中國電商企業(yè)卷到美國去了

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市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示,，截至3月26日的一個(gè)月內(nèi),，美國人在蘋果App Store和Google Play商店中下載最多的前四名App,，全部來自中國。

排名第一的是拼多多旗下電商平臺Temu,，自去年第四季在圣誕假期的購物旺季,，全美下載次數(shù)達(dá)1，300萬次,，并已成為美國增長最快的應(yīng)用程序之一,；

第二名為TikTok，同時(shí)是去年美國和全球下載次數(shù)最多的應(yīng)用程序,；排第三名是字節(jié)跳動旗下影音編輯應(yīng)用程序CapCut,，也就是剪映；

第四名則是主打Fast Fashion服裝的中國電商平臺Shein,，中文叫希音,。

第五名才是并非來自中國的Facebook旗下WhatsApp，也就是美國微信,。

拼多多,、抖音、希音這三家企業(yè)本質(zhì)上都屬于電商企業(yè),，只不過抖音不是傳統(tǒng)的電商平臺,，而是內(nèi)容電商平臺。

中國電商企業(yè)能在美國市場成功攪局嗎,？

1 美國電商市場并不大

雖然美國是電子商務(wù)的發(fā)源地,，美國也是互聯(lián)網(wǎng)高科技企業(yè)扎堆的地方，但是在電商這一領(lǐng)域,，美國一直落后于中國,。

2022年美國電商市場總額超過了一萬億美元。

而中國阿里巴巴一家的GMV就高達(dá)八萬億人民幣,，已經(jīng)超過了美國整體市場,。中國電商市場總額更是達(dá)到了35萬億人民幣，是美國市場的五倍,。

美國最大的電商企業(yè)亞馬遜2022年全球的GMV為5140億美金,，拼多多在國內(nèi)的GMV也已超過三萬億人民幣，亞馬遜全球也沒有比拼多多的銷售規(guī)模大多少,，在電商領(lǐng)域二者算是同一體量的企業(yè),。

在美國也有類似雙十一的購物節(jié)，那就是圣誕假期的黑色星期五,，2022年全美黑色星期五電商銷售總額達(dá)91 .2億美元,，這和中國2022雙十一銷售上萬億完全不是一個(gè)等級。

美國電商業(yè)遠(yuǎn)不如中國的原因很多：

第一,，美國傳統(tǒng)商業(yè)更為發(fā)達(dá),，電商作為新業(yè)態(tài)要打敗傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的難度更高，而中國電商業(yè)面臨的是剛剛發(fā)展了沒多久的傳統(tǒng)商業(yè)，電商的優(yōu)勢更容易凸顯,。

第二,，美國地廣人稀，居住比較分散,，居住方式與中國不一樣,，快遞業(yè)不僅人工貴，而且很難規(guī)�,；�集約化發(fā)展,，成本很難下降.

第三，美國工業(yè)制成品企業(yè)比較少,，大部分工業(yè)轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國家去了,，工業(yè)制成品的物流系統(tǒng)和基礎(chǔ)建設(shè)遠(yuǎn)不如中國發(fā)達(dá)。

2022年,，美國人的全年消費(fèi)總量為62375億美元,，而中國同時(shí)其消費(fèi)總量則為59672億美元，但是美國人大部分消費(fèi)依然發(fā)生在線下,，而中國的電商已占據(jù)零售業(yè)的半壁江山了,。

中國的電商企業(yè)，可以說是享受到了電商市場的紅利,。

它們背靠著全世界最大的工業(yè)生產(chǎn)區(qū),，擁有著最適合電商發(fā)展的城市聚居環(huán)境，還享受了中國基礎(chǔ)建設(shè)一日千里的成果,。

不要說阿里這樣的巨無霸,，就是新秀拼多多，走到美國去,，都是數(shù)一數(shù)二的電商企業(yè),。

市場大，就能孕育出優(yōu)秀的企業(yè),，企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)、研發(fā)能力都能得以提升,。

三個(gè)中國電商企業(yè)跑到美國去打天下,，其實(shí)一點(diǎn)也不奇怪，甚至可以說,，這是高維打低維,，是電商發(fā)達(dá)地區(qū)向電商不發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)動的商戰(zhàn)。

