談?wù)勪N售策略

易錯(cuò)易混

有人說(shuō),，開發(fā)新的客戶,，前期用最低的價(jià)格做進(jìn)去，寧可不賺錢,，也要讓客戶看到我們的服務(wù)與質(zhì)量,。我覺得不太合適。

舉個(gè)例子,，前段時(shí)間同事開發(fā)了一個(gè)新客戶,，前期報(bào)價(jià)很低，前面兩單都拿下了,，后面想把價(jià)格提起來(lái),，根本就沒機(jī)會(huì)，后面報(bào)了七八次都沒有一次成交的,。然后找我討論一下,，我分析一下，前面兩單能成交,，原因兩個(gè),，一是價(jià)格確實(shí)低,，二是都是硬骨頭，工藝比較煩瑣,，都是打樣的單,，涉及到三四五軸，車銑復(fù)合,，材料也比較雜,，這種單外面根本就沒幾個(gè)人愿意做，我覺得稍微報(bào)高點(diǎn)都能成交的,，因?yàn)榭腿撕茈y找到別人做,。

后面報(bào)價(jià)不能成交的原因也是有兩點(diǎn)，一是我們價(jià)格抬起來(lái)了,，客戶覺得心里不平衡,，上次那么難做的，才那么點(diǎn)錢,，這些容易做反而還貴一點(diǎn),；二是容易做的，也容易找到人做,，沒什么競(jìng)爭(zhēng)力,。要想價(jià)格好，還得是做一些附加值高的產(chǎn)品,，有難度的產(chǎn)品,。

赤誠(chéng)驕子

所以要具體情況具體應(yīng)對(duì)，低價(jià)進(jìn)入對(duì)透明產(chǎn)品合適,，非標(biāo)的就不合適了,。

xueqingchao

既然說(shuō)策略，肯定不能談利益上的得失,，要看階段目標(biāo)的達(dá)成

比如,，公司低價(jià)接單，甚至微賠,，目的不就是走近別人,，讓對(duì)方了解自己，可以說(shuō)這一步是成功的,，

終級(jí)目標(biāo)是賺錢,，這個(gè)過(guò)程要有很多工作來(lái)做,，或者戰(zhàn)略布局,，不是一下子或短期拿下的,；人家合作了很多年，關(guān)系深厚,，你憑什么呢,？！

自己或公司把產(chǎn)品做好,，另外,，還要有過(guò)人之處，否則,，怎么去打破平衡呢,？

攻城獅老李

現(xiàn)在老板要求采購(gòu)部3家比價(jià)，能把產(chǎn)品做好的情況下和采購(gòu)搞好關(guān)系才行,，做的不好質(zhì)檢部又淘汰你排除供應(yīng)商名單

易錯(cuò)易混

xueqingchao 發(fā)表于 2023-3-1 10:42
既然說(shuō)策略,，肯定不能談利益上的得失，要看階段目標(biāo)的達(dá)成

比如,，公司低價(jià)接單,，甚至微賠，目的不就是走 ...

但是大多數(shù)情況下,，低價(jià)做進(jìn)去了,，就只能一直低價(jià)做，不賺錢的生意,，我覺得做不長(zhǎng)久,。