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生活還要繼續(xù),，不管前方是詩和遠(yuǎn)方,，還是眼前的茍且,，當(dāng)然眼前的茍且也未免太對不起自己平時(shí)的努力和辛苦，其實(shí)話是這么一說,，但生活還是要繼續(xù),，努力的向前行，不管前行的路上是坦途,、是坎坷,，永遠(yuǎn)記住我們的前方是詩和遠(yuǎn)方。% E. o8 S! O: z, I- j1 f
說的有點(diǎn)繞了,，轉(zhuǎn)眼又到了一年的年尾,，再過幾天就是本命龍年，在這祝愿論壇里的各位壇友,，龍年大吉大利,，龍運(yùn)亨通。最重要的是身體健康,。( q6 m3 ]5 v( x' k; c
合伙的公司,，最終還是沒有經(jīng)歷多少風(fēng)浪，算是好聚好散,，這里也不再累述,，詳細(xì)去看我的另一個(gè)帖子：game over - 創(chuàng)業(yè)沙龍 - 機(jī)械社區(qū) - 百萬機(jī)械行業(yè)人士網(wǎng)絡(luò)家園 (cmiw.cn)。說說散伙后的吧,，目前我和這個(gè)合伙人,，還是有聯(lián)系。第一筆付款,，雖然沒有完全一次付,，分了兩次。還算好吧。當(dāng)前都不景氣,，都不容易,。這個(gè)事情過后，我也靜下心來,，好好想過,，跳出這個(gè)事情來看：合伙的生意，一定有個(gè)流程和法則,。規(guī)則明確,。角色明確，責(zé)任明確,，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),。知根知底還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，大家的格局和眼界要搭,，三觀要合,，說起來容易，但做好的確不容易,，都盤算著自己的小九九,，再好的生意，也不會(huì)長久,�,；剡^頭看這件事，誰都沒有錯(cuò),，站在不同的立場和角度,，都對�,？纯粗苓呂宜佑|的加工商,，合伙的生意少之又少�,；径际菃胃�,，最多是自家的兄弟姐妹合伙，脾氣相同,，親情連著,。在園區(qū)很多地方，一臺(tái)床子一個(gè)人,，有的是,，大家抱團(tuán)取暖，長短互補(bǔ),，賺個(gè)辛苦錢,，奔赴著未來,。
2 x* E8 Y, _8 k m1 L+ C1 [2 k2023年開年不利，母親大人患病,，整個(gè)2月份我都輾轉(zhuǎn)在醫(yī)院里,，在蘇州發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)院到上海住院,，正常的手術(shù)10天出院,，我母親整整住了25天，還是掛著引流球出院,。母親的生病,，看病過程，讓我對我兒子希望他學(xué)醫(yī)的意愿更加的強(qiáng)烈,，目前娃上高一，我時(shí)而不時(shí)的灌輸學(xué)醫(yī)的種種好處,。一袋營養(yǎng)液要一千多,，看病紅包少則三千，多則上萬,。醫(yī)生的臉,，永遠(yuǎn)看不到笑臉，醫(yī)療資源的嚴(yán)重的地域傾斜,，這也是為什么大家削尖腦袋往大城市鉆的原因之一,。對于我們，只有努力的賺錢,，才能更好的生活,。* p8 o4 A( [% U, j7 ~" l
2023年的單子特別難做，客戶的價(jià)格一壓再壓,，過去正常的報(bào)價(jià)根本得不到單,，利潤率一降再降。獨(dú)一份的單子,，幾乎見不到,。都是三、五家比價(jià),，一輪接著一輪往下壓,。沒有辦法，更多的單子就走向了線上,，特別是合伙生意散伙之后,，我的供應(yīng)商大部分轉(zhuǎn)移到線上，有很多訂單很輕松的通過網(wǎng)上完成實(shí)現(xiàn),，而且價(jià)格很多比我周邊的供應(yīng)商還要便宜,，時(shí)效性更好,。專業(yè)的人做專業(yè)的事情，一張訂單下來,，我把它分門別類的整理出來,，非金屬，金屬件,，車床件還是非車床件,。哪個(gè)地區(qū)做什么專長，比如江蘇泰州周邊,，就擅長做不銹鋼件,，安徽馬鞍山擅長做各種刀具，河北衡水周邊做吊機(jī),、輥筒等等,，這一年下來，單子處理的還算比較及時(shí),，在各個(gè)供應(yīng)商合作,、交流、溝通中,，也建立長期的合作關(guān)系,，有許多時(shí)候，都是貨到付款,，也體現(xiàn)出大家的信任和彼此尊重,。
% H6 w% Y4 w' D' B2 K; b這一年我也在逐漸淘汰的最初的客戶。. ]0 \; Y) m& D. t* i/ |7 T) \2 g' n
這個(gè)客戶在前面提到過,。這一年,，我給他們家出過幾次設(shè)計(jì)方案。大概是這樣,，比如有個(gè)設(shè)備工裝或治具要做,，他會(huì)讓三家左右的供應(yīng)商同時(shí)出方案，方案還不能太簡單,，關(guān)鍵點(diǎn)或難點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)一定要體現(xiàn)出來,，其實(shí)這一點(diǎn)就讓人不太舒服，我就說不能讓每家都出這么細(xì),，只要大概的思路和示意就好,，二三頁P(yáng)PT說明問題就好，因?yàn)闆]有任何一家有這么多時(shí)間和精力,。他勉強(qiáng)同意,，后來，我的方案經(jīng)過他們公司的內(nèi)部討論認(rèn)為是最好的,。然后,，又以我的方案作為設(shè)計(jì)方案,，再重新報(bào)價(jià)、比價(jià),。幾次報(bào)價(jià)我的價(jià)格都是在中間價(jià),，但他都是要求以最低的價(jià)格強(qiáng)壓。本身工裝就沒有多少錢,，數(shù)量也沒有幾個(gè),。這樣幾次，著實(shí)讓人不爽,。這期間也有幾次零件報(bào)價(jià),，也是以公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注價(jià)格為由，一壓再壓,。一個(gè)堂堂的的設(shè)備經(jīng)理,，幾百元的零件，還一砍再砍,。幾次讓人沒了脾氣,。凡是不同尋常必有妖，我從側(cè)面了解,，他和一家供應(yīng)商走的很近。我翻翻過往自打他上任幾年的訂單,，想想這樣的客戶放一放也罷,。后來他再讓我報(bào)價(jià)和出方案，我以忙為由推托,，或讓他給我價(jià)格看我是否能做為托辭,。& g+ ^' p7 A$ o, J' k h
我突然想到一句話，不以成交為目的的詢價(jià),，都是耍流氓,。4 U$ H: ~, J* f" c
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樓主: gxs20601
發(fā)表于 2024-1-10 06:58:54
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