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樓主 |
發(fā)表于 2021-8-19 14:52:11
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只看該作者
本帖最后由 暗影之星 于 2021-8-19 15:22 編輯
歷史部分就差不多說完了,，說的比較亂,，也有點(diǎn)牢騷,，謝謝大家耐心看完，下面說說我對(duì)未來的看法,。
制造業(yè)的出路在哪里
這不光是我自己想到的,，很多有先見之明的打卡也都早已說過了，只是我領(lǐng)悟的比較遲鈍吧,。
1,、樹立品牌，走文化賦能的道路
2,、走硬核科技的道路
就這兩條路或者說第三條路就是結(jié)合上面兩條,，既有硬核科技，又有文化賦能,。
現(xiàn)在談?wù)劦谝粭l,，硬核科技
說起硬核科技，大家首先就會(huì)想到華為
看華為現(xiàn)在這么NB,，這么高大上,，有想過當(dāng)初他是怎么彎道超車，走硬核科技追趕上來的嗎,？早期他的戰(zhàn)略策略是怎么樣實(shí)現(xiàn)彎道超車的,？
不要一提到硬核科技，就說是大投入,，長(zhǎng)周期,，搞研發(fā)。
事實(shí)上不要說國內(nèi)大企業(yè),，國外的先進(jìn)科技擁有的企業(yè),，站在產(chǎn)業(yè)鏈上游的企業(yè)，別人人比你多,，素質(zhì)比你高,，錢比你多，技術(shù)積累比你多,，壁壘比你高,，時(shí)間比你長(zhǎng)，你作為后起之秀,，拼死追趕估計(jì)也很難有希望,。這樣傻傻的追我認(rèn)為是死胡同，
其實(shí)這么多年來,，我國在科研的投入并不少,，科研成果雖然比美國少，但是也不少了,。與其自己花錢花人花時(shí)間,，不如找現(xiàn)成的做進(jìn)一步優(yōu)化,。
做技術(shù)突破就是要找一個(gè)足夠小的點(diǎn)（俗稱偏門），競(jìng)爭(zhēng)少,，了解的人少,，越小越好，單點(diǎn)突破,。但是要有足夠的市場(chǎng),，沒有市場(chǎng)的技術(shù)再好也是不值錢的。
華為當(dāng)年就是找了一個(gè)足夠小的點(diǎn),，技術(shù)差距并不大，從這一個(gè)點(diǎn)上,，在行業(yè)下行周期,，逆周期投入，鉆研出來,，做到單點(diǎn)突破,，才有今天的。0-1是最難的,，1-10000是相對(duì)容易的,。
然后做完了0-1并不是就完了，還要繼續(xù)后面1-10000的研發(fā),，永無止境,，保持自己的領(lǐng)先地位，是沒有盡頭的馬拉松,。
現(xiàn)在如日中天的IT業(yè)也不是目前世界上這幾個(gè)巨頭研發(fā)的,，他們只是在做1-1000。
0-1的研發(fā)是當(dāng)時(shí)美蘇冷戰(zhàn),，美國投入了大量的軍事研究,，為了聯(lián)合全球軍事基地統(tǒng)一指揮，統(tǒng)一行動(dòng)開發(fā)的互聯(lián)網(wǎng),，半導(dǎo)體等,。0-1說白了是美國政府軍方投入，后來冷戰(zhàn)結(jié)束,，轉(zhuǎn)入民用,，才開始涌現(xiàn)了一大堆做1-10000的巨頭企業(yè)的。
現(xiàn)在正處于市場(chǎng)下行周期,，同時(shí)也是中美冷戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)調(diào)整的周期,，危中有機(jī)，看誰有魄力找準(zhǔn)自己的點(diǎn),，去突破了,，這是涌現(xiàn)出一批明日之星的,。
第二條路就是文化賦能，做品牌
在其他帖子里,，我已經(jīng)說了我對(duì)品牌兩個(gè)字的理解
品牌
品就是品質(zhì),，沒有足夠的品質(zhì)，永遠(yuǎn)沒有品牌,。
你購買的任何一個(gè)世界名牌,，其品質(zhì)都不可能是差的，凡是品質(zhì)差的,，沒有一個(gè)能做好品牌的,。
但是什么是好的，什么是差的呢,？
記得郭德綱說過一個(gè)段子,，但是用很樸質(zhì)的道理解釋了什么是品質(zhì)
我花1塊錢買個(gè)礦泉水，喝出了五糧液的感覺,，這個(gè)就是好的
我花1000塊錢買五糧液,，喝出了1塊錢礦泉水的感覺，這個(gè)就是差的,。
