量產(chǎn)產(chǎn)品與非標產(chǎn)品

徐廣大

舉個例子,，社友flyeego剛剛開發(fā)了一款運用于冷軋板線上的非標自動化焊機,，成本大概18——20W,，此設(shè)備知識產(chǎn)權(quán)完全屬于flyeego.社區(qū)可以請在冷軋板行業(yè)服務(wù)的專業(yè)人士評審這個項目的技術(shù)可行性和商務(wù)前景,，評審?fù)ㄟ^,，社區(qū)可以提供樣機開發(fā)資金20W,，可以委托社區(qū)內(nèi)的加工企業(yè)進行加工和裝配,，以及量產(chǎn)。鋼廠的社友甚至可以幫忙銷售,。定價40W,，每臺可賺20W,，社友flyeego,社區(qū)公司，和參與的各個企業(yè),，按談判結(jié)果所定的比例分割每臺20W的利潤,。
flyeego社友發(fā)財啦
以上是社區(qū)盈利模式中一種典型的例子

老鷹

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一兩酒應(yīng)該是這方面專家。鋼廠的人社區(qū)好像有一些,，記得有新疆八鋼,，唐山鋼鐵，以前好像還有中鋼國際的給我打過電話,。
一旦社區(qū)基地的品牌得到市場的認可,，作出一點知名度，有正式公司的那種穩(wěn)定性,，如專人,，較好的場所，穩(wěn)定的業(yè)務(wù),，再加上我們擁有廣泛的資源,。那就很厲害了！

我們只要作出實際成績,，就會極大地得到傳播,，這是普通公司根本無法抗衡的。

秋葉楓紅

恩,，可以考慮,，但是我有個要求
就是等我樣機出來再進行合作，
一是設(shè)備的制作資金我也是有的,，
二是目前專利還未申請,，設(shè)備也沒做出來，一旦方案外泄,，就失去了優(yōu)先性,，樣機出來之后，則必須第一時間進行推廣工作,，這個時候就需要依靠論壇的力量了

徐廣大

呵呵，我僅僅拿flyeego社友舉個例子,，說明社區(qū)公司的一種可能的業(yè)務(wù)模式,。flyeego社友有開發(fā)樣機的資金，但社區(qū)還有眾多工程師沒有這樣的資金,。開發(fā)樣機的資金不多,，但資金風(fēng)險相對較大，如果設(shè)備量產(chǎn)的話,，需要更多的周轉(zhuǎn)資金,，但這個資金風(fēng)險相對較小,。flyeego社友的擔心的問題，也是很多希望和社區(qū)合作的個人和企業(yè)同樣擔心的,，社區(qū)公司必須設(shè)計相應(yīng)的機制,，保護和社區(qū)合作的所有利益相關(guān)方利益，尤其是知識產(chǎn)權(quán)的保護,。

秋葉楓紅

談到申請專利的問題,，我還真不敢提前去申請，提前申請就等于泄密,，悲劇吧,，只能是樣機出來，調(diào)整了差不多準備投放市場之后,，再去申請專利,，這個專利也只有象征性意義和廣告意義。

孫啟明

回復(fù) flyeego 的帖子

首先,，一定要搞清楚有可能侵權(quán)的對象,。其次，要想好侵權(quán)后的法律手段,，往往是金錢面前,，法律不穩(wěn)。其三,，申請專利時一定要清楚自己所要保護的要點,，即權(quán)利要求書中的內(nèi)容，很多專利事務(wù)所為了使專利申請很容易被批準,，權(quán)利要求書中的內(nèi)容包含很多,，這就限制了被保護的范圍，造成有人侵權(quán)時很容易規(guī)避侵權(quán)條件,。所以,，權(quán)利要求書的第一條一定要準確、簡潔,、覆蓋自己的主要技術(shù)特點,。

