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樓主 |
發(fā)表于 2021-8-19 14:52:11
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只看該作者
本帖最后由 暗影之星 于 2021-8-19 15:22 編輯
歷史部分就差不多說完了,說的比較亂,,也有點(diǎn)牢騷,,謝謝大家耐心看完,下面說說我對未來的看法,。
制造業(yè)的出路在哪里
這不光是我自己想到的,,很多有先見之明的打卡也都早已說過了,只是我領(lǐng)悟的比較遲鈍吧,。
1,、樹立品牌,走文化賦能的道路
2,、走硬核科技的道路
就這兩條路或者說第三條路就是結(jié)合上面兩條,,既有硬核科技,又有文化賦能,。
現(xiàn)在談?wù)劦谝粭l,,硬核科技
說起硬核科技,大家首先就會想到華為
看華為現(xiàn)在這么NB,,這么高大上,,有想過當(dāng)初他是怎么彎道超車,走硬核科技追趕上來的嗎,?早期他的戰(zhàn)略策略是怎么樣實現(xiàn)彎道超車的,?
不要一提到硬核科技,就說是大投入,,長周期,,搞研發(fā)。
事實上不要說國內(nèi)大企業(yè),,國外的先進(jìn)科技擁有的企業(yè),,站在產(chǎn)業(yè)鏈上游的企業(yè),別人人比你多,,素質(zhì)比你高,,錢比你多,技術(shù)積累比你多,,壁壘比你高,,時間比你長,,你作為后起之秀,,拼死追趕估計也很難有希望,。這樣傻傻的追我認(rèn)為是死胡同,
其實這么多年來,,我國在科研的投入并不少,,科研成果雖然比美國少,但是也不少了,。與其自己花錢花人花時間,,不如找現(xiàn)成的做進(jìn)一步優(yōu)化。
做技術(shù)突破就是要找一個足夠小的點(diǎn)(俗稱偏門),,競爭少,,了解的人少,越小越好,,單點(diǎn)突破,。但是要有足夠的市場,沒有市場的技術(shù)再好也是不值錢的,。
華為當(dāng)年就是找了一個足夠小的點(diǎn),,技術(shù)差距并不大,從這一個點(diǎn)上,,在行業(yè)下行周期,,逆周期投入,鉆研出來,,做到單點(diǎn)突破,,才有今天的。0-1是最難的,,1-10000是相對容易的,。
然后做完了0-1并不是就完了,還要繼續(xù)后面1-10000的研發(fā),,永無止境,,保持自己的領(lǐng)先地位,是沒有盡頭的馬拉松,。
現(xiàn)在如日中天的IT業(yè)也不是目前世界上這幾個巨頭研發(fā)的,,他們只是在做1-1000。
0-1的研發(fā)是當(dāng)時美蘇冷戰(zhàn),,美國投入了大量的軍事研究,,為了聯(lián)合全球軍事基地統(tǒng)一指揮,統(tǒng)一行動開發(fā)的互聯(lián)網(wǎng),,半導(dǎo)體等,。0-1說白了是美國政府軍方投入,后來冷戰(zhàn)結(jié)束,轉(zhuǎn)入民用,,才開始涌現(xiàn)了一大堆做1-10000的巨頭企業(yè)的,。
現(xiàn)在正處于市場下行周期,同時也是中美冷戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)調(diào)整的周期,,危中有機(jī),,看誰有魄力找準(zhǔn)自己的點(diǎn),去突破了,,這是涌現(xiàn)出一批明日之星的,。
第二條路就是文化賦能,做品牌
在其他帖子里,,我已經(jīng)說了我對品牌兩個字的理解
品牌
品就是品質(zhì),,沒有足夠的品質(zhì),永遠(yuǎn)沒有品牌,。
你購買的任何一個世界名牌,,其品質(zhì)都不可能是差的,凡是品質(zhì)差的,,沒有一個能做好品牌的,。
但是什么是好的,什么是差的呢,?
