德國(guó)“隱形冠軍”：對(duì)資本說不,，把員工當(dāng)寶

張麻子

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漢臣,、辛恩等隱形冠軍企業(yè)在德國(guó)有1707家,，德國(guó)也由此在全球范圍內(nèi)成為隱形冠軍企業(yè)數(shù)量最多的國(guó)家,；美國(guó)擁有366家,，位居第二；日本則以220家位居第三,。
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3 j! [1 J3 X$ I) p“德國(guó)的特種部隊(duì)是我們的客戶,，德國(guó)飛行和潛水愛好者中，很多也是我們的客戶,�,！痹诘聡�(guó)法蘭克福的辛恩特制鐘表公司(SINN)的辦公樓中，年過七旬的CEO施密特(LotharSchmidt)第一次面對(duì)來自中國(guó)的媒體,。
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與名揚(yáng)世界的瑞士表不同,，這款地道的“德國(guó)制造”手表從不打廣告，依靠著口碑效應(yīng)在特種表領(lǐng)域發(fā)力,，在世界鐘表行業(yè)獨(dú)占一席,。在德國(guó)，寶馬,、大眾,、西門子等知名的跨國(guó)企業(yè)固然是工業(yè)大鱷,，但主宰德國(guó)市場(chǎng)的卻是類似于辛恩這類并不廣為人知的中小企業(yè)。它們?cè)谫Y本市場(chǎng)的起起伏伏中一直悄然成長(zhǎng),，于默默無聞中成為了市場(chǎng)細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)頭羊,。
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根據(jù)歐洲委員會(huì)定義，員工少于500人,、年銷售額小于5000萬歐元或總資產(chǎn)小于4300萬歐元(約合3.3億元人民幣)的企業(yè)為中小型企業(yè),。記者從德國(guó)聯(lián)邦外貿(mào)與投資署(GTAI)得到的最新數(shù)據(jù)顯示，中小企業(yè)占據(jù)了德國(guó)企業(yè)總數(shù)的99.5%,，公司凈產(chǎn)值約占德國(guó)境內(nèi)所有企業(yè)的53.5%,，同時(shí)，中小企業(yè)還承擔(dān)了德國(guó)就業(yè)人數(shù)的58.3%,�,？梢姡�德國(guó)的中小企業(yè)已名副其實(shí)地成為德國(guó)經(jīng)濟(jì)的支柱,。
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散落的隱形冠軍
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2 l( D" a- S- d4 _8 a& S德國(guó)聯(lián)邦外貿(mào)與投資署的數(shù)據(jù)顯示,，按行業(yè)細(xì)分，德國(guó)的這些中小型企業(yè)主要活躍在服務(wù)業(yè)領(lǐng)域,，其中貿(mào)易領(lǐng)域占據(jù)25%,，B2B領(lǐng)域占據(jù)21%，B2C領(lǐng)域約為19%,。以地域來看的話,，這些中小型企業(yè)主要聚集在德國(guó)的西部與南部地區(qū)。其中,，漢堡匯聚了最多的中小企業(yè),，每10萬居民中就有5658家中小企業(yè)，遠(yuǎn)高于德國(guó)的平均水平(4195家),。首都柏林則每10萬居民中擁有5008家中小企業(yè),，位居第二。

而在德國(guó)的這些中小企業(yè)中,，還隱藏著一批極具競(jìng)爭(zhēng)力的中小企業(yè),。它們的產(chǎn)品質(zhì)量精良，具有說一不二的定價(jià)權(quán),，在全球某一細(xì)分領(lǐng)域占有最高的市場(chǎng)占有率,，是某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的王者。同時(shí),，它們還不愁客戶，幾十年甚至上百年由一個(gè)家族健康,、穩(wěn)定地運(yùn)營(yíng),。

