探索社區(qū)項(xiàng)目轉(zhuǎn)化為市場產(chǎn)品并盈利，發(fā)展的模式,。

dolphin168

我的想法是,，創(chuàng)業(yè)的不要考慮建設(shè)廠房和買地，因?yàn)槲覀儾皇歉惴慨a(chǎn)的,，我們是做自己具體的項(xiàng)目,，建設(shè)廠房和買地會用掉資金和精力。
4 d  v8 b. V. r, K7 }5 E1 z; T* g開始專注的是市場,，銷售,，和控制好產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。

次元碎片

15樓的大俠看來是經(jīng)歷過的人,，類似的問題俺前幾年也面對過,，但是沒敢下水，大俠遇到的還算是真心想買技術(shù)的人,，就是扣了點(diǎn),，說實(shí)在的，有多少老板在忽悠,？一個(gè)好的產(chǎn)品,，用不著忽悠到圖紙的地步，談不成的話,，另找高人,，把想法意圖一轉(zhuǎn)達(dá)，很快就設(shè)計(jì)出來,，說不定做的比你的還好,，你傻眼了吧，除非你掌握前沿的核心技術(shù)和工藝

dolphin168

如果純粹賣技術(shù)的話,，最好賣給已經(jīng)成熟的廠家,，這樣報(bào)酬會高很多

心中的承諾

13# 心中的承諾  
! Q/ @& ]% O  ]: U' j' M: \郁悶啊：
提供如下資料：產(chǎn)品可行性分析報(bào)告,；
                    全套設(shè)計(jì)圖紙,；
0 E6 D0 u* k* y; H: x# N                    加工工藝文件；
5 K7 B) G. B  u" p8 g                    產(chǎn)品企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),；
                    產(chǎn)品檢驗(yàn) ...
! Q( i, i6 O8 O/ q* j9 N+ \1 K6 S. Z江恩技術(shù) 發(fā)表于 2009-8-29 13:09

商在與談,，按照合同辦事，信守合約,，合約以外,，本分與人情,，我覺得你確實(shí)是經(jīng)歷過才寫得出這些，但是你忽視了一件事,，有技術(shù)不代表你會經(jīng)營（經(jīng)營自己）,，只說這么多，怎么經(jīng)營好自己（為什么專業(yè)經(jīng)紀(jì)人會把不出名的炒出大名氣值得我們思考）

心中的承諾

* w; n: X9 K/ f, C

我的想法是,，創(chuàng)業(yè)的不要考慮建設(shè)廠房和買地,，因?yàn)槲覀儾皇歉惴慨a(chǎn)的，我們是做自己具體的項(xiàng)目,，建設(shè)廠房和買地會用掉資金和精力,。
開始專注的是市場，銷售,，和控制好產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù),。
dolphin168 發(fā)表于 2009-8-29 14:17

       開始 我也是和你的想法一樣的，做貿(mào)易,，但是做貿(mào)易的時(shí)候,，你廠家想直接接觸終端客戶把你甩掉，例如你辛辛苦苦搞定你家客戶,，每月出貨量可觀的時(shí)候，你的上一級供貨商或者廠家就會盯著你,，會想辦法把你甩掉,，我遇到過由于我的關(guān)系很牢靠，他們沒有得逞但是慢慢的會說沒貨或者給你的貨質(zhì)量總是出問題,，總之 不把你搞下來他不罷休,，這就是商戰(zhàn)，目前信息交通高速發(fā)達(dá),，廠家是想直接面對大的最終客戶這樣利益可以最大化,。
               時(shí)候你無法給客戶提供發(fā)票，沒有賬戶客戶的款必須打到別人活著廠家的賬戶上,，外面開發(fā)票的除非你是熟人,，手機(jī)短信的那些所謂開發(fā)票的大多給你寄來的是假發(fā)票，開真的商機(jī)容易泄露,，如以前我賣過一種化工原料,，那個(gè)廠家的業(yè)務(wù)員，總是琢磨打聽我賣給誰了,，以前我用朋友的公司開發(fā)票,，要提供開票信息的，她就以為我的朋友的公司是最終客戶,，根據(jù)開票信息找到我朋友的公司給他低價(jià)位,，我朋友把這個(gè)信息告訴我了,，我沒說什么裝作不知道，但是貨物我賣給了我的客戶,，客戶要我給開增值稅發(fā)票,，我必須找到我朋友的公司，用他的公司開發(fā)票,，因?yàn)檫M(jìn)項(xiàng)在他這,，出項(xiàng)也必須在他這，做成這個(gè)以后,，我朋友知道差價(jià)了,，于是他也想插手，于是他與給我供貨的廠家業(yè)務(wù)員談起了（“戀愛”）因?yàn)槲业呐笥阎�道我賣給了誰（開票信息上有）,，這就是典型的,。      


