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2016年機械工程畢業(yè)生，廣州某知名理工大學(xué)，從入校起,，就一直自命不凡，自認為以后終將富貴加身,。5 h) L% e7 |6 N" h
, r- M+ W: r$ W* H4 r. Q于是乎,，先進入一家機器人設(shè)計企業(yè),，從事機器人產(chǎn)品設(shè)計，也算不愧對自己的學(xué)習(xí)生涯,。$ D3 j2 `7 J$ Y5 s( k8 s2 I9 ^
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同時在這個過程中,，與三兩朋友，進行所謂創(chuàng)業(yè),。帶著一腔熱血,，每月花3000租個三房一廳，購進幾個二手辦公卡位,，一人一個工位,，正式開干。
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; ^/ d& r3 x+ z& ~開干,，開始無人機開發(fā)之不歸路,，沒錯，就是大疆無人機那種無人機,，三個創(chuàng)始人,，我是機械機構(gòu)、我?guī)熜蛛娮与娍�,，我�(guī)煹軣o人機飛手,。& L; ^# K- @" N8 L
0 S" \. O I. |# m' ?4 Q( Z團隊雖小，五臟俱全啊,，有機械,、有電控，還有一名測試,。% d" t" v* {/ Y; j% P
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白天在機器人公司打工賺錢,，當時薪資六千八，晚上把白天賺的錢投入到無人機開發(fā)中,。4 w- a( B0 b; Y/ f# P
. @' c9 R1 [# V# P結(jié)果可想而知,，這個項目血本無歸，今日回望,，三個無背景,、無資金、無資源,、無銷售能力的小年輕,，是怎么有勇氣去干又花錢、又耗時的產(chǎn)品開發(fā)的呢,？6 K8 L8 O8 h1 X7 Q, `& ^
z5 q: \* v* {3 j) ], \9 {通過這一次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，本人也是如愿獲得了人生的第一桶負債。! w6 ~9 p# Y2 d/ w! {" W
5 ]( P' J' A3 F n4 B" Y9 g折騰之路結(jié)束了沒有,？沒有,！ d# a( j# w+ N: H: s! S
1 f2 I4 u3 X) {2 P9 {; a/ g書接上回,，為了還清將近十萬的負債，負債來源于向信用卡,、花唄,、借唄等，本人白天摸魚上班,，與此同時,，加入到一些畢業(yè)設(shè)計的社群中，接單,。
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四年大學(xué)經(jīng)歷沒有白費,，大學(xué)期間就有給同學(xué)協(xié)助完成各種各樣的畢業(yè)設(shè)計，也小賺過生活費,。6 A: P8 F- Z& A' C. n! X
) ]9 N( H) O! X" Q6 y因此,，重蹈覆轍，不對,，重走舊路，甚至思考如何把這路走寬走遠,。! Q# I& e$ U. J: N" V- i( a
, a1 X: A" F+ o! _: g% O于是,，做了一系列計劃，先是建QQ群,，把名稱,、公告細細熟悉，令其現(xiàn)得專業(yè),，然后淘寶上購買幾百個粉絲進群,，營造出群的活躍性，然后把話術(shù)梳理一下,，就正式開始全網(wǎng)釣魚了,。
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' Z" { B, k6 d: f7 \: `* q到各個同行的群里，天天發(fā)廣告,，吸引客戶加入,。; v, n9 r7 u7 E
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不負眾望，一周不到,，便成交了第一單畢業(yè)設(shè)計單,，我現(xiàn)在還清晰記得，是汽車專業(yè)的畢設(shè),，需要3張A0圖紙和兩萬字論文,，收了人家3000元。
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. e- J: N) f6 W7 n本人只會機械方面的,，但畢設(shè)不僅僅只有機械的,，我照貓畫虎,，把所有畢設(shè)單，全接下來,，然后再轉(zhuǎn)手,，找其他寫手去做，又一筆可觀收入,。
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l8 A( b% v" [0 X; h9 n9 h通過這一番折騰,，曾創(chuàng)造出一個月收入10萬的偉績，大牛請忽略我的吹噓,，那時候我只是個剛畢業(yè)一年的小青年,。
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8 F) \" A- \4 U+ L畢設(shè)終究是個季節(jié)性的活，也是個灰色的活,，終究走不長遠,，但是通過這個畢設(shè)代做這個項目，也接觸了淘寶電商,，因為當時為了打消顧客直接付款的顧慮,，我就弄了個淘寶店來收款。
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也是因為身邊有淘寶大神,，可以做到月入穩(wěn)定幾萬,，于是悉心請教。大神也是同公司的機械老,，比較好說話,，于是傾囊相授，我也就正式走向了大碼女裝的淘寶電商之路,，路子好像越走越偏了,。7 D$ H/ D' K* [8 o
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淘寶上賣過大碼女裝、連衣裙,、雪地靴等,，又是一番折騰，外行人進新行業(yè),，沒有賠錢就算賺,，花了大半年時間，不賠不賺,。 u0 i2 t8 b; C
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折騰之路結(jié)束了沒有,？沒有！
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不甘平凡的人,，永遠在路上,，從不止步。時間來到2018年,，本人也步入了第二家企業(yè),，同樣是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計,，做電動遙控車的企業(yè)，拿到一萬出頭的工資,。; [, S* ?+ f) W* b* D D
+ ]$ ?2 I) ^" N: O! y# G機器人公司的前同事,，當時關(guān)系還不錯，能玩得一塊,。他的朋友,，也是個會折騰的人，創(chuàng)辦了多家教育機構(gòu),，穩(wěn)定盈利中,。
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; F$ P2 n) l/ I2 X% Z4 ?3 k/ Y我們這一對臥龍鳳雛一看，教育機構(gòu)這么好賺,？
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- E$ A+ E6 x1 M( ]* @干不干,？
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干，馬上干,！立馬辭職,，開干！3 P. M" z1 C1 W u4 P
