一直在創(chuàng)業(yè)的路上

機加小牛

啥工廠做啥的,，都是普通設(shè)備,，還需要2 30人,，這也不是機加呀,，

壕宅技術(shù)男

學(xué)渣渣 發(fā)表于 2019-12-2 09:03
# b5 b. g9 Y' D金玉良言�,。〈髠b是做哪個行業(yè),？

智能家電行業(yè),。

求知求學(xué)者

韓寒11 發(fā)表于 2019-12-1 18:54
, ?* V8 K3 R9 V) k5 q: M7 N機械加工賺錢是賺錢，但是后期要賬卻是一個麻煩事情,，如果客戶很遵守約定的話還可以的,，遇到賴賬的客戶，那 ...

支持,，有些公司喜歡拖欠,，很煩
! E) |. X0 ~& X; m7 w% I

求知求學(xué)者

前輩，求分享寶貴的經(jīng)驗值

jahn

      2015年開始情況稍微好點,，因為B同學(xué)全職了,，我也辭職了，兩人都投入到公司中,，我主要負(fù)責(zé)技術(shù)和對外的業(yè)務(wù),，他負(fù)責(zé)生產(chǎn)現(xiàn)場，慢慢的增加了一些客戶單位,，主要是小的非標(biāo)改造和小設(shè)備的制造,，比如螺旋輸送機、皮帶輸送機，還有一些結(jié)構(gòu)件,，如搭個鋼結(jié)構(gòu)棚子,、壓縮空氣管道等，這些工作我負(fù)責(zé)出圖,，B同學(xué)負(fù)責(zé)生產(chǎn)現(xiàn)場,，焊接臨時叫人，后來請了一個專做焊接的人員,，什么電焊,、氣保焊、氬弧焊全部一個人,，氬弧焊剛開始不會,，就慢慢學(xué)。
, B0 I: g. S. \6 }; u* ~6 D      這期間一個重要的客戶單位被上市公司收購,，公司辦公人員整體搬遷，公司人員也變動,，對個賬都要跑到幾十公里外,，因為在開始收購到完成收購的時候很多流程搞得復(fù)雜，我們因為收貨款被搞得焦頭爛額,。后來也沒有繼續(xù)合作了,。這一年應(yīng)該是賺了一點錢，但是沒看到錢,，因為我們的主要客戶是工程機械行業(yè),，這個行業(yè)付款不好，基本在里面滾雪球,，外面的一些非標(biāo)客戶付款好點,，這里賺的錢全部在里面滾，然后新增的客戶始終壓了貨款,。
- B0 X7 ]; ]; J5 K; f      2016年已經(jīng)在正常運轉(zhuǎn)了,，一些按部就班，只是工程機械行業(yè)一直是要死不活,，6月份的樣子環(huán)保部門過來了,，說要我們辦環(huán)評，我也沒有和政府部門打交道的經(jīng)驗,，當(dāng)時效益也不怎么好,，我就說不做了，機器都拖回家去,。這下捅了大簍子,，環(huán)保部門馬上聯(lián)系電視臺，現(xiàn)場曝光，說清除了不合規(guī)的企業(yè)幾家,，把我們樹了典型,。后來搞了半個月才恢復(fù)生產(chǎn)，經(jīng)歷了很多曲折,。
      這時候想到一個問題,，我們手里有了一些客戶資源是不是可以發(fā)展別的業(yè)務(wù)，當(dāng)時想到了貿(mào)易公司,，于是找到了C同學(xué),，因為C同學(xué)有管理經(jīng)驗、懂水電,，經(jīng)濟(jì)能力也比我們強,，討論后我們就決定干，于是10月份我們租了兩空門面,，我們成立了一家貿(mào)易公司,，什么工量具、刀具,、五金,、油品、液壓元件,、氣動元件,、電器開關(guān)、電線電纜,、勞保用品等都做,，由C同學(xué)做大股，我和B小股,，C同學(xué)坐鎮(zhèn)店面,，我負(fù)責(zé)外面的業(yè)務(wù)，另外請人送貨,。
      快過年的時候我去長沙進(jìn)貨,，路上原浙江的公司的外貿(mào)設(shè)計部經(jīng)理打電話來，說現(xiàn)在市場設(shè)計部經(jīng)理要離職,，老板娘希望我能回去接替,，年薪在原來的基礎(chǔ)上增加三分之一。我說我已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)了,，現(xiàn)在不會回去,。

Dandylian

萬事開頭難，成功在路上,。,。,。。

柳暗花明2019

期待更新...