  e3 z( n. K2 n! j: `$ x  w4 W( m我要辦自己的公司！

7 b, j* e0 L) ^             我朝著這個(gè)目標(biāo)前進(jìn),，我根據(jù)個(gè)人情況制定了目標(biāo),，注冊公司辦好所有手續(xù)，工商稅務(wù)證件,，增值稅開票,，有了這些可以正常買賣，我那個(gè)朋友不知道,，買我的貨物的那家外地公司的采購部長是我的戰(zhàn)友,，一個(gè)床睡覺的兄弟每次我去他家，他讓他媳婦單睡,，我和我的這位戰(zhàn)友我兄弟倆在一起睡,，一起開著越野車水里泥里的趟，談?wù)撛诓筷?duì)的往事,，這關(guān)系能動(dòng)得了嗎,，后來我有了自己的公司的全套經(jīng)營買賣必須得一切手續(xù)，正常貿(mào)易了,，但是畢竟靠關(guān)系也就是那么幾個(gè)熟人,，依靠熟人關(guān)系做出的市場、生意不叫事業(yè),，整天吃喝.......所以要想干事業(yè)就得老老實(shí)實(shí)的開拓市場,，依靠市場，這就是事業(yè),，也是創(chuàng)業(yè),，也是生意，于是我經(jīng)營的范圍注冊的時(shí)候項(xiàng)目很多,，市場上很多產(chǎn)品我都經(jīng)銷,，論壇里面有人說我問的問題雜,，問我到底是干什么的，我現(xiàn)在告訴大家,，我是開雜貨鋪的,，什么都經(jīng)銷。
        廠家還是有著的是利用你經(jīng)銷商打市場一旦市場被攻打下來,，慢慢的就會甩掉你直接的和大的終端客戶交易,，你手里的只是零售散戶 ，所以鑒于這些我想出自己的產(chǎn)品,，因?yàn)槲易�冊的公司可以生產(chǎn),，可以銷售，所以我一直在尋求適合有市場,，適合我的項(xiàng)目,，目前沒有找到理想的也沒有生產(chǎn)什么，依舊是貿(mào)易,，但是我的廠房,，辦公場所建設(shè)好了，辦公設(shè)備一應(yīng)俱全,，自己的土地不大二畝多地,，不會盲目的擴(kuò)張，廠房面積可以建設(shè)到建設(shè)到600平米,，我只建設(shè)了檐高8米的廠房350平米（以建）,，留有一部分建設(shè)倉庫400平米(待建），每層140平米共三層的辦公居住用房 （ 以建）,，這些是我有土地證的面積還有一畝多沒有土地證租用的土地   電力負(fù)荷200KW，是我目前的家當(dāng)花掉我所有的積蓄了,，雖然說 資金比較緊張  但是感覺離目標(biāo)越來越近了,。
       說到項(xiàng)目，好項(xiàng)目不是沒有,，但是適合我的好項(xiàng)目不多（結(jié)合自己的實(shí)際情況）,，我還在尋找，社區(qū)的朋友也可以幫我,，我自己也有一個(gè)項(xiàng)目科技含量不高但目前沒見到過這樣的產(chǎn)品,，我已經(jīng)申請了專利，證書已經(jīng)拿到,，還有兩個(gè)發(fā)明還沒批下來,，是關(guān)于電熱開水器飲水的問題（杜絕亞硝酸鹽超標(biāo)，杜絕千沸水,，杜絕陰陽水,，市場上的電熱開水器沒有一家能做到杜絕反復(fù)沸騰,，水杜絕生熟混合，最好的是 吉之美的,，也杜絕不了,，我工作的單位，有用知道他的實(shí)際使用情況,，兄弟單位也有用,，情況和我掌握的一樣，無法杜絕,，無法保證一次沸騰,，我的能做到，不算復(fù)雜,，很簡單,，有賣點(diǎn)，現(xiàn)在就有客戶要貨,，只是我沒有設(shè)備無法生產(chǎn),。）最主要的是我還要像以前一樣打游擊開雜貨鋪，什么都做什么都經(jīng)銷,，積累資金,，才能實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)。這就是我的全部,，從開始 到現(xiàn)在,。今年我又多了一個(gè)女兒，雖然生意上不是太理想,，有兒有女了,，家里熱熱鬧鬧的，每天很開心,，干勁也很足,。
$ j# t7 n1 d2 j  G% \$ X      在原單位上班 ，沒有辭職,，生意還自繼續(xù),，擇機(jī)而動(dòng)。
6 e$ Q7 o- _9 }9 R
       你說 開始時(shí)專注的是市場  銷售  和控制好產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)     不是你生產(chǎn)   不是你的人在做售后   你能控制的了嗎?   因?yàn)槟愕墓┴浬袒蛘邚S家的人不是你能控制得了的,，這些例子很多了,，不一一講了  不管怎么弄積累資金是對的！

