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機械社區(qū)

標題: 銷售到底是什么 [打印本頁]
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-23 17:24
標題: 銷售到底是什么
我剛剛進入這家公司的時候，他們都說做銷售的,，重來不會后悔,。# r' p/ ]9 F: S: D
我承認，做銷售真的不后悔,，我學會了很多,，但是我發(fā)現了我學了這么多，最拿手的居然是忽悠和打太極,。+ e; U5 ?9 T' o  @( y8 M) T
! y& B  T# X" x+ t3 Q: o- M- R
身邊同事都說這就是做銷售的必備技能,，忽悠客戶，內部打太極,，什么都不承認,。9 _* T- h  `" O) C8 ?
- `/ }8 [" L9 M9 B0 d# G/ u
到處甩鍋，從一開始什么都小心翼翼,，到現在什么都無所謂,，也許是自己的心態(tài)出現了問題�,；蛘呤乾F在工作環(huán)境使得我覺得理所當然,，也許是公司的不管不顧，或者是領導的帶頭示意,，我真的一直在想,，這就是銷售嗎？) C' W6 E5 [! ~9 G7 e9 A! f0 _
* P3 y. m/ O/ X6 s" ~
每天坐在電腦前,，過著和公務員一樣的生活,，按時上下班,，當然我也努力過，每天出去跑客戶,，坐公交,，騎單車，打滴滴,，可換來的是什么,，是領導的嘲諷，還有財務的質疑,。, `0 d: U8 H! y

9 k; ~2 p# X  ]我的報銷比工資和提成都高,，或者是老板的疑惑，你每天都出去,，可客戶呢,？客戶呢？/ x3 O# M. _0 ?( B* C
, {# x/ H" w) }! }# k+ w( q. K
我也想問,，我也努力過,，我頂著太陽在每個地區(qū)的工業(yè)園內尋找，這就是我當時對銷售的理解,，這個就是銷售必須做的,，而不是每天都在電腦前等死。
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# `$ x' Q0 R+ }3 [. @9 @0 ~可是也許是我的方式不對,，也許是我還不夠努力,，還不夠拼，導致了我現在,，對銷售這個職位,，這個崗位，再次發(fā)出了疑問,，疑惑,，不解，我現在的工作,，真的是銷售嗎?
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3 C% r9 K+ B8 U" r. W. |/ `0 z0 H我為啥不能在想之前一樣,，每天在工業(yè)園內游走，就是為了所謂的新開發(fā)客戶,，也許我就是聽怕了別人的質疑,，嘲諷，疑惑,，導致了自己已經遠離了我一開始對于銷售這個職位的理解,，也許這一切都是我自己的問題。* ~, t$ }3 Z4 A$ _# ~: K
4 q. r$ D. b4 g4 `3 o' P3 y( a
我自己不夠堅定,，太容易受到環(huán)境的影響,，或許太容易否定自己,，可如今已經過上這樣的生活。我承認很舒服,，每天就坐在電腦前和老客戶聊聊天,，吹吹水，不用像之前那邊拼,，那么努力了,。7 g7 u0 Z+ |: L$ _& Q

4 W0 r5 U6 o7 Y; c: Y; g- s但是這樣真的容易迷失自我,，導致我對銷售的理解出現了偏差,，也許這就是摸魚？混日子,？混底薪,？絲毫沒有任何動力，或許我真的改離開這個崗位,，我還年輕,，不應該過著養(yǎng)老一般的生活，也許吧$ I! Q: d# X3 S8 M/ \4 p; `
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作者: 小象電動電機    時間: 2021-6-23 18:07
你還好,，已經開發(fā)了客戶了,，我入職到如今三個月過去了，一個客戶沒有開發(fā),。送樣有五家,，但是還是很難。我如果出門,，車費報銷都很困難,，這還是同城，外省都不考慮了,。
作者: 魍者歸來    時間: 2021-6-23 19:29
踩點之前還是要電話摸底的,，能減少無用功，少跑冤枉路,，還能堵住老板的嘴,。
作者: 曉昀    時間: 2021-6-23 19:59
銷售不出去跑，天天坐辦公室哪來的單子,？做銷售是各方面素質和心理素質的綜合考驗,。要不怎么有好多銷售干幾年能當老板呢？鍛煉出來的,。
作者: 韓寒11    時間: 2021-6-23 20:52
人脈積累是個過程,，短時間內很難達到，通過不斷地努力,，才可以做到在辦公室喝茶還能賺到錢的
作者: 白無無    時間: 2021-6-24 07:33
以前買過一段時間的東西,。上面人會教你如何撒謊之類的,，比如一個產品明明不是不銹鋼的，上面的就讓你說是不銹鋼的,。那會總感覺拿這么點錢還要出賣良心,？良心是不是太不值錢了？樓主可以換個公司,？
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-24 08:46
小象電動電機 發(fā)表于 2021-6-23 18:07- V1 o  |. s4 ]  Q2 s1 N
你還好,，已經開發(fā)了客戶了，我入職到如今三個月過去了,，一個客戶沒有開發(fā),。送樣有五家，但是還是很難,。我如 ...
; z' K/ g, L1 k4 R  Y; R
對的,，我開始也是這樣，但是我們公司報銷還行吧,，挺快的,，就是他們老是懷疑，明明都是有那種記錄給他們看,，還是懷疑
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作者: 阿達大9    時間: 2021-6-24 08:47
魍者歸來 發(fā)表于 2021-6-23 19:29
. J8 e2 z# y- z2 z& c+ [3 R踩點之前還是要電話摸底的,，能減少無用功，少跑冤枉路,，還能堵住老板的嘴,。

