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盛世年華

第一卷 第十四章 當(dāng)頭一棒
公司的大會(huì)議室大約有六十平方米,，中間是一個(gè)中空、長(zhǎng)大的會(huì)議桌,，會(huì)議桌靠近門的一頭的墻壁上，掛著投影的幕布并安放著一個(gè)帶支架的白板,。
    進(jìn)入會(huì)議室后,，葉琳請(qǐng)沙朗先生和與他隨行的7個(gè)人坐在會(huì)議桌的左側(cè)。沙朗先生的這7位隨行人員都是歐洲人,，其中有3個(gè)女人,。

    而公司方面的人則都坐在右側(cè)，我,、磨磨,、方寧及其它幾位屬于進(jìn)來(lái)旁聽(tīng)的同事坐在葉琳她們身后一排椅子上，磨磨不時(shí)俯耳悄悄地向旁邊的方寧說(shuō)些什么,。方寧則調(diào)好錄音筆,、打開(kāi)筆記本，還不時(shí)朝我和磨磨笑笑,。最近磨磨好象已經(jīng)正式開(kāi)始追方寧了,，但方寧不知為何卻總是對(duì)他若即若離，不冷不熱。

    坐定后,，我對(duì)這種座位安排有些不以為然,。雙方現(xiàn)在的這種對(duì)面而坐的方式，就像是在談判似的,，這樣一來(lái),，從心里上會(huì)不自覺(jué)地把另一方看成是自己的對(duì)手，而產(chǎn)生不愿意配合的抵觸情緒,。然而,，我只是冷冷地看著，管它呢,，現(xiàn)在這已經(jīng)完全不關(guān)我事了,。

    接著，雙方各自介紹自己公司人員,。葉琳向?qū)Ψ浇榻B了公司的中層,。而沙朗則介紹了自己的隨行人員。40歲左右的名叫的伊麗的長(zhǎng)臉女人是朗星公司中國(guó)區(qū)的運(yùn)營(yíng)總監(jiān),；另一位30多歲,、臉上點(diǎn)綴著星星點(diǎn)點(diǎn)的雀斑、名叫麗碧絲的女人是朗星中國(guó)的企劃主管,；三個(gè)女人中最年輕漂亮的莫妮卡無(wú)疑是沙朗先生的秘書,。四位男士中，50多歲的叫布林斯的,，是公司的律師,，而那個(gè)30多歲長(zhǎng)相英俊、名叫柯路的則是朗星公司的精算師及財(cái)務(wù)總監(jiān),。其他兩位先生我沒(méi)記住名字,，介紹他們的職位時(shí)是沙朗先生的特別助理，但一看這兩個(gè)精干非常的年輕男人,，就知道所謂的‘特別助理’，應(yīng)該是沙朗的保鏢,。

    根據(jù)之前的了解及從磨磨那里聽(tīng)到的消息,，朗星公司早在一年前就已經(jīng)在大陸設(shè)立朗星中國(guó)珠寶首飾有限公司了，總部就設(shè)在A市,，估計(jì)是用了很長(zhǎng)的一段時(shí)間在了解與考察大陸市場(chǎng),。這次的生意是葉琳的一個(gè)在英國(guó)的朋友給牽的線。而這位沙朗先生則是昨天才飛抵A市的,。

    雙方人員相互致意完畢,，葉琳等沙朗一行帶好同聲譯后說(shuō)道：“沙朗先生，在提案會(huì)開(kāi)始之前，我有一個(gè)好奇想先問(wèn)一下,，那就是您的中文好得讓我感到驚訝,，不知道您是怎樣做到的呢？”許是剛才見(jiàn)面的氣氛非常好,，所以,，葉琳才會(huì)問(wèn)起這個(gè)來(lái)。

    “噢,，Miss葉,，我是北京大學(xué)的留學(xué)生，在中國(guó)生活了近四年的時(shí)間,。但真正讓我的中文水平提高到現(xiàn)在這個(gè)程度的,，可是您的好朋友、我的中文老師Miss陳呀,�,！�

