這個(gè)設(shè)備該如何定價(jià),？

秋葉楓紅

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: u* P& g' w0 M" t. b9 P# F. W臨近實(shí)際行動(dòng)了,，問題就一個(gè)一個(gè)接著而來,，昨天問了大家如何降低加工成本,，今天又涉及到設(shè)備定價(jià)的問題了
) X2 ^8 X+ M/ Y8 m5 B, [先和大家描述下設(shè)備功能和應(yīng)用
1.行業(yè)：設(shè)備是非標(biāo)自動(dòng)化焊機(jī)，主要為普碳鋼冷軋企業(yè)使用,，而且必須是可逆軋機(jī)，寬度為0.8米以上才能使用,，客戶群
              體較少,，撐死了全國范圍內(nèi)客戶也不超過50家；
2.應(yīng)用：設(shè)備主要是用于提高原料成材率,，對于一個(gè)25萬噸的鋼鐵企業(yè),，應(yīng)用此設(shè)備的話，可提高成材率1.0-1.5個(gè)百分
2 T% `& s0 T3 M. z( w. U% I              點(diǎn),，折合創(chuàng)造純利潤為60-80W（已扣除人工,、耗材及電什么的使用成本）；
. b7 O; X' B! T8 E; k3.設(shè)備制造成本：機(jī)械10W,，電控+焊接電源6W,，液壓系統(tǒng)4W，成本在18-20W,；
& t7 b( k, I' L6 {. l4.優(yōu)勢：目前行業(yè)內(nèi)無此專用設(shè)備,，部分企業(yè)采用人工焊接方式，效率較低,，參與人員數(shù)量10-12人,，其中6個(gè)必須是專業(yè)電
+ i) c* Y4 p7 A7 M6 ]              焊工，使用此設(shè)備后,，效率提高為人工工作的2-3倍,，可滿足60萬噸企業(yè)的生產(chǎn)需求,，人員減少至3人，即一
             個(gè)班一個(gè)操作工,，無需專業(yè)焊工,，焊接質(zhì)量大幅提高，各位焊接不良問題可避免,；
5.劣勢：設(shè)備復(fù)雜,，成本較高，液壓,，電控系統(tǒng)較復(fù)雜,，可靠性尚無驗(yàn)證，售后服務(wù)工作量大,；
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好了,，啰嗦了這么多，懇請各位朋友來幫忙定個(gè)價(jià),，如果按照焊接專機(jī)來定價(jià),，那就要翻個(gè)跟頭，再加上稅和售后服務(wù),，另外還有公關(guān)費(fèi),，起碼得賣50W，但是我感覺一年才省下60-80W,，而且設(shè)備不是直接用于生產(chǎn)創(chuàng)造效益,，目前部分企業(yè)是人工焊，無需一次性大量頭次,，只是使用成本高一些效率低一些,，所以這個(gè)設(shè)備似乎也是可有可無，原本以為成本能控制在14萬以內(nèi),，定個(gè)35萬左右的價(jià)格,，客戶應(yīng)該也好接受，后來一個(gè)個(gè)功能組件加上去了,，成本就跟著上去了,，現(xiàn)在就開始為這個(gè)頭疼了，甚至在考慮,，我這個(gè)設(shè)備到底要不要去搞,，到底能不能搞……
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Jetcut

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$ X3 v4 @7 v- @9 J: N6 s: D如果能夠有理有據(jù)地向你的潛在客戶說明，他買了這個(gè)設(shè)備,，一年能節(jié)省60-80W,，那么你的設(shè)備售價(jià)定為60-80W,，或再高些，應(yīng)該亦未不可,，畢竟客戶一年就可以回本了嗎,。你的制造成本估算是否過于粗放？包括各類人工成本了嗎,？包括銷售成本了嗎,？考慮不可預(yù)見的因素了嗎？（例如客戶不滿意,，要你改進(jìn)）成本估算建議多打點(diǎn)兒安全系數(shù),。初步訂價(jià)先要盡量偏高一些，不行再根據(jù)市場反應(yīng)作出調(diào)整,。
銷售應(yīng)該先行,，即拿到訂單再制造，這樣可以避免做好了賣不出去的風(fēng)險(xiǎn),。

lyuluojie

哈哈,，我做過多種焊接專機(jī)，樓主信得過可以發(fā)圖討論一下 [email protected]

lxsxcmg

這種設(shè)備的使用周期多長時(shí)間,？定價(jià)應(yīng)該考慮使用周期,，一般10年左右的使用周期你可以定價(jià)在每年節(jié)約成本的1.5倍

2266998

假如有客戶，就在你現(xiàn)在的凈成本上翻一倍,，人家需要,，肯定可以接受，你這個(gè)接頭設(shè)備,，實(shí)際也有人在玩，
你利潤定的高了,，有效益了,，被人家瞄上，不出仨月,，就山寨了,，這個(gè)，俺的經(jīng)驗(yàn)特多,，我玩過許多獨(dú)門設(shè)備,，最多守2年，中國的現(xiàn)實(shí)就是這樣,，別多想,，
想玩下去，一個(gè)要大,，你現(xiàn)在這個(gè)太小,，隨便哪個(gè)山大王都可以席卷而去,，除了大，要有一定技術(shù)深度,，除此,，基本就是為人家做了嫁衣，哈哈,，這個(gè),，俺的經(jīng)驗(yàn)特多，嫁了無數(shù)的家伙,，哈哈

秋葉楓紅

Jetcut 發(fā)表于 2010-12-7 10:40
如果能夠有理有據(jù)地向你的潛在客戶說明,，他買了這個(gè)設(shè)備，一年能節(jié)省60-80W,，那么你的設(shè)備售價(jià)定為60-80W,， ...

