非標(biāo)自動(dòng)化方案探討

juz1005

今天去客戶公司檢討個(gè)方案，客戶看這PPT圖說,，你這些結(jié)構(gòu)能搞的詳細(xì)些嗎,，我很苦惱
有點(diǎn)手足無措
1.拿方案給客戶看就是要給客戶看明白,，不然客戶也不會(huì)心甘情愿的下單
2.方案要費(fèi)時(shí)間,，期間產(chǎn)生的費(fèi)用都是自己公司消化，做細(xì)的工作量更不是一兩天能完成的
3.客戶不是找的一家在詢價(jià),，辛辛苦苦方案做細(xì)化了,，訂單沒拿到，竹籃打水一場(chǎng)空,。
很是矛盾,，不知道你們?cè)趺磳?duì)待做方案的

jason_ZHAI

說不定本來就沒打算給錢呢
最好開設(shè)一點(diǎn)設(shè)計(jì)費(fèi)用吧.

翱翔天際

別客戶客戶的，下單了才是你客戶,，沒下單要細(xì)節(jié)的都是耍流氓

竹筠俠

簡(jiǎn)單的語(yǔ)言表達(dá)下就可以了,，或者示意圖之類，理解不了或者要詳細(xì)方案就讓出設(shè)計(jì)費(fèi),，都拿出點(diǎn)誠(chéng)意才好,。

不要被牽著鼻子走，當(dāng)然如果項(xiàng)目比較大，前期工作做細(xì)些,，辛苦下也是值得的,。

麥哥123

客戶是爹，我一般還是把方案做得詳細(xì)點(diǎn),，自己基本能了解里面的風(fēng)險(xiǎn)和難點(diǎn),，如果只是大概一個(gè)方框圖，萬(wàn)一接下來訂單到時(shí)實(shí)現(xiàn)不了,，那就很被動(dòng)了,。如果說覺得做了方案客戶又不簽，這是很正常的,，這成本只能自己消化,，沒有付出哪有回報(bào)

廣州粵研鐘彥華

一般搞業(yè)務(wù)的要清楚客戶是否有誠(chéng)意做和會(huì)不會(huì)給你做，避免浪費(fèi)公司過多的財(cái)力和人力

曉昀

jason_ZHAI 發(fā)表于 2020-5-26 18:20
說不定本來就沒打算給錢呢
最好開設(shè)一點(diǎn)設(shè)計(jì)費(fèi)用吧.

單純要設(shè)計(jì)費(fèi)很難的,。買家巴不得不給你設(shè)計(jì)費(fèi),。

ckaymm

給錢才能具體啊,，木有簽合同木有給錢有個(gè)毛具體方案,。

未來第一站

關(guān)鍵還是在溝通吧，能把核心的東西說明白說透也挺難,，特別是對(duì)方不懂行的情況下,。

回到過去220

現(xiàn)在買家都很精明，尤其是幾家競(jìng)爭(zhēng)的方案,，他要求做細(xì)們就會(huì)拿出你們幾家中最優(yōu)的方案進(jìn)行比價(jià)簽合同,，沒辦法的。我們一年中石晨大海,、被套取的方案很多,。公司也想過辦法、什么設(shè)計(jì)費(fèi)啊  什么的  都行不通  不做又不行 只能忍了,。