# ~" ~' b" A- B. K8 x* Z9 I3 U為此,，德國(guó)管理學(xué)教授赫爾曼·西蒙(HermannSimon)早在1986年就給它們?nèi)×艘粋�(gè)獨(dú)特的名字：隱形冠軍。他對(duì)“隱形冠軍”企業(yè)的定義是：全球市場(chǎng)占有率第一或第二,；年產(chǎn)值在20億歐元左右,；鮮為大眾所知。而西蒙本人也由此被稱為德國(guó)的“隱形冠軍之父”,。

在斯圖加特市郊輾轉(zhuǎn)了近40分鐘后,，記者來到了液壓缸行業(yè)中的隱形冠軍——德國(guó)漢臣(HerbertHnchen)位于斯圖加特的魯伊特(Ruit)地區(qū)的總部。若不是憑借一個(gè)醒目的公雞(公司Logo)標(biāo)志,，這棟約7層的小樓就隱沒在周邊的普通工廠樓房之中了,。

6 O* }) J8 C& \( j% m' }起家于1925年的漢臣公司如今已傳承到家族第三代手中。接待記者一行的是公司的銷售與采購負(fù)責(zé)人史戴芬·漢臣(StefanHnchen),。據(jù)他介紹,，他的哥哥負(fù)責(zé)技術(shù)領(lǐng)域，他的妹妹負(fù)責(zé)公司的商務(wù)業(yè)務(wù),。
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在95年的發(fā)展歷程中,，漢臣從發(fā)動(dòng)機(jī)維修任務(wù)逐漸拓展到液壓缸生產(chǎn)制造領(lǐng)域，并通過在該領(lǐng)域的深耕,，借助漢諾威工業(yè)展等行業(yè)平臺(tái),，發(fā)布液壓缸產(chǎn)品目錄等形式，從而決定了漢臣在液壓缸行業(yè)的翹楚地位,。

* L5 Z2 G- g% ]' J與漢臣類似,，辛恩也是一家鐘表行業(yè)界的隱形冠軍。在以斯沃琪(Swatch),、歷峰集團(tuán)(Richemont),、路威酩軒(LVMH)等為主導(dǎo)的鐘表行業(yè)中，辛恩另辟蹊徑,，在飛行手表,、潛水手表等特種表領(lǐng)域發(fā)力，在世界鐘表行業(yè)中占據(jù)了一席之地,。用施密特的話來說,，“好的產(chǎn)品自己會(huì)說話”。

, ?; U9 d3 H* r& d% I目前,，諸如漢臣,、辛恩等隱形冠軍企業(yè)在德國(guó)有1707家，德國(guó)也由此在全球范圍內(nèi)成為隱形冠軍企業(yè)數(shù)量最多的國(guó)家,；美國(guó)擁有366家,，位居第二；日本則以220家位居第三,。
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德國(guó)企業(yè)注重研發(fā)和專利申請(qǐng),。圖為德國(guó)近兩年的PCT專利申請(qǐng)量,。（來源：WIND）

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從未想過上市
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被問及如何看待上市以及對(duì)資本市場(chǎng)的態(tài)度時(shí)，接受記者采訪的德國(guó)隱形冠軍企業(yè)負(fù)責(zé)人均給出了驚人默契的一致答案：從沒想過上市,。
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: C: C$ T! M" K' ^2 `; g! h$ E在他們看來,，“活下去”比什么都重要，因此他們不會(huì)純粹追求利潤(rùn),，因?yàn)椤百Y本來了,，麻煩和謠言就接踵而來”。
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( V" m! B/ a5 s$ ?9 J9 \- e4 E盡管施密特沒有對(duì)記者透露去年辛恩公司的營(yíng)收情況,，但他表示,，公司的銷售額每年以7%~10%的速度增長(zhǎng)，“雖然這一幅度與大企業(yè)不能相比,，但對(duì)于我們企業(yè)來說,，這是相當(dāng)穩(wěn)定的水平，是可控的增幅,�,！�

