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標(biāo)題: 力拓事件的另一種解讀（ZT） [打印本頁]

作者: 蒼狼大地 時(shí)間: 2009-7-12 19:02
標(biāo)題: 力拓事件的另一種解讀（ZT）
從網(wǎng)上看到的,，轉(zhuǎn)過來請大伙說說。

此事壓根與政治無關(guān),，以我當(dāng)年在國內(nèi)的工作經(jīng)驗(yàn)來看,，此事完全是rio自己玩火大了，把自己玩了進(jìn)去,。
　　來澳洲之前,，我在國內(nèi)工作了整整十年,，其中半年是在大型國企,，兩年在外方全資企業(yè)。跟不同企業(yè)打過無數(shù)次交道,，但無論站在國企角度,，還是外資角度，行內(nèi)很有幾條重要的規(guī)矩就是,，第一,，盡量不做一錘子買賣，出爾反爾,，哪怕有再大利益誘惑,。第二，別過分得罪同行,，別把事情做絕,，不結(jié)仇，給自己留后路,。第三,，別把任何合作方當(dāng)傻子，哪怕你剛剛賺了大便宜,，也偷著樂去,，別顯擺。第四,，大面上堅(jiān)持原則,，細(xì)節(jié)處別耍小聰明……

　　舉個(gè)例子說吧，當(dāng)時(shí)電力行業(yè)內(nèi)有八家大型外資企業(yè)有投標(biāo)資格標(biāo),，公平競爭,。事實(shí)上，很多項(xiàng)目在投標(biāo)前,，一些公司已經(jīng)有了百分之九十以上拿下來的把握,。但作為被邀請參與投標(biāo)方,，我所在的公司還是要去投標(biāo)，我們自己叫陪標(biāo),，做足公平競爭的把戲,，而不是去揭發(fā)同行違規(guī)。為什么呢,，因?yàn)檎f不定下次輪到我們的公關(guān)部門做得好,，我們有了百分之九十的拿下把握，我們也需要同行來陪標(biāo),，一起做戲給人看,。這就是給自己留后路，雖然這些做看上去很無聊,。

　　另外,，當(dāng)我們拿下一個(gè)標(biāo)時(shí)，即便公關(guān)部門的工作已經(jīng)做到位,。簽合同或者合同后,，也要做適當(dāng)?shù)淖尣健Ｊ沟眉追絽⑴c人員有立功的表現(xiàn),，以便他們向自己的上頭交代,。

　　還有，一些項(xiàng)目本來只能賺十個(gè)點(diǎn),，因?yàn)閷?duì)方不懂行,，或者因?yàn)槭琴u方市場，不小心賺了二十甚至四十個(gè)點(diǎn),。你也別得意,，開慶功會(huì)偷著樂去，在甲方面前別得瑟,。讓甲方人員,，即便他是傻子，回去也能有條活路,。

　　還有一條就是,，有些項(xiàng)目做虧了，或者賺頭小了,。既然合同簽了,，或者已經(jīng)有了口頭協(xié)議，就別想著在小地方再撈回來,。那樣做第一得罪人,，第二會(huì)讓甲方產(chǎn)生不信任感，損失行業(yè)內(nèi)的名聲。

　　而縱觀rio在這兩年的表現(xiàn),，可以說,，把這幾條商場守則全犯了，并且犯得肆無忌憚,。

　　可以說,，不但是rio，很多澳洲企業(yè)在這方面,，做得都不如歐美企業(yè),。光想著法律許可范圍之內(nèi)合理沖撞，一次性賺足,，從不考慮對(duì)方的處境和這樣做的長期影響,。

　　就拿rio和中鋁合作為例。rio先答應(yīng)了中鋁的參股,，從中鋁套現(xiàn)救急,，然后又借助澳洲這邊辦事拖拉的特點(diǎn)，為自己爭取緩沖時(shí)間,，最后再充分利用政治和法律因素毀約,，既保全了自己的獨(dú)立,，又騙取了中鋁的資金,，單純從商家角度而言，玩得非常高明,，無懈可擊,。事后中鋁再生氣，也只能從道義上譴責(zé),，法律上找不出rio任何漏洞,。

