淺談戰(zhàn)略采購——對供貨商的管理

danmaiyg

對供貨商的管理是采購部門的一項重要工作,，如果希望這項管理更加合理,，制定物料分類和分類戰(zhàn)略就十分關鍵,。顯然在以TCO為價值標準的體系中，單一的價格已經無法正確反映物料的全面屬性，但是過于復雜的維度又會給物料分類造成一定的難度，我們將一些主要的因素全面地歸納為兩個維度：風險和復雜度維度以及價值維度,。前者涵蓋了這樣一些因素：采購一旦中斷對企業(yè)的影響，采購物料設計的成熟度和制造,、服務,、供應的復雜性，企業(yè)在采購該種物料方面的熟練程度以及供貨市場的市場供給能力,、競爭性,、進入壁壘、供應市場范圍,、供應鏈復雜性等方面的因素,。而價值維度體現(xiàn)的則是TCO和價格彈性。

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簡化的價值標準提供了這樣的4類物料：第一類物料是高風險和復雜度及高價值的,，我們將其定義為戰(zhàn)略物資,，這類物資需要和少數(shù)關鍵供應商結成戰(zhàn)略性合作關系，實現(xiàn)TCO的優(yōu)化,；第二類是高風險和復雜度且低價值的物料,，我們稱其為瓶頸類物資，對于瓶頸類物資有這樣兩種解決辦法,，要么不斷開發(fā)新的供應商,，要么修改自己的需求，將這類瓶頸類產品轉化為其他物資,；第三類是低風險和復雜度及高價值的物資,，我們定義它是杠桿型物資，從字面很好理解,，杠桿類物料需要擴大尋源范圍,，通過招標降低TCO；最后一類是低風險,、簡單且低價值的物資,，也就是所謂的常規(guī)類物資，我們可以通過標準化和自動化的采購流程簡化采購過程,，降低采購成本,。


從優(yōu)化采購決策平臺的過程可以看出，采購是關系到企業(yè)戰(zhàn)略的核心業(yè)務,，通過對采購過程的戰(zhàn)略規(guī)劃,，通過科學的方法論基礎以及量化的分析，企業(yè)不僅可以重新樹立降低TCO和提升贏利能力的信心,，還可以尋找到更好的采購戰(zhàn)略和合作伙伴一起優(yōu)化供應鏈管理,，提升企業(yè)的核心競爭力。

老徐

嗯,，分類方式不錯,，問題是物料的分類本身就要增加TCO價值，很多時候,，都明白是這么個道理,，但有能力劃分物料類型的企業(yè)少之又少，不過可以拿來做機加工聯(lián)盟的攻關武器,，學到了,，謝謝

xuqinrong

好思路，值得研究

buxgan

采購要管理好一家供應商是一件及其重要的事,，稍有不慎,，就會影響企業(yè)的發(fā)展

shhaixxc

365電氣商城能夠提供優(yōu)質產品的廠商，從去年上線至今,，365電氣商城注冊用戶4000多家,，不斷完善的體系和服務,，注冊用戶會成倍的上升，豐富集中的客戶資源對于產品廠商具有很大的幫助,。應該說是一家比較受歡迎的網上供應商,。

ttrencai

不知365電氣商城的產品供應商怎么樣

peng2010

不感覺講的多是空話嗎，誰不知道,，應該講一講,，到底怎么做會比較好？

michael147

過來學習了,，真是長見識啊,。

chenjunrun

有所收獲，謝謝分享~~

xiaoge71

很好的資料,，謝謝樓主分享