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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 關(guān)于社區(qū)基地的一些分析——與老鷹一次談話的紀(jì)要 [打印本頁(yè)]
作者: 鬼魅道長(zhǎng)    時(shí)間: 2011-6-5 16:18
標(biāo)題: 關(guān)于社區(qū)基地的一些分析——與老鷹一次談話的紀(jì)要
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作為社區(qū)來(lái)說(shuō),，我們有什么：8 y$ n- f7 d1 @0 n  q. S

$ [7 B: g) s4 j: A1.龐大的人脈,，包括技術(shù)人員,，采購(gòu),，銷售,，中小企業(yè)主,，以及一些大型企業(yè)主（這個(gè)從之前的一些合作里可以看出有,，但這部分人群相對(duì)參與討論較少,，而對(duì)社區(qū)技術(shù)發(fā)展的新動(dòng)向關(guān)注較多）。" e8 D. k0 |+ e
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2.從社區(qū)成立之初就一直良好維護(hù)并保持到現(xiàn)在的信賴關(guān)系,，包括成員與成員之間的信譽(yù),，成員與社區(qū)之間的信譽(yù)。) L, w3 Y8 r) f/ v) z$ J8 w4 L

$ M9 r2 K8 }2 O擁有上述兩條意味著什么：6 \9 d( B) L; j# R6 W9 c
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一,、龐大的人脈：
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1.技術(shù)信息,。從社區(qū)里的討論可以看到，各種技術(shù)幾乎都有涉及并且進(jìn)行過(guò)廣泛而深入的討論,。討論的內(nèi)容我想并不是最重要的,，當(dāng)然它可以作為證實(shí)即將說(shuō)明的觀點(diǎn)的證據(jù)，而最重要的是,，通過(guò)這些話可以知道,，我們擁有掌握各種各樣技術(shù)的成員，其范圍之廣,，幾可涵蓋我國(guó)所有的民用工業(yè)系統(tǒng),。
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5 n5 u4 ^: |( M2.需求匯總。一,、二,、三號(hào)項(xiàng)目，都是社友有需要,，找到社區(qū),，然后以官方運(yùn)作，在內(nèi)部招募成員進(jìn)行協(xié)作,，最終獲得了成功,，大家最熟悉的一號(hào)項(xiàng)目更是已經(jīng)成立了公司。這些成績(jī)都是有目共睹的,，而社友之間未公開(kāi)的相互合作更是數(shù)不勝數(shù),。這些都證實(shí)了一點(diǎn)，社區(qū)里匯聚了各種各樣的需求,，而基于龐大的技術(shù)信息,，社區(qū)又都能夠滿足這些需求,。
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& Y; v/ ?1 _9 M' U二,、信賴關(guān)系：, I$ v  {2 ]9 Q% U
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無(wú)需多說(shuō)，這種現(xiàn)在看來(lái)比清官還罕見(jiàn)的關(guān)系是社區(qū)擁有的最為寶貴的財(cái)富,，也是社區(qū)的核心競(jìng)爭(zhēng)力（至少俺是這么認(rèn)為的）,。通過(guò)社區(qū)運(yùn)作的幾個(gè)項(xiàng)目，以及每年的年會(huì),，可以看出成員與社區(qū)之間的良好信譽(yù),，而在成員之間未公開(kāi)的一些合作關(guān)系中,，可以看到大家相互之間的信任。俺接觸過(guò)一些社友,，新老朋友都有,，都非常地真誠(chéng)。
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良好的信賴關(guān)系是長(zhǎng)久運(yùn)行的基石,，有了這層關(guān)系,，就能夠讓所有有需求的人放心地與社區(qū)打交道，在最大程度上杜絕坑蒙拐騙的事情發(fā)生,。5 |* Z* `) T0 X8 `
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對(duì)基地初期建設(shè)的一些建議：
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' O+ D  Y0 g) G# R7 ~4 E當(dāng)然,，基地有許多事情可做，這點(diǎn)社友們也都已提出,，但我始終還是建議,，社區(qū)的基地最開(kāi)始做的事情應(yīng)該從最容易的著手。馬克思他老人家說(shuō)過(guò),，商業(yè)資本家是最邪惡的,，為什么，不創(chuàng)造剩余價(jià)值,，卻還沒(méi)少剝削勞動(dòng)人民,。但要知道，最早的生意人,，全都是商業(yè)資本家,。為什么？因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)低,，上手快,，價(jià)格便宜量又足，人們一直干它,，從陶朱公到胡雪巖,，再到當(dāng)年揣一褲襠清涼油擠蘇聯(lián)火車的倒?fàn)敚囊粋�(gè)不是靠賣東西發(fā)的財(cái),？4 M' N: K' m6 X/ f- Z  m+ W
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所以,，咱也得這么干！9 J+ \+ \' o8 s/ A; s$ h$ o6 A
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不過(guò)隨著歷史的發(fā)展,，現(xiàn)在不能干低買高賣這種活了,，太原始，沒(méi)有技術(shù)含量,！咱們要做具有天朝特色的低買高賣,，和諧社會(huì)，講究的是雙贏,，所以呢,，要引入新觀念,，即：基地搭臺(tái)，企業(yè)唱戲,！說(shuō)白一點(diǎn),，就是一種”企業(yè)超市“。
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所謂的企業(yè)超市,，即是將基地打造成一個(gè)大貨架,，上面擺滿了各種各樣的企業(yè)，有些是賣產(chǎn)品（整機(jī),、零部件）,，有些是賣服務(wù)（冷加工、熱加工）,，這些就跟超市里的部門劃分一樣,，先逐步引進(jìn)一些企業(yè)到基地的貨架上來(lái)，做好了之后,，大家有了信心,，就會(huì)有更多的企業(yè)愿意將自己的產(chǎn)品或者服務(wù)放到貨架上，也會(huì)有更多的企業(yè)愿意來(lái)基地挑選自己需要的產(chǎn)品或者服務(wù),。這樣良性循環(huán),，生意既能做大，也能長(zhǎng)久,。& n" t2 B0 e' a1 |/ U" C
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而這樣的超市,，不能做成家樂(lè)福那樣的巨型倉(cāng)庫(kù)，魚(yú)龍混雜,，良莠不齊,，而應(yīng)該做成711這種精品小超市，任何種類的需求都能滿足,，但每個(gè)種類都只提供有限數(shù)量的幾個(gè)品牌進(jìn)行銷售,，品牌雖然少，但都是經(jīng)過(guò)預(yù)先挑選,，值得信賴,，并且有自己特色優(yōu)勢(shì)的品牌。這樣一是為客戶省去大量挑選的時(shí)間,，二是區(qū)別于其他的一些公司,，有自己獨(dú)特的地方。
) U4 }) E  G  y# a. i4 K" y- Z7 k9 `要知道,，711雖然每一間超市都很小,，但每個(gè)地方都有分店,，其總體規(guī)模相比家樂(lè)福沃爾瑪這樣的超級(jí)巨人不見(jiàn)得小多少,。+ b6 E* x  D5 h4 N
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大概就是這些,，有什么不恰當(dāng)?shù)模┑舻�,，老大給補(bǔ)充補(bǔ)充,。
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作者: peace80    時(shí)間: 2011-6-5 17:26
樓主有沒(méi)有參加6月3號(hào)的上海埃森焊接展啊
作者: 鬼魅道長(zhǎng)    時(shí)間: 2011-6-5 18:04
peace80 發(fā)表于 2011-6-5 17:26
- d+ y/ u% Y, ~. _- w% o樓主有沒(méi)有參加6月3號(hào)的上海埃森焊接展啊

