請(qǐng)教各位前輩

wcbxg · 發(fā)表于 2009-9-9 17:33:01

我是一個(gè)新人,，踏上社會(huì)也不是很久,，沒(méi)什么閱歷，今年才踏入銷售這一行，剛開(kāi)始還是信心滿滿的，以為自己很能,，以為銷售很簡(jiǎn)單，但是事實(shí)證明,，我錯(cuò)了,，銷售真的好難做，再加上今年不銹鋼行業(yè)不太景氣,，對(duì)我們這些沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)真是雪上加霜,。
漸漸的，我工作的勁頭就沒(méi)那么大了，信心也大大降低,，做了快半年了，還是業(yè)績(jī)平平,，有時(shí)候我會(huì)在想,，是不是我不適合做銷售這行呢，還是我自己不夠努力······
所以今天在這請(qǐng)教下各位前輩,，能傳授點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)給我嗎,？我覺(jué)得既然選擇了這行就應(yīng)該多試試，不能輕易放棄,。希望大家能為我指點(diǎn)迷津,！非常感謝！�,�,！

憨老馬 · 發(fā)表于 2009-9-10 06:46:02

半年時(shí)間還短，銷售這工作,，有的時(shí)候不是您主觀努力了就行,，很大程度掌握在客戶那里。
我們采購(gòu)材料的,，開(kāi)始是漫天撒網(wǎng),，到處去買一點(diǎn)，目的是考察供應(yīng)商,，材料質(zhì)量如何,、供貨實(shí)力如何、合作的誠(chéng)意如何,、交易的條款如何等等,，雙方磨合半年、一年甚至更長(zhǎng)時(shí)間,，最后我們只剩下兩,、三家甚至唯一的供應(yīng)商，就長(zhǎng)年做下來(lái)啦,。
如果您如我所說(shuō)的,，過(guò)了那幾關(guān)，您就可以安坐家中,，接接電話就行啦,！
（純屬個(gè)人意見(jiàn)）

wcbxg · 發(fā)表于 2009-9-10 10:04:14

非常感謝，我想雖然我現(xiàn)在還不能完全領(lǐng)悟您的見(jiàn)解，但是我至少意識(shí)到了一點(diǎn),，我會(huì)努力的,，要克制自己的一些不好的毛病了，O(∩_∩)O~~~

otyurak · 發(fā)表于 2009-9-10 11:52:55

努力吧,。,。。

becky1994 · 發(fā)表于 2009-9-10 14:30:02

銷售做得好的都要懂技術(shù),，不然別人不容易了解你的產(chǎn)品,，光靠嘴巴讓人家買東西是不容易從人口袋里掏錢的哦

wcbxg · 發(fā)表于 2009-9-11 15:16:37

是啊，但是我口才不太好,，也不太習(xí)慣和陌生人說(shuō)話,，打電話給終端，都不知道該說(shuō)些什么好,，說(shuō)話的一些技巧我也都還沒(méi)掌握,，要學(xué)的還有很多啊···

panxp · 發(fā)表于 2009-9-17 17:04:00

首先要有信心，開(kāi)始要給自己的客戶發(fā)資料,，介紹和推銷自己的產(chǎn)品,，要跑斷腿的喲！估計(jì)一年左右就有收獲了,，幾百份資料發(fā)出去,，總有幾個(gè)客戶需要你的產(chǎn)品，下面就看你如何交往了,，當(dāng)然誠(chéng)信很重要,，幾筆坐下來(lái)，以后就不會(huì)那么辛苦了,，預(yù)祝你成功,！

wcbxg · 發(fā)表于 2009-9-18 10:30:53

謝謝，我這個(gè)是網(wǎng)上銷售,，跑腿倒是不需要我跑,，就是需要口才，和耐心的,，呵呵···

紫萍 · 發(fā)表于 2009-9-19 11:22:15

一直有點(diǎn)喜歡那些銷售,，有技術(shù)含量的銷售，不僅能給你提供技術(shù)支持,，還能給你做報(bào)價(jià),、產(chǎn)品對(duì)比等等分析的。懂技術(shù)的銷售還是比較受人尊重的,。加油,！

wcbxg · 發(fā)表于 2009-9-19 15:32:03

多謝大家,，我會(huì)努力的···

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