談談銷售策略

易錯易混

有人說,，開發(fā)新的客戶,，前期用最低的價格做進去,，寧可不賺錢,，也要讓客戶看到我們的服務與質(zhì)量。我覺得不太合適,。

舉個例子,，前段時間同事開發(fā)了一個新客戶，前期報價很低,，前面兩單都拿下了,，后面想把價格提起來，根本就沒機會,，后面報了七八次都沒有一次成交的,。然后找我討論一下，我分析一下,，前面兩單能成交,，原因兩個，一是價格確實低，二是都是硬骨頭,，工藝比較煩瑣,，都是打樣的單，涉及到三四五軸,，車銑復合,，材料也比較雜，這種單外面根本就沒幾個人愿意做,，我覺得稍微報高點都能成交的,，因為客人很難找到別人做。

后面報價不能成交的原因也是有兩點,，一是我們價格抬起來了,，客戶覺得心里不平衡，上次那么難做的,，才那么點錢,，這些容易做反而還貴一點；二是容易做的,，也容易找到人做,，沒什么競爭力。要想價格好,，還得是做一些附加值高的產(chǎn)品,，有難度的產(chǎn)品。

赤誠驕子

所以要具體情況具體應對,，低價進入對透明產(chǎn)品合適,，非標的就不合適了。

xueqingchao

既然說策略,，肯定不能談利益上的得失,，要看階段目標的達成

比如，公司低價接單,，甚至微賠,，目的不就是走近別人，讓對方了解自己,，可以說這一步是成功的,，

終級目標是賺錢，這個過程要有很多工作來做,，或者戰(zhàn)略布局,，不是一下子或短期拿下的,；人家合作了很多年，關(guān)系深厚,，你憑什么呢,？！

自己或公司把產(chǎn)品做好,，另外,，還要有過人之處，否則,，怎么去打破平衡呢,？

攻城獅老李

現(xiàn)在老板要求采購部3家比價，能把產(chǎn)品做好的情況下和采購搞好關(guān)系才行,，做的不好質(zhì)檢部又淘汰你排除供應商名單

易錯易混

xueqingchao 發(fā)表于 2023-3-1 10:42
既然說策略,，肯定不能談利益上的得失，要看階段目標的達成

比如,，公司低價接單,，甚至微賠，目的不就是走 ...

但是大多數(shù)情況下,，低價做進去了,，就只能一直低價做，不賺錢的生意,，我覺得做不長久,。