一直在創(chuàng)業(yè)的路上

機加小牛

啥工廠做啥的，都是普通設(shè)備,，還需要2 30人，這也不是機加呀,，

壕宅技術(shù)男

學(xué)渣渣 發(fā)表于 2019-12-2 09:03
1 ~- ^& r/ @) E4 t( Z& t金玉良言�,�,！大俠是做哪個行業(yè)？

  F) O9 p% p. M智能家電行業(yè),。

求知求學(xué)者

韓寒11 發(fā)表于 2019-12-1 18:54
) w( V5 r8 x0 e# ?( ?- X8 S2 p機械加工賺錢是賺錢,，但是后期要賬卻是一個麻煩事情,，如果客戶很遵守約定的話還可以的，遇到賴賬的客戶,，那 ...

, x1 S3 I+ T! ]. k3 N2 x支持,，有些公司喜歡拖欠，很煩
9 V- e5 a- l9 w$ z) o* n4 D& e4 N2 b

求知求學(xué)者

前輩,，求分享寶貴的經(jīng)驗值

jahn

      2015年開始情況稍微好點,，因為B同學(xué)全職了，我也辭職了,，兩人都投入到公司中,，我主要負(fù)責(zé)技術(shù)和對外的業(yè)務(wù)，他負(fù)責(zé)生產(chǎn)現(xiàn)場,，慢慢的增加了一些客戶單位,，主要是小的非標(biāo)改造和小設(shè)備的制造，比如螺旋輸送機,、皮帶輸送機,，還有一些結(jié)構(gòu)件，如搭個鋼結(jié)構(gòu)棚子,、壓縮空氣管道等,，這些工作我負(fù)責(zé)出圖,，B同學(xué)負(fù)責(zé)生產(chǎn)現(xiàn)場,，焊接臨時叫人，后來請了一個專做焊接的人員,，什么電焊,、氣保焊、氬弧焊全部一個人,，氬弧焊剛開始不會,，就慢慢學(xué)。
      這期間一個重要的客戶單位被上市公司收購,，公司辦公人員整體搬遷,，公司人員也變動，對個賬都要跑到幾十公里外,，因為在開始收購到完成收購的時候很多流程搞得復(fù)雜,，我們因為收貨款被搞得焦頭爛額。后來也沒有繼續(xù)合作了,。這一年應(yīng)該是賺了一點錢,，但是沒看到錢，因為我們的主要客戶是工程機械行業(yè),，這個行業(yè)付款不好,，基本在里面滾雪球,，外面的一些非標(biāo)客戶付款好點，這里賺的錢全部在里面滾,，然后新增的客戶始終壓了貨款,。
      2016年已經(jīng)在正常運轉(zhuǎn)了，一些按部就班,，只是工程機械行業(yè)一直是要死不活,，6月份的樣子環(huán)保部門過來了，說要我們辦環(huán)評,，我也沒有和政府部門打交道的經(jīng)驗,，當(dāng)時效益也不怎么好，我就說不做了,，機器都拖回家去,。這下捅了大簍子，環(huán)保部門馬上聯(lián)系電視臺,，現(xiàn)場曝光,，說清除了不合規(guī)的企業(yè)幾家，把我們樹了典型,。后來搞了半個月才恢復(fù)生產(chǎn),，經(jīng)歷了很多曲折。
0 L4 _0 b, O# `4 v$ x9 a# `      這時候想到一個問題,，我們手里有了一些客戶資源是不是可以發(fā)展別的業(yè)務(wù),，當(dāng)時想到了貿(mào)易公司，于是找到了C同學(xué),，因為C同學(xué)有管理經(jīng)驗,、懂水電，經(jīng)濟能力也比我們強,，討論后我們就決定干,，于是10月份我們租了兩空門面，我們成立了一家貿(mào)易公司,，什么工量具,、刀具、五金,、油品,、液壓元件、氣動元件,、電器開關(guān),、電線電纜、勞保用品等都做,，由C同學(xué)做大股,，我和B小股,，C同學(xué)坐鎮(zhèn)店面，我負(fù)責(zé)外面的業(yè)務(wù),，另外請人送貨,。
      快過年的時候我去長沙進貨，路上原浙江的公司的外貿(mào)設(shè)計部經(jīng)理打電話來,，說現(xiàn)在市場設(shè)計部經(jīng)理要離職,，老板娘希望我能回去接替，年薪在原來的基礎(chǔ)上增加三分之一,。我說我已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)了,，現(xiàn)在不會回去。

Dandylian

萬事開頭難,，成功在路上,。。,。,。

柳暗花明2019

期待更新...

