踏實(shí)比創(chuàng)新更重要,，看這幾個(gè)東西

老鷹

考慮到在公園或野外使用ipad（有時(shí)也包括在家里躺椅上），最近陸續(xù)買了幾個(gè)夾子和魔術(shù)手,，都是純機(jī)械的小東西,。開(kāi)始買了比較便宜的結(jié)果都退貨了，便宜很多,，你說(shuō)不能用嗎,？也不是，但夾緊程度總差一些,，或者支架穩(wěn)定性不到位,，要么就是操作不順手。

最后選了一家最貴的東西,，看銷量和評(píng)語(yǔ)都不錯(cuò),。收到果然很棒,。

右邊是手機(jī)夾附支架云臺(tái)，258元,。
中間的是ipad夾子,，338元。
左側(cè)是怪手,，370元,。
重量也就是一兩百克，鋁合金,。這種店估計(jì)背后就是個(gè)作坊,，店里好幾千的東西很多，都是拍攝支架和夾具等小東西,。應(yīng)該也能賺不少錢吧,。這里也沒(méi)什么創(chuàng)新，技術(shù)含量也不高,，但要求老實(shí)做事,，積累客戶得到市場(chǎng)認(rèn)可。電商時(shí)代這些人會(huì)發(fā)展不錯(cuò)的,。疫情對(duì)他們的生意估計(jì)沒(méi)有任何影響,，甚至還有利。

很精又摳門

鷹大說(shuō)的不全對(duì),。這個(gè)東西和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還有平臺(tái)引導(dǎo)非常的重要,。這種玩法只能適用于有根基依附（實(shí)體店或者工廠，電商只是附帶）的店鋪才能這么玩,。

我今年上半年做了半年的拼多多,，賣的產(chǎn)品是割草機(jī)。用戶人群是中老年的種植戶群體,，很多人連普通話都不會(huì)說(shuō),，在他們的認(rèn)知里就要產(chǎn)品非常好用，價(jià)格卻又非常便宜,。這個(gè)本身就是矛盾體,。再加上拼多多這個(gè)平臺(tái)的人群對(duì)價(jià)格非常敏感，平臺(tái)本身也對(duì)價(jià)格非常敏感,，哪怕差幾塊錢,，流量都會(huì)給到低價(jià)格的那家，至于東西好壞,，那就是另外一回事,，所有商家都不關(guān)注質(zhì)量,，只關(guān)心能給自己能否擁有更多的流量。所以這本身就是一個(gè)惡性循環(huán),，要想價(jià)格低,，只能不斷的偷工減料。

所以綜合以上,，在拼多多這樣子玩的店鋪,，要么就是品牌效應(yīng)非常好，要么就是電商只是副業(yè),。

但是淘寶又和拼多多不太一樣，淘寶不是說(shuō)價(jià)格越低你的流量就越高,，但是具體是怎么樣的算法,，我也不清楚，我說(shuō)的只是拼多多這個(gè)平臺(tái)

sunbetterwu

純做線上很難做,，應(yīng)該也有線下渠道

老鷹

很精又摳門 發(fā)表于 2021-8-17 10:19
鷹大說(shuō)的不全對(duì),。這個(gè)東西和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還有平臺(tái)引導(dǎo)非常的重要。這種玩法只能適用于有根基依附（實(shí)體店或者工 ...

拼多多將來(lái)搞不下去的,，消費(fèi)者會(huì)逐步成熟的,。當(dāng)然，便宜的東西永遠(yuǎn)也會(huì)有市場(chǎng),，比如買個(gè)東西就用一兩次不會(huì)再用了,，就可以買差的。但這畢竟不是消費(fèi)主流,。拼多多我買過(guò)一次,，后來(lái)再也沒(méi)有打開(kāi)過(guò)。天貓每周都會(huì)買東西,，平均每周可能要買2次,。

老鷹

sunbetterwu 發(fā)表于 2021-8-17 10:23
純做線上很難做,，應(yīng)該也有線下渠道

我感覺(jué)線下肯定沒(méi)有渠道，線上的店也要養(yǎng),，要積累,，不是立刻就見(jiàn)效。

sunbetterwu

老鷹 發(fā)表于 2021-8-17 10:34
拼多多將來(lái)搞不下去的,，消費(fèi)者會(huì)逐步成熟的,。當(dāng)然，便宜的東西永遠(yuǎn)也會(huì)有市場(chǎng),，比如買個(gè)東西就用一兩次不 ...