    “噢，怪不得呢,。剛才看您沒(méi)帶同聲譯,，我還在想呢，您能否都聽(tīng)得明白�,，F(xiàn)在放心了,，而且，這樣一來(lái),，我們之間的溝通會(huì)更加順暢的,。”

    “是啊,，那么Miss葉,，我們現(xiàn)在就開(kāi)始吧”。

    “好的,。Mr.沙朗,，為了今天的提案，是我們公司的同仁們做了大量的準(zhǔn)備工作,，并集中了大家的智慧,，相信應(yīng)該會(huì)使您滿意的。在這里,，我要事先向您說(shuō)明的是,，這份提案是以貴公司英顏珠寶首飾在大陸地區(qū)迅速樹(shù)立品牌形象并打開(kāi)市場(chǎng)為初衷的戰(zhàn)略上的整合營(yíng)銷策劃案。它的首要任務(wù)是完成規(guī)劃英顏珠寶首飾在大陸地區(qū)營(yíng)銷與廣告的方向性策略,。當(dāng)這個(gè)策略您認(rèn)可之后,，我們會(huì)根據(jù)這份提案，完成具體的營(yíng)銷操作與廣告表現(xiàn)，您看可以嗎,？”

    “Good!”

    “Mr.沙朗,，這次提案會(huì)，您的光臨讓我欣喜非常的同時(shí),，也感到了幾分壓力,。”葉琳的表情我看不到,，但我覺(jué)得她說(shuō)得很誠(chéng)懇,，“不過(guò)我覺(jué)得這樣很好。為朗星這樣世界級(jí)的大公司服務(wù),，會(huì)促使我們更加專注于自己的專業(yè),。之前，我了解過(guò)您的工作風(fēng)格,，所以,，提案的時(shí)候，您的意見(jiàn)請(qǐng)毫無(wú)保留地提出來(lái)好了,，我們會(huì)認(rèn)真聽(tīng)取并改進(jìn)的,。”

    “好吧,，如果一旦我的態(tài)度讓葉小姐感到難堪的話,，也請(qǐng)你不要介意，記住,，那只是因?yàn)楣ぷ靼�,。”沙朗先生說(shuō)完這句話后,，他的隨行人員都微微一笑,，看來(lái)他們都非常了解這位總裁先生。

    “那么,，我們開(kāi)始吧,，下面，由本公司的資深策劃人,、策略部總監(jiān)許仁峰先生做提案,。”葉琳說(shuō)道,。

    許仁峰站了起來(lái)，拿著一疊資料走到了白板前,，說(shuō)道：“Mr.沙朗,，各位朗星公司的Manager：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，人民生活水平不斷提高，人們對(duì)生活的追求也更加豐富,，珠寶業(yè)作為中高檔消費(fèi)品行業(yè),，正處于朝陽(yáng)時(shí)期，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于珠寶的消費(fèi)勢(shì)頭很旺,。中國(guó),，已成為世界上珠寶首飾業(yè)最為重要和發(fā)展穩(wěn)定的市場(chǎng)之一�,？梢哉f(shuō),，現(xiàn)在正是英顏進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。我和公司同仁對(duì)朗星公司的大陸發(fā)展計(jì)劃及沙朗先生的戰(zhàn)略眼光深表欽佩,！”說(shuō)到這里,，他略一停頓，看了看沙朗先生,，而沙朗先生面無(wú)表情,，雙手疊在一起，目視前方,，只是在靜靜聽(tīng)著,。

    “為了能更好地分析目前中國(guó)大陸地區(qū)珠寶首飾業(yè)的市場(chǎng)分布情況，讓我們先來(lái)看一段短片,�,！痹S仁峰說(shuō)完，示意在窗邊的同事們拉上窗簾,，當(dāng)室內(nèi)暗下來(lái)后,，他打開(kāi)了放置在會(huì)議桌上方的投影儀。

