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[size=28.6221px]一葉千金,，單盆萬元：熱帶植物,，年輕人的新奢品
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[size=0.8]你很難想象，一盆熱帶植物能夠被拍賣到上萬元,。
[size=0.8]事實(shí)就是如此,，在某淘寶店鋪的直播間里，經(jīng)過11輪的激烈競拍,，一盆“白眼淚龜背竹”以9萬元的價(jià)格被拍下,。當(dāng)時(shí)看完整場直播后的熱植玩家園丁在貼吧里感嘆：都拍出這樣的價(jià)格了，望塵莫及,。
[size=0.8]為愛買單,、有錢任性的故事在這個(gè)小眾到不能再小眾的圈子里瘋狂上演。小紅書上搜索“熱植”,，以愛馬仕的價(jià)格購買一盆“橙柄錦”的帖子收獲上百個(gè)贊,；養(yǎng)殖熱植兩三年，花了數(shù)十上百萬元的玩家亦不在少數(shù)。在淘寶直播間里,，互動(dòng)定價(jià)模式的刺激下,，不少大佬們競拍“上頭”，原本兩千元的熱植,，最后被拍賣到五六千元,。
[size=0.8]熱植是“熱帶觀葉植物”的統(tǒng)稱，近幾年由于ins風(fēng)火爆,、居家辦公讓人們對家里的“風(fēng)景”有了新要求,，越來越多人開始“入坑”，將熱植作為室內(nèi)設(shè)計(jì)的裝點(diǎn),。其中“錦化”的熱植尤為稀缺,、昂貴。
[size=0.8]“錦”在這里是一個(gè)動(dòng)詞,，如果一株植物在綠色葉片中心或邊緣生長出白色或黃色的斑紋,，就叫“錦化”。這種“缺憾”帶來了不可復(fù)制的美麗,，也成了玩家競相追逐的奇貨,。在熱植圈里，一盆普通的龜背竹可能只需要幾十塊錢,、上百塊錢,，但是錦化后的龜背竹，一片葉子可能就達(dá)到上千元,、上萬元,。
[size=0.8]“熱植不是必需品，而是奢侈品或者收藏品的邏輯,，喜歡的人一萬也買,，不喜歡的人可能一百塊都不想要�,！睙嶂踩�(nèi)資深玩家Aaron向「深響」感嘆,。
[size=0.8]消費(fèi)符號
[size=0.8]在熱帶植物之前，多肉,、仙人掌曾是年輕人們的寵兒,。但現(xiàn)在，它們已經(jīng)淪為“綠蘿”梯隊(duì)的普通植物,。原產(chǎn)于海外,、珍稀嬌貴、動(dòng)輒上萬的“貴貨”才是真玩家關(guān)注的焦點(diǎn),。如果有人在社交平臺上曬出一盆植株纖細(xì),，姿態(tài)各異的葉片上遍布著深深淺淺的黃白斑點(diǎn)的照片,，那就能瞬間掌握社交密碼。
[size=0.8]熱植最早流行于歐美,，后來在東南亞走紅,。海外社交平臺如instagram、Facebook,、YouTube上棲息了不少熱植圈大佬,，珍奇熱植分享,、錦化程度科普,、如何進(jìn)行家居裝飾都是平臺上的熱門內(nèi)容。
[size=0.8]大概在2019年前后,，熱植開始在國內(nèi)流行,，大多數(shù)“入坑”玩家就是受到海外家居綠植博主的影響，對熱植產(chǎn)生興趣,。也正是2019年底,、2020年初，疫情影響下更多人有了與自己房子獨(dú)處的時(shí)間和機(jī)會,，作為“天然氧吧”和家居裝飾的熱植成為首選,，越來越多人加入后熱植圈變得火熱。
[size=0.8]從事房地產(chǎn)投資行業(yè)的Aaron是較早入坑的高階玩家,，2019年底在裝修房子時(shí)看到很多海外博主都有植物做家居裝飾,，于是萌生了將陽臺打造成私人花園的想法。