便宜也不見(jiàn)得就差勁,，同樣是手機(jī)殼，一個(gè)店里賣20,，一個(gè)店里賣10塊,，最后對(duì)比下，發(fā)現(xiàn)也沒(méi)差別啊,，哈哈哈我現(xiàn)在自己買東西就拼多多,，給公司買東西就淘寶

老鷹

sunbetterwu 發(fā)表于 2021-8-17 10:39
便宜也不見(jiàn)得就差勁,，同樣是手機(jī)殼,，一個(gè)店里賣20，一個(gè)店里賣10塊,，最后對(duì)比下,，發(fā)現(xiàn)也沒(méi)差別啊，哈哈哈 ...

有例外,，但不是普遍規(guī)律,。要相信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

我現(xiàn)在買東西堅(jiān)持兩條,，沒(méi)有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的東西不買,，其次就是一定要看評(píng)論,，剔除那些刷單評(píng)論。收到貨不滿意的一概退掉,。

ZHTJST

這就上升到大趨勢(shì)的大格局討論了,。哈哈

cwq798

10元以上的運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，10元以下的無(wú)所謂

暗影之星

隨便說(shuō)說(shuō),，不對(duì)可以噴哈哈,。鷹大說(shuō)的還是比較感性的。
一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面
1,、產(chǎn)品力
就是產(chǎn)品本身的好壞,，這點(diǎn)非常重要，在有限的資源和目標(biāo)客戶能承受的價(jià)格還有市場(chǎng)價(jià)格之間盡可能高的提高產(chǎn)品質(zhì)量,，這個(gè)是產(chǎn)品是否能長(zhǎng)久好賣的關(guān)鍵因素,，沒(méi)有之一，是一切其他的基礎(chǔ),。這點(diǎn)必須打磨好。
2,、銷售力
也就是你的渠道,，別人知道你的東西好，買不到,，那就再見(jiàn)了,。銷售能力主要是渠道，鋪貨,，讓更多人的知道你的產(chǎn)品好用,，性價(jià)比高，并且能方便的買到,，有很好的售后等,。這點(diǎn)是基于產(chǎn)品力之后的第二點(diǎn)。
3.品牌力
當(dāng)你能持續(xù)不斷的提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，優(yōu)質(zhì)服務(wù),，并且用戶可以方便的買到，體驗(yàn)到,，同時(shí)企業(yè)信譽(yù)也在不斷增長(zhǎng),，配合廣告宣傳告知等，慢慢就有品牌力的體現(xiàn)了,。此時(shí),，不管你做什么，客戶都會(huì)認(rèn)準(zhǔn)你的品牌來(lái)直接購(gòu)買,。比如海爾,，做洗衣機(jī)有人買,，做冰箱有人買，有空調(diào)有人買,，甚至前面做烤鴨,，烤魚(yú)，一樣有人買,，此時(shí)已經(jīng)發(fā)展到品牌力了,，不管你做什么，客戶都會(huì)認(rèn)可你,。
一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是這樣一步步走過(guò)來(lái)的,，虛實(shí)兩條腿。實(shí)的是產(chǎn)品質(zhì)量,，價(jià)格,，服務(wù)，虛的就是品牌,。
我自己對(duì)品牌這兩個(gè)字的理解：
品：產(chǎn)品質(zhì)量,，服務(wù)，硬性條件
牌：產(chǎn)品口碑,，用戶的心智聯(lián)想,，虛的。
這一實(shí)一虛兩條腿,，構(gòu)成了企業(yè)向前發(fā)展的動(dòng)力,，并且是穩(wěn)步發(fā)展。
自己這么多年來(lái)的心得哈,。