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吸取了之前創(chuàng)業(yè)的一些失敗經(jīng)歷,，這一次我們信心滿滿,！
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我們拉投資、注公司,、選場地、裝修,、買家具,、發(fā)招聘、面試老師,、招老師,，萬事俱備，只差生源,。
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我們開始周邊中小學(xué),，派傳單、朋友圈廣告推廣,。/ j+ R5 o. H( e$ b8 [2 }; n
3 j# u1 _2 y6 T. S! `! W/ F一個月,，) g3 `/ U- h# ?9 F% t. j
7 u- H5 v! S9 o& u& f兩個月，
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三個月都過去了,，生源零,。% `# p& S( _" Y. t
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到底哪里出問題了？
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8 K) ?' [, D! ^4 _傳單海報沒問題（我合伙人是設(shè)計師）,，定價沒問題（中等偏下）,，師資也還行（我們吹噓九八五高校）,，為什么就一個生源都沒有呢。- i" G8 J& F. d, k1 r# a6 _6 N4 x
( {. D' E9 c, x7 V7 D! w. e摸不著頭腦啊,。
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當迷茫的時候,，看書就是最好的治愈良藥，本人在書店無意中看到了一本思維導(dǎo)圖的書籍,。
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靈機一動,！, h1 l+ ^) R/ W( c
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我將學(xué)科培訓(xùn)和思維導(dǎo)圖結(jié)合起來招生宣傳！( x' D `# [9 h. o7 v, J7 _
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果不其然,，馬上找到一個一對一培訓(xùn)的學(xué)生,，我直接親自下手，將數(shù)學(xué),、物理,、化學(xué)、生物各科分別結(jié)合思維導(dǎo)圖進行授課,，自己邊學(xué)習(xí),，邊授課，真的佩服自己,，通過這種零時抱佛腳的教學(xué)方式,，居然還真把學(xué)生成績提上來了，學(xué)習(xí)興趣也激發(fā)了,。% p$ n; V* `* G; g1 i1 @6 p9 y# j( P
0 _7 q. t! W" o+ | j J* n一個學(xué)生帶動一個學(xué)生,，還真帶出了幾十個生源。& J/ i( _- i0 y/ D! V/ r
1 {3 ^! f0 o5 i4 @4 m2018-2019年,，這兩年搞教育機構(gòu),，搞得意氣風(fēng)發(fā)。
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小賺了十來萬后,，期間開了個奶茶店,，賠光了。9 P+ k5 K0 v/ y% \1 Z* ^+ G
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然后就正式來到了2019年末,，迎來了疫情元年,。' ?. e1 n1 s2 m$ a4 P! y
6 r4 i: R+ A4 i雞蛋不能放在同一個籃子里，我和我合伙人開公司,，我是主運營K12基礎(chǔ)教育板塊的,，我合伙人看中了研究生培訓(xùn)板塊。
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基本教育塊板那兩年,，收入還算穩(wěn)定,，研究生培訓(xùn)板塊，起步較慢，還需要持續(xù)注入資金運營,。
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- {+ t* Y. j3 \* _2 [/ m但兩者都是教育,，都受到了疫情的極大限制。# ]( z$ _- D1 I( D
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2020年,，全民網(wǎng)課時代,。我主運營的K12教育版塊，因收入驟減,，宣布結(jié)束,。# \3 u$ {5 b' w8 {, T1 I7 q
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我和合伙人集中火力，干研究生培訓(xùn),。1 N5 o2 y x9 K+ z' V3 l1 ]
1 b7 v7 X9 h8 v- ~. j$ ~$ M: T, h全民網(wǎng)課時代,，也更方面了研究生培訓(xùn)的發(fā)展，因為研究生的生源,，是來自于全國各地,，不像K12生源都是周邊。+ l$ N m% T0 h
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2020年,，研究生培訓(xùn),，在我和合伙人的英明指導(dǎo)下，實現(xiàn)了年入200萬的小小目標,。; u4 e; ?( {% Q' M
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于是,，2021年，更需要加大火力大干特干,，擴大團隊,，擴大場地，加多業(yè)務(wù)線,。! E" s2 d7 v& R: @% X
* j! }% K+ k5 f# A" C# J然后,，疫情更嚴重了，研究生培訓(xùn)也開始難搞了,。團隊、場地,、增加的業(yè)務(wù)線,，全成為了累贅，又一步步回到解放前,。
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2022年,，今年心態(tài)變了，做事開始變得沉穩(wěn)了,，懂得了不是光拼命就行了,，想要折騰成功，天時地利人和，真的缺一不可,。) ^0 }" r, R" n9 m
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2023年,，即將到來，靜候花開,。8 N0 v O+ G% i- r& n' G
6 B) t$ V, o( J* _% J9 p# k% e5 [2 S: D- P
! W3 m* }3 k9 R! B& c' V: I/ j5 P$ E; c3 X; B; J0 e
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6 I; J1 Y$ M. A7 K$ G2 K |
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發(fā)表于 2022-12-6 17:07:35
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