時間: 2020-4-28 19:00
感覺設(shè)備很復(fù)雜的樣子,。已經(jīng)很有成就了。點(diǎn)贊,！
作者: 轉(zhuǎn)角遇見    時間: 2020-5-7 13:53
蒲蒲機(jī)加工 發(fā)表于 2019-5-10 13:22  `9 [( [1 P/ F8 K" z  l% I0 L5 e
我有個朋友是設(shè)計電氣的,，動手能力也很強(qiáng)，你要是在無錫就好了,，你們可以合作一把,，他經(jīng)常接一些非標(biāo)自動化 ...
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你好,，我是無錫的，做非標(biāo)的,。方便聯(lián)系嗎,，我Q3090545563 V: @* v6 ], M8 l' d
作者: 上海天實(shí)機(jī)電    時間: 2020-5-9 13:42
同行，但我是銷售,，上海天實(shí)機(jī)電,，8槽超聲波用這種機(jī)型確實(shí)比較奇怪，按理說你也應(yīng)該是熟悉這個行業(yè)的,，其他的機(jī)型你應(yīng)該也想過,，應(yīng)該是覺得都不合適，但這事不能硬干啊,，從機(jī)型,、交貨期、人員配置看都不合理,，清洗機(jī)大廠的交貨期你應(yīng)該知道,，牛的很，半年,，不做拉倒,，沒商量。
作者: 蘑菇23    時間: 2020-5-13 16:24
非標(biāo)坑多,，兩個月,，兩個人，但凡有一個貨期跟不上都歇菜,，設(shè)備光稅點(diǎn)就13個點(diǎn)了,，這做的.........還自己設(shè)計自己裝配的，難�,。,。。,。,。�,！
作者: 蒲蒲機(jī)加工    時間: 2020-6-22 17:40
轉(zhuǎn)角遇見 發(fā)表于 2020-5-7 13:53; \* j$ }+ h0 E3 Q1 o
你好,，我是無錫的，做非標(biāo)的,。方便聯(lián)系嗎,，我Q309054556

) \5 x- n8 }" `( r% s2 R1 S可以的，不好意思太久沒登論壇了，剛看到,，要聯(lián)系的話,，你回復(fù)下7 J- l' ~0 c8 _8 G
作者: 轉(zhuǎn)角遇見    時間: 2020-6-25 12:32
蒲蒲機(jī)加工 發(fā)表于 2020-6-22 17:40
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作者: cxc0701    時間: 2020-8-11 08:03
樓主太給力,，網(wǎng)絡(luò)有您真珍彩,！
作者: 希望的田野DAVID    時間: 2020-8-11 11:40
非標(biāo)機(jī)械設(shè)計苦，累,，但也有樂趣,，痛并快樂著！
作者: ィ心兂鎅    時間: 2020-8-11 14:55
從無到有的 非標(biāo),，沒有前期積累,，這種真的是把自己坑死了，
作者: w1985owen    時間: 2020-8-26 21:33
我現(xiàn)在也是這種情況,，業(yè)務(wù)接了一個項目,，過來我講3個月，結(jié)果合同簽了是2個月,，而且還有增加功能,。還好以前做過這種從無到有的項目，心理承受能力還是有的,，現(xiàn)在在調(diào)試階段,，還有很多問題待解決，讓業(yè)務(wù)員溝通去吧,，鐵定不能按時交貨,。
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作者: 旭暢智慧    時間: 2021-9-14 21:33
厲害了，本地朋友vx:totengo
作者: 打開一扇窗戶    時間: 2021-12-7 18:47
還是很佩服樓主的,，



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