徐廣大

具體到這個項目，如果全國至多50臺的銷量屬實,，完全不用申請專利啦,，費錢費精力，
1：成本20W的機器,，也有不小的體積啦,，也需要不少零件啦，能仿制的人成功的人，還需要蠻高的水平,，還屬于你這個行業(yè)的人哦,，他們不會仿制你這種機器的，利益并不具備很大的誘惑,。水平不夠的人,，讓他們玩去好了。
2：即使真的有個傻瓜仿了,，而且成功了,，人家偷偷買到廠里，一個省就賣個幾臺吧,，也沒有人告訴你,，你找誰打官司去？
3：你已經(jīng)算到全國那些地方會可能買你的機器,，就那么50個地方,，等你樣機做好了，請一個卡車,，拉著機器在全國巡回一遍,，也不需要多長的時間，你全國巡回結(jié)束了,，別人可能還沒有畫完圖呢,。會買的客戶都買了，不會買的,，也不可能去買別人仿你的機器,，

秋葉楓紅

昨天晚上我躺在床上，翻來覆去睡不著,，一直在想這個設(shè)備的事情,，也想著社區(qū)的合作，忽然想到了一個問題,，如果和社區(qū)合作的話,，設(shè)計者應(yīng)該是總負責(zé)人，主導(dǎo)權(quán)應(yīng)該在設(shè)計者手中,，可一旦項目參與者過多,，會不會使設(shè)計者失去控制權(quán)？這個應(yīng)該考慮好,，還有,，如果我的項目成為到社區(qū)公司成立的第一個合作項目，如果成功的話,，會成為一個光輝典范，會吸引其他社友積極與社區(qū)合作，但是如果項目萬一不幸失�,。�假設(shè)假設(shè)假設(shè)）,，后續(xù)其他社友有和我類似的情況，也不敢和社區(qū)公司合作了吧,，所以我認為,，社區(qū)的前幾個項目，必須成功�,�,！

周乾

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廣大兄的話,，讓我想到了“風(fēng)險投資”這個模式：以高新技術(shù)為基礎(chǔ)，生產(chǎn)與經(jīng)營技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資,。

社區(qū)公司的優(yōu)勢在于：

1,、我們有或者更容易具備強大的專業(yè)評估機構(gòu)；

融資階段,，老大（老鷹）已經(jīng)在迅猛,、穩(wěn)健的前進，隨著逐漸明晰的態(tài)勢,，錢,，似乎已經(jīng)不是最關(guān)注的所在。我們在進入第二階段,，投資階段,，就是解決錢往哪兒去。常規(guī)的風(fēng)險投資公司,，是通過專業(yè)的風(fēng)險投資機構(gòu)對項目初步篩選,、調(diào)查、估值,、談判,、條款設(shè)計、投資結(jié)構(gòu)安排等一系列程序,，把風(fēng)險資本投向那些具有巨大增長潛力的創(chuàng)業(yè)企業(yè),。而我們的特點在于，我們自身，有專業(yè)的評估機構(gòu)的先天潛質(zhì),，我們更專業(yè),，也更專一，我們僅僅涉獵工業(yè)范疇的投資,，這讓我們更能發(fā)揮自己得天獨厚的長處,！

2、樣件試制,、小批量,、量產(chǎn)、銷售,、管理,，我們是一條龍運營；

在“價值增值”過程中,，風(fēng)險投資機構(gòu)主要通過監(jiān)管和服務(wù)來實現(xiàn),。所謂“監(jiān)管”，主要包括參與被投資企業(yè)董事會,、在被投資企業(yè)業(yè)績達不到預(yù)期目標時更換管理團隊成員等手段,，“服務(wù)”主要包括幫助被投資企業(yè)完善商業(yè)計劃、公司治理結(jié)構(gòu)以及幫助被投資企業(yè)獲得后續(xù)融資等手段,。而社區(qū)公司,，除了以上常規(guī)手段，還有協(xié)助樣件試制,、量產(chǎn),、銷售等等一條龍的渠道。在投資規(guī)劃過程中,，已經(jīng)囊括了整個項目周期和產(chǎn)品周期,。大大降低了“風(fēng)險投資”中的“風(fēng)險”份額。

3,、巨大的人脈網(wǎng),，能夠使很多公司難以承受的售后服務(wù)難題，迎刃而解,；

很多常規(guī)公司,，由于人工成本、地域限制,、時間限制等因素,，售后服務(wù)成了嚴峻的發(fā)展障礙。尤其一些成本較低,、收益適中,、銷售（地域）分散的產(chǎn)品,，無法保證及時的售后服務(wù)，致使失去客戶支持,，從而失去了發(fā)展壯大的機會,。而社區(qū)公司的優(yōu)勢,，明顯可以得到體現(xiàn),。社區(qū)公司內(nèi)部無法做到的方面，可以通過網(wǎng)絡(luò)社區(qū)招募,，尋找下家等方式進行,。

