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怎么都這么解答呢,？？,？0 T) u9 K" p( K
首先你要明白的是,，你做銷(xiāo)售的第一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是外面的，而是和你一個(gè)公司的,。為什么這么說(shuō),，你才畢業(yè)新到公司的話(huà)，銷(xiāo)售的技巧經(jīng)驗(yàn)這些都是來(lái)自公司內(nèi)部,，所有的銷(xiāo)售關(guān)系的起步基本源自公司,。也就是確切的說(shuō)在你們公司的銷(xiāo)售勢(shì)力范圍內(nèi)，你們公司的員工之間已經(jīng)劃分好了自己的勢(shì)力范圍,，你去關(guān)系不到位,，該下幾個(gè)點(diǎn)你還弄不清楚狀況。* ~" b' l, B& {# O. C/ ~5 H
你自己的品牌自己的公司里面你還能了解點(diǎn)底細(xì)你都做不起來(lái)就不要想去和外面不管是不是同品牌的競(jìng)爭(zhēng)了,。你明白嗎,？所以給你一個(gè)建議，你可以在你的公司里面去做售后兼銷(xiāo)售,。很多的銷(xiāo)售都是從售后來(lái)拓展客戶(hù),。
8 _9 E8 Q8 a1 J/ z 另外你的這個(gè)產(chǎn)品是屬于大件產(chǎn)品，大件的銷(xiāo)售手法又和小件不一樣,，很多方面都是透明的,。我這么跟你說(shuō)吧，售后還可以接很多的私活,，不通過(guò)公司名義來(lái)賺錢(qián),，在私活的時(shí)間里你的人脈自然拓展了。三至五年后不少企業(yè)通過(guò)維修（故障排除）建立了信任以后,，大家會(huì)拿你當(dāng)個(gè)專(zhuān)家對(duì)待的時(shí)候,，這個(gè)時(shí)候人脈自然穩(wěn)固了，甚至可以考慮自己代理一個(gè)產(chǎn)品,。
$ _/ }% b/ A8 b1 ~' V% q 要說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量,、技術(shù)這些說(shuō)白了，你們能和西門(mén)子比嗎,？,？,？不少?gòu)S家的產(chǎn)品沒(méi)多大區(qū)別的，這基本都是成熟產(chǎn)品了,，要說(shuō)有什么鬼專(zhuān)利，你也別那么迷信,，機(jī)械方面的專(zhuān)利比較容易取得的,。話(huà)說(shuō)白了，產(chǎn)品質(zhì)量你能說(shuō)了算嗎,，性能你能說(shuō)了算嗎,？?jī)r(jià)格基本是透明的，你能說(shuō)了算嗎,？這個(gè)東西是你設(shè)計(jì)的,，還是你加工的，或者是你買(mǎi)來(lái)銷(xiāo)售的,？你都說(shuō)了不算,！
; B# Y# ?8 A7 e/ {8 C$ G/ n1 l 你玩不動(dòng)的東西就別玩，先玩自己玩的動(dòng)的,，通過(guò)玩的動(dòng)的來(lái)控制玩不動(dòng)的,。你做銷(xiāo)售的這來(lái)問(wèn)做技術(shù)的，就沖你這點(diǎn)你賣(mài)不出去東西也純屬活該,，絲毫不同情,。
) \% Z! c7 p; d2 f7 R$ C 喝酒解決問(wèn)題？,？,？就這樣的思考問(wèn)題的方式，喝一桶也解決不了任何問(wèn)題,。會(huì)喝酒,、奉承的人多了，玩的動(dòng)的人卻沒(méi)幾個(gè),，喝酒不過(guò)是輔助手法,，況且現(xiàn)在人有更好的玩法了……3 T$ s( _* S; k! j
算了，扯多了,！ |
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樓主: fanfuhua1007
發(fā)表于 2011-4-14 15:08:57