    在短片放映之前我問(wèn)磨磨,，這份資料昨天你看過(guò)嗎,？磨磨搖頭。我點(diǎn)頭,。

    不能不佩服許仁峰,，看來(lái)他做了很多功課。這部短片表現(xiàn)的是全球珠寶首飾業(yè)發(fā)展的歷史,、不同歷史時(shí)期的相關(guān)信息及大中國(guó)大陸地區(qū)二十幾年來(lái)珠寶首飾業(yè)的發(fā)展情況,。在沒(méi)有視頻資料的地方，取而代之的是靜態(tài)圖片和圖表,。我知道,，這大約十五分鐘的視頻資料絕不是現(xiàn)成的音像資料，而對(duì)是經(jīng)多方收集后,，再用電腦制作出來(lái)的,。

    在視頻資料播放的時(shí)候,，我注意到沙朗先生及他的公司隨行看得非常認(rèn)真,，顯然這份資料還是很有份量的,。

    在視頻畫面上出現(xiàn)“中國(guó)大陸珠寶首飾業(yè)市場(chǎng)分析”字樣的時(shí)候,，許仁峰按了一下遙控器,，調(diào)整了短片的播放速度,，繼續(xù)說(shuō)道：

    “提到珠寶,，在中國(guó)消費(fèi)者首先會(huì)想到的是蒂芬尼,、卡地亞、  寶詩(shī)龍等這些較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際品牌,，如果再將中國(guó)大陸地區(qū)珠寶首飾市場(chǎng)細(xì)分為高,、中、低三個(gè)層次的話,，那么,，這些多來(lái)自于歐洲的品牌幾乎占據(jù)了中國(guó)珠寶首飾消費(fèi)的高端市場(chǎng),�,！�

    在他說(shuō)話的同時(shí),，短片的內(nèi)容正是上面他提到的那些品牌的產(chǎn)品展示及廣告片，看上去美倫美奐,。等這段片子播完,，他接著說(shuō)道：“既而是周大福,、周生生,、謝瑞麟、六福,、景福等香港品牌。這些品牌的締造者因?yàn)榕c大陸同宗同源,，在九七回歸之后很快的占據(jù)了大陸珠寶首飾的市場(chǎng)份額,，是目前大陸地區(qū)品牌知名度最高,、也最為人所認(rèn)同的珠寶首飾品牌，大陸珠寶首飾的中檔市場(chǎng)也是基本上被他們瓜分,�,！�

    同樣的，畫面上出現(xiàn)了相應(yīng)的產(chǎn)品與品牌廣告,。許仁峰的節(jié)奏可以說(shuō)是掌握的很好的，我知道他這樣做的用意有三個(gè),，即展示公司的對(duì)這個(gè)案子的重視，讓沙朗先生等人看到在短時(shí)間內(nèi)公司花費(fèi)的心思和努力,；又為自已的市場(chǎng)情況分析加上有力的注解；還通過(guò)展示其它品牌廣告的同時(shí),，給下一步提案中,，為朗星英顏所創(chuàng)意的廣告提案打下伏筆,。

    “我們?cè)賮?lái)看中國(guó)大陸地區(qū)自身珠寶首飾行業(yè)的發(fā)展情況,�,！蓖瑯邮峭ｎD片刻,，等這段播完后,，他接著說(shuō)道：“毗鄰香港這個(gè)亞洲乃至世界著名的珠寶交易中心,、有著工藝、技術(shù),、設(shè)計(jì)以及市場(chǎng)信息優(yōu)勢(shì)的中國(guó)深圳市，經(jīng)過(guò)二十幾年的發(fā)展,，成為中國(guó)的珠寶之都，目前,，大陸的珠寶首飾生產(chǎn)大多數(shù)集中在深圳地區(qū),。

