項目報價18萬多,，客戶還價1-2萬,！

曉昀

一個小改造項目溝通了3周，也去了客戶的單位,，看了現(xiàn)有設備的狀況,，聽了客戶的改造要求。

回來之后,，機械電氣專業(yè)相關人開始忙著做方案,，做報價，昨天把報價發(fā)出去了,，23萬（包括提供一年的易損件），客戶覺得報價高,，我說:我們的報價基本就是成本價,，今年情況特殊，只要項目能養(yǎng)活員工即可,，小項目不考慮利潤,，有其他項目托著，小項目能把員工工資掙出來就行,，這是老板定的報價規(guī)則,。

從昨天到今天接到客戶的電話，他給的價格真的跌破眼鏡: 1-2萬,！

客戶意思是,，把這個活給我們幾個私人干，不要按公司報價,。

sgxap666

這事知道的人多不行,，壞事。

譬如朝露

他沒錢其實也有沒錢的做法,，1－2萬估計也有1－2萬的做法吧,。以前做產品就有配置問題，沒錢的,，完全另起,。就像剛那社友說的基恩士視覺10萬，那是給有錢的配的,。沒錢,，淘寶幾千，幾百的。上閑魚瞄,，還做不出來,，直接去垃圾回收站淘，能用就行,。什么表面處理都看情況,，沒錢也就算了

曉昀

sgxap666 發(fā)表于 2020-7-31 12:06
這事知道的人多不行，壞事,。

沒有這么還價的,，還價也有規(guī)則可循，要么按材料,，制造,，人工，利潤,；要么按市場價,。沒有這樣還價的！還一個勁催著出圖,。不簽合同,，誰給你出圖？

曉昀

譬如朝露 發(fā)表于 2020-7-31 12:10
他沒錢其實也有沒錢的做法,，1－2萬估計也有1－2萬的做法吧,。以前做產品就有配置問題，沒錢的,，完全另起,。就 ...

客戶還不是你說的這種情況，客戶要我們幾個人私下給他出圖,。

曉昀

客戶找我們之前，已經尋了一圈價格,，聽別人說我們價格低,，來找我們，的確我們的報價是最低的,。

魍者歸來

客戶的套路是這樣的,，先甩開你們公司，再刷開你們設計,，最后能白拿到1套圖紙,，哈哈

理性的人很感性

只能說價格有點低,，私人做沒什么賺頭,，還要花大筆業(yè)余時間和精力，最后萬一被老板知道了,，呵呵,。

譬如朝露

曉昀 發(fā)表于 2020-7-31 12:13
客戶還不是你說的這種情況，客戶要我們幾個人私下給他出圖,。

你那是出圖價,？你們出圖要多長時間，你們幾人分,，只有機械和電氣,？編程的呢？1－2萬,，一人分幾千呀,。兼職你還得有時間做不是。關鍵是還有個問題,，這個老板當面翹你老板的生意，而且這樣還價,，人品不一定好,，很可能拿到圖后，以圖紙質量問題,，賴賬,。若你們私下交易，你還不能聲張,。而且到時你們若起經濟糾紛,，他有可能會以告知你老板要脅你們。你們覺得他那幾千塊風險怎樣了,？黑吃黑,，你不見得是他對手。

菜鳥3號

這點兒錢,，不值當