一直在創(chuàng)業(yè)的路上

機(jī)加小牛

啥工廠做啥的,，都是普通設(shè)備,，還需要2 30人,，這也不是機(jī)加呀,，

壕宅技術(shù)男

學(xué)渣渣 發(fā)表于 2019-12-2 09:03
金玉良言�,。〈髠b是做哪個(gè)行業(yè),？

智能家電行業(yè),。

求知求學(xué)者

韓寒11 發(fā)表于 2019-12-1 18:54
機(jī)械加工賺錢是賺錢，但是后期要賬卻是一個(gè)麻煩事情,，如果客戶很遵守約定的話還可以的,，遇到賴賬的客戶，那 ...

+ f( F" l! r1 E7 o支持,，有些公司喜歡拖欠,，很煩

求知求學(xué)者

前輩，求分享寶貴的經(jīng)驗(yàn)值

jahn

      2015年開始情況稍微好點(diǎn),，因?yàn)锽同學(xué)全職了,，我也辭職了，兩人都投入到公司中,，我主要負(fù)責(zé)技術(shù)和對(duì)外的業(yè)務(wù),，他負(fù)責(zé)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng),，慢慢的增加了一些客戶單位，主要是小的非標(biāo)改造和小設(shè)備的制造,，比如螺旋輸送機(jī),、皮帶輸送機(jī)，還有一些結(jié)構(gòu)件,，如搭個(gè)鋼結(jié)構(gòu)棚子,、壓縮空氣管道等，這些工作我負(fù)責(zé)出圖,，B同學(xué)負(fù)責(zé)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng),，焊接臨時(shí)叫人，后來(lái)請(qǐng)了一個(gè)專做焊接的人員,，什么電焊,、氣保焊、氬弧焊全部一個(gè)人,，氬弧焊剛開始不會(huì),，就慢慢學(xué)。
      這期間一個(gè)重要的客戶單位被上市公司收購(gòu),，公司辦公人員整體搬遷,，公司人員也變動(dòng)，對(duì)個(gè)賬都要跑到幾十公里外,，因?yàn)樵陂_始收購(gòu)到完成收購(gòu)的時(shí)候很多流程搞得復(fù)雜,，我們因?yàn)槭肇浛畋桓愕媒诡^爛額。后來(lái)也沒有繼續(xù)合作了,。這一年應(yīng)該是賺了一點(diǎn)錢,，但是沒看到錢，因?yàn)槲覀兊闹饕�客戶是工程機(jī)械行業(yè),，這個(gè)行業(yè)付款不好,，基本在里面滾雪球，外面的一些非標(biāo)客戶付款好點(diǎn),，這里賺的錢全部在里面滾,，然后新增的客戶始終壓了貨款。
      2016年已經(jīng)在正常運(yùn)轉(zhuǎn)了,，一些按部就班,，只是工程機(jī)械行業(yè)一直是要死不活，6月份的樣子環(huán)保部門過(guò)來(lái)了,，說(shuō)要我們辦環(huán)評(píng),，我也沒有和政府部門打交道的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)效益也不怎么好,，我就說(shuō)不做了,，機(jī)器都拖回家去,。這下捅了大簍子，環(huán)保部門馬上聯(lián)系電視臺(tái),，現(xiàn)場(chǎng)曝光,，說(shuō)清除了不合規(guī)的企業(yè)幾家，把我們樹了典型,。后來(lái)搞了半個(gè)月才恢復(fù)生產(chǎn),，經(jīng)歷了很多曲折。
      這時(shí)候想到一個(gè)問題,，我們手里有了一些客戶資源是不是可以發(fā)展別的業(yè)務(wù),，當(dāng)時(shí)想到了貿(mào)易公司，于是找到了C同學(xué),，因?yàn)镃同學(xué)有管理經(jīng)驗(yàn),、懂水電，經(jīng)濟(jì)能力也比我們強(qiáng),，討論后我們就決定干,，于是10月份我們租了兩空門面，我們成立了一家貿(mào)易公司,，什么工量具,、刀具、五金,、油品,、液壓元件、氣動(dòng)元件,、電器開關(guān)、電線電纜,、勞保用品等都做,，由C同學(xué)做大股，我和B小股,，C同學(xué)坐鎮(zhèn)店面,，我負(fù)責(zé)外面的業(yè)務(wù)，另外請(qǐng)人送貨,。
      快過(guò)年的時(shí)候我去長(zhǎng)沙進(jìn)貨,，路上原浙江的公司的外貿(mào)設(shè)計(jì)部經(jīng)理打電話來(lái)，說(shuō)現(xiàn)在市場(chǎng)設(shè)計(jì)部經(jīng)理要離職,，老板娘希望我能回去接替,，年薪在原來(lái)的基礎(chǔ)上增加三分之一。我說(shuō)我已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)了,，現(xiàn)在不會(huì)回去,。

Dandylian

萬(wàn)事開頭難,，成功在路上。,。,。。

柳暗花明2019

期待更新...

