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取這么醒目的標題，可以說是為了嘩眾取寵,，也可以說我是在提醒自己：銷售是一門藝術(shù),，是實現(xiàn)產(chǎn)品價值得重要環(huán)節(jié),，是獲得市場的唯一途徑,。個人掌握了市場,，他就擁有了財富,；企業(yè)擁有了市場,，才可以獲得壯大和前進的動力。然而,，在取得市場的道路上,，我們會碰到各種各樣的問題。我雖然見識的還不夠多,，但是在以后的空余時間里,，我將就我的個人經(jīng)歷和體會,，與大家一起分享。倘有說的不對或者不妥地地方,，請各位大俠及時指正,。
" ~2 P* p7 C9 n6 D- @- X+ w 第一章 我是如何走上銷售的
; `8 E$ h2 ~. {* x1 m' m8 }; M; Z 還在上學的時候，每當談?wù)撈鹞磥淼纳�,，對于要靠十年或者二十年的不懈努力,，來獲得一套房子，我都非常的不滿,。但是有什么辦法呢,？可能在有的人或者有的單位來說，一套房子不值得一提,，但是我的感受是,，我想要獲得這一切，必須經(jīng)過艱苦的奮斗,，但是也是一種折磨,。想一想，我們辛苦工作的目的就是為了有個窩嗎,？也有同學說,，如果結(jié)了婚，兩個人供房子,，還款是很快的，壓力也沒有那么大,�,？墒俏也桓市模偌由夏莻�年輕的夢想,，我也要創(chuàng)業(yè),。可是剛一出校門,，社會是什么樣子,？不知道！中國有十三億人,，不算老人和兒童,，那也有幾億人都想當老板，我會做什么呢,？現(xiàn)在的我可以做的和他們不一樣或者做的比他們更優(yōu)秀嗎,？都說年輕的時候就是孫悟空，自覺得非常了不起,�,？墒俏蚁胛疫�沒有那么高的道行,。所以矛盾斗爭的最后，我還是乖乖地去上班了,。
3 c; \2 k4 A" @. ]% |& X 第一份工作是在一家液壓廠做設(shè)計,，我待的時間不長――――一年零五個月，因為這是個剛成長起來的私人企業(yè),，所以他給我的感受還是非常深刻的,。可以很明顯地發(fā)現(xiàn)那里面經(jīng)常存在地一些問題和一些很難調(diào)和的矛盾,。換個位置思考,，如果我是那個老板，我也不會處理,，所以我知道我要學習的東西還非常的多,。在這里多花點時間，簡單介紹一下哪里的情況：公司有兩個老板,，大老板負責人事和外部公關(guān),，二老板負責技術(shù)和內(nèi)部管理。企業(yè)創(chuàng)辦有六年,，借助當?shù)氐囊粋�大廠的很多關(guān)系,，他們的成長非常快,，因為有業(yè)務(wù)�,。〉莻�人企業(yè)嗎,，業(yè)務(wù)雖然多了,，人手肯定是跟不上，老板不會一下子招很多人吧,！所以二老板很忙,、很累。常常都是晚上十點到十一點才回家,�,？墒枪镜墓芾韱栴}依然可是說是一團糟，各種問題曾出不窮,，尤其是車間生產(chǎn)加工的各種問題層出不窮,，他每天有五分之一的時間我敢說在處理車間加工或者售后問題。這里也就涉及到一個矛盾,，剛創(chuàng)業(yè)的老板或者有一點業(yè)績的老板,，究竟該做什么，我想很多人也都想把企業(yè)做好,，問題是不會管理,，又急于抓市場,，他要么有還貸壓力，要么想撈一票,，請人吧一方面沒有合適的人選,，就是有也要么不放心，要么不舍得花錢,，總是能湊合就先這樣,。所以我們的產(chǎn)品總是沒有進步，企業(yè)也做不長久,。當企業(yè)內(nèi)部矛盾很多,，當老板的不善于協(xié)調(diào)，那么人員流動就很正常了,。這里我想起來一句話,，說凡是錢能解決的問題，就都不是問題,。所以當老板的,，在處理企業(yè)內(nèi)部問題的時候，我現(xiàn)在的感覺是一定要舍得花錢,，晉商的精髓就是“舍得”兩個字,，你有舍才有得呀。 + w ~: q( c) Q$ i" y& ]$ _% [5 H1 d: _
因為和領(lǐng)導(dǎo)的一些矛盾,，也因為我覺得在哪里做下去不會有大的發(fā)展,，所以我離開了那家公司，到北京找工作,。在舉棋不定的時候,，我找到了現(xiàn)在這家公司，于是決定做銷售,。做銷售不是我最初設(shè)想到的，來這家公司更是一個偶然,，但是我以為這里對于我認識生活,、認識社會、改善自己的生活,、靠近夢想都是一個很好的平臺,。“生活就象是一盒巧克力,，你永遠不會知道下一顆是什么口味”所以我會努力地去做好他,，先不去考慮下一步應(yīng)該怎樣。 $ g, T7 p9 @. s: K
銷售生活開始了,，接下來應(yīng)怎樣敘述,，我認真想一想,，以后再續(xù)……ffice ffice" /> |
發(fā)表于 2006-10-28 11:23:00
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