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本帖最后由 心中的承諾 于 2009-8-29 18:15 編輯
/ o4 L7 q0 ?, Z4 d3 A我的想法是，創(chuàng)業(yè)的不要考慮建設(shè)廠房和買地,，因?yàn)槲覀儾皇歉惴慨a(chǎn)的,，我們是做自己具體的項(xiàng)目，建設(shè)廠房和買地會(huì)用掉資金和精力,。
5 m' P: B5 S* O# L5 m開(kāi)始專注的是市場(chǎng),，銷售,，和控制好產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。
# I w% @2 ~3 o- v0 Ddolphin168 發(fā)表于 2009-8-29 14:17 ![]()
開(kāi)始 我也是和你的想法一樣的,，做貿(mào)易,，但是做貿(mào)易的時(shí)候，你廠家想直接接觸終端客戶把你甩掉,，例如你辛辛苦苦搞定你家客戶,，每月出貨量可觀的時(shí)候，你的上一級(jí)供貨商或者廠家就會(huì)盯著你,，會(huì)想辦法把你甩掉,，我遇到過(guò)由于我的關(guān)系很牢靠，他們沒(méi)有得逞但是慢慢的會(huì)說(shuō)沒(méi)貨或者給你的貨質(zhì)量總是出問(wèn)題,，總之 不把你搞下來(lái)他不罷休,，這就是商戰(zhàn)，目前信息交通高速發(fā)達(dá),，廠家是想直接面對(duì)大的最終客戶這樣利益可以最大化,。8 R' w- b* R2 A
時(shí)候你無(wú)法給客戶提供發(fā)票，沒(méi)有賬戶客戶的款必須打到別人活著廠家的賬戶上,，外面開(kāi)發(fā)票的除非你是熟人,，手機(jī)短信的那些所謂開(kāi)發(fā)票的大多給你寄來(lái)的是假發(fā)票，開(kāi)真的商機(jī)容易泄露,，如以前我賣過(guò)一種化工原料,，那個(gè)廠家的業(yè)務(wù)員，總是琢磨打聽(tīng)我賣給誰(shuí)了,，以前我用朋友的公司開(kāi)發(fā)票,，要提供開(kāi)票信息的，她就以為我的朋友的公司是最終客戶,，根據(jù)開(kāi)票信息找到我朋友的公司給他低價(jià)位,，我朋友把這個(gè)信息告訴我了，我沒(méi)說(shuō)什么裝作不知道,，但是貨物我賣給了我的客戶,，客戶要我給開(kāi)增值稅發(fā)票，我必須找到我朋友的公司,，用他的公司開(kāi)發(fā)票,，因?yàn)檫M(jìn)項(xiàng)在他這，出項(xiàng)也必須在他這,，做成這個(gè)以后,，我朋友知道差價(jià)了，于是他也想插手,，于是他與給我供貨的廠家業(yè)務(wù)員談起了（“戀愛(ài)”）因?yàn)槲业呐笥阎牢屹u給了誰(shuí)（開(kāi)票信息上有）,，這就是典型的,。 8 k6 Y: W& F! z5 o% e# t
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) Y" F; Z, P: U, Z我要辦自己的公司！2 p% t3 F5 ^& K, z, K- L0 s
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我朝著這個(gè)目標(biāo)前進(jìn),，我根據(jù)個(gè)人情況制定了目標(biāo),，注冊(cè)公司辦好所有手續(xù)，工商稅務(wù)證件,，增值稅開(kāi)票,，有了這些可以正常買賣，我那個(gè)朋友不知道,，買我的貨物的那家外地公司的采購(gòu)部長(zhǎng)是我的戰(zhàn)友,，一個(gè)床睡覺(jué)的兄弟每次我去他家，他讓他媳婦單睡,，我和我的這位戰(zhàn)友我兄弟倆在一起睡,，一起開(kāi)著越野車水里泥里的趟，談?wù)撛诓筷?duì)的往事,，這關(guān)系能動(dòng)得了嗎,，后來(lái)我有了自己的公司的全套經(jīng)營(yíng)買賣必須得一切手續(xù)，正常貿(mào)易了,，但是畢竟靠關(guān)系也就是那么幾個(gè)熟人,，依靠熟人關(guān)系做出的市場(chǎng)、生意不叫事業(yè),，整天吃喝.......所以要想干事業(yè)就得老老實(shí)實(shí)的開(kāi)拓市場(chǎng),，依靠市場(chǎng)，這就是事業(yè),，也是創(chuàng)業(yè),，也是生意，于是我經(jīng)營(yíng)的范圍注冊(cè)的時(shí)候項(xiàng)目很多,，市場(chǎng)上很多產(chǎn)品我都經(jīng)銷,，論壇里面有人說(shuō)我問(wèn)的問(wèn)題雜，問(wèn)我到底是干什么的,，我現(xiàn)在告訴大家,，我是開(kāi)雜貨鋪的，什么都經(jīng)銷,。" J, L5 S* z+ i5 l j$ `' b' l