好和壞是用戶的心智,，不是要百年大計(jì)，一切用最好的就是好的（很多做技術(shù)的都會(huì)鉆上這個(gè)牛角尖）
只要讓用戶有超值體驗(yàn),，就是好的,，包括服務(wù)。
然后就是牌,，就是口碑,。
當(dāng)你有足夠口碑，大家都說你好的時(shí)候,，你就有文化賦能了,，可以超越品質(zhì)獲得更好的利潤(rùn)。用戶買你有了炫耀,、虛榮等心理滿足,，為了這個(gè)心理滿足，愿意花更多的錢,。
你看,，但凡是奢侈品，幾乎都會(huì)面向所有人宣傳他是奢侈品,，及時(shí)現(xiàn)在技術(shù)進(jìn)步了,，有大數(shù)據(jù)了，也不會(huì)說我只對(duì)高價(jià)值人群做定點(diǎn)宣傳,，還是要面向所有人群宣傳的,。如果你背了一個(gè)愛馬仕,，除了你，99%的人都不知道愛馬仕是什么東西,，都不知道這個(gè)很貴,，是奢侈品，那你和地?cái)傌浺粯�,，滿足不了用戶的虛榮心,，就賣不出高價(jià)。
目前中國國內(nèi)的品牌,，可以說是很少的,，按照國內(nèi)制造業(yè)的體量，應(yīng)該涌現(xiàn)出非常多的品牌的,，這是一波紅利,，這也會(huì)涌現(xiàn)出一批明日之星。
關(guān)于品牌我個(gè)人粗淺的理解是這樣的
最粗淺的,，品牌就是細(xì)分人群,，細(xì)分客戶,，找一個(gè)沒有人占領(lǐng)的山頭,，自己上去插旗占山頭，宣告主權(quán),，就成功50%了,。
雖然大家都在講細(xì)分市場(chǎng)，但是我感覺,，細(xì)分細(xì)分,，細(xì)分到最后就是死。
我理解的最強(qiáng)的品牌宣傳就是共產(chǎn)黨當(dāng)年的無產(chǎn)階級(jí),。
既不是蘇聯(lián)的工人階級(jí),，也不是后來所謂的農(nóng)民階級(jí)，小資階級(jí),，學(xué)生階級(jí),，知識(shí)分子，先進(jìn)分子等等,。并不沿用原來的,，傳統(tǒng)的，慣性思維的洗分法,，而是用了重新切割的方法,。
一個(gè)無產(chǎn)階級(jí)，就團(tuán)結(jié)了大部分人,。你可以是工人,，可以是農(nóng)民,，甚至是資產(chǎn)階級(jí)，只要你愿意投身革命,，捐獻(xiàn)資產(chǎn),，你隨時(shí)都是無產(chǎn)階級(jí)，哪怕你是土匪,，強(qiáng)盜,，我都收。這一下子就把人群重新分割成兩塊,，自己獲得了絕大多數(shù)人用戶,。
這個(gè)重新分割的方法，才是最NB的品牌宣傳,。
大家細(xì)細(xì)品一下,。
然后品牌，無競(jìng)爭(zhēng),，不品牌,。
你所在的領(lǐng)域，沒有競(jìng)爭(zhēng),，獨(dú)此一家,，獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，你本身就是品牌,，不管用什么方法取得的,，此時(shí)根本不需要品牌，品牌建設(shè)成本是極其高昂和奢侈的,。不光光是錢,，對(duì)決策層對(duì)CEO對(duì)老板的心力，腦力消耗是極大的,，就像一個(gè)孩子,，需要不斷的心血付出。
品牌可以把它想象成一個(gè)人,，有自己的脾氣,，有自己的喜怒哀樂，符合你目標(biāo)人群的脾氣,。也是一個(gè)雙向帥選的過程,，大家可以看看小熊電器的品牌宣傳，在國內(nèi)制造業(yè)后起之秀來說,，是非常成功的,，硬生生在紅海領(lǐng)域不斷的撕開口子。
品牌最終是建立用戶的心智聯(lián)想。在分好人群（占山頭）后,，想好廣告語,，詞組，品牌自身的脾氣人格后,，就是宣傳了,。（想好這些就已經(jīng)很難可，這可能要以年來計(jì)算代價(jià)了,。最終你策劃出來的方案,，是東西越少越值錢，不是越多,，一定要精簡(jiǎn)到不能再精簡(jiǎn),，否則沒有對(duì)外撒錢的必要，會(huì)撒成撒幣）
對(duì)外宣傳不是高調(diào)宣傳就完事了,，是一個(gè)譜曲子的過程,，有高有低，符合目標(biāo)人群特性,。渠道選擇尤其是針對(duì)企業(yè)用戶,，有很多東西講究。這里就不再細(xì)說了,，大家自己學(xué)習(xí)體會(huì)實(shí)踐吧,。
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樓主: 暗影之星
發(fā)表于 2021-8-18 16:08:20