+ i! i+ ~/ a7 p! n) u' o4 o' |施密特強(qiáng)調(diào)，不可否認(rèn),，做大做強(qiáng),，對(duì)所有企業(yè)都有誘惑力�,！�但有一個(gè)關(guān)鍵的問題：這是不是健康的增長(zhǎng),？”施密特說。
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施密特表示,，去年公司大樓經(jīng)歷翻修,，資金到了捉襟見肘的地步，他也曾考慮過將公司轉(zhuǎn)變?yōu)楣煞葜啤?strong>但好在德意志銀行對(duì)于中小企業(yè)優(yōu)渥的貸款條件,，幫助企業(yè)渡過了難關(guān),。
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德國(guó)安聯(lián)工業(yè)4.0(由巴符州經(jīng)濟(jì)事務(wù)部發(fā)起并資助的機(jī)構(gòu))巴符州代表馬蒂斯博士(KatharinaMattes)告訴記者，企業(yè)一上市,，一切會(huì)為之改變,，比如為業(yè)績(jī)擴(kuò)張、為業(yè)績(jī)遷廠,、為業(yè)績(jī)裁人等,，甚至還要按上市條例，必須公開專利技術(shù),，“并不是所有中小企業(yè)都能應(yīng)對(duì)這些變化”,。

: Q( C- s5 `6 Y) {這一點(diǎn)也得到了施密特的認(rèn)同。“與大企業(yè)相比,，作為中小企業(yè),，我們不能犯錯(cuò)誤，一旦犯錯(cuò)誤就可能破產(chǎn),。”施密特對(duì)記者強(qiáng)調(diào),，“我們寧愿把盈利的資金投入公司的再發(fā)展,，我們需要穩(wěn)定的發(fā)展�,！�
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與辛恩不同,，財(cái)力雄厚的漢臣并不擔(dān)心資金問題。公司網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示,，漢臣2018年的銷售額達(dá)2000萬歐元,。“即便有財(cái)務(wù)危機(jī),，我們有能力獨(dú)立應(yīng)對(duì),。”史戴芬告訴記者,。他指出,，公司近10年發(fā)展中，僅有2次得到政府扶持：一次是2009年金融危機(jī)期間,，漢臣在工廠短期傭工方面得到了政府幫助,；另一次則是在2015年的研發(fā)創(chuàng)新階段。不過,，他強(qiáng)調(diào),，即便是得到政府的扶持，但金額并不多,。
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漢臣的液壓缸

* j- O% m, N3 f3 _與此同時(shí),，漢臣的海外布局也不盲目追求擴(kuò)張。至今,，公司僅在瑞士,、法國(guó)和中國(guó)上海設(shè)立子公司。

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深耕創(chuàng)新創(chuàng)造

德國(guó)最古老的私人銀行邁世勒銀行有著300多年歷史,，其現(xiàn)任掌門人弗里德里�,！ゑT·邁世勒曾說過，他們的祖訓(xùn)是“欲速則不達(dá)”,，即穩(wěn)健第一,、速度第二。當(dāng)然,，穩(wěn)健不意味著守舊,。不急于海外市場(chǎng)擴(kuò)張,、不求上市圈錢，德國(guó)隱形冠軍在各自行業(yè)內(nèi)穩(wěn)扎穩(wěn)打的同時(shí),，也深諳創(chuàng)新對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性,。
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! s9 `1 G3 F7 A! ?5 C  ]作為液壓缸領(lǐng)域的行業(yè)翹楚，用史戴芬的話來說,，漢臣在交到了第三代領(lǐng)導(dǎo)者手上之際,，也繼承了相同的先驅(qū)精神以及對(duì)一流品質(zhì)的熱情追求。在2015年漢諾威工業(yè)展上,，漢臣首次展示了一款名為H-CFRP的新型材料,。這一研發(fā)成果也使得漢臣摘取了德國(guó)埃斯林根(Esslingen)地區(qū)2015年度創(chuàng)新大獎(jiǎng)桂冠。此后每年,，漢臣都有相關(guān)個(gè)性化的產(chǎn)品投入生產(chǎn),。
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5 I2 R/ V! K$ g6 G  o$ O* w在扎根德國(guó)本土發(fā)展的同時(shí)，漢臣也密切關(guān)注液壓缸行業(yè)的新興市場(chǎng)格局,。史戴芬強(qiáng)調(diào),，他觀察到了鋼鐵產(chǎn)業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的變化，表示漢臣不會(huì)激流勇退,，而是將繼續(xù)在這個(gè)龐大的市場(chǎng)中找尋新的機(jī)遇,。
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他告訴記者，2018年,，漢臣已通過合作伙伴參與中國(guó)的國(guó)產(chǎn)大飛機(jī)C919的研發(fā),，比如將相關(guān)測(cè)試產(chǎn)品提供給C919，主要聚焦機(jī)翼,、原件部件等結(jié)構(gòu)測(cè)試,。當(dāng)然，史戴芬還表示,，C919比空客小很多,，相應(yīng)的壓力測(cè)試設(shè)備也會(huì)本地化。此外,，漢臣還與中國(guó)的萬達(dá)集團(tuán)在影院建設(shè)方面進(jìn)行相關(guān)基建測(cè)試,。
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C919國(guó)產(chǎn)大型客機(jī)103架機(jī)在上海浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)起飛。新華社資料圖