jahn

) o  K& u* A! \/ g6 ^0 M: u6 T
" N. ~7 \/ {( Y& ^0 z. a     2017年,，一個做磁性門簾的老板,，要我們跟他改造設(shè)備，我當(dāng)時叫了E朋友和我一起去看看,，這里介紹一下E朋友,，他是2015年在我家租了房子，做膨化食品的自動化生產(chǎn)線,，也是做非標(biāo)設(shè)備,，他們有三個人，機械設(shè)計,、電控,、工藝，各負(fù)其責(zé),，我在做非標(biāo)的時候有什么問題還請教他們,，因為他們比較專業(yè)，我們年齡也差不多,，一來二去就變成了好朋友,，E是做電控的。當(dāng)時和E朋友去看了現(xiàn)場,，我們初步了解了一下工作原理，對方說出了需要解決的問題,，其中自動收料的需要重做,，第二天我做了個報價，要了一半的預(yù)付款,，過了大概一周我們做好了到現(xiàn)場安裝,、調(diào)試。過了幾天我問他要錢,，他說現(xiàn)場還有問題,，晚上我和E又去了現(xiàn)場，不記得什么問題我們和對方產(chǎn)生了分歧,，他拒絕現(xiàn)在付尾款,，我和E很氣憤，后來兩人回來吃夜宵,，聊著聊著突然說起了仿制門簾機的想法,，這個行業(yè)是新行業(yè)，而且利潤比較高,，可以進(jìn)入,。
: @  o7 s' s$ L5 g      隨后幾天我們初步做了下可行性分析,，利潤預(yù)估，就決定干,。由于主機是用超聲波熔接技術(shù),，我們都不懂，所以去深圳買了個主機,，其余部分我們自己做,，機械我負(fù)責(zé)，氣動,、電控歸他負(fù)責(zé),。我出了圖開始制作，由機加工廠生產(chǎn),，另外成立項目組獨立核算,，由我、B同學(xué),、C同學(xué),、E朋友入股。租了兩空民房當(dāng)廠房用,，6月份正式投產(chǎn),，請了一個人專門做銷售，跑批發(fā)市場,，同時在電商平臺上銷售,，只不過等正式生產(chǎn)了才發(fā)現(xiàn)利潤沒有想象的高。
4 m! E0 k1 Z' Y3 P5 S) B: W0 @      2018年,，門簾由于這個行業(yè)做的人越來越多,，技術(shù)也在革新，設(shè)備也需要更新,，其實設(shè)備技術(shù)更新我們自己就可以解決,，但是由于銷路沒有打開或者看到這個行業(yè)也比較難做，于是一直都在拖著,，期間我們也到附近幾個地級市的批發(fā)市場跑過銷售,，但是沒有什么太大的效果。到了下半年我們都同意把這個項目停了,，主機單獨賣出去,，其余的當(dāng)廢品處理。門簾項目結(jié)束了,，最后算賬虧損了幾千元一人,。
      貿(mào)易公司由于進(jìn)貨渠道沒有特別的優(yōu)勢，客戶都是采用幾家比價的方式下單,，加上電商平臺沖擊,，一直是維持不虧不賺的樣子,，有時候還需靠接幾個水電安裝的小工程來維持。在2017年還成立了一個消防器材公司,，因為有同學(xué)在相關(guān)部門可以介紹下業(yè)務(wù),，所以還能接到一點業(yè)務(wù)，賺的錢也全部進(jìn)入了貿(mào)易公司,。
+ p, _$ s1 C- Z1 A      2019年,，貿(mào)易公司因為門面到期，我們是三年一交,，七萬多一年,，和房東協(xié)商交一年他不同意，本來這個行業(yè)就不想搞了,，現(xiàn)在還要交二十幾萬的房租,，所以10月份貿(mào)易公司也關(guān)閉了，只剩下了庫存,，由于進(jìn)貨的時候不懂,，很多產(chǎn)品都是品種多數(shù)量少，現(xiàn)在這些庫存最頭疼,，找別人消庫存都不好消,。
0 U7 Y. z. S. l6 g& A) G3 F      這幾年B同學(xué)一直兢兢業(yè)業(yè)的管理著加工廠，由于業(yè)務(wù)需求陸陸續(xù)續(xù)增加了一些數(shù)控,、普通設(shè)備,，加工廠這幾年還算比較穩(wěn)定，只是心里沒底,，沒有自己的產(chǎn)品,，沒有安全感，所以一直不敢去擴大,。
/ T; y5 a9 V  H" E7 q      2020年計劃把注冊消防工程師證拿下，以前也做過幾個消防工程,，以后可能會往這方面發(fā)展,，當(dāng)然機械加工還是會繼續(xù)下去。

hoho~_bSwm1

通篇看下來 感覺好壓抑 還能扛得住 lz厲害了  創(chuàng)業(yè)果然不易

007learn

感覺樓主跳躍行業(yè)太多了,，能一起把加工廠搞好就行。
自主創(chuàng)業(yè)者,，還是佩服,！