廠家還是有著的是利用你經(jīng)銷商打市場(chǎng)一旦市場(chǎng)被攻打下來(lái)，慢慢的就會(huì)甩掉你直接的和大的終端客戶交易,，你手里的只是零售散戶 ,，所以鑒于這些我想出自己的產(chǎn)品，因?yàn)槲易?cè)的公司可以生產(chǎn),，可以銷售,，所以我一直在尋求適合有市場(chǎng),，適合我的項(xiàng)目，目前沒(méi)有找到理想的也沒(méi)有生產(chǎn)什么,，依舊是貿(mào)易,，但是我的廠房，辦公場(chǎng)所建設(shè)好了,，辦公設(shè)備一應(yīng)俱全,，自己的土地不大二畝多地，不會(huì)盲目的擴(kuò)張,，廠房面積可以建設(shè)到建設(shè)到600平米,，我只建設(shè)了檐高8米的廠房350平米（以建），留有一部分建設(shè)倉(cāng)庫(kù)400平米(待建）,，每層140平米共三層的辦公居住用房 （ 以建）,，這些是我有土地證的面積還有一畝多沒(méi)有土地證租用的土地 電力負(fù)荷200KW，是我目前的家當(dāng)花掉我所有的積蓄了,，雖然說(shuō) 資金比較緊張 但是感覺(jué)離目標(biāo)越來(lái)越近了,。: [ E ^& G/ Q( e* a9 I
說(shuō)到項(xiàng)目，好項(xiàng)目不是沒(méi)有,，但是適合我的好項(xiàng)目不多（結(jié)合自己的實(shí)際情況）,，我還在尋找，社區(qū)的朋友也可以幫我,，我自己也有一個(gè)項(xiàng)目科技含量不高但目前沒(méi)見(jiàn)到過(guò)這樣的產(chǎn)品,，我已經(jīng)申請(qǐng)了專利，證書(shū)已經(jīng)拿到,，還有兩個(gè)發(fā)明還沒(méi)批下來(lái),，是關(guān)于電熱開(kāi)水器飲水的問(wèn)題（杜絕亞硝酸鹽超標(biāo)，杜絕千沸水,，杜絕陰陽(yáng)水,，市場(chǎng)上的電熱開(kāi)水器沒(méi)有一家能做到杜絕反復(fù)沸騰，水杜絕生熟混合,，最好的是 吉之美的,，也杜絕不了，我工作的單位,，有用知道他的實(shí)際使用情況,，兄弟單位也有用，情況和我掌握的一樣,，無(wú)法杜絕,，無(wú)法保證一次沸騰，我的能做到,，不算復(fù)雜,，很簡(jiǎn)單,，有賣點(diǎn)，現(xiàn)在就有客戶要貨,，只是我沒(méi)有設(shè)備無(wú)法生產(chǎn),。）最主要的是我還要像以前一樣打游擊開(kāi)雜貨鋪，什么都做什么都經(jīng)銷,，積累資金,，才能實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)。這就是我的全部,，從開(kāi)始 到現(xiàn)在,。今年我又多了一個(gè)女兒，雖然生意上不是太理想,，有兒有女了,，家里熱熱鬧鬧的，每天很開(kāi)心,，干勁也很足,。 ?! ]$ o# R1 @+ n9 S
在原單位上班 ，沒(méi)有辭職,，生意還自繼續(xù),，擇機(jī)而動(dòng)。
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* j! o0 ~5 l& l7 ~0 b6 B! B3 N 你說(shuō) 開(kāi)始時(shí)專注的是市場(chǎng) 銷售 和控制好產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù) 不是你生產(chǎn) 不是你的人在做售后 你能控制的了嗎? 因?yàn)槟愕墓┴浬袒蛘邚S家的人不是你能控制得了的,，這些例子很多了,，不一一講了 不管怎么弄積累資金是對(duì)的！ |
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樓主: dolphin168
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發(fā)表于 2009-8-29 15:17:43
