銷售上的成功不代表管理上的成功

Callejon

銷售是經(jīng)營行為,，經(jīng)營行為的最終產(chǎn)出是利潤,，并設(shè)法使得利潤產(chǎn)出持續(xù)化,。

通俗點(diǎn)來說,，就是通過賣貨來賺錢,，而且最好要一直賺錢,。

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在生意起步的初期，生意結(jié)構(gòu)簡單,，能省的成本幾乎都省了,，老板一人多能，24小時待機(jī)狀態(tài),，主要精力也是放在如何做銷售上,，畢竟，首先要解決生存和立足的問題,。隨著生意規(guī)模的放大,，生意的涉及面廣了，人越來越多,，客戶越來越多,，事情越來越多，問題也越來越多,，這就需要將外部經(jīng)營和內(nèi)部管理工作進(jìn)行劃分,，專業(yè)分工，各司其職,。

為什么要劃分經(jīng)營和管理,？

因?yàn)橥獠拷?jīng)營所產(chǎn)出的，不僅僅是銷售額和毛利,，還有成本,、問題與事故、風(fēng)險(xiǎn)等等,。這些要是處理不好，最直接的就是增加經(jīng)營成本和損耗,，壓縮最終利潤,，并且?guī)�來各類風(fēng)險(xiǎn)，甚至最終導(dǎo)致生意無法正常持續(xù)經(jīng)營,，陷入虧損或是關(guān)停,。

按道理來說，一家有些規(guī)模的公司,，這外部經(jīng)營和內(nèi)部管理之間,，應(yīng)該是匹配的，互相支撐的,。但實(shí)際情況卻不是這樣,，老板在創(chuàng)業(yè)初期，把精力主要放在經(jīng)營上，生意做大了以后,，仍然還是習(xí)慣性的看重經(jīng)營,，對管理工作沒怎么重視，更沒怎么研究,，導(dǎo)致公司出現(xiàn)重經(jīng)營輕管理的格局出來,，也就是外部經(jīng)營和內(nèi)部管理之間是脫節(jié)的。

管理和經(jīng)營要匹配,，講道理老板都明白,，之所以仍然是搞成重經(jīng)營輕管理，這往往是老板將經(jīng)營上的成功,，當(dāng)成生意的整體成功,，不管怎么說，公司的營業(yè)規(guī)模做的這么大了,，難道不就是成功嗎,？

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明確一點(diǎn)，生意是為了利潤,，而且是持續(xù)的利潤產(chǎn)出,，同時做好管理和經(jīng)營，確保雙方各有分工（經(jīng)營賺毛利,，管理賺凈利）,，也是為了確保利潤的真實(shí)有效，并且是持續(xù)產(chǎn)出,。

那么,，具體的來說，經(jīng)營和管理,，分別的導(dǎo)向是什么呢,？

經(jīng)營導(dǎo)向：

1．銷售額。

2．行業(yè)市場地位,。

3．客戶數(shù)量,。

4．產(chǎn)品及項(xiàng)目數(shù)量。

5．不斷有合作者前來尋求合作,。

6．公司估值高,。

7．可以按約完成各合作伙伴的年度生意額。

8．甚至是可以為了做大經(jīng)營而做大經(jīng)營,。

管理導(dǎo)向：

1．從財(cái)務(wù)角度量化每個項(xiàng)目,、每個產(chǎn)品、每個員工,、每個客戶的投產(chǎn)比情況,。

2．在確保效率的前提下,，進(jìn)行持續(xù)控制成本。

3．各項(xiàng)工作的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)清晰,。

4．崗位工作范疇清楚,，分工明確。

5．對各類風(fēng)險(xiǎn)有前期預(yù)知預(yù)防及應(yīng)對處理方案,，風(fēng)險(xiǎn)整體可控,。

6．員工有內(nèi)外部儲備，可應(yīng)對突發(fā)型的大批量員工離職,。

7．員工可實(shí)現(xiàn)內(nèi)部輪崗,，且人才培養(yǎng)梯隊(duì)基本建立。

8．公司可初步實(shí)現(xiàn)半自動化運(yùn)營,，老板相對較為省心,。

9．充分計(jì)算各類成本，核算出真實(shí)的利潤情況,。

10．對相關(guān)資源,，公司總部可實(shí)現(xiàn)直接控制。

11．人員,、客戶,、項(xiàng)目、運(yùn)營等狀態(tài)實(shí)現(xiàn)透明化,，做到一目了然,。

12．發(fā)展規(guī)劃清晰，且有相關(guān)的提前籌備工作,。

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通俗點(diǎn)來說,，經(jīng)營上的成功，說明公司有銷售額,，有江湖地位,，看起來好看，說出來好聽（雖然利潤不多,，麻煩多,，且老板累的半死）。而管理上的成功,，則是實(shí)現(xiàn)了對整個生意的掌控,，諸如成本,、人員,、資源、客戶等等,。并且把賬算清楚了,，在不斷提升運(yùn)營效率的同時，又在設(shè)法不斷的降低成本和風(fēng)險(xiǎn)。最終實(shí)現(xiàn)凈利潤的持續(xù)產(chǎn)出,，公司的半自動化運(yùn)營,。

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中人社區(qū) 潘文富

曉昀

銷售和管理是兩個不同的思路和策略。管理的范圍要大一些,，銷售也需要管理,，銷售管理的好也出成績。

遠(yuǎn)祥

在企業(yè)里, 銷售管理與營銷管理既有聯(lián)系又有區(qū)別,；銷售管理和營銷管理在企業(yè)長期發(fā)展過程中的關(guān)系是不斷變化的,，所有兩者相輔相成，不能太執(zhí)著于一方,！

龍馬lm

銷售是龍頭,，管理是龍脈。

kaixinjixieren

首先得是龍

小小胡子2009

銷售圍著客戶轉(zhuǎn),，企業(yè)圍著銷售動