比蘋果還能賺的日企，低調(diào)到日本人自己都不知道

Insigne

如果現(xiàn)在打開日本富豪榜單，會(huì)發(fā)現(xiàn)都是咱們的熟面孔,。

一個(gè)快時(shí)尚巨頭優(yōu)衣庫(kù)老總柳井正,，一個(gè)軟銀老總孫正義。

但是,，如果說這排名第二的滝崎武光,，是不是很多人就懵逼了。

其實(shí)日本首富的位置,，基本上就這三個(gè)人輪著坐,。但是，江湖上卻鮮有滝崎武光的傳聞,，就算是在日本本土,，他也像一個(gè)謎一樣。

滝崎武光是日本企業(yè)基恩士的創(chuàng)始人,，而就跟這個(gè)創(chuàng)始人一樣,。基恩士也是 “一家裹著面紗不允許報(bào)道的公司,。 “

但這個(gè)默默無聞的隱形大佬,，卻堪稱日本最賺錢企業(yè)，是日本市值第二的公司,，僅次于豐田,。

基恩士的主要業(yè)務(wù),，是做自動(dòng)化傳感器、機(jī)器視覺系統(tǒng),、測(cè)量?jī)x,、數(shù)字顯微鏡等工廠自動(dòng)化領(lǐng)域，像是汽車,、半導(dǎo)體,、電子電氣設(shè)備、電信等等都有它的應(yīng)用,。

而在機(jī)器視覺市場(chǎng),，基恩士和美國(guó)的康耐視，幾乎壟斷了全球 50% 以上的市場(chǎng),。

當(dāng)然了,，這 50% 的份額里，占大頭的還是基恩士,。,。

但這些都不算重點(diǎn)，它真正恐怖的地方在于,，作為制造企業(yè),，毛利率卻達(dá)到了可怕的 80% 。

啥概念呢,？對(duì)于制造業(yè)這個(gè)行業(yè)來說,，平均毛利率如果能達(dá)到 30%，都已經(jīng)是相當(dāng)不錯(cuò)了,。

就比如日本三菱,，它的電機(jī)業(yè)務(wù)毛利率最高也就 28.2% 。就連老大哥蘋果,，它的毛利率也只到了 42% ,。

這么一比，你就能想象到基恩士到底是有多么地賺錢,。,。

蘋果利潤(rùn)率情況 ▼

這樣一家?guī)缀跬耆珱]有新聞報(bào)道，但是卻在制造業(yè)舉足輕重的龍頭,，到底是怎么一步步走向成功的,？

因?yàn)閯?chuàng)始人上一次接受采訪,，都已經(jīng)是十年之前的事情,。而與企業(yè)的相關(guān)報(bào)道，也是少之又少,。

所以,，只能通過網(wǎng)上的各種信息,，拼湊出這樣一個(gè)日本巨頭的發(fā)家歷史。

要講基恩士,，就得先從他背后的大 boss 滝崎武光聊起,。

滝崎武光并沒有讀過大學(xué)，他在念完工業(yè)高中的時(shí)候,，就和當(dāng)時(shí)的所有日本青年一樣,，在學(xué)校罷課、游行,，對(duì)社會(huì)現(xiàn)狀充滿困惑,。

沒過多久，滝崎覺得光是學(xué)生的這些小打小鬧,，根本沒有辦法改變現(xiàn)狀,。于是，這個(gè)激進(jìn)的少年干脆選擇了——輟學(xué),。

當(dāng)時(shí)沒有完成學(xué)業(yè)的滝崎武光,，選擇投身社會(huì)，用實(shí)業(yè)的方法來改變?nèi)毡尽?/strong>

滝崎武光就讀的尼崎工業(yè)高中 ▼

但是,，夢(mèng)想雖然很美好,，可現(xiàn)實(shí)還是給了這個(gè)充滿抱負(fù)的少年一記響亮的耳光。

高中畢業(yè)之后,，滝崎武光先是去了一家做控制設(shè)備的制造商打工,，積累經(jīng)驗(yàn)和資本。

沒過多久,，在他 24 歲的時(shí)候,，就嘗試創(chuàng)辦了一家電氣設(shè)備的制造公司。但是,，無奈生意不順,，公司經(jīng)營(yíng)不下去了。

