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生活還要繼續(xù),，不管前方是詩(shī)和遠(yuǎn)方，還是眼前的茍且,，當(dāng)然眼前的茍且也未免太對(duì)不起自己平時(shí)的努力和辛苦,，其實(shí)話是這么一說(shuō)，但生活還是要繼續(xù),，努力的向前行,，不管前行的路上是坦途、是坎坷,，永遠(yuǎn)記住我們的前方是詩(shī)和遠(yuǎn)方,。
; T. V* y8 i8 T, [/ i) D& J說(shuō)的有點(diǎn)繞了，轉(zhuǎn)眼又到了一年的年尾,，再過(guò)幾天就是本命龍年,，在這祝愿論壇里的各位壇友，龍年大吉大利,，龍運(yùn)亨通,。最重要的是身體健康。! i) ~/ W5 z* }9 |4 g/ C6 l
合伙的公司,，最終還是沒有經(jīng)歷多少風(fēng)浪,，算是好聚好散，這里也不再累述,，詳細(xì)去看我的另一個(gè)帖子：game over - 創(chuàng)業(yè)沙龍 - 機(jī)械社區(qū) - 百萬(wàn)機(jī)械行業(yè)人士網(wǎng)絡(luò)家園 (cmiw.cn),。說(shuō)說(shuō)散伙后的吧，目前我和這個(gè)合伙人,，還是有聯(lián)系,。第一筆付款，雖然沒有完全一次付,，分了兩次,。還算好吧。當(dāng)前都不景氣,，都不容易,。這個(gè)事情過(guò)后，我也靜下心來(lái)，好好想過(guò),，跳出這個(gè)事情來(lái)看：合伙的生意,，一定有個(gè)流程和法則。規(guī)則明確,。角色明確，責(zé)任明確,，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),。知根知底還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，大家的格局和眼界要搭,，三觀要合,，說(shuō)起來(lái)容易，但做好的確不容易,，都盤算著自己的小九九,，再好的生意，也不會(huì)長(zhǎng)久,�,；剡^(guò)頭看這件事，誰(shuí)都沒有錯(cuò),，站在不同的立場(chǎng)和角度,，都對(duì)�,？纯粗苓呂宜佑|的加工商,，合伙的生意少之又少�,；径际菃胃�,，最多是自家的兄弟姐妹合伙，脾氣相同,，親情連著,。在園區(qū)很多地方，一臺(tái)床子一個(gè)人,，有的是,，大家抱團(tuán)取暖，長(zhǎng)短互補(bǔ),，賺個(gè)辛苦錢,，奔赴著未來(lái)。
- T2 F7 c9 p/ k' @" ?4 A- X0 d) h2023年開年不利,，母親大人患病,，整個(gè)2月份我都輾轉(zhuǎn)在醫(yī)院里，在蘇州發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)院到上海住院,，正常的手術(shù)10天出院,，我母親整整住了25天，還是掛著引流球出院,。母親的生病,，看病過(guò)程，讓我對(duì)我兒子希望他學(xué)醫(yī)的意愿更加的強(qiáng)烈,，目前娃上高一,，我時(shí)而不時(shí)的灌輸學(xué)醫(yī)的種種好處。一袋營(yíng)養(yǎng)液要一千多,，看病紅包少則三千,，多則上萬(wàn)。醫(yī)生的臉,，永遠(yuǎn)看不到笑臉,，醫(yī)療資源的嚴(yán)重的地域傾斜，這也是為什么大家削尖腦袋往大城市鉆的原因之一,。對(duì)于我們,，只有努力的賺錢，才能更好的生活,。1 u% i" w3 k3 L' N% L( O9 t/ m/ b
2023年的單子特別難做,，客戶的價(jià)格一壓再壓，過(guò)去正常的報(bào)價(jià)根本得不到單,，利潤(rùn)率一降再降,。獨(dú)一份的單子，幾乎見不到,。都是三,、五家比價(jià)，一輪接著一輪往下壓,。沒有辦法,，更多的單子就走向了線上，特別是合伙生意散伙之后,，我的供應(yīng)商大部分轉(zhuǎn)移到線上,，有很多訂單很輕松的通過(guò)網(wǎng)上完成實(shí)現(xiàn)，而且價(jià)格很多比我周邊的供應(yīng)商還要便宜,，時(shí)效性更好,。專業(yè)的人做專業(yè)的事情，一張訂單下來(lái),，我把它分門別類的整理出來(lái),，非金屬,，金屬件，車床件還是非車床件,。哪個(gè)地區(qū)做什么專長(zhǎng),，比如江蘇泰州周邊，就擅長(zhǎng)做不銹鋼件,，安徽馬鞍山擅長(zhǎng)做各種刀具,，河北衡水周邊做吊機(jī)、輥筒等等,，這一年下來(lái),，單子處理的還算比較及時(shí)，在各個(gè)供應(yīng)商合作,、交流、溝通中,，也建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系,，有許多時(shí)候，都是貨到付款,，也體現(xiàn)出大家的信任和彼此尊重,。
1 [% a. C+ X. o這一年我也在逐漸淘汰的最初的客戶。
# q' I; x3 j& o' a( v這個(gè)客戶在前面提到過(guò),。這一年,，我給他們家出過(guò)幾次設(shè)計(jì)方案。大概是這樣,，比如有個(gè)設(shè)備工裝或治具要做,，他會(huì)讓三家左右的供應(yīng)商同時(shí)出方案，方案還不能太簡(jiǎn)單,，關(guān)鍵點(diǎn)或難點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)一定要體現(xiàn)出來(lái),，其實(shí)這一點(diǎn)就讓人不太舒服，我就說(shuō)不能讓每家都出這么細(xì),，只要大概的思路和示意就好,，二三頁(yè)P(yáng)PT說(shuō)明問(wèn)題就好，因?yàn)闆]有任何一家有這么多時(shí)間和精力,。他勉強(qiáng)同意,，后來(lái)，我的方案經(jīng)過(guò)他們公司的內(nèi)部討論認(rèn)為是最好的,。然后,，又以我的方案作為設(shè)計(jì)方案，再重新報(bào)價(jià),、比價(jià),。幾次報(bào)價(jià)我的價(jià)格都是在中間價(jià),，但他都是要求以最低的價(jià)格強(qiáng)壓。本身工裝就沒有多少錢,，數(shù)量也沒有幾個(gè),。這樣幾次，著實(shí)讓人不爽,。這期間也有幾次零件報(bào)價(jià),，也是以公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注價(jià)格為由，一壓再壓,。一個(gè)堂堂的的設(shè)備經(jīng)理,，幾百元的零件，還一砍再砍,。幾次讓人沒了脾氣,。凡是不同尋常必有妖，我從側(cè)面了解,，他和一家供應(yīng)商走的很近,。我翻翻過(guò)往自打他上任幾年的訂單，想想這樣的客戶放一放也罷,。后來(lái)他再讓我報(bào)價(jià)和出方案,，我以忙為由推托，或讓他給我價(jià)格看我是否能做為托辭,。
2 L$ U4 D* k# R" q' m我突然想到一句話,，不以成交為目的的詢價(jià)，都是耍流氓,。. i0 h d0 K2 q- I- Z: _4 Y- {
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樓主: gxs20601
發(fā)表于 2024-1-10 06:58:54
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