[size=0.8]在深圳從事汽車行業(yè)的老魚入坑較晚,，去年3月份在朋友的推薦下入手了一盆“白錦龜背竹”用來裝飾陽臺,，后來一發(fā)不可收拾，陽臺上已經(jīng)填滿了各類珍奇的綠色植物,。
[size=0.8]老魚購入的高價(jià)熱植,，圖源受訪者
[size=0.8]熱植圈內(nèi)的人大多與Aaron、老魚一樣,，遍布在北上廣深等一線城市,，成都、杭州等新一線城市,，是財(cái)富相對自由的城市新中產(chǎn),，更樂于為愛好買單，因此熱植就變成了一種新的消費(fèi)符號,，代表著獨(dú)特的生活品味和個(gè)性,。
[size=0.8]不過，物以稀為貴,，熱植也被圈內(nèi)玩家按照稀有度劃分了“三六九等”,。
[size=0.8]以龜背竹為例,，價(jià)格500-1000元的白錦龜背竹是入門款，再往上是黃錦龜背竹,、灑金龜背竹,、白怪獸龜背竹，價(jià)格依次遞增,，如果錦化程度均勻,，比如以葉莖為中心一半綠一半白的陰陽錦，比較少見且很難復(fù)刻,，一片葉子的價(jià)格就在一萬元左右,。
[size=0.8]越是稀有，越想擁有,，在玩家眼中,，買熱植就像“集郵”一樣，對于珍奇品類不斷想入手,。老魚從去年三月份到現(xiàn)在,，購入了三四十盆，共消費(fèi)四十五萬,；Aaron入坑更早,，現(xiàn)在有了上百個(gè)品種的熱植，共兩三百盆,，總花費(fèi)金額超過百萬,。
[size=0.8]而稀有、嬌貴的熱植,，對于養(yǎng)護(hù)條件的要求更為苛刻,。熱植原本生長于雨林地帶，要在干燥擁擠的城市中茁壯成長自然需要人為地布置好適宜的溫度,、濕度和光照,，溫箱、補(bǔ)光燈,、加濕器是每個(gè)熱植玩家的標(biāo)配,，如何施肥、生病了如何治療,、如何根據(jù)植物耐熱度決定擺放位置,，更是進(jìn)階為資深玩家的必備。
[size=0.8]換句話說,，伺候這些高價(jià)植物并不是件容易和便宜的事,。
[size=0.8]Aaron為他的近三百盆熱植準(zhǔn)備了一個(gè)80平米左右的花房，并安裝了一套全自動(dòng)化設(shè)備——燈光,、空調(diào)都是根據(jù)氣候定時(shí)啟動(dòng),，還準(zhǔn)備了潮汐苗床,，為植物自動(dòng)澆水，省去了人力和時(shí)間成本,。據(jù)Aaron計(jì)算,，空調(diào)、燈光,、苗床加上花房的裝修,，總共花費(fèi)在20萬元左右。
[size=0.8]Aaron的花房,，圖源受訪者
[size=0.8]“以販養(yǎng)吸”
[size=0.8]高投入下,，自然需要新的方式回本。一些有著豐富經(jīng)驗(yàn)的玩家便既當(dāng)賣家又當(dāng)買家,，用賣出的錢再買新的品種,，“以販養(yǎng)吸”、不斷輪回,。
[size=0.8]在賣與買的過程中，找到靠譜穩(wěn)定的貨源和銷售渠道極為重要,。
[size=0.8]根據(jù)Aaron與老魚的親身經(jīng)歷,，他們拿到手的貨源分為兩種，一種是與泰國的農(nóng)場主直接建立聯(lián)系,，以空運(yùn)的形式批量購入,，養(yǎng)殖一段時(shí)間后再加價(jià)賣出。因?yàn)樘﹪鳛闊嶂驳姆庇焯�,，極其適合熱植生長,。
[size=0.8]Aaron告訴「深響」，他在2020年就開始從泰國“進(jìn)口”,，價(jià)格相比國內(nèi)更低廉,，但風(fēng)險(xiǎn)性也較高，需要大量購入,、一次性付清全款,，沒有專業(yè)的交易平臺，雙方只能私下交易,，中間就有可能出現(xiàn)少貨,、次貨的情況，而且熱植在長途空運(yùn)中可能也會死掉,。