一點淺見，作為補充,、參考,。

我覺得酒俠的“獵頭事業(yè)部”完全可以支撐起公司的運營。

徐廣大

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flyeego社有心里起了小小波瀾,，在認真考慮和社區(qū)合作的事情，并且提出了很多擔憂,。這非常好,，社區(qū)合作者的擔憂就是社區(qū)公司運行體制設(shè)計時要考慮的重點。希望其他社友以flyeego社友為榜樣,，考慮一下和社區(qū)公司合作的事情,，社區(qū)公司能幫你解決什么問題？合作會帶來哪些可能的問題,。以作為社區(qū)公司設(shè)立參考,。
社區(qū)公司可以幫flyeego社友解決什么問題？
1：可以組織專家評審隊伍來審核該項目的技術(shù)可行性和商業(yè)前景,。我們知道flyeego在冷軋板行業(yè)工作過幾年,。為解決本公司的一些問題開發(fā)了這款非標自動焊機，但來自其他冷板廠的專家評審隊伍,，也許可以提出一些設(shè)備適用的要求,，也許有處理這樣焊接問題的經(jīng)驗或教訓(xùn)。也許可以對設(shè)計做小量的修改來增加這個設(shè)備的使用范圍-------全國不是50臺的量,，是200臺的量,。
flyeego社友的設(shè)計或者樣機必須完全向我們的專家隊伍公開，專家隊伍中有沒有人利用這個機會來抄襲flyeego社友的設(shè)計,，來為自己謀私利,。公司制度設(shè)計中需要在這方面對flyeego社友進行保護,，對侵犯大家權(quán)利的個體進行懲罰，甚至是來自法律方面的懲罰,。但是,，當個專家多好，有功夫自己搞點東西賺錢,，何必冒風(fēng)險干這種傻事呢,？不要小看這群專家呢，他們也許沒有教授院士的頭銜,，但都在這個行業(yè)里實際干過項目的,。
2：可以提供項目開發(fā)資金。flyeego社友目前沒有這方面的需要,。但很多人,，尤其是年輕人，太需要了,，對于很多社區(qū)工程師來說,，20W可以買輛車來兜兜風(fēng)，也可以攢起來做將來自己創(chuàng)業(yè)的本錢,，在很多城市里還夠交個房子頭期款,。樣機開發(fā)成功后，flyeego社友坐上卡車,，拉上機器,，全國巡演一番，接了20臺訂單,。這時候需要幾百萬的周轉(zhuǎn)資金,，flyeego社友也許還有這筆錢，但社區(qū)里的絕大部分工程師們對此都沒轍了,，這錢數(shù)量大,，但風(fēng)險小，收益也不錯,，社區(qū)公司可以提供,。
3：flyeego社友自己能完成的事情很多，包括坐上卡車,，全國巡演這樣的事情,，組織生產(chǎn)，進行商務(wù)推廣,，甚至于陪客戶洗腳,，還是交給社區(qū)職能部們做比較好，flyeego社友設(shè)計完成了,，同社區(qū)公司簽個協(xié)議,，接下來做個設(shè)計師該做的一些配合,，其他的事情社區(qū)公司都可以做好，包括幫你寫專利申請書（我最煩寫這個）你有那些功夫,，你可以發(fā)揮你的優(yōu)勢,，呆在家里，再做些別的設(shè)計,，到時候分錢就得了,。
很多工程師都不善言辭，有個好的設(shè)計,，可能到不了客戶手上,，公司保安不讓你進，秘書小姐說你得預(yù)約,。但我們的社友分布全國各地，flyeego的卡車開到哪里都有人安排食宿,，不是挺有意思的么,？
4：社區(qū)公司沒有機器廠房和倉庫，只有人,，靠什么能把人凝聚在一起做游戲,？如果參與各方的利益得不到有效保障，社區(qū)公司能玩的轉(zhuǎn)么,？
以上為社區(qū)有限公司第一個廣告貼,，希望那些對與社區(qū)公司合作下不了決心的人士有點影響。