之后,，他又嘗試為一家制造商開了家分包公司,，最后也慘遭失敗。

連續(xù)兩次創(chuàng)業(yè)失敗之后,，已經(jīng)年近 30 的滝崎武光又回到了人生的起點(diǎn),。如果是一般人，恐怕已經(jīng)認(rèn)清了現(xiàn)實(shí),，灰溜溜回去上班了,。

但是，顧不上傷感的滝崎武光,，馬上又開始了人生的第三次創(chuàng)業(yè),。

1974 年,，已經(jīng) 29 歲的滝崎武光，成立了勵(lì)德電機(jī)公司（ Reed Denki ）,，也就是基恩士前身,。公司主要生產(chǎn)自動(dòng)線材切割機(jī)和冷凍食品自動(dòng)化生產(chǎn)的電子控制設(shè)備。

好在這一次,，自動(dòng)切割機(jī)的生意有所起色,。尤其是自動(dòng)線材切割機(jī)，它們穩(wěn)定地給電線,、汽車等制造商們供貨,。

這次的創(chuàng)業(yè)，似乎剛要冒出一點(diǎn)成功的苗頭,。

結(jié)果,，這個(gè)時(shí)候，滝崎武光卻選擇——把這條已經(jīng)占銷售額 15% 的切割機(jī)工廠,，全部賣掉,。

說實(shí)話，很難想象經(jīng)歷了兩次破產(chǎn)的人,，居然還敢就這么砍掉自己的一條 “ 胳膊 ” ,。

之所以走出這一步險(xiǎn)棋，一方面是因?yàn)榍懈顧C(jī)雖然生意不錯(cuò),，但是利潤(rùn)率只有20%,。這個(gè)利潤(rùn)率，對(duì)于滝崎武光來說,，太少了,。

而另一方面，當(dāng)時(shí)的豐田因?yàn)榘宀臎_壓事故非常困擾,，昂貴模具總是因?yàn)殁k金錯(cuò)誤遭到損壞,。

這個(gè)時(shí)候，滝崎站出來提了一個(gè)主意——用傳感器來探測(cè)潛在的事故,。

他們專門為豐田研發(fā)了一種傳感器,，防止金屬板的雙重進(jìn)給，預(yù)防模具故障,。

在滝崎武光看來,，傳感器才是生產(chǎn)線的眼睛。只有把眼睛睜開,，才能確保生產(chǎn)線的運(yùn)行,。

把自動(dòng)切割機(jī)的產(chǎn)線全部砍掉之后，基恩士開始全線投入制作傳感器。

基恩士視覺系統(tǒng)在 LED 產(chǎn)線上進(jìn)行品質(zhì)檢測(cè) ▼

而滝崎武光也正是在豐田的車間里,，開發(fā)出了自己的第一個(gè)傳感器。并從此,，成為了豐田穩(wěn)定的合作伙伴,。

之后，就像滝崎說的那樣,。當(dāng)時(shí)的日本泡沫經(jīng)濟(jì)繼續(xù)膨脹,，拉動(dòng)了當(dāng)時(shí)剛剛蘇醒的汽車、電子工業(yè),、半導(dǎo)體等制造業(yè),。

而自動(dòng)化生產(chǎn)線上的眼睛——傳感器，自然也跟著日本經(jīng)濟(jì)一起起飛了,。

就是借著這一股東風(fēng),，滝崎武光揚(yáng)帆起航了。把公司搬到了大阪,，更名為基恩士,，從此向著全球最強(qiáng)的傳感器之王進(jìn)發(fā)。