dolphin168

心中的承諾,， 你說的很細(xì),，這些都是很實(shí)際的問題。
9 A: ~7 S2 @& B+ Z+ W6 ]% Q
a.你的地是你自己的,，真的很好,，我們這邊地很難批到,；
b.目前我做外貿(mào)，是幫工廠做,，拿差價(jià),，老外過來趟比較麻煩，但是有的老外很精明,，帶翻譯或者自己會找一些廠家,，過程要控制好業(yè)務(wù)不流失稍微有點(diǎn)難度；所以很理解你做內(nèi)銷的話找人開票會這么樣,，國內(nèi)的采購很精明,，來看廠會這么樣，想起來過俠說的話了,，做代理國內(nèi)不要做工業(yè)品不要做消費(fèi)品,，太有道理了；
c.開雜貨鋪是很無奈的選擇,，開雜貨鋪很累,，如果涉及新開發(fā)產(chǎn)品的話，控制質(zhì)量,，價(jià)格不容易,，還是要看好一個(gè)產(chǎn)品好好做，我理解你也在摸索,；
d.我做的外貿(mào)產(chǎn)品不是機(jī)械,，確實(shí)控制質(zhì)量是有難度，不過我控制的還不錯(cuò),，至少是出的貨要比一般工廠的好很多,，因?yàn)橛侄嗔说蕾|(zhì)檢；而且可以找好的工廠來做,；
e.找項(xiàng)目我還是不太看好太冷門的,，應(yīng)該找已經(jīng)有人做的不錯(cuò)的來做，但是那個(gè)行業(yè)做的人不能太多,，要有一定的利潤空間，20-30%以上吧,，而且行業(yè)付款要好,，如果只有5-10%的利潤，對于新進(jìn)入的是有些挑戰(zhàn)的,；這樣的行業(yè)要看機(jī)會了,，我想這里肯定有好多人正從事著這樣的行業(yè)，只是既要投資得起,，還要有業(yè)務(wù)和技術(shù)等條件具備的很難

心中的承諾

你是做外貿(mào)的  
我是做內(nèi)貿(mào)的
/ K  S! V2 W5 g' o
5 d& N0 U, C0 E/ j你是替別人做
8 K- U# ~/ E! ^+ d9 j我是替自己做
& Q2 t/ c& A4 x5 }8 {
0 o# y5 c. o, V你比我輕松
! f" z* W1 [1 @2 y+ l我比你辛苦

( R5 i% q) c9 V你比我年輕
我比你年老

+ m+ H7 H4 g. x0 I你的利潤在20-30%以上
1 t- {0 i, P% t1 _3 X3 }4 R我的利潤在50-70%以上
沒這個(gè)利潤我不做因?yàn)榫S護(hù)關(guān)系費(fèi)用很大

我向你學(xué)習(xí)  慢慢的改進(jìn)   

超人回來

你是做外貿(mào)的  
/ w5 D6 D% e3 G3 Y! Y我是做內(nèi)貿(mào)的
6 F2 }4 Q  Z0 R+ T: B- Y1 C6 g
你是替別人做
. `0 c/ T& |1 T- A" R我是替自己做
& W; ~! P$ }, a& T( P+ H6 g  y
你比我輕松
我比你辛苦

$ \* a) t, w# s* s) a7 m你比我年輕
2 y8 Q. s& @& d+ T5 J8 h7 j我比你年老

你的利潤在20-30%以上
) l2 R3 ?4 e& g; t" p: k0 I我的利潤在50-70%以上
沒這個(gè)利潤我不做因?yàn)榫S護(hù)關(guān)系費(fèi)用很大
. X5 o" }. ]* k; F, g8 u, |- D+ u
我 ...
0 H, A- P7 c2 S/ ^% G8 }5 t  g心中的承諾 發(fā)表于 2009-8-30 12:33

1 n* f; \6 U9 E& f
維護(hù)也要計(jì)入成本

螺旋線

俺沒開過公司,。但顯然承諾大俠對稅的問題還沒研究清楚,。
個(gè)人，只要公司愿意和你做,，完全沒必要找朋友代開,。3%，找國稅開就行啊,，什么麻煩都沒有,。
/ n5 j) V. x& m6 w公司，也不是注冊了就能開,，財(cái)務(wù)健全嗎,？申請通過了嗎？50%的利潤,，費(fèi)用是有限制的,，那稅賦率得多高啊，稅務(wù)系統(tǒng)該預(yù)警了吧,。俺老婆公司稅賦率6%,，她都心神不寧，都是固定資產(chǎn)能抵扣鬧的,。
" h/ A0 T% {% d. ~0 x9 Q& z也許有人說,，中國沒法合理避稅，完全看和稅務(wù)部門的關(guān)系,，實(shí)際上,，研究明白是可以避稅的，只是歪道走多了反而不習(xí)慣走正道,。

dolphin168

外貿(mào)的利潤很低呀,，沒你說的20-30%那么高，估計(jì)平均利潤有10%就不錯(cuò)了,，很多只有5%,，很多是靠退稅補(bǔ)貼產(chǎn)品價(jià)格；
0 a8 s: J& N7 M0 {# R我計(jì)算成本是把客戶收到貨使用1年才算訂單完成,，一般產(chǎn)品只要發(fā)貨前牢牢把握好質(zhì)量檢驗(yàn),，后面就沒什么了；現(xiàn)在退稅很高,，太陽能熱水器是17%,，服裝一般都有15%，票開的越多越好,；
我估計(jì)機(jī)械設(shè)備的售后服務(wù)會多些,；