jahn

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5 F9 R' q0 n& d' i8 n     2017年,，一個(gè)做磁性門簾的老板,，要我們跟他改造設(shè)備，我當(dāng)時(shí)叫了E朋友和我一起去看看,，這里介紹一下E朋友,，他是2015年在我家租了房子，做膨化食品的自動(dòng)化生產(chǎn)線,，也是做非標(biāo)設(shè)備,，他們有三個(gè)人，機(jī)械設(shè)計(jì),、電控,、工藝，各負(fù)其責(zé),，我在做非標(biāo)的時(shí)候有什么問題還請(qǐng)教他們,，因?yàn)樗麄儽容^專業(yè)，我們年齡也差不多,，一來(lái)二去就變成了好朋友,，E是做電控的。當(dāng)時(shí)和E朋友去看了現(xiàn)場(chǎng),，我們初步了解了一下工作原理,，對(duì)方說(shuō)出了需要解決的問題，其中自動(dòng)收料的需要重做,，第二天我做了個(gè)報(bào)價(jià),，要了一半的預(yù)付款，過(guò)了大概一周我們做好了到現(xiàn)場(chǎng)安裝,、調(diào)試,。過(guò)了幾天我問他要錢，他說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)還有問題,，晚上我和E又去了現(xiàn)場(chǎng),，不記得什么問題我們和對(duì)方產(chǎn)生了分歧，他拒絕現(xiàn)在付尾款,，我和E很氣憤,，后來(lái)兩人回來(lái)吃夜宵，聊著聊著突然說(shuō)起了仿制門簾機(jī)的想法，這個(gè)行業(yè)是新行業(yè),，而且利潤(rùn)比較高,，可以進(jìn)入。
+ _* ?; N; G8 [      隨后幾天我們初步做了下可行性分析,，利潤(rùn)預(yù)估,，就決定干。由于主機(jī)是用超聲波熔接技術(shù),，我們都不懂,，所以去深圳買了個(gè)主機(jī)，其余部分我們自己做,，機(jī)械我負(fù)責(zé),，氣動(dòng)、電控歸他負(fù)責(zé),。我出了圖開始制作,，由機(jī)加工廠生產(chǎn)，另外成立項(xiàng)目組獨(dú)立核算,，由我,、B同學(xué)、C同學(xué),、E朋友入股,。租了兩空民房當(dāng)廠房用，6月份正式投產(chǎn),，請(qǐng)了一個(gè)人專門做銷售,，跑批發(fā)市場(chǎng)，同時(shí)在電商平臺(tái)上銷售,，只不過(guò)等正式生產(chǎn)了才發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)沒有想象的高,。
& [( u- _# l' X      2018年，門簾由于這個(gè)行業(yè)做的人越來(lái)越多,，技術(shù)也在革新,，設(shè)備也需要更新，其實(shí)設(shè)備技術(shù)更新我們自己就可以解決,，但是由于銷路沒有打開或者看到這個(gè)行業(yè)也比較難做，于是一直都在拖著,，期間我們也到附近幾個(gè)地級(jí)市的批發(fā)市場(chǎng)跑過(guò)銷售,，但是沒有什么太大的效果。到了下半年我們都同意把這個(gè)項(xiàng)目停了,，主機(jī)單獨(dú)賣出去,，其余的當(dāng)廢品處理。門簾項(xiàng)目結(jié)束了，最后算賬虧損了幾千元一人,。
      貿(mào)易公司由于進(jìn)貨渠道沒有特別的優(yōu)勢(shì),，客戶都是采用幾家比價(jià)的方式下單，加上電商平臺(tái)沖擊,，一直是維持不虧不賺的樣子,，有時(shí)候還需靠接幾個(gè)水電安裝的小工程來(lái)維持。在2017年還成立了一個(gè)消防器材公司,，因?yàn)橛型瑢W(xué)在相關(guān)部門可以介紹下業(yè)務(wù),，所以還能接到一點(diǎn)業(yè)務(wù)，賺的錢也全部進(jìn)入了貿(mào)易公司,。
( `* F& \: d* Z4 I$ W      2019年,，貿(mào)易公司因?yàn)殚T面到期，我們是三年一交,，七萬(wàn)多一年,，和房東協(xié)商交一年他不同意，本來(lái)這個(gè)行業(yè)就不想搞了,，現(xiàn)在還要交二十幾萬(wàn)的房租,，所以10月份貿(mào)易公司也關(guān)閉了，只剩下了庫(kù)存,，由于進(jìn)貨的時(shí)候不懂,，很多產(chǎn)品都是品種多數(shù)量少，現(xiàn)在這些庫(kù)存最頭疼,，找別人消庫(kù)存都不好消,。
" c6 n8 b& c8 b1 g      這幾年B同學(xué)一直兢兢業(yè)業(yè)的管理著加工廠，由于業(yè)務(wù)需求陸陸續(xù)續(xù)增加了一些數(shù)控,、普通設(shè)備,，加工廠這幾年還算比較穩(wěn)定，只是心里沒底,，沒有自己的產(chǎn)品,，沒有安全感，所以一直不敢去擴(kuò)大,。
( _8 n# ]7 F9 p+ @      2020年計(jì)劃把注冊(cè)消防工程師證拿下,，以前也做過(guò)幾個(gè)消防工程，以后可能會(huì)往這方面發(fā)展,，當(dāng)然機(jī)械加工還是會(huì)繼續(xù)下去,。
$ P* j( `/ Y  A, T. ~

hoho~_bSwm1

通篇看下來(lái) 感覺好壓抑 還能扛得住 lz厲害了  創(chuàng)業(yè)果然不易

007learn

感覺樓主跳躍行業(yè)太多了,，能一起把加工廠搞好就行,。
自主創(chuàng)業(yè)者，還是佩服,！