在轉(zhuǎn)型后的第二年,，公司就完成了敲鐘上市,。

而公司的客戶從豐田，擴(kuò)大到了 NEC ,、日立,、東芝、新日本制鐵,、武田藥品工業(yè)等等大企業(yè),。

從之前的兩次失敗中，滝崎武光明白了幾件事情,，第一件事就是沒有必要打廣告,。

留住客戶的唯一方法，就是信賴,。這可能也是基恩士一直默默無聞的原因,。

而第二件事，就是對(duì)于高利潤(rùn)的無止盡追求,。

來自基恩士官網(wǎng) ▼

當(dāng)初決定關(guān)閉自動(dòng)切割機(jī)工廠之后,，基恩士還下令關(guān)停了手里其他工廠，只保留了 20% 的應(yīng)急工廠線,。

其余制造業(yè)務(wù)都交給了外包公司,，讓企業(yè)成了徹頭徹尾的光桿司令。

而這一切,，為的就是不做低利潤(rùn),、低價(jià)值的業(yè)務(wù),。

這事放到現(xiàn)在來看，似乎并不稀奇,，畢竟有蘋果這樣成功的先例,。

但當(dāng)時(shí)正是日本的泡沫經(jīng)濟(jì)時(shí)期，在那個(gè)年代里,，不光是民眾們,，日本的制造企業(yè)也沉浸在夢(mèng)幻泡影里。

它們不計(jì)成本地投入,，盲目地?cái)U(kuò)張子公司,，并且相信靠著經(jīng)濟(jì)增速，一切的付出都可以被收回來,。

只有經(jīng)歷過兩次低谷的滝崎武光始終謹(jǐn)小慎微,，走了一條完全相反的路。

關(guān)停工廠之后,，基恩士干的第二件事,，就是把設(shè)計(jì)和研發(fā)看成自己的企業(yè)命根。

在大阪總部的走廊和會(huì)議室的巨大化石,。

基恩士認(rèn)為,，如果公司不繼續(xù)進(jìn)化，也可能成為化石

基恩士有 70% 產(chǎn)品,，都要做業(yè)界首創(chuàng),，出手就是一個(gè)世界最新款。并且產(chǎn)品售價(jià),，往往是同類商品的 5 倍以上,。

如果是別人說，可能差評(píng)君會(huì)覺得在吹牛皮,，我家二姨夫喝醉的時(shí)候,，也不敢這么吹的。

但是,，基恩士這套說法,，卻有的是說服力。因?yàn)橄旅孢@些,，都是基恩士的成績(jī),。。

而為了留住這些高精人才們,，基恩士也打出了一張不能拒絕的王牌,，那就是——高薪。

在 2020 年，基恩士員工的平均收入達(dá)到了16 萬(wàn)美元,，約合人民幣一百一十萬(wàn),。是當(dāng)時(shí)日經(jīng) 500 指數(shù)中，擁有 100 名或更多員工的公司中最多的,。

不僅如此,，為了激勵(lì)員工搞研發(fā)和工作隊(duì)的熱情。公司除了每月的獎(jiǎng)金外,，還將營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的一部分作為獎(jiǎng)金返還給員工。

真正地做到了多勞多得,，為自己的公司產(chǎn)品,，留住了人才。

有了扎實(shí)的高利潤(rùn)產(chǎn)品之后,，公司的下一件事就是把這些高利潤(rùn)產(chǎn)品推銷出去,。

但是， “ 古怪的 ” 基恩士卻把專業(yè)的經(jīng)銷商從自己的制造流程名單里,，完全剔除了,。他們所有的產(chǎn)品，都是直接供給各個(gè)工廠,。