. s% ~. C% T* h1 g) |9 @對，我回去那個工業(yè)園就是提前越好了里面的一個客戶,，之后就不想太早的回去,，就在工業(yè)園內尋找% k7 ~; ]5 n# l- X, S' T8 t, e
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-24 08:48
曉昀 發(fā)表于 2021-6-23 19:599 H4 y7 L) D/ I% ]: g
銷售不出去跑，天天坐辦公室哪來的單子,？做銷售是各方面素質和心理素質的綜合考驗,。要不怎么有好多銷售干幾 ...
$ X( ^& S, Y" R
是的，我也覺得是這樣,，可能是這個公司的環(huán)境影響到了我,， 因為現在這里的老銷售，基本都是如此,，不會出去,，而且特別的忽悠
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作者: 阿達大9    時間: 2021-6-24 08:49
韓寒11 發(fā)表于 2021-6-23 20:522 b8 u+ }: T/ a
人脈積累是個過程，短時間內很難達到,，通過不斷地努力,，才可以做到在辦公室喝茶還能賺到錢的

% n, y1 m- b3 C  s# P是的，這個人脈是需要時間來的，這個公司老業(yè)務都是一個心態(tài),，一個月做夠5萬元,，就可以了，不會扣錢,，; ~+ B; h1 @% G! f( D: @( `8 t/ X
作者: 環(huán)宸模塑    時間: 2021-6-24 08:50
樓主是銷售什么產品的呢
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-24 08:51
白無無 發(fā)表于 2021-6-24 07:33
# Y+ X: e6 P6 C# a  v  p8 C以前買過一段時間的東西,。上面人會教你如何撒謊之類的，比如一個產品明明不是不銹鋼的,，上面的就讓你說是不 ...

: ~6 C& E- T6 O( ^0 f% m* B3 U最近這幾個星期都在想,，主要是現在沒有動力，覺得這幾千塊太容易搞到了,，在那里混
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作者: 阿達大9    時間: 2021-6-24 08:53
環(huán)宸模塑 發(fā)表于 2021-6-24 08:50& f* e* d0 b( [& u* q, l; g
樓主是銷售什么產品的呢
9 Y7 h$ a/ C. g. o
銷售的是機械手,，畢竟不能說的太明白，有老銷售也在這個平臺
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作者: 李zunke    時間: 2021-6-24 08:59
真不容易
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-24 09:08
李zunke 發(fā)表于 2021-6-24 08:593 `6 t; E1 v) X% A3 Z6 j
真不容易

# \* I" i: ^  {2 l1 z可能是因為我不夠鑒定,，看到別人這樣安逸的工作還不會怎么被說,，我常常出去的老是被說
9 K% p" [1 r1 F7 m# I7 K6 O3 B
作者: 李zunke    時間: 2021-6-24 09:15
一起加油兄弟9 L7 i/ B; F- U: x/ {  R! @! r4 _
作者: 李zunke    時間: 2021-6-24 09:16
阿達大9 發(fā)表于 2021-6-24 09:089 @$ J. }: E! A" r, o5 f' z
可能是因為我不夠鑒定,，看到別人這樣安逸的工作還不會怎么被說,，我常常出去的老是被說

" E! R0 H7 @2 V3 X6 K( P" X) O, e3 n9 o加油/ Q  }# L2 C9 f+ m' I
作者: 天津泰倫特銷售    時間: 2021-6-24 11:31
我們廠里也是，老的業(yè)務員基本上很少主動出去開拓新客戶,，效率太低,。主要就是維護好已經有的老客戶，業(yè)績能達標,，再靠老客戶介紹新客戶,。
作者: 環(huán)宸模塑    時間: 2021-6-24 13:31
樓主加油 感覺你們產品要去經常去參展才行
作者: TZL1990-yyyy    時間: 2021-6-24 14:09
想辦法給公司賺錢的
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-24 14:58
天津泰倫特銷售 發(fā)表于 2021-6-24 11:315 `* i' L  [4 L  z4 M
我們廠里也是，老的業(yè)務員基本上很少主動出去開拓新客戶,，效率太低,。主要就是維護好已經有的老客戶，業(yè)績能 ...