3 E" ^! B% f3 |4 B7 S7 H而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的鐘表行業(yè),，辛恩更是把創(chuàng)新視為企業(yè)發(fā)展的靈魂,。“競(jìng)爭(zhēng)，是我們與對(duì)手抗衡的法寶之一,�,！�施密特說道。在辛恩近60年的發(fā)展進(jìn)程中，尤其是在1994年接過了辛恩特制鐘表的擔(dān)子后,，施密特引進(jìn)了新的方針,，比如擴(kuò)大生產(chǎn)，研發(fā)出了自有的腕表型號(hào)和一系列創(chuàng)新性科技,。高硬度防刮,、無油擒縱科技、除濕技術(shù),、滴定技術(shù),、高度防磁技術(shù)等，都奠定了辛恩與其他鐘表業(yè)大集團(tuán)叫板的底氣,。

2 s$ [& q! J. i也正是這些創(chuàng)新技術(shù)，使得辛恩的產(chǎn)品在德國(guó)特種部隊(duì),、航天航空人員,、潛水愛好者等特殊群體中找到了市場(chǎng)�,！案�多的研發(fā),，在未來�,！笔┟芴卣f道,，“研發(fā)總會(huì)遇到走不下去的階段，總有人會(huì)冷嘲熱諷,，需要意志堅(jiān)持下去,。可能大公司遇到這種情況后,，會(huì)取消相關(guān)項(xiàng)目,。但在中小企業(yè)，不會(huì)存在這個(gè)情況,�,！�

德國(guó)特種部隊(duì)GSG 9用表

波恩中小企業(yè)研究所(IfM)的數(shù)據(jù)顯示，德國(guó)企業(yè)平均將銷售額的近11.9%投入研發(fā),。根據(jù)歐洲專利局統(tǒng)計(jì),，德國(guó)的人均專利申請(qǐng)數(shù)量是法國(guó)的2倍、英國(guó)的5倍,、西班牙的18倍,。
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. R2 a( ]1 j) I  T. ?6 |' [+ A在辛恩于法蘭克福的公司總部，記者看到了一款名為“金融市場(chǎng)”的辛恩手表,。施密特很自豪地告訴記者,，這是為法蘭克福金融市場(chǎng)量身定制的，比如表面有3個(gè)表盤，可以使金融市場(chǎng)人士在時(shí)間查詢方面無縫對(duì)接各個(gè)時(shí)區(qū),，諸如東京,、紐約等國(guó)際金融市場(chǎng)。

