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你可能覺(jué)得銷售是個(gè)不錯(cuò)的選擇,，的確是這樣的，銷售比干加工有效益,，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)小,，路是對(duì)的,，3 W5 u. t$ t; x
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但機(jī)械行業(yè)的銷售,，最講究的是人脈，要用時(shí)間積累,，這和其他行業(yè)還不一樣,，光有錢有時(shí)行，有時(shí)不行,，
9 e; d1 x) I3 K3 E$ f+ n比如你賣一個(gè)化工設(shè)備,，人家問(wèn)你很多問(wèn)題,，有一個(gè)你不知道，人家也含糊,，8 X6 K* ^0 t" Y6 P
還有,，人家有時(shí)要配套，配套的設(shè)備比你主機(jī)都大,，水,、電、風(fēng),、氣一大堆,，有時(shí)還得管廠房，都給你了,，你玩不玩? 你不玩立即有人玩,，想玩的人很多，能玩的機(jī)會(huì)不多,。這時(shí),，你得有得力的人，水平要非常高,，
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還有,，老外來(lái)了，連施工帶安裝,，你也得有人,，現(xiàn)場(chǎng)就有問(wèn)題，: [9 a- P) T2 r$ ?% w" _
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有時(shí),，你可以玩一類東西,，比如玩泵，玩閥,，但這需要的年頭更長(zhǎng),，需要的信息靈敏度更高,，起碼比貓要高,，你不知道誰(shuí)家在燉魚(yú)，你怎么下手,，還得知道誰(shuí)做總體,，誰(shuí)什么脾氣，東西非常復(fù)雜,。6 S1 j0 k: ]4 G( C( `
S0 o9 H8 {) w: F9 R& f/ c玩加工,，一定要玩大件，小件絕對(duì)沒(méi)出路,，除非是批量出口,，但批量出口也有許多問(wèn)題,，質(zhì)量嚴(yán)格，熟悉外貿(mào)流程,，即使這樣,，風(fēng)險(xiǎn)也大，匯率的問(wèn)題就很多�,，F(xiàn)在洋人也有時(shí)危在旦夕,，搞不好，回收貨款也難,。& E; L' M, I7 l; j1 c
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說(shuō)白了,，人脈最重要，你要把自己放在地上,，人家看你,，大家玩幾次以后，人家看你的確厲害,，以后就有出路,，但現(xiàn)在的家伙，大多是‘侃爺’,，說(shuō)一大套話,，你給俺辦一個(gè)看看，什么都辦不成,。接著還是侃,，這樣，就沒(méi)有信任,， |
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樓主: dolphin168
發(fā)表于 2009-9-10 16:40:12
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