( n6 Y6 k. {: a" T6 H$ `對的,，同事們也是這樣說的,，可是對于前期沒有業(yè)務的銷售來說這個方法就不管用
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作者: 阿達大9    時間: 2021-6-24 14:59
TZL1990-yyyy 發(fā)表于 2021-6-24 14:09: p  v" z) i$ I. o
想辦法給公司賺錢的

, M% n$ M- l# V, M. g/ c+ R% `哈哈哈哈哈哈嗝，你出去找資源,，就算找到了,，也不會很快就回應的，需要時間,，這個時間可能是幾個月,，半年，一年,，二年
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作者: 阿達大9    時間: 2021-6-24 15:00
luaya 發(fā)表于 2021-6-24 10:31
: Z0 W" X- ^: c1 Y7 \5 `銷售要么就是混,，要么就是時機成熟了自己單干當老板。樓主想好路怎么走就行了。
4 X6 A% }" w- d8 x
一直都在想,，7 ?. Z) m" F6 g: L2 ]6 z2 K
作者: 風起于    時間: 2021-6-24 19:00
干技術的去跑本企業(yè)的銷售有優(yōu)勢嗎
作者: 韓寒11    時間: 2021-6-24 20:56
阿達大9 發(fā)表于 2021-6-24 08:49
% ]% p; P' R% p  u" t# u; }3 t是的,，這個人脈是需要時間來的，這個公司老業(yè)務都是一個心態(tài),，一個月做夠5萬元,，就可以了，不會扣錢,，:di ...

1 }* d1 ]0 @+ z0 ?業(yè)績是要平均分配的,，短時間的高業(yè)績是不會長久的
, v! Q4 T- }$ A% Y# y5 W2 h8 _" a
作者: 未來第一站    時間: 2021-6-24 22:52
看樓主的情況確實不能這么迷茫下去了。
作者: 蘇州萬坤信息    時間: 2021-6-25 17:17
原來銷售就是以前賣保險的,，只不過保險是什么人都推,，正常銷售是要先摸底再上門
作者: 遠祥    時間: 2021-6-25 22:41
搞銷售，我第一反應就是能喝酒,，會抽煙,，搞好人際關系！
作者: 回到過去220    時間: 2021-6-28 07:14
我認為銷售的第一關鍵還是在人脈,，你圈子廣了  銷售渠道也就多了,。業(yè)績自然就上來了   而且這些人脈是你 在同行業(yè) 的任何一家公司都可以用到的。我們公司銷售  有些就是同行業(yè)跳槽來的
作者: 小象電動電機    時間: 2021-6-28 10:56
阿達大9 發(fā)表于 2021-6-24 08:46# u" X. }: z* H- b6 H1 Z
對的,，我開始也是這樣,，但是我們公司報銷還行吧，挺快的,，就是他們老是懷疑,，明明都是有那種記錄給他們看 ...

; R+ `; T1 ^( G  d3 j, e9 W請教一下你是怎么尋找目標客戶，以及聯(lián)系方式這些的
作者: ZHTJST    時間: 2021-6-28 11:49
銷售是一種絕對需要天賦的職業(yè),！
: p' U! {% B! S2 O
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-28 16:51
小象電動電機 發(fā)表于 2021-6-28 10:56
, ^3 \9 G: X8 H請教一下你是怎么尋找目標客戶,，以及聯(lián)系方式這些的

. ^9 i$ C7 Q2 ]! O+ p  j$ T9 T, {上網，像什么天眼查什么的,，或者不聯(lián)系,，直接去廠里，一般公司都是有前臺的,，就直接炸他,，說已經和你們公司的采購或者工程已經約好了，他叫我今天來什么的,，反正我之前就這樣進去了好幾家公司,，主要是看你敢不敢
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作者: 阿達大9    時間: 2021-6-28 16:52
ZHTJST 發(fā)表于 2021-6-28 11:49" ^+ i; U' H& p% p$ ~
銷售是一種絕對需要天賦的職業(yè)！