    可以說(shuō),，中國(guó)的珠寶首飾業(yè)的發(fā)展是迅速的，二十幾年的時(shí)間,，走過(guò)了國(guó)外品牌近百年的發(fā)展歷程,。然而，我們看出,，雖然是這樣,，目前中國(guó)大陸地區(qū)珠寶首飾業(yè)因很多現(xiàn)實(shí)的原因,，在行業(yè)品牌培育過(guò)程中遇到一些問(wèn)題,，一直缺乏具有影響力的強(qiáng)勢(shì)品牌，成長(zhǎng)前景不確定,。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，國(guó)產(chǎn)品牌基本上以低價(jià)取勝，因此,，占領(lǐng)了中國(guó)大陸的大部分低端市場(chǎng),。”此時(shí)片子播放的廣告片與剛才的兩段相比顯然差了很多,，只有國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)的張曼玉拍攝的幾段廣告還不錯(cuò),。

    此時(shí)，我發(fā)現(xiàn)沙朗先生及其隨行眼中都流露出些許贊許之色,�,？梢哉f(shuō)許仁峰的這段中國(guó)大陸珠寶首飾市場(chǎng)分析是很精彩的，和我所做的提案內(nèi)容基本一致,。但我知道,，如果讓我來(lái)提，一定沒(méi)有他這么有影響力,，因?yàn)樗�有秘密武器——這段非常出彩的視頻資料,。

    短片播放完畢，許仁峰關(guān)了投影儀,，窗邊的同事也打開(kāi)百葉窗,，會(huì)議室里一片明亮。

    顯然,，看到沙朗等人的表情,，許云峰對(duì)自己的提案的效果還是滿意的。接下來(lái),，他針對(duì)英顏品牌提出了一系列的營(yíng)銷及宣傳策略，甚至一些細(xì)節(jié)處都做了詳細(xì)說(shuō)明,。言辭不可謂不精彩,，表現(xiàn)不可謂不豐富,。我看不到葉琳的表情,，我想,，她應(yīng)該是滿意的。但同時(shí),，我發(fā)覺(jué)沙朗先生又恢復(fù)到了剛開(kāi)始聽(tīng)取提案時(shí)那種面無(wú)表情的樣子,，甚至,，我覺(jué)得他的臉上還增添了幾許陰郁之色。

    “……營(yíng)銷是珠寶行業(yè)的血肉,，必須學(xué)會(huì)為品牌講述故事,。國(guó)外眾多知名奢侈品品牌都為自己的產(chǎn)品賦予了深厚的文化底蘊(yùn),。我們相信,，在不久的將來(lái),，英顏珠寶首飾將在中國(guó)大陸地區(qū)撳起一陣時(shí)尚的狂潮，成為中國(guó)大陸地區(qū)珠寶首飾行業(yè)的一道靚麗的風(fēng)景,。而我們世紀(jì)暢想公司也會(huì)全力幫助朗星把英顏打造成另一個(gè)中國(guó)大陸有口皆碑的國(guó)際級(jí)品牌,，最大限度地占領(lǐng)中國(guó)大陸地區(qū)的高端珠寶首飾市場(chǎng),！我的提案完了，謝謝,！”

    說(shuō)完,，他微微點(diǎn)頭,。公司的人，包括葉琳,、磨磨,、方寧在內(nèi),，一起鼓起掌來(lái),。我靜靜地坐著,，并沒(méi)有動(dòng)。說(shuō)實(shí)在的,，我覺(jué)得許仁峰的提案并不理想,。

    而讓葉琳等公司全體都感到尷尬的是,，朗星公司的一干人，包括沙朗在內(nèi),，沒(méi)有一個(gè)人鼓掌,，甚至連個(gè)表情都沒(méi)有,。于是,，公司人的掌聲即刻停止了，所有人都面面相覷,。

    就在這時(shí),，沙朗先生說(shuō)話了，而且語(yǔ)出驚人,，“Miss.葉,，對(duì)剛才Mr.許所做的提案,，我不滿意,�,！贝嗽捳f(shuō)完,，除了沙朗公司的人員和我之外,，全都愣住了,！這對(duì)公司所有的人來(lái)說(shuō),，無(wú)疑是當(dāng)頭一棒！