jahn

' h4 j6 i# r, z: [) m
4 i; p6 y5 M( a! Q4 d" y1 V     2017年，一個做磁性門簾的老板,，要我們跟他改造設(shè)備,，我當(dāng)時叫了E朋友和我一起去看看，這里介紹一下E朋友,，他是2015年在我家租了房子,，做膨化食品的自動化生產(chǎn)線，也是做非標(biāo)設(shè)備,，他們有三個人,，機械設(shè)計,、電控,、工藝，各負(fù)其責(zé),，我在做非標(biāo)的時候有什么問題還請教他們,，因為他們比較專業(yè)，我們年齡也差不多,，一來二去就變成了好朋友,，E是做電控的。當(dāng)時和E朋友去看了現(xiàn)場,，我們初步了解了一下工作原理,，對方說出了需要解決的問題，其中自動收料的需要重做,，第二天我做了個報價,，要了一半的預(yù)付款,，過了大概一周我們做好了到現(xiàn)場安裝、調(diào)試,。過了幾天我問他要錢,，他說現(xiàn)場還有問題，晚上我和E又去了現(xiàn)場,，不記得什么問題我們和對方產(chǎn)生了分歧,，他拒絕現(xiàn)在付尾款，我和E很氣憤,，后來兩人回來吃夜宵,，聊著聊著突然說起了仿制門簾機的想法，這個行業(yè)是新行業(yè),，而且利潤比較高,，可以進入。
      隨后幾天我們初步做了下可行性分析,，利潤預(yù)估,，就決定干。由于主機是用超聲波熔接技術(shù),，我們都不懂,，所以去深圳買了個主機，其余部分我們自己做,，機械我負(fù)責(zé),，氣動、電控歸他負(fù)責(zé),。我出了圖開始制作,，由機加工廠生產(chǎn)，另外成立項目組獨立核算,，由我,、B同學(xué)、C同學(xué),、E朋友入股,。租了兩空民房當(dāng)廠房用，6月份正式投產(chǎn),，請了一個人專門做銷售,，跑批發(fā)市場，同時在電商平臺上銷售,，只不過等正式生產(chǎn)了才發(fā)現(xiàn)利潤沒有想象的高,。
      2018年，門簾由于這個行業(yè)做的人越來越多，技術(shù)也在革新,，設(shè)備也需要更新,，其實設(shè)備技術(shù)更新我們自己就可以解決，但是由于銷路沒有打開或者看到這個行業(yè)也比較難做,，于是一直都在拖著,，期間我們也到附近幾個地級市的批發(fā)市場跑過銷售，但是沒有什么太大的效果,。到了下半年我們都同意把這個項目停了,，主機單獨賣出去，其余的當(dāng)廢品處理,。門簾項目結(jié)束了,，最后算賬虧損了幾千元一人。
) [9 r: ~9 a$ j- X) q* R      貿(mào)易公司由于進貨渠道沒有特別的優(yōu)勢,，客戶都是采用幾家比價的方式下單,，加上電商平臺沖擊，一直是維持不虧不賺的樣子,，有時候還需靠接幾個水電安裝的小工程來維持,。在2017年還成立了一個消防器材公司，因為有同學(xué)在相關(guān)部門可以介紹下業(yè)務(wù),，所以還能接到一點業(yè)務(wù),，賺的錢也全部進入了貿(mào)易公司。
: Q6 l- O5 t1 {9 Y2 D) V. Z/ s      2019年,，貿(mào)易公司因為門面到期,，我們是三年一交，七萬多一年,，和房東協(xié)商交一年他不同意,，本來這個行業(yè)就不想搞了，現(xiàn)在還要交二十幾萬的房租,，所以10月份貿(mào)易公司也關(guān)閉了,，只剩下了庫存，由于進貨的時候不懂,，很多產(chǎn)品都是品種多數(shù)量少,，現(xiàn)在這些庫存最頭疼，找別人消庫存都不好消,。
. k  Z/ M2 m) {+ H      這幾年B同學(xué)一直兢兢業(yè)業(yè)的管理著加工廠，由于業(yè)務(wù)需求陸陸續(xù)續(xù)增加了一些數(shù)控,、普通設(shè)備,，加工廠這幾年還算比較穩(wěn)定，只是心里沒底,，沒有自己的產(chǎn)品,，沒有安全感,，所以一直不敢去擴大。
' s5 |9 ]) @- `: @0 _" C8 Z! @      2020年計劃把注冊消防工程師證拿下,，以前也做過幾個消防工程,，以后可能會往這方面發(fā)展，當(dāng)然機械加工還是會繼續(xù)下去,。

hoho~_bSwm1

通篇看下來 感覺好壓抑 還能扛得住 lz厲害了  創(chuàng)業(yè)果然不易

007learn

感覺樓主跳躍行業(yè)太多了,，能一起把加工廠搞好就行,。
; M/ m4 F' q0 s: V自主創(chuàng)業(yè)者，還是佩服,！