( p4 ?, X7 {" t3 @+ c可以這樣說,，但是后天的努力和經歷也可以變的很優(yōu)秀,，
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-28 16:54
遠祥 發(fā)表于 2021-6-25 22:41
- y& P# I! S+ t搞銷售，我第一反應就是能喝酒，會抽煙,，搞好人際關系,！

" U4 C) y0 u( {" Z8 O% I4 E3 D那這么說我應該是個假的銷售，我酒精過敏,，目前還不會抽煙
, }1 @% V9 E  V
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-28 16:57
252924072 發(fā)表于 2021-6-24 19:000 @9 A, \3 @2 D
干技術的去跑本企業(yè)的銷售有優(yōu)勢嗎
6 }- S! b) L; U% C& S7 {$ D9 s
我個人覺得是有優(yōu)勢的,，因為好多方案都可以直接在客戶現場談完，做銷售的有的機械結構或者安裝什么上的問題我們是不太懂的,，就只能和客戶說我回去和我們工程溝通一下什么的,，這樣就拖了，
8 W, j6 A' O$ D) c
作者: 環(huán)宸模塑    時間: 2021-6-29 09:02
我就靠兩個網上平臺接單 之前也做過國際站因為疫情競爭力的關系關掉了 所以還是看你們銷售的渠道,。) G1 I0 G# @0 g  F4 I/ D7 R" I
我們廠就我一個業(yè)務,，也沒啥計劃規(guī)劃，沒啥激勵 第一年做做還好,，最近幾年越做越沒勁,，開始學習平臺運營把客人引進來
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-29 11:34
環(huán)宸模塑 發(fā)表于 2021-6-29 09:02
# ?0 V% }5 b5 I) x我就靠兩個網上平臺接單 之前也做過國際站因為疫情競爭力的關系關掉了 所以還是看你們銷售的渠道。
3 c& x7 {, r5 n( g& N& g( S我們廠 ...

4 ]8 `: _* T# ~2 F其實搞完了運營那些還可以可以的,，我個人感覺會比自己去找快,，但是有一個問題，就是客戶關系不好保持,，畢竟只是在網絡上聊,，現實中沒有見過,，我感覺還是見面聊會好一點  e1 U( o2 Y' Z7 ?7 s" G2 W
作者: 環(huán)宸模塑    時間: 2021-6-29 12:45
阿達大9 發(fā)表于 2021-6-29 11:34& c2 ~( _4 V: B4 j
其實搞完了運營那些還可以可以的,，我個人感覺會比自己去找快，但是有一個問題,，就是客戶關系不好保持,，畢 ...
: j, D) B3 G) G. z! [
這個是的 但是我們行業(yè)比較特殊 都是低貨值的 所以除非是大客戶 其他客人基本沒必要見面 因為就是幾百一單 可能做過幾次就不做了
* _$ {9 }4 h+ U  ~% P6 g
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-29 13:47
環(huán)宸模塑 發(fā)表于 2021-6-29 12:456 B; f; n6 M8 K5 j# e) L
這個是的 但是我們行業(yè)比較特殊 都是低貨值的 所以除非是大客戶 其他客人基本沒必要見面 因為就是幾百一 ...

( [* K, n( D- D2 ~哈哈哈，行業(yè)不同,，處理方式也不一樣,，& P$ y8 T& Y" I- }3 b" F
作者: 大白小白    時間: 2021-6-29 17:38
魍者歸來 發(fā)表于 2021-6-23 19:295 r2 T# |2 M5 A# s, D
踩點之前還是要電話摸底的，能減少無用功,，少跑冤枉路,，還能堵住老板的嘴。
. l4 u* L/ q: x7 A# @. d* A# c1 G
電話多了,，對方煩了,，有何好的話術推薦？3 H0 c: \* {% h1 X& |: N- B, D
作者: ZHTJST    時間: 2021-7-5 16:15
銷售最通俗的說法就是把您你的口袋里的東西放到別人的手上,，再把別人口袋里的銀子放到自己的口袋,。
作者: 新翔機械88    時間: 2021-7-6 16:38
你好，本廠主營各型號滾齒機、落地鏜床,、立式車床,。歡迎＋v：13516058631
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作者: 天津泰倫特銷售    時間: 2021-7-16 16:51
阿達大9 發(fā)表于 2021-6-28 16:515 N. M( E0 S3 }: M; O
上網，像什么天眼查什么的,，或者不聯(lián)系,，直接去廠里，一般公司都是有前臺的,，就直接炸他,，說已經和你們公 ...

