你會擔心用戶把你的方案提供給競爭對手嗎,？

曉昀

這種情況擔心也沒用吧,，如果發(fā)現(xiàn)自己是墊背的,，還要理客戶嗎,？干脆不搭理他，方案自然不發(fā),，即使發(fā),，里面內(nèi)容也是精簡過的。

鑫森淼炎垚

把方案圖與裝配圖的區(qū)別搞清楚了,，就不會有這個擔心了,。害怕泄露機密的話，書面的資料不要出現(xiàn)敏感的數(shù)據(jù),、公式,、圖形即可。

廣州粵研鐘彥華

方案那都不算什么,，對于用戶方再做的設備,，用戶經(jīng)常拿別人原設備的設計圖紙給我們參考；同樣也會拿我們的圖紙給人家抄,。關(guān)于競標：現(xiàn)在一般看方案和報價，由專門的投標公司決定,，大集體公司有專門的投標部門,，比如全國各地本田公司一般在武漢競標。也有你意想不到的情況：有時你精心準備的方案中不了標,，自己都沒搞清楚的方案說就給你做了（可能其它公司更加不懂）,，有時業(yè)務員就把標中了，不需要工程師去作方案說明：有次快過年了,，用戶急著要在當年把項目款用掉,，而工程師都沒有去交流過技術(shù)，抄一下用戶的制作說明就算方案了,，過完年就開始設計要在短期內(nèi)交貨,，雙方具體辦事的都急的焦頭爛額,，因為這是上頭拍板定的，下面的人都一無所知,，甲方乙方都怕把事情搞砸,，因為甲方怕追責，乙方老板怕賠錢

kayex

這個事情好幾次了,，有一次一個客戶還更加搞笑,，先是找我做了一個方案,，過了蠻久也沒有消息了，我還以為他不要了,，大概5個多月以后吧，他發(fā)我一個方案,，叫我按照這個方案改,，我打開一看，這方案不就我做的么,，里面的圖片全是我畫的呀,，但是公司抬頭不是我的了，我就沒跟他說,，就說現(xiàn)在做要加錢,，最后加了幾萬塊錢

譬如朝露

你確定你沒賣過無名工程師的方案？他給你方案看可能對你有意向,，但也還有個可能,，想套你更多想法自己做。更大可能想壓價,，就是說,，你看別人也能做，價格比你低,。其實大家都是一種人,，你現(xiàn)在也賣了他的信息，大家差不多,。大型項目想要中標,，需要間諜，特別跨國招標,。據(jù)說當年日本人就是從中國報紙上王鐵人受獎拍的照片分析出了當?shù)氐那闆r,，才能提出比較適合當時中國情形的方案。你說的這種情況,，擱國際上,，把別人方案給你看？估計，給你看或看了的人,，死的底兒都沒有,。

大蘿卜

很正常的，既然你能拿到別人做的方案看,，那么你做的方案肯定也會讓別人看到的,。
現(xiàn)在三家報價，實際上早就確定好哪家做的,，只是形式而已

YMY1

我們公司主要的就幾家客戶,，需要投標的也大概會知道底價多少，然后有的會拿到別人的方案然后談價格回扣

zcici

方案,，給了樣品都直接拿去問別人能不能做了,。。

wgary

現(xiàn)在不投項目標了,，麻煩

未來第一站

如果提供了較詳細的方案,，可以提醒對方注意商業(yè)保密，讓他們簽一個方案接受文件,。