非標自動化設備客戶支付定金的事情

hzzy1228

hzzy1228 發(fā)表于 2021-9-27 08:59
不過去年有個客戶特別財大氣粗,，車間逛了一圈,，立馬就支付寶轉賬60多萬全款，真的是牛逼（在客戶來之前就已 ...

私下交易唄

xuanyu20180608

我們2019件做的設備,，一共復制了5臺電子煙設備,，到現(xiàn)在，那個10%的尾款都沒有結清楚,，而且,，設備需要保養(yǎng)了，客戶還要通知我們過去處理,，這都是什么事,？

xuanyu20180608

曉昀 發(fā)表于 2021-9-26 22:30
利潤也就在最后那一個1里，不狠勁要,，就等于把利潤讓給人家,。

現(xiàn)在做設備的工廠也在不斷增加，所以,，這個行情就亂了,，大家為了生存，有時就走低價路線,。搞得只能養(yǎng)工廠和工人,。

dhb833

我們是3/3/3/1，那個1兩三年都收不到

xuanyu20180608

我之前的工程師,，從我這里出去自已搞了三個人去做德昌電機的二手設備單,，累得半死，錢還讓橙子自動化一手單的他們賺了去,。

ysxiangab

xuanyu20180608 發(fā)表于 2021-9-28 13:37
我們2019件做的設備,，一共復制了5臺電子煙設備，到現(xiàn)在,，那個10%的尾款都沒有結清楚,，而且，設備需要保養(yǎng) ...

樓主問下做的電子煙什么設備,？是產(chǎn)線還是什么,？

xuanyu20180608

ysxiangab 發(fā)表于 2021-9-28 17:16
樓主問下做的電子煙什么設備？是產(chǎn)線還是什么,？

（1）CBD電子煙煙桿的多工位旋轉組裝機,，從中心桿,、PCTG玻璃管、螺紋座,、電極,、測電阻、裝硅膠帽等零件一體化設備,。


（2）電子煙煙嘴的4工位旋轉組裝機,，從吸嘴、不銹鋼圈,、硅膠塞三個零件自動化組裝,，成品由機械手夾取取出落入成品盒中。

（3）電子煙（大煙）,，自動點膠水（厭氧膠）+自動貼磁鐵,。二邊都可以上料，然后機器自動完成自動點膠+自動壓磁鐵

（4）電子煙煙彈（仿悅刻）,，塑膠油倉本體件自動裝硅膠圈設備

（5）電子煙煙彈自動壓電極設備（螺絲機改裝,，雙Y單Z軸）

（6）電子煙吸阻測試儀。（雙工位）

（（7）電子煙全自動注油機（針頭向上注油的,，已經(jīng)批量生產(chǎn)了20多臺）

我們給沙井的卓爾悅電子,、合元集團、美深威電子,、塞爾美電子,、五輪電子、五典電子,、杰仕博科技等電子煙工廠做過配套設備

13620966364（微信同號）

遠祥

4,，3，3的付款方式我們都是這樣跟供應商談的,！

暗影之星

做過10多年銷售,，在這里多說兩句，大部分人做銷售不動腦筋
尾款拿不拿的回來取決于2個方面的因素,，這2個方面是主要因素
1,、客戶的實際體驗是否達到預期
這里就從售前就開始了，你為了簽單,，各種吹牛,，抬高了用戶的心理預期，實際體驗下來達不到他的預期,，也就是體驗小于等于預期,，那你尾款拿起來就很難了。所以,，一開始就要打好預防針,，合理規(guī)劃用戶的預期,，別把自己捧太高，最后摔死了,。
2,、銷售自己要強勢
現(xiàn)在大家都是1個鍋蓋3個鍋，甚至更多的,，都來要尾款,，那先給誰呢？
肯定給不好說話的,，動真格的人優(yōu)先。
去要尾款就要強勢,，天天在他辦公室坐著,，來人就說老板，我的錢結一下,，該下律師函就下,，要讓用戶看到你是動真格的，他就會給你,。

另外,，不要以為客戶欠你錢下次就會找你簽單，太天真了,。
客戶欠你錢,，他會不好意思見你，欠你的越多,，越?jīng)]有忠誠,，越會找其他人簽單。切忌切忌,！

銷售,，要讓你欠客戶，而不是客戶欠你,！這個是人性的根本,！
你自己想想，所有人際關系中,，你欠他的越多,，他越依賴你！這是人性,，別整天做老好人,！
你欠你父母的最多，你父母最依賴你,，你兒子欠你的最多,，你越依賴你兒子,！
這就是人性。

上面討論了這么多都沒說到點子上,，不知道你們公司銷售培訓都是在做什么東西,？

再說了，賣機電產(chǎn)品都是典型的1對多大客戶銷售,，這點起碼的培訓都沒有就讓你們開始跑銷售了嗎,？
1對多的大客戶銷售是最難的，不經(jīng)過培訓,，沖到戰(zhàn)場上,，就是炮灰。