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標(biāo)題: 營(yíng)銷人員職業(yè)生涯的三個(gè)階段 [打印本頁]

作者: hy120014 時(shí)間: 2011-5-12 14:57
標(biāo)題: 營(yíng)銷人員職業(yè)生涯的三個(gè)階段
對(duì)于營(yíng)銷人員而言,，如果能走完?duì)I銷職業(yè)生涯中的干活、管事以及管人三個(gè)階段,，就可以發(fā)生質(zhì)變，成為一名頂尖的營(yíng)銷人員,，但關(guān)鍵是要知道每隔階段該如何努力,。
　　第一階段：干活
　　初入職場(chǎng)，對(duì)于剛剛經(jīng)過十幾年學(xué)校生涯的畢業(yè)生來講,，重要的不是如何將自己所學(xué)知識(shí)結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際應(yīng)用的問題,，重要的是要沉下心來，踏踏實(shí)實(shí)干活,。
　　可是實(shí)際情況是,，很多剛剛參加工作的營(yíng)銷新人，過于迷戀自-全球品牌網(wǎng)-己在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西,，急迫的想運(yùn)用在市場(chǎng)開發(fā)中,。甚至,，將書本上面的知識(shí)照搬下來，來懷疑企業(yè)或自己的主管經(jīng)理的策略是否正確,。于是,，很自然的就會(huì)迷茫和對(duì)抗起來，這是注定做不好業(yè)務(wù)的,。
　　這個(gè)階段,，企業(yè)看重的是員工是否踏踏實(shí)實(shí)的完成企業(yè)或主管經(jīng)理教給的各項(xiàng)工作，是否遇到問題及時(shí)反映和請(qǐng)示,，解決問題不斷進(jìn)步,。這個(gè)階段不長(zhǎng)，大概需要1-2年時(shí)間,，就可以將一個(gè)初入職場(chǎng)的毛頭小伙,，變成一個(gè)務(wù)實(shí)肯干的職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)兵。
　　第二階段：管事
　　當(dāng)營(yíng)銷人經(jīng)過第一階段之后,，往往會(huì)被企業(yè)委派到某一區(qū)域或市場(chǎng)獨(dú)立開展工作,，那么他以前養(yǎng)成的良好習(xí)慣和務(wù)實(shí)的處事風(fēng)格則會(huì)很好的幫助他應(yīng)對(duì)。于是,，面對(duì)全新的市場(chǎng)或同事,，就要全盤規(guī)劃自己區(qū)域相關(guān)事宜，管理好自己的所負(fù)責(zé)市場(chǎng),、客戶的相關(guān)銷售事宜,。
　　這個(gè)過程，是全面鍛煉營(yíng)銷人的市場(chǎng)規(guī)劃和管理能力的重要過程,，也是營(yíng)銷人進(jìn)一步向上提升的關(guān)鍵一個(gè)環(huán)節(jié),。至于這個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間長(zhǎng)短，因人而異,，重在養(yǎng)成一個(gè)良好的工作習(xí)慣和處事風(fēng)格,。
　　第三階段：管人
　　在學(xué)活了干活、學(xué)會(huì)了管理事情之后,，當(dāng)營(yíng)銷人可以較為圓滿的完成公司的教給的銷售任務(wù)的時(shí)候,，公司便會(huì)根據(jù)能力大小，給營(yíng)銷人真正步入管理崗位的機(jī)會(huì),。這個(gè)管理崗位可能是區(qū)域經(jīng)理,、也可能是省區(qū)經(jīng)理乃至大區(qū)經(jīng)理等。而營(yíng)銷人獲得這樣的機(jī)會(huì)后,，也真正步入管理者行列,，開始接觸對(duì)于人員的管理階段。
　　我們常說,，管理事情簡(jiǎn)單,，管理人難,。因?yàn)椋虑橛衅涮厥獾囊?guī)律可循,，而人是有思想的,，思想才是最難把握的。而一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)是否可以成功,，取決于管理者能否可以用積極正面的思想影響團(tuán)隊(duì)成員去努力工作,。所以，這個(gè)階段的營(yíng)銷人在合理規(guī)劃市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方向和重點(diǎn)之后,，要用心琢磨每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員,，掌握把人員管理好的能力。這個(gè)階段是一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的階段,，做得好的會(huì)不斷向更高級(jí)別的管理崗位邁進(jìn),，獲得更多的機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。

作者: 格斗士 時(shí)間: 2011-8-13 23:00
受教受教,，又上了一課

作者: 魚化龍 時(shí)間: 2011-8-15 20:31
覺得寫得很中肯,。

作者: 前景錢 時(shí)間: 2011-8-22 14:52
太過于理想化了，其實(shí)在你成長(zhǎng)的過程中有很多事情是很無奈的

作者: 605785594 時(shí)間: 2011-8-22 16:40
頂一下,，不錯(cuò),，

作者: pins2011 時(shí)間: 2011-8-25 20:30
本帖最后由 pins2011 于 2011-8-25 20:32 編輯

做好一名營(yíng)銷人員最關(guān)鍵的是要了解你的產(chǎn)品，什么亂起八糟的營(yíng)銷圣經(jīng)都是瞎扯淡,，只要你肯用心肯努力不怕困難,，從實(shí)際中去摸索才是最好的導(dǎo)師

作者: 83652361 時(shí)間: 2011-9-18 21:00
分析了迷茫的原因并指出了走出來的方法好帖子！

作者: 醉酒盡紅顏 時(shí)間: 2011-11-11 16:41
我覺得的吧銷售最必要的三點(diǎn)是膽大心細(xì) 臉皮厚

作者: 程偉 時(shí)間: 2011-12-3 12:03

醉酒盡紅顏發(fā)表于 2011-11-11 16:41
0 L* t4 K! i) Z, D# L) W我覺得的吧銷售最必要的三點(diǎn)是膽大心細(xì) 臉皮厚

經(jīng)典,。,。。,。,。。,。,。。,。。,。

作者: 液化氣發(fā)動(dòng)機(jī) 時(shí)間: 2012-4-8 16:26
太精辟了,，我是做叉車燃?xì)獍l(fā)動(dòng)銷售的，第一階段快走完了,，真的好累

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