項目報價18萬多,，客戶還價1-2萬,！

曉昀

未來第一站 發(fā)表于 2020-7-31 22:39
沒錯吧從23變成了1-2萬！

沒有錯,！不算易損件就是18萬的合同客戶出價1-2萬,！要不怎么說跌破眼鏡呢，不是開玩笑,。

眸上有傷痕

這是逗著玩的吧

3983596

看到客戶這種砍價方式,，肯定客戶自己都不知道成本價到底是多少,，售價大致是多少，心里也沒有個譜,，不管什么報價,，帶著買菜心理，例行公事先按8.5折砍一刀再說,，其實他最希望的是各家給他價格分解,，然后比價談價。

這單不建議干私活,，錢少事多還容易后院起火,，干私活的沒有臨時找的，都是靠關(guān)系或某種途徑提前預(yù)約談好的,，像這種因為嫌報價高,，而臨時變成私活來干的，十有八九是個大坑,。

建議對策：不積極回復(fù),，不得罪客戶，就這么砍價,，質(zhì)量怎么保證,？推薦他去隔壁看看，隔壁10萬都能做,，慢走不送

qq252011149

叫他哪涼快哪呆著去

matlac

這樣的客戶確實太過分了,，
不過客戶居然這樣還價，樓主你們是怎么報價的呢,？ 報個總價嗎,？
我們給客戶報價都是一個模塊一個模塊報價, 比如輸送模組價格， 提升模塊價格,，抓取模組價格,，機架模組價格，電控模組價格,，視覺模塊價格,，軟件模塊價格，等等等,。,。。,。,。。,。,。,。。我相信如果你們把價格做的細(xì)一點,，客戶不至于這么弱智,。。,。,。。,。
現(xiàn)在好多廠商喜歡搞打包價，給你一個BOM表,，然后一個總價,， 里面每一項具體價格，是不給的,，當(dāng)然了這是商務(wù)因素,。
其實我很反對這樣的報價方式，你報價的表格不細(xì)化,，不透明,，客戶摸不清搞不懂你的價格體系，肯定認(rèn)為你在漫天要價,。,。。,。,。。,。,。。

tsaohuan

這種人確實有,。不用花太多心思,。不用降價。再找來的時候,，必須重新報價,，價格要增加20%

曉昀

3983596 發(fā)表于 2020-8-1 09:02
看到客戶這種砍價方式，肯定客戶自己都不知道成本價到底是多少,，售價大致是多少,，心里也沒有個譜，不管什么 ...

今天上午客戶來電話了,，又問：你們領(lǐng)導(dǎo)都商量了嗎,？給我一個最低價,，要不我就找別人了。領(lǐng)導(dǎo)給降了8000元,。

客戶一個勁跟我說他是私人的項目,，幾個人合作的，真的沒多少錢,，你們再少一點,，行嗎？

這種客戶真沒法溝通,。你沒錢,，就要坑別人？

曉昀

matlac 發(fā)表于 2020-8-1 09:43
這樣的客戶確實太過分了,，
不過客戶居然這樣還價,，樓主你們是怎么報價的呢？ 報個總價嗎,？
我們給客戶報 ...

已經(jīng)把報價方案掰開了,，告訴他了，他也看到了,，他還是問：能不能再少一點,？

韓寒11

曉昀 發(fā)表于 2020-7-31 21:21
1-2萬，說真的有點侮辱人的智商,，真想不明白客戶腦子里想的是什么,？好像一世界的傻瓜，就他聰明,。

差距太大,，不如歇會

晨曦yzm

曉昀 發(fā)表于 2020-7-31 12:24
客戶找我們之前，已經(jīng)尋了一圈價格,，聽別人說我們價格低,，來找我們，的確我們的報價是最低的,。

套路你的,，真出圖了轉(zhuǎn)手賣了你去找別人