記得郭德綱說過一個段子,,但是用很樸質(zhì)的道理解釋了什么是品質(zhì)
我花1塊錢買個礦泉水,喝出了五糧液的感覺,,這個就是好的
我花1000塊錢買五糧液,,喝出了1塊錢礦泉水的感覺,這個就是差的,。
好和壞是用戶的心智,,不是要百年大計,一切用最好的就是好的(很多做技術(shù)的都會鉆上這個牛角尖)
只要讓用戶有超值體驗,,就是好的,,包括服務(wù)。
然后就是牌,,就是口碑,。
當(dāng)你有足夠口碑,大家都說你好的時候,,你就有文化賦能了,,可以超越品質(zhì)獲得更好的利潤。用戶買你有了炫耀,、虛榮等心理滿足,,為了這個心理滿足,,愿意花更多的錢。
你看,,但凡是奢侈品,,幾乎都會面向所有人宣傳他是奢侈品,及時現(xiàn)在技術(shù)進(jìn)步了,,有大數(shù)據(jù)了,,也不會說我只對高價值人群做定點(diǎn)宣傳,,還是要面向所有人群宣傳的,。如果你背了一個愛馬仕,除了你,,99%的人都不知道愛馬仕是什么東西,,都不知道這個很貴,是奢侈品,,那你和地攤貨一樣,,滿足不了用戶的虛榮心,就賣不出高價,。
目前中國國內(nèi)的品牌,,可以說是很少的,按照國內(nèi)制造業(yè)的體量,,應(yīng)該涌現(xiàn)出非常多的品牌的,,這是一波紅利,這也會涌現(xiàn)出一批明日之星,。
關(guān)于品牌我個人粗淺的理解是這樣的
最粗淺的,,品牌就是細(xì)分人群,細(xì)分客戶,,找一個沒有人占領(lǐng)的山頭,,自己上去插旗占山頭,宣告主權(quán),,就成功50%了,。
雖然大家都在講細(xì)分市場,但是我感覺,,細(xì)分細(xì)分,,細(xì)分到最后就是死。
我理解的最強(qiáng)的品牌宣傳就是共產(chǎn)黨當(dāng)年的無產(chǎn)階級,。
既不是蘇聯(lián)的工人階級,,也不是后來所謂的農(nóng)民階級,小資階級,,學(xué)生階級,,知識分子,,先進(jìn)分子等等。并不沿用原來的,,傳統(tǒng)的,,慣性思維的洗分法,而是用了重新切割的方法,。
一個無產(chǎn)階級,,就團(tuán)結(jié)了大部分人。你可以是工人,,可以是農(nóng)民,,甚至是資產(chǎn)階級,只要你愿意投身革命,,捐獻(xiàn)資產(chǎn),,你隨時都是無產(chǎn)階級,哪怕你是土匪,,強(qiáng)盜,,我都收。這一下子就把人群重新分割成兩塊,,自己獲得了絕大多數(shù)人用戶,。
這個重新分割的方法,才是最NB的品牌宣傳,。
大家細(xì)細(xì)品一下,。
然后品牌,無競爭,,不品牌,。
你所在的領(lǐng)域,沒有競爭,,獨(dú)此一家,,獨(dú)家經(jīng)營,你本身就是品牌,,不管用什么方法取得的,,此時根本不需要品牌,品牌建設(shè)成本是極其高昂和奢侈的,。不光光是錢,,對決策層對CEO對老板的心力,腦力消耗是極大的,,就像一個孩子,,需要不斷的心血付出。
品牌可以把它想象成一個人,,有自己的脾氣,,有自己的喜怒哀樂,,符合你目標(biāo)人群的脾氣。也是一個雙向帥選的過程,,大家可以看看小熊電器的品牌宣傳,,在國內(nèi)制造業(yè)后起之秀來說,是非常成功的,,硬生生在紅海領(lǐng)域不斷的撕開口子,。
品牌最終是建立用戶的心智聯(lián)想。在分好人群(占山頭)后,,想好廣告語,,詞組,品牌自身的脾氣人格后,,就是宣傳了,。(想好這些就已經(jīng)很難可,這可能要以年來計算代價了,。最終你策劃出來的方案,是東西越少越值錢,,不是越多,,一定要精簡到不能再精簡,否則沒有對外撒錢的必要,,會撒成撒幣)
對外宣傳不是高調(diào)宣傳就完事了,,是一個譜曲子的過程,有高有低,,符合目標(biāo)人群特性,。渠道選擇尤其是針對企業(yè)用戶,有很多東西講究,。這里就不再細(xì)說了,,大家自己學(xué)習(xí)體會實踐吧。
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