談及未來,，施密特表示一度曾擔(dān)心蘋果公司生產(chǎn)的iWatch智能手表會(huì)沖擊鐘表行業(yè),，但好在目前并沒有影響銷量，“其實(shí),，人工制造,、特性化的機(jī)械表，是獨(dú)特的產(chǎn)品,。任何量產(chǎn)的產(chǎn)品無法將其取代,。”施密特說,。

但他也表示,，不能保證未來鐘表行業(yè)是否會(huì)萎縮�,！拔液ε赂�(jìng)爭(zhēng),，所以要做一些他人無法與我們競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品�,！彼�說,。


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德國(guó)是怎樣把員工當(dāng)“寶”的？

1. 讓美國(guó)人眼紅的勞工政策
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德國(guó)人的薪水和各項(xiàng)福利比美國(guó)高出66%,。
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; l! L1 t8 [$ f+ b7 N$ K* Q' }# `2015年,，德國(guó)政府開始發(fā)福利，其中一條就是每月最低工資定在大約1.1萬人民幣,。

: o% s) J9 Q" _# E$ s; s  p德國(guó)這輛工業(yè)戰(zhàn)車對(duì)公民待遇保障又著實(shí)令人望塵莫及,。德國(guó)經(jīng)濟(jì)被定義成世界上最健全的經(jīng)濟(jì)。是不是“最健全”很難說,，但德國(guó)式福利的確有很多可圈可點(diǎn)之處,。
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例如，如果德國(guó)工人不想兩地分居,，勞動(dòng)局可以支付行李搬運(yùn)費(fèi),。又例如，父母雙方雙職工又要帶孩子,，二人可以有一人申請(qǐng)帶薪假在家?guī)Ш⒆�,，薪水為原工資65%。若一方無業(yè),，則可申請(qǐng)每月300歐元的補(bǔ)貼,。這份福利叫“父母金”,，是很多國(guó)家聞所未聞的。
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, Z* U1 f$ z1 @  I$ i3 A2. 出手闊綽的德國(guó)企業(yè)
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/ g4 s  y% w# _( t" L# d1 _* H先不說德國(guó)聯(lián)邦政府的態(tài)度,，從企業(yè)層面來說,，與寒酸的最低工資相比，大多數(shù)德國(guó)企業(yè)給工人發(fā)工資時(shí)出手其實(shí)都很大方,。
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2 d  _8 j( f/ k" X/ r! @EM Motive主席Alex Humpert坦言,，他們?cè)诘聡?guó)Hildesheim工廠一線工人的薪資按小時(shí)計(jì)，時(shí)薪大約在36歐元到40歐元之間,。一周工作時(shí)間大約為40個(gè)小時(shí),。這樣計(jì)算下來，一名熟練技工的月薪約為6400歐元,。

德國(guó)化工制造企業(yè)巴斯夫(BASF)集團(tuán)人力資源總裁Wolfgang Hapke博士解釋說：“除了按照市場(chǎng)水平設(shè)定工資,，巴斯夫承諾應(yīng)有的福利、個(gè)人發(fā)展的機(jī)會(huì)以及舒適的辦公環(huán)境,。在很多國(guó)家,，員工除了享受養(yǎng)老保障，還有補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn),，以及股份項(xiàng)目，也就是投資公司股份享受收益——這都是為了鼓勵(lì)員工做巴斯夫的‘老兵’,�,！�

3. 獨(dú)有的員工關(guān)懷文化

在對(duì)寶馬的采訪中，我學(xué)會(huì)了一個(gè)新英文單詞,，叫“人體工程學(xué)”,。對(duì)于如何關(guān)懷工人，寶馬的廠房一直有口碑,。在寶馬德國(guó)Dingolfing工廠,，對(duì)于一些年齡大的工人更是貼心，從廠房設(shè)置到醫(yī)療護(hù)理,，甚至理療師都有一條龍服務(wù),。