大部分制造企業(yè),，用的都是經(jīng)銷商模式，這些分散在各地的經(jīng)銷商,，可以有效拓展客戶,，增加他們的購(gòu)買渠道。

這樣一來,，制造商們可以專心制造,，把銷售的活丟給專業(yè)的人去做。

但是,，基恩士士卻覺得,，只有他們自己的設(shè)計(jì)師才最了解自己產(chǎn)品的真正優(yōu)勢(shì)。

所以,，基恩士的員工中,，有 70% 的人員組成都是銷售。

在基恩士的官網(wǎng),，甚至找到了一個(gè)銷售獨(dú)有的板塊 ▼

這些銷售們都是理工科出身,，并且對(duì)自己負(fù)責(zé)的幾百種產(chǎn)品的技術(shù)了如指掌。

除了穿梭在大大小小的工廠里,，他們還需要直接和各個(gè)工廠的工程師們對(duì)接,，擔(dān)任工廠們的顧問。

如果一次無法解決問題，那么下一次,，銷售們一定會(huì)帶著工程師和解決方案來到工廠,。甚至，有時(shí)候還會(huì)對(duì)各個(gè)工廠的員工進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn),。

之所以能走這樣的模式,，一方面是因?yàn)樽约寒a(chǎn)品的高利潤(rùn)，而另一方面,，就是基恩士的速度和能力,。

所有的工廠訂單都能在一天之內(nèi)，給到報(bào)價(jià)和方案,，換作是其他制造商,，起碼需要一周。

更離譜的是,，這些基恩士的訂單,，都能做到當(dāng)日出貨，并且最快在一天之內(nèi)送到各家工廠手上,。

目前,，基恩士的這套直銷直供模式，已經(jīng)推廣到了世界各地,。分公司開設(shè)到了全球 46 個(gè)國(guó)家和地區(qū),，設(shè)立了 230 個(gè)辦事處。

有了得力的銷售團(tuán)隊(duì)和扎實(shí)的產(chǎn)品鋪墊,，再加上自己的 “ 閃電物流 ” ,，基恩士這個(gè)從日本泡沫時(shí)代中誕生的企業(yè)，硬生生走出了一條自己特殊的路,。

當(dāng)初,，關(guān)閉生產(chǎn)線、砍掉工廠,，甚至是拋棄經(jīng)銷商,，每一個(gè)決定看起來都過于瘋狂。

但現(xiàn)在,，已經(jīng)獲得結(jié)果的我們,，知道滝崎武光當(dāng)初斷腕的決定，賭贏了,。

自動(dòng)化流水線的睛,，也幫助這個(gè)當(dāng)初的小鎮(zhèn)青年，坐到了日本財(cái)富金字塔頂端的位置,。

而滝崎武光這幾年已經(jīng)辭去基恩士董事一職,。原本就非常低調(diào)的他,，更是從幕前徹底隱去了。

或許,，之后江湖上關(guān)于他的傳說,，只會(huì)越來越少。

但是,，人會(huì)消失在時(shí)間進(jìn)程里,。可那些正活躍在生產(chǎn)線上的一個(gè)個(gè)傳感器,，卻能永遠(yuǎn)按照著既定程序運(yùn)行著,。

sgxap666

這下知道了,，想買基恩士的產(chǎn)品,，服務(wù)是好,。咨詢了好久。

XY隨風(fēng)

基恩士服務(wù)是號(hào),，但是真的貴,，價(jià)格水分也很大

想飛的鳥~~

基恩士的光柵、位移傳感器,、激光傳感器用的比較多,，免費(fèi)測(cè)試銷售反應(yīng)也迅速，有時(shí)候也有點(diǎn)煩人隔三差五給你打電話,！
但價(jià)格確實(shí)貴了點(diǎn),，但穩(wěn)定性好！只要選型沒問題很少有問題,！

思念從未退卻

基恩士的銷售是真滴熱情

chx4681629

有沒有一種想法,，基恩士的流水線工人文憑，至少普高起步

大白小白

兩點(diǎn)體會(huì)：
1）重在科研設(shè)計(jì)+銷售,，其他可以輕資產(chǎn),；
2）干掉中間商，自己賺差價(jià),；

大白小白

思念從未退卻 發(fā)表于 2022-12-30 13:09
基恩士的銷售是真滴熱情

可能還是沒有房產(chǎn)女銷售那么熱情四溢,。

大白小白

等我有錢了，辦公室也放一個(gè)化石