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你可能覺得銷售是個(gè)不錯(cuò)的選擇，的確是這樣的,，銷售比干加工有效益,，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)小，路是對(duì)的,，
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但機(jī)械行業(yè)的銷售,，最講究的是人脈，要用時(shí)間積累,，這和其他行業(yè)還不一樣,，光有錢有時(shí)行，有時(shí)不行,，
. U! d; N( j) q. T比如你賣一個(gè)化工設(shè)備,，人家問你很多問題，有一個(gè)你不知道,，人家也含糊,，
& c H, G1 e0 y2 G' h還有，人家有時(shí)要配套,，配套的設(shè)備比你主機(jī)都大,，水、電,、風(fēng),、氣一大堆，有時(shí)還得管廠房,，都給你了,，你玩不玩? 你不玩立即有人玩，想玩的人很多,，能玩的機(jī)會(huì)不多,。這時(shí)，你得有得力的人,，水平要非常高,，
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, q) o& A) o% m還有，老外來了，連施工帶安裝,，你也得有人,，現(xiàn)場(chǎng)就有問題，7 \7 U' T% ?8 x7 k k, o( X# T: ?
% C* m6 j8 a% q0 c8 m0 T( U有時(shí),，你可以玩一類東西,，比如玩泵，玩閥,，但這需要的年頭更長,，需要的信息靈敏度更高，起碼比貓要高,，你不知道誰家在燉魚,，你怎么下手，還得知道誰做總體,，誰什么脾氣,，東西非常復(fù)雜。
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玩加工,，一定要玩大件,，小件絕對(duì)沒出路，除非是批量出口,，但批量出口也有許多問題,，質(zhì)量嚴(yán)格，熟悉外貿(mào)流程,，即使這樣,，風(fēng)險(xiǎn)也大,，匯率的問題就很多�,，F(xiàn)在洋人也有時(shí)危在旦夕，搞不好,，回收貨款也難,。
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說白了，人脈最重要,，你要把自己放在地上,，人家看你，大家玩幾次以后,，人家看你的確厲害,，以后就有出路，但現(xiàn)在的家伙,，大多是‘侃爺’,，說一大套話，你給俺辦一個(gè)看看，什么都辦不成,。接著還是侃,，這樣，就沒有信任,， |
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樓主: dolphin168
發(fā)表于 2009-9-10 16:40:12
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