　　但是，rio忘記了一點(diǎn),，所有交易都不是一錘子買賣,，關(guān)鍵時(shí)刻給對(duì)方留余地就是給自己留后路。

　　我們來看看rio毀約之后的表現(xiàn)吧,，先是在媒體上大肆宣揚(yáng),，擺脫了共產(chǎn)主義的魔爪。然后又來了個(gè)稀釋股權(quán),，害得中鋁不得不再追加是十幾億美金的投入,，完全一副肆無忌憚嘴臉。令中鋁從上到下,，包括中國政府部門很多為收購唱贊歌的,，全都被抽了無數(shù)個(gè)嘴巴，鼻青臉腫。到了這個(gè)時(shí)候,，仇恨已經(jīng)結(jié)得非常大了,。中鋁如果不做任何反擊，其相關(guān)責(zé)任人肯定再混不下去,。

　　我們說,，任何企業(yè)，國家,，組織,，都是由人來組成的。把人得罪光了,，即便是對(duì)方是佛教徒,，也難免出現(xiàn)幾個(gè)做獅子吼的羅漢。而人一旦發(fā)起壞來,，辦法是無窮的,。偏偏rio在樹了遍地仇人的情況下，依舊毫無自覺,，甚至變本加厲,。

　　大伙再來看rio近期的表現(xiàn)。

　　通過與中國內(nèi)地的小鋼企達(dá)成協(xié)議,，避開中鋼協(xié),，滿足自己最大利益需求。

　　大批向中國港口運(yùn)礦石,，就地囤積,，制造需求旺盛假象，逼迫中鋼協(xié)在談判中就范,。

　　這兩條還不至于要命,，最要命的一點(diǎn)是，把中鋼協(xié)已經(jīng)逼到絕路上,，放話說,，“我們也不堅(jiān)持百分四十，但三大巨頭必須在33%上有所松動(dòng)”的前提下,，依舊步步緊逼,。其實(shí)中鋼協(xié)最近那句話完全可以解讀為，“老大,，算你狠,。給我點(diǎn)折扣，讓我跟上邊有個(gè)交代吧,，哪怕是0.1%也成,，求你了……”，可是rio等偏偏裝聽不見。

　　其實(shí),，33%也好,，40%也罷，中鋼協(xié)談判組從中沒一點(diǎn)提成可拿,。他們只需要rio這邊有所松動(dòng),，讓他們跟上頭和國內(nèi)輿論有個(gè)交代。如果連續(xù)兩年毫無建樹,，他們這個(gè)組織就沒存在的必要,，多少人的前程和飯碗就全毀了。但rio不明白啊,，一再把人往絕路上逼,。既然這樣，中鋼協(xié)和先前被rio得罪的人,，也就沒路可退了,。

　　反擊的辦法很簡單，事實(shí)上,，在中國目前的商業(yè)環(huán)境下,，超過五十萬美元的大項(xiàng)目，如果說沒有一點(diǎn)公關(guān)投入,，或沒有什么買通關(guān)鍵人物套取“標(biāo)底”這些手段,，簡直是不可能的。而這些潛在手段雖然存在,，政府也懶得認(rèn)真去抓,，卻不意味著它們合法。一旦有人舉報(bào),，而業(yè)內(nèi)人員又生了同仇敵愾之心，則一抓一個(gè)準(zhǔn),。

　　所以,，rio那四個(gè)人進(jìn)去，也就是必然的了,。并且證據(jù)確鑿,。

　　這里我還可以做一個(gè)推測，陸克文政府和rio本身不聲不響,，準(zhǔn)備息事寧人,，此事還相對(duì)好解決。如果澳洲媒體和政府都像譚保先生這般上躥下跳,，rio將吃更大的虧,。屆時(shí)，只要經(jīng)辦此事的上海國安把證據(jù)如實(shí)發(fā)給媒體，無論從公關(guān)費(fèi)用數(shù)額和公關(guān)手法上來看,，都是毫無疑問的行賄和竊密罪,。如果換成澳洲的法律，可能罪責(zé)更重,。畢竟澳洲這邊,，對(duì)行賄和商業(yè)竊密容忍度更小，幾乎是零容忍,。