+ }' K- P  [8 t, b2 s直接去廠里行不通，我跑過的,，那種大廠子,，都有圍墻，門口有保安,，除非里面來人接,，不然不讓進，而且周邊都是工業(yè)園區(qū),，來來往往的人也不多,，只有提前聯(lián)系好了讓人領進去才行，不然前臺都見不到,。
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作者: 南京三科智控    時間: 2021-8-5 08:29
做銷售,，不管做多少，一定得有個好的結果,，工作才能被認可,，不然都覺的你是在無所事事
作者: 智焊    時間: 2021-12-11 21:27
ZHTJST 發(fā)表于 2021-7-5 16:15
; ~# |# t/ Y7 p& o# ]9 G) [銷售最通俗的說法就是把您你的口袋里的東西放到別人的手上，再把別人口袋里的銀子放到自己的口袋,。

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作者: 模溫機小張    時間: 2021-12-13 13:22
前期跟著老業(yè)務員出去給當司機,，哎太難了。機器上的還能說個一二三來,，一坐那侃大山就顯得閱歷淺了
作者: 阿達大9    時間: 2021-12-14 08:47
模溫機小張 發(fā)表于 2021-12-13 13:227 C, v0 V( w1 k" o1 Z& B
前期跟著老業(yè)務員出去給當司機,，哎太難了。機器上的還能說個一二三來,，一坐那侃大山就顯得閱歷淺了
: ~. v1 g/ ?& o5 q, j5 L1 ^( s
做司機也煩啊,，報銷又沒這么容易，不是你一報就馬上給錢的,，所以我現在車都是丟家里的,，不開過來
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作者: 模溫機小張    時間: 2021-12-14 16:52
阿達大9 發(fā)表于 2021-12-14 08:47
* w' Y. T0 B* k. k- Q6 u做司機也煩啊，報銷又沒這么容易,，不是你一報就馬上給錢的,，所以我現在車都是丟家里的,，不開過來
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那我這邊還不錯，公司的車子有油卡就是暫時還沒辦ETC挺麻煩的,，報銷也還好一般集中再周六給報了; O. E7 Y1 R" q0 b* G; _) X
作者: 洛克時光    時間: 2021-12-20 09:25
也是一臉迷茫中
作者: cxcanny2022    時間: 2022-3-29 08:53
ZHTJST 發(fā)表于 2021-7-5 16:15# {& y/ v0 \$ z, o8 c1 u: K
銷售最通俗的說法就是把您你的口袋里的東西放到別人的手上,，再把別人口袋里的銀子放到自己的口袋。
( e7 Q8 k. r& T% h6 `
老司機的感覺 帶帶我# t: B4 ]" V& l
作者: 夕陽的刻痕CC    時間: 2022-3-29 16:06
一起加油哦
作者: cxcanny2022    時間: 2022-3-30 09:53
你相信光嗎,？ 當黑暗越來越大的時候,，光才格外的耀眼。 誰也不是傻子,，甩鍋和推太極的銷售是能曇花一現,。 相信自己的選擇，堅持下去終見曙光,。
作者: 阿達大9    時間: 2022-3-30 11:05
cxcanny2022 發(fā)表于 2022-3-30 09:537 K) J( Y+ o- A4 h
你相信光嗎,？ 當黑暗越來越大的時候，光才格外的耀眼,。 誰也不是傻子,，甩鍋和推太極的銷售是能曇花一現。  ...
% X6 Q+ I' ]% T9 M/ ^/ I) D
蓋亞�,。,。。,。,。。,。,。。,。,。�% G& F0 _" a3 b4 I  Z* c
作者: 管理團隊    時間: 2023-12-27 14:54
公眾號留言選取
/ n$ Q, H4 `" t1 }8 u3 e3 ?5 w[attach]556657[/attach]% H# D3 W2 k# H
作者: 喵的喵的喵喵    時間: 2024-2-20 08:52
我公司是賣全系列關節(jié)軸承,、直線軸承、直線導軌,、絲桿,、滑塊、光軸,、滾珠絲桿的~~~~~新人銷售求業(yè)務
作者: 喵的喵的喵喵    時間: 2024-2-20 08:54
請問一下,，我是干軸承導軌類銷售的，我該怎么學習什么專業(yè)知識呀,，要看機械方面的書籍嗎,？,？？看公司產品冊的話我也看不出什么東西
作者: 喵的喵的喵喵    時間: 2024-2-20 09:50
( W  m) J  ]) d+ j  X6 r( U: v, V
我是專業(yè)做全系列關節(jié)軸承,、導軌,、光軸的，浙江精久軸承有限公司,，有需要聯(lián)系我：159068873931 }4 [* f4 Q( L* ?




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