刀具采購(gòu)的決定因素

上工工量具 · 發(fā)表于 2009-9-2 10:45:09

以下內(nèi)容只是初步計(jì)算
使用中因素：
性價(jià)比（49%）,，解決能力（28%）,，價(jià)格（18%）,，交貨及售后服務(wù)及其他（5%）,，由此可見(jiàn)促銷推廣的可行性,；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)暫時(shí)對(duì)售服及交貨關(guān)心不是最多,，可能是刀具商于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境關(guān)系已做得很好，或沒(méi)什么統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。
采購(gòu)因素：
壽命（32%）,，價(jià)格（28%）MyCIMT，售服（12%）,，品牌（9%）,，供貨（8%），服務(wù)快（8%）,，銷售人員素質(zhì)（2%），其他（1%）,，其中售服+供貨+服務(wù)快=28%,。

此中還可看出銷售人員的可替代性。
采購(gòu)?fù)緩剑?br /> 習(xí)慣38%,，雜志廣告20%,，業(yè)務(wù)推銷20%，朋友推薦15%,，其他7%,。
其他項(xiàng)標(biāo)注展會(huì)者沒(méi)有，從比例上看,，從采購(gòu)與了解途徑可看出,，雜志很重要,，宣傳與協(xié)助采購(gòu)并重，展會(huì)有宣傳作用,，直接影響采購(gòu)的能力較弱,。
感興趣刀具排續(xù)：
銑26.4%、車24.6%,、鏜鉸19%,、螺鉸13.5%、齒12%,、其他4.4%,。
模具制造業(yè)：
關(guān)心排名：質(zhì)量、壽命,、服務(wù),。
解決問(wèn)題排名：硬度、精度,、非標(biāo)
應(yīng)用品牌：瓦爾特,，山特維克可樂(lè)滿，山高,，日立,，上工、哈工,、EPB等（未排名）,。
采購(gòu)群體中：
山特維克可樂(lè)滿MyCIMT、三菱在采購(gòu)5次以上的用戶群中占較大比例,。
刀具應(yīng)用者多希望國(guó)內(nèi)刀具品牌與質(zhì)量的提升MyCIMT,，及刀具行業(yè)對(duì)疑難問(wèn)題解決的關(guān)注。
50萬(wàn)元以上采購(gòu)群體,，提及及使用山特維克可樂(lè)滿,，肯納、鉆石者較多,。

第一印象對(duì)山特維克可樂(lè)滿,、肯納、瓦爾特,、鉆石,、哈工、住友,、伊斯卡,、上工、自貢、東芝,、成量,、Widia、Mapal,、EMUGE,、EPB、馬斗,、日研,、不二越、漢江等品牌均有提到,。
從采購(gòu)習(xí)慣看,，年采購(gòu)5次以上的居大多數(shù)，一方面可看出消費(fèi)成熟,，另一方面可看出刀具品牌的可替換性,。值得注意的是，這給還未進(jìn)入這一市場(chǎng)的品牌的進(jìn)入帶來(lái)機(jī)會(huì),。已用品牌的相互替換的競(jìng)爭(zhēng)日益加巨（更多按需采購(gòu)）,。
可轉(zhuǎn)位刀具、硬質(zhì)合金刀具為主流耗品,，HSS刀具亦較多,。

由于各公司主導(dǎo)產(chǎn)品與經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的區(qū)別，以及本次調(diào)查對(duì)行業(yè)規(guī)劃不足以及抽樣少的原因,，以上內(nèi)容只能代表很少一部分刀具應(yīng)用者的意見(jiàn),。借此機(jī)會(huì)公布出來(lái)，一方面希望大家因此看出一些規(guī)律,，另一方面希望大家能根據(jù)各公司的特點(diǎn)對(duì)此發(fā)表意見(jiàn),。

目言 · 發(fā)表于 2009-9-2 22:49:01

各個(gè)行業(yè)應(yīng)該不同吧，低利潤(rùn)制造用戶首先考慮價(jià)格（成本）,，其次才是時(shí)間（效率）,；量多而繁客戶肯定注重售前、后的服務(wù)和交貨,，成本其次

f_looking · 發(fā)表于 2011-5-23 09:24:49

同意樓上的，

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