營(yíng)業(yè)砍價(jià)

平實(shí)生活

最近忙東忙西,，加上東莞的持續(xù)高溫,。腦子總是亂亂的,。
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近三天一直在審核新廠商的報(bào)價(jià),，本以為一天就搞定,，結(jié)果現(xiàn)在還是僵持階段。感嘆談錢真?zhèn)�感情�?br /> 6 m) M+ u( ~3 D1 |# L; _, R
我六月上任時(shí),，這個(gè)廠商已經(jīng)被選定,，換句話說，不存在比價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，只能選他家來做,。這樣砍價(jià)就非常被動(dòng)。
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我掌握了類似廠商類似產(chǎn)品的參考價(jià),，一比對(duì),，新廠商價(jià)格貴大概百分之二十。
0 T/ Z: y4 R/ z我的權(quán)限是最多超參考價(jià)百分之八,，
/ S, A( `, g/ u* Z+ G/ t: N4 k" n第一天我整理了參考價(jià)信息,，第二天給新廠商先下了降價(jià)百分之二十的要求。
對(duì)方軟磨硬泡最后就降了百分之五,。
第三天,，也就是昨天一早，我得到了原料廠商的報(bào)價(jià),。發(fā)現(xiàn)新廠商的原料價(jià)格超出了百分之二十,。
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前幾天的報(bào)價(jià)都是按照一個(gè)一個(gè)的產(chǎn)品來的報(bào)價(jià)，我昨天做了表格,，把產(chǎn)品報(bào)價(jià)拆分成原料費(fèi),，采購(gòu)費(fèi)，加工費(fèi),，二次成形費(fèi),，檢查費(fèi)，包裝費(fèi),，運(yùn)費(fèi)和管理費(fèi),。讓新廠商分別填寫，具體解釋每項(xiàng)的內(nèi)容。搞了一天,，首先他們接受了原料價(jià)格的修改,。
然后,我發(fā)現(xiàn)了問題點(diǎn)原來在二次成形費(fèi)上。
所謂二次成形是指在加工好的塑料產(chǎn)品上追加印刷工序,。內(nèi)容很簡(jiǎn)單,，可是他們的印刷費(fèi)竟然比成形費(fèi)還高一倍。

1 \4 s( f( b; X7 `, _$ n" y他們的解釋是,，他們家的印刷機(jī)是單色機(jī),，比流行的四色機(jī)首先效率要低。另外四色機(jī)可以一個(gè)人,，一個(gè)工序完成,，而單色機(jī)需要四個(gè)工序，四個(gè)人來完成,。工序增加也會(huì)增加廢品率,，從而把價(jià)格拉的很高。
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我說有兩個(gè)提議,，第一可以把印刷工序外包,，第二可以引進(jìn)四色機(jī)。談了一個(gè)小時(shí),，他們又不想外包讓別人賺錢,，又不想投錢買新設(shè)備。
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' h2 q. V- j- W3 m6 K7 N% F' u2 e結(jié)果價(jià)格又談不下去了,。我真想說,，換廠商�,？墒穷A(yù)感到這家廠商跟我們高層肯定有關(guān)系,，水很深。我忍了又忍,，說,，要不你們租買二手設(shè)備干可以嗎。我也認(rèn)識(shí)一家要倒產(chǎn)公司,，正好有二手四色機(jī)可以轉(zhuǎn)讓,。我把聯(lián)系方式也給了新廠商。
最后,，對(duì)方營(yíng)業(yè)科長(zhǎng)也是招架不住了,，終于松了口。他說,，張先生,，要不你還是別揪住印刷工序不放了吧,。請(qǐng)還是按照產(chǎn)品整體報(bào)價(jià)來談吧。您給個(gè)降價(jià)幅度,，我們各退一步可好,。