6 A: A) G( K6 M/ i例如特殊的木地板，可以顯示更大字體的旋轉(zhuǎn)架顯示屏,；為防止工人站立過久而隨處提供的舒適板凳,；為防止員工閃到腰所做的可調(diào)整高度的貨架；為視力不好的員工加強(qiáng)照明度,。在交班的間隙,，工人們甚至可以在廠房?jī)?nèi)休息間里提供的便利床上小憩。
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舉例：寶馬集團(tuán)有70%的員工都在德國(guó)工作,。寶馬集團(tuán)的用人原則和人力資源計(jì)劃,，基本可以與德國(guó)的情況相匹配,。據(jù)寶馬的分析數(shù)據(jù)顯示：到2020年，德國(guó)工人的平均年齡50歲以上的比例將從15%增長(zhǎng)到超過35%,。
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4. 舍得對(duì)員工的未來進(jìn)行投資
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; r2 _( w( v5 K8 X0 Q所謂“投資”,，不止是薪酬那么簡(jiǎn)單。給員工不斷學(xué)習(xí)提升的機(jī)會(huì),，是很多德企的留人秘訣,。

3 S* [9 q8 r# @進(jìn)一步培訓(xùn)看起來是鼓勵(lì)員工“終身學(xué)習(xí)”，可在巴斯夫(BASF)集團(tuán)人力資源總裁Wolfgang Hapke看來,，保障員工有終身學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)也是對(duì)巴斯夫未來的投資,。對(duì)員工持續(xù)培訓(xùn)是為了未來的人力需求有所保障。

9 c0 _1 f8 A1 i# J8 \4 L與很多優(yōu)質(zhì)德企一樣,，巴斯夫集團(tuán)在金融危機(jī)時(shí)也沒有裁員,，這是因?yàn)樗麄優(yōu)榱硕蛇^難關(guān)采取了很多措施，包括減少超時(shí)工作,，控制成本,，更靈活調(diào)動(dòng)人員。在路德維希港（Ludwigshafen）,，有600名雇員轉(zhuǎn)做臨時(shí)職位或者是調(diào)動(dòng)到其他崗位,。
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sgxap666

我這沒社保醫(yī)保的也來看看

702736

看到小區(qū)里一寶馬車的車燈罩子是有模具拼縫痕的,，旁邊幾萬的車其罩子倒是沒模具拼縫痕的

W節(jié)奏

社�,？ǔ霈F(xiàn)問題用不了，打了N個(gè)電話都沒有解決,，什么社會(huì)幸福感,，狗屁

大白小白

702736 發(fā)表于 2020-11-18 09:53
看到小區(qū)里一寶馬車的車燈罩子是有模具拼縫痕的，旁邊幾萬的車其罩子倒是沒模具拼縫痕的

1 k2 L% M* c  ~8 ?這說明了什么,？
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大白小白

702736 發(fā)表于 2020-11-18 09:53
$ C; y" A& E9 y7 n7 [- s看到小區(qū)里一寶馬車的車燈罩子是有模具拼縫痕的,，旁邊幾萬的車其罩子倒是沒模具拼縫痕的

% z2 O1 s6 B! O中國(guó)有錢人，好糊弄,；
有錢人,，不懂技術(shù)，只關(guān)注排面,；
8 t, K0 z& c0 J* a. `! Nblahblah

湖泊凌

sgxap666 發(fā)表于 2020-11-18 09:45
我這沒社保醫(yī)保的也來看看

沒社保沒醫(yī)保你還給老板打工,？這可是違反勞動(dòng)法的行為，只能怪你自己,�,；蛘咦约菏抢习�,？
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sgxap666

湖泊凌 發(fā)表于 2020-11-22 11:42
沒社保沒醫(yī)保你還給老板打工？這可是違反勞動(dòng)法的行為,，只能怪你自己,。或者自己是老板,？

估計(jì)你沒出過啥門
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wugehaoniu

善待員工,，肯定有回報(bào)的

湖泊凌

sgxap666 發(fā)表于 2020-11-23 07:48
估計(jì)你沒出過啥門

我沒出過門？我五十了還沒出過門,。
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