我也想這么做，有訂單再干,，可是,，人家憑什么來相信你一個(gè)沒業(yè)績，也沒實(shí)體的小伙,？
0 b% `4 h* d4 u$ V+ F4 [8 E  Z另外一方面,，設(shè)備在沒有到達(dá)到設(shè)計(jì)目標(biāo)之前，我絕對不會(huì)投放市場,，這個(gè)是信譽(yù)問題,。
所以，自己就做臺(tái)樣機(jī)吧,，用切切實(shí)實(shí)的效果來贏得客戶的信任,，

秋葉楓紅

8 |; s: b5 F$ I  O2 e) X& U6 Y

2266998 發(fā)表于 2010-12-7 11:18
0 t4 y$ j& W6 l假如有客戶，就在你現(xiàn)在的凈成本上翻一倍,，人家需要,，肯定可以接受，你這個(gè)接頭設(shè)備,，實(shí)際也有人在玩,，
5 }# c& N. o: G1 ?你 ...

998大俠，的確有人在玩,，而且玩得比較成熟了,，
+ M; J8 C  H% |  n5 R2 m但是我的設(shè)備呢，有三點(diǎn)不同
1.應(yīng)用不同,，一個(gè)是連續(xù)軋機(jī),，一個(gè)是用于提高成材率，顯然，他們的設(shè)備是必備的,，而我的設(shè)備,，或許是可有可無的；
* o5 G, U/ g8 W8 t; H$ `9 m. g7 M2.成本不同,，他們的結(jié)構(gòu)是抄襲國外的,，而我的結(jié)構(gòu)有創(chuàng)新，結(jié)構(gòu)簡單小巧,，在加工難度上,，成本上都有優(yōu)勢；
" O- W5 `* V9 @, x3 A( F0 r) a6 e3 I3.定價(jià)不同,，他們的動(dòng)輒上百萬,，我心不黑，他們一半或三分之一的價(jià)格即可,，我也始終有個(gè)觀點(diǎn),，暴利始終是不長久的，不如細(xì)水長流,；
& o' ]+ u. T1 Y我認(rèn)可大俠的觀點(diǎn),，翻一倍可以了，將來樣機(jī)做好了,，也請大俠過來指導(dǎo)下,，給點(diǎn)意見

秋葉楓紅

回復(fù) lyuluojie 的帖子

這個(gè)實(shí)在抱歉，無法滿足,，等專利申請好之后,，自然會(huì)貼出照片來
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2266998

哈哈，大蝦,，接頭類設(shè)備,，俺以前也玩，進(jìn)口的自動(dòng)化程度高,，可靠性也比較好,，好像武漢也有人在玩，
大蝦基本是簡化了以前設(shè)備的設(shè)計(jì),，省略了一些輔助部件，閉上眼睛,，能想到大蝦的設(shè)備是什么樣子,，哈哈，
大帶,，基本不會(huì)用大蝦的,，小帶也不會(huì)用，因?yàn)楸瑞z頭貴，哈
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所有,，俺認(rèn)為,，有訂貨再作不遲，現(xiàn)在你玩出來,，擺在那里,，一時(shí)沒有訂貨，真有人要了,，那山寨的家伙看到實(shí)物,，不正好就‘順手牽羊’了嗎？
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業(yè)績,，是一種能力,，不見得非得有東西擺在那里，
& @3 o) q" i3 P$ ]3 h; ^$ P; S還有,，大蝦的焊接機(jī)架,，一定要找手藝好的家伙，否則,，你的焊臺(tái)一擰了,，就什么都蝦米了，
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另外,，假如俺就是’山大王’,，大蝦你想應(yīng)該怎么辦？還有沒有活路,，這些都非常要緊,，不想這些，就沒有出路,，哈哈
$ O* k9 K  [! {/ j! f. u7 M. S2 F

peace80

樓主可考慮和別人合作,，降低成本和風(fēng)險(xiǎn),。
/ A! N' a3 n! d& M/ {, E( t至于設(shè)備的定價(jià)，市場經(jīng)濟(jì)下價(jià)格由供求關(guān)系來決定,，而不是由成本來決定,，所以關(guān)鍵看需求量如何。
因此我認(rèn)為具體要看你的客戶,，針對具體的客戶制定不同的定價(jià)策略,。