8 [3 f  H  w3 e2 s8 m: I, ?5 ~最后，我答應(yīng)酌情給他們個(gè)產(chǎn)品的新降價(jià)值,。

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qq252011149

有百分之十應(yīng)該是回扣

zhj710603914

厲害
學(xué)習(xí)了

劉洋洋001

感謝分享，對(duì)于降本工作,，產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員真是捉摸不透啊，主要是技術(shù)人員資源不足,，掌握不到很多信息,，我想請(qǐng)教一下，降本是由采購(gòu)主導(dǎo),，技術(shù)協(xié)助吧,，采購(gòu)和技術(shù)分別分管哪些工作呢？謝謝

劉洋洋001

劉洋洋001 發(fā)表于 2020-7-11 10:20
感謝分享，對(duì)于降本工作,，產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員真是捉摸不透啊,，主要是技術(shù)人員資源不足，掌握不到很多信息,，我想請(qǐng) ...

) r; }% O4 n/ _- C8 U, e0 O一般的技術(shù)人員都沒有這個(gè)權(quán)限,，公司也規(guī)定設(shè)計(jì)人員不得單獨(dú)與供應(yīng)商溝通價(jià)格，但是設(shè)計(jì)的產(chǎn)品既要廉價(jià)又要高性能,，采購(gòu)又一直談不下來價(jià)格,，各種沒量，不好做的理由,，一直很苦惱這個(gè)事情,，不知道怎么著手。
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WY-SZ.com

各廠的成本核算出入很大的,，有時(shí)候廢品率一項(xiàng)就可能導(dǎo)致0利潤(rùn)

曉昀

水至清,，則無(wú)魚,。利潤(rùn)壓的太狠了，質(zhì)量必然下降,。
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另外,，樓主剛?cè)ス�司，沒有站穩(wěn)腳跟,，慎重動(dòng)別人的利益鏈,，否則，你可能被很動(dòng)人圍攻,，導(dǎo)致干不下去,。親身經(jīng)歷的事，有些事老板動(dòng)不了,，就借別人的手來處理這些,。

老鷹

兄弟適應(yīng)很快，不動(dòng)別人的奶酪～
9 V# T9 |- T, n4 I0 `; R在日本的話,，這類控制成本,、談價(jià)格的事情是怎么操作的，是不是比中國(guó)要簡(jiǎn)單很多,，沒有多少吃回扣的事,。

平實(shí)生活

老鷹 發(fā)表于 2020-7-11 14:25
兄弟適應(yīng)很快，不動(dòng)別人的奶酪～
在日本的話,，這類控制成本,、談價(jià)格的事情是怎么操作的，是不是比中國(guó)要簡(jiǎn) ...

在日本一直干研發(fā),，怎么設(shè)計(jì)更省錢會(huì)考慮,，跟客戶或廠商談錢機(jī)會(huì)幾乎沒有。
' P/ o- F& }' ?1 n) i+ b其實(shí),，相比圖紙,，報(bào)價(jià)表真的不難。難在前方預(yù)警,。廠商誰(shuí)選的,，廠商想賺那部分錢，即使不全了解,。
9 v5 F5 f& j# M* X) Z% @也要多考慮一下,。自己的職責(zé)范圍內(nèi)，盡量讓大家都好過些,。
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平實(shí)生活

曉昀 發(fā)表于 2020-7-11 11:37
水至清,，則無(wú)魚。利潤(rùn)壓的太狠了,，質(zhì)量必然下降,。

' u, V( h0 `  ~# b3 o$ K另外,，樓主剛?cè)ス�司，沒有站穩(wěn)腳跟,，慎重動(dòng)別人的利益 ...

0 k* q6 w7 I) @& V一開始就沒打算壓對(duì)方,，只不過對(duì)方降價(jià)幅度太低，我實(shí)在交待不過去,。
2 O, w$ ^/ K0 i5 `& @彼此都接受才是長(zhǎng)久之道,。
剛開始拿我當(dāng)外行，我不得不認(rèn)真對(duì)待,。
他們一看不好忽悠,，這才同意進(jìn)一步妥協(xié)。
也不錯(cuò),，對(duì)于營(yíng)業(yè)新人的自己是個(gè)很好的鍛煉,。
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