[size=0.8]另一種則是自己“擴(kuò)繁”,，讓一個(gè)母本不斷裂變成新的植物然后賣出。所謂擴(kuò)繁便是將母本上的氣生根切割下來放到配好的土壤里,，經(jīng)過一段時(shí)間的生長和適應(yīng),，就能得到一個(gè)新的副本,。不過擴(kuò)繁時(shí)不同的品種也有不同的難度，龜背竹屬于容易切割,、容易存活的品類,，價(jià)格更貴的橙柄錦，其切割難度也更大,，此外還有花燭類,，從切割后到長成一個(gè)穩(wěn)定的狀態(tài)，等待時(shí)間更久,，需要三個(gè)月以上的時(shí)間,。
[size=0.8]有了貨源，接下來便是銷售渠道的建立,。目前熱植圈主要是以C端生意為主,，閑魚、微信群是買家們的主要交易陣地,。
[size=0.8]在閑魚上搜索“熱植”,，可以看到銷售綠色植物的賣家以云南、廣州,、深圳居多,，銷售價(jià)格從幾十元到上萬元不等，還有的賣家搞起了“預(yù)售”,，在簡介中強(qiáng)調(diào)非現(xiàn)貨,、需與泰國農(nóng)場預(yù)定。其中一株價(jià)格兩萬元的橙柄錦銷售頁面已有上千次瀏覽,。
[size=0.8]微信群則相對屬于熟人生意,。Aaron添加了7-8個(gè)微信群，每個(gè)微信群里人數(shù)基本都是滿員狀態(tài),，里面賣家和買家都有,，買賣交易、互相往來已成常態(tài),。
[size=0.8]閑魚頁面
[size=0.8]此外,，部分圈內(nèi)資深的玩家還會賣給淘寶賣家，這相對來說比較少見,。對于淘寶賣家來說,，國外批量運(yùn)輸高價(jià)熱植的風(fēng)險(xiǎn)更高，自己養(yǎng)殖的品類難以全面覆蓋,，一些珍稀品種則需要從資深玩家手中“拿貨”,。
[size=0.8]因?yàn)闊嶂踩ψ颖容^小，市場上并沒有固定的定價(jià)體系,，而且不同于流水線生產(chǎn)出來的標(biāo)品,，每一盆植物都各具特色,，所以價(jià)格也難以標(biāo)準(zhǔn)化。在熱植圈內(nèi),，大家更傾向于“互動(dòng)定價(jià)”,，即將價(jià)格的決定權(quán)交于市場。
[size=0.8]入駐閑魚的賣家,，會先根據(jù)自己的投入成本設(shè)定出大概的價(jià)格,，如果幾天后沒有人買，那就降價(jià),，如果立刻有人拍下,，那大概的市場價(jià)就在降價(jià)后的區(qū)間范圍，所以在下次售賣時(shí)也能做到“心中有數(shù)”,；淘寶賣家更多是將互動(dòng)定價(jià)作為常用的直播形式,，每天固定時(shí)間直播，面向老客和熟客,，拍賣一些上萬元的高價(jià)植物,。
[size=0.8]“大家其實(shí)是比較熟識的狀態(tài)，包括看直播,、搞競拍的人,，也多是對市場有了基本的了解之后才去拍的�,！蓖婕依萧~告訴「深響」。
[size=0.8]荊棘叢生
[size=0.8]但就像早期的潮玩圈,、鞋圈,，不少植物圈玩家在初次接觸熱植時(shí)，都有過不少踩坑經(jīng)歷,。
[size=0.8]“坑”一方面來自于植物本身,。以錦化熱植為例，錦在生長過程中的稀缺性和不確定性,，帶來了更高的價(jià)值,，同樣其風(fēng)險(xiǎn)性也來自于此。比如玩家買回了一盆錦化幼苗,，但它并不是按照幼苗時(shí)期的樣態(tài)去生長,，很可能會出現(xiàn)入手的時(shí)候錦的均勻程度剛好，但長著長著就“長歪了”,。
