有想法總歸是好的,說幾點建議:- X; B. h7 X8 ^( q. v. P4 y
1.沖動是每個人都有的,,關(guān)鍵是是否能堅持下來,,人是很復(fù)雜的動物,順的時候,,狀態(tài)會好一點,,不順的時候,那真是天昏地暗,,你要有一個承擔(dān)的底線,,自己要有一個止損的點,沒超過這個點的時候,,只管往前沖,,接近這個點的時候,,你就要仔細考慮了,畢竟還年輕,,回頭又可以重新開始,。* q; j) C0 Q! E+ x% z* Q2 z
2.建議對市場多了解一些,現(xiàn)在這個時間,,多找一些手頭上的關(guān)系,,和他們溝通一下,做不做取舍在你,,但信息要全,,目前你這里有一個算是穩(wěn)定的單子,建議和你親戚多溝通,,關(guān)系好一點的,,多聽聽他的建議,畢竟在當(dāng)?shù)氐臋C加工行業(yè)里,,他的資歷和經(jīng)驗比你要多很多,,信息來源也多,如果可以的話,,分紅是要考慮的,,我認為,對幫助你的人要善待,,這樣才能得道多助,。
& \6 A- {$ j; t8 Y: v0 h3.設(shè)備的投入,根據(jù)定單來考慮,,看看一般客戶外協(xié)的活都是什么類型的,,再根據(jù)相應(yīng)情況添加設(shè)備,拜訪一些相近的客戶,,看看是否有機會合作,,如果,已經(jīng)其他的客戶已經(jīng)有了類似的外協(xié)廠家,,那你就要搞清楚,,大致的合作情況,如價格,、付款情況等,,比較一下自己的競爭力,單純靠一家客戶的內(nèi)部關(guān)系,,風(fēng)險還是比較大的,。調(diào)查工作一定要做充分,會讓你的判斷更準(zhǔn)確,也是你做老板的第一步,。9 o9 Z- a$ D9 ?3 q4 ^
4.明確自己的競爭力,,看你的情況,技術(shù)方面不象是很精通,,那你就應(yīng)該朝業(yè)務(wù)方面進行突破,,所以多和人打交道比什么都有用,而且你們也確實需要這樣一個人,,花一個月的時間,,走訪你的潛在客戶,跟每個客戶能保持大概20-30分鐘的談話時間,,等你可以知道客戶老板的小密是哪一個的時候,,你基本已經(jīng)具備攻城拔寨的能力了,剩下的就是價格和質(zhì)量方面的事情了 |