2 亞馬遜會倒下嗎,？

亞馬遜是美國的電商一哥,。

亞馬遜在美國擁有約1.72億Prime會員， 2020年和2021年,，亞馬遜的Prime會員每年新增大約3000萬用戶,，同時(shí)會員續(xù)費(fèi)率也在提高,，兩年后的續(xù)訂率高達(dá)98%

可見亞馬遜在會員中的忠誠度有多高。

但天下武功,，唯快不破,。在零售業(yè)，低價(jià)永遠(yuǎn)是第一殺器,。美國全球零售巨頭沃爾瑪?shù)奶焯斓蛢r(jià)策略,，就是其橫掃全球的利器。

Tiktok是內(nèi)容電商平臺,，魔性的內(nèi)容推薦算法才是其核心競爭力,。

對于拼多多和希音來說，低價(jià)就是不二的市場利劍,。

拼多多的價(jià)格真的低到讓人懷疑人生,。一款在Temu熱賣的產(chǎn)品，聯(lián)想品牌無線藍(lán)牙耳機(jī),，Pro版本,，僅僅需要 3.7 刀，免運(yùn)費(fèi),，運(yùn)送時(shí)效小于 10 天,，而且90天免費(fèi)退貨。

而在亞馬遜一模一樣的型號款式要 20美元,，并且還是非 Pro 的版本,。兩者價(jià)格之差達(dá)到近7倍！

再看,！一個(gè)衛(wèi)衣從中國運(yùn)過來,，只要 2.44 刀，還免郵,？

美國消費(fèi)者驚呼：“ 誰能跟我說說 Temu 是怎么回事兒,？他們老板是個(gè)不會做生意的傻 X 嗎？”

大多數(shù)美國人看到Temu的第一反應(yīng)就是,，被低廉的價(jià)格震撼,！

再忠誠的會員，也無法在低價(jià)面前無動于衷,。

希音在創(chuàng)立之初對標(biāo)的企業(yè)就是ZARA,。

ZARA也是一家銷售服裝的快消品公司，曾經(jīng)ZARA也是依靠低價(jià)快速出圈,。而希音要做的就是比ZARA更便宜,，同時(shí)質(zhì)量也要跟ZARA旗鼓相當(dāng)。

這一策略讓希音如今成為了美國排名第一的服飾購物平臺。

但只有國內(nèi)的消費(fèi)者才懂,，拼多多才是真正的猛獸,。

不僅把國內(nèi)的低價(jià)搬到了美國，甚至讓中國無數(shù)消費(fèi)者欲仙欲死的砍一刀,，也原封不動地搬到了美國人的面前,。

美國人一樣愛占便宜。很多美國人甚至砍一刀砍到瘋魔,。

不少人已經(jīng)收到了在Temu上下單購買或者是免費(fèi)獲得的商品,，在Tiktok等平臺上做起了各式各樣關(guān)于這個(gè)橙色包裹的開箱分享。

有假發(fā),、假睫毛,、衣服、鞋子等這樣的小商品,。

這些視頻都有著超高的瀏覽量,，評論也都要比一般其他的視頻要多很多，有意思的是評論基本分只有兩類,，要么是分享自己的戰(zhàn)果,，要么就是分享自己的邀請碼讓別人幫自己砍一刀。

這是拼多多最有名的拉新手段,，當(dāng)新客戶數(shù)量還很多時(shí),，砍一刀是很容易拿到禮品的，當(dāng)新客戶數(shù)量越來越少時(shí),，無數(shù)美國人或許也要和中國人一樣開始瘋狂吐槽砍一刀了,。

這種魔性的營銷方式，雖然又土又俗,，但是直接有效,，直擊人心，在美國一樣大獲成功,。

希音和拼多多都是借助了中國龐大的供應(yīng)鏈,，并加上市場補(bǔ)貼，創(chuàng)造了讓無數(shù)美國人想都不敢想的低價(jià),。

即便是亞馬遜,，其平臺所售產(chǎn)品中50%就來自于中國的賣家。

拼工作制成品的價(jià)格,，誰能強(qiáng)過中國區(qū)的商家呢？

短期內(nèi),，拼多多要搶下美國電商市場的一大塊份額,，完全是可以期待的。

亞馬遜在中國已經(jīng)被幾家中國電商企業(yè)壓著打了，在美國想守住陣地估計(jì)也不容易,。

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