[size=0.8]老魚就曾踩進(jìn)過這樣的坑,，去年他花了兩萬元買了一盆陰陽錦，陰陽錦因?yàn)橐话刖G一半白的均勻分割,，被稱為圈中極品,。但老魚養(yǎng)了一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)陰陽錦一下變成了全錦,，全錦意味著全是白色，沒有了葉綠素,，植物無法再進(jìn)行光合作用,，極品變成了廢葉，兩萬元就這樣白白打了水漂,。
[size=0.8]為了規(guī)避大幅虧損的風(fēng)險(xiǎn),，老魚發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在熱植圈的玩家在購入熱植時(shí),，很少會花高價(jià)買一盆熱植,，更多是要求賣家切割，只買一片新葉,，用有限的錢去買更多的品類,。大多數(shù)貴貨熱植與多肉一樣，將健康飽滿的葉片扦插在土壤,，保持合適的溫度,、濕度和光照便能存活。
[size=0.8]“我在閑魚上以11萬的價(jià)格掛出了一盆橙柄錦,，來問過的買家?guī)缀醵家笄懈�,，只想買一片葉子自己去扦插”。
[size=0.8]另一方面則來自于變幻莫測的熱植市場環(huán)境,。
[size=0.8]2020年開始,，越來越多新人入局，熱植的需求量上漲,，價(jià)格也是一路飆漲,，少則上漲三五倍、多則上漲十幾倍,。在利益的驅(qū)使下,，不少投機(jī)者將熱植當(dāng)成了一種金融工具，大量囤貨,、擴(kuò)繁,，新葉一冒芽就磨刀霍霍等著切了回血，不少專職做倒賣生意的入局者就在這段時(shí)間內(nèi)賺得盆滿缽滿,。
[size=0.8]從今年開始,，“財(cái)富神話”開始褪色，不少熱植價(jià)格回落,，尤其是一葉千金的錦化熱植,，價(jià)格被攔腰砍了又砍，老魚表示，去年九月份,，熱植圈的“愛馬仕”橙柄錦被炒到兩萬多一片葉子,，如今的價(jià)格回落到八千到一萬元，“去年海景房,，今年一平方,，大家都這么形容價(jià)格的起伏不定�,！�
[size=0.8]熱植價(jià)格的暴漲與暴跌,，讓大量囤苗的投機(jī)者吃了暗虧，也增加了熱植圈子的泡沫屬性,。
[size=0.8]不過,，在Aaron看來，熱植也適用于供需原理,，供過于求后價(jià)格下滑是一件正常的事情,，“只要不把它當(dāng)成期貨來炒，價(jià)格便會趨于穩(wěn)定,，也就無關(guān)泡沫一說,。”
[size=0.8]在這個(gè)不曾被大眾關(guān)注,、偏安一隅的小眾圈子里,，高價(jià)值高風(fēng)險(xiǎn)的真理又一次被驗(yàn)證。這里曾呈現(xiàn)過眾人哄搶,、一苗千金的盛況,，也經(jīng)歷了價(jià)格腰斬、一片哀嚎的泡沫,，大起大落之后,，沒有了高價(jià)誘惑，熱植步入了一個(gè)正常穩(wěn)定的狀態(tài),，熱植愛好者有了更多的耐心將幼苗養(yǎng)成巨物，植物也可以回歸愉悅身心,、裝飾家居的價(jià)值,，苗商更可以踏踏實(shí)實(shí)沉下心來搞生產(chǎn)。
[size=0.8]“雖然熱植在國內(nèi)僅流行了兩三年,，長期來看熱植圈會一直存在,，只是人多人少的問題�,！盇aron說道,。
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樓主: wryp
樓主
發(fā)表于 2024-2-4 08:09:34