　　所以澳洲這邊的公司如果聰明,，就想辦法大事化小，小事化無,，就按秦剛說的,，個(gè)案處理。如果非鬧到國家跟國家角度,，恐怕rio徹底退出中國市場的日子就為期不遠(yuǎn)了,。由于執(zhí)法權(quán)限問題，中國那邊拿這些鐵礦石公司沒輒,，但對(duì)付那些囤積居奇的當(dāng)?shù)厣倘�,，辦法有的是。7000萬噸鐵礦石的囤積數(shù)額,，足夠中國一年不進(jìn)口,。三大公司聯(lián)手給中國挖的陷阱，到頭來可能完全把自己栽進(jìn)去,。

作者: 超人回來 時(shí)間: 2009-7-12 19:26
其實(shí)還是具有政治色彩

作者: 小白菜 時(shí)間: 2009-7-12 19:37
請業(yè)內(nèi)高手再深挖出一點(diǎn)來,。

作者: houyaz2007 時(shí)間: 2009-7-13 09:59

請業(yè)內(nèi)高手再深挖出一點(diǎn)來。
小白菜發(fā)表于 2009-7-12 19:37

這樣最好,，讓更多的人了解一下

作者: 鎢錳合金 時(shí)間: 2009-7-13 10:04
看來就像噴點(diǎn)藥到田里,，殺了害蟲也影響自己的健康

作者: 過街蛤蟆 時(shí)間: 2009-7-13 10:14
我希望大家就此打住，不要再深說了,，也許以后反思,，也許不會(huì)，

就像10個(gè)月前一樣,，大家呼吁過,，辦法有，但不動(dòng),，今天辦法依然有,，大家呼吁過，依然不動(dòng),，

既然不考慮可行的辦法,，那就是沒辦法,，面對(duì)滔滔黃河水，過河的辦法很多,，有船,，有筏子，水性好的可以游過去,，但你拒絕所有建議,，依然站在河邊，大家沒有辦法了,，只有你跳或不跳的選擇,，

鐵礦石的問題麻煩嗎，不麻煩,，只是大家不想變革,，不希望觸動(dòng)現(xiàn)有利益，

作者: 一只想飛的貓 時(shí)間: 2009-7-13 11:47
文章好看,！學(xué)習(xí)啦,！過街兄，為什么要打�,�,？再問個(gè)傻問題：中鋼協(xié)不是個(gè)在民政部登記的民間組織嗎？怎么管起企業(yè)的事來啦,，還那么大的權(quán)利,？

作者: 過街蛤蟆 時(shí)間: 2009-7-13 11:53
中鋼協(xié)，就是以前的冶金部,，但現(xiàn)在沒權(quán)力了,，要有權(quán)力，早就沒有現(xiàn)在的事情了,。

此問題是敏感時(shí)期,，大家少說為佳，一個(gè)大家都明白的事情,，只是無法解決,，多說無益，

作者: 一兩酒 時(shí)間: 2009-7-13 13:42
是轉(zhuǎn)帖,。
我看寫這帖的人在外資混過，但在國企,，尤其是特大型國企經(jīng)驗(yàn)很少,。
中鋼協(xié)的老板一發(fā)狠：沒法交代了？大家一塊下水,！
現(xiàn)在長協(xié)價(jià)的皇帝新裝已經(jīng)扯起來了,，不知道下一步怎么玩了,？
比照中鋼協(xié)和鐵道部的談判吧，當(dāng)然,，鐵道部也不是什么好鳥,！

作者: hpky2007 時(shí)間: 2009-7-13 14:00
分析的很透啊。呵呵,。

作者: 目言 時(shí)間: 2009-7-13 17:56
有一方道理

作者: 貝氏弧線 時(shí)間: 2009-7-15 21:52
水很深,，慎入！�,�,！

作者: DDN 時(shí)間: 2009-7-15 22:39
我也經(jīng)常去陪標(biāo)，習(xí)慣了,。
另外：7000萬噸的鐵礦石2個(gè)月就能消化掉了,。一年不買礦，吃什么�,�,？

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