% k( H: s" [5 p: m7 a7 l5 j沒(méi)有，家里有點(diǎn)事耽誤了,，樓上兄弟是做啥行業(yè)的,？
作者: peace80    時(shí)間: 2011-6-5 18:15
回復(fù) 長(zhǎng)驅(qū)鬼魅 的帖子- S* D! e3 P/ L+ N  Q
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目前準(zhǔn)備進(jìn)入鈑金行業(yè)2 o+ p3 d. ~/ X; S6 v4 E# R  D4 P
作者: 老鷹    時(shí)間: 2011-6-5 20:45
前天下午和長(zhǎng)驅(qū)鬼魅一起喝茶，聊了2個(gè)多小時(shí),，受益頗多,。他說(shuō)，社區(qū)的基地可以做成公司超市,。市場(chǎng)總是在尋找各種資源,，這些資源蘊(yùn)藏在各種各樣的公司里，當(dāng)然很多時(shí)候也存在于工程師中,。社區(qū)如果能有序地展示各種各樣資源的公司,，就可以大大減少市場(chǎng)的搜索成本；再加上社區(qū)良好的文化所形成的信任與合作氛圍,，以及基地在其中充當(dāng)信用中介,。那么，了解和信任這兩大難題就都可以解決了,，剩下的就是打造自己核心競(jìng)爭(zhēng)力這一件事情了,。/ ]# @% ~* o8 `5 x9 f) D% o  z
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搜索成本與風(fēng)險(xiǎn)成本是我國(guó)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)（特別是中小企業(yè)）中很頭痛的事情，說(shuō)白一點(diǎn),，就是不知道誰(shuí)最合適干什么和需要什么,，或者知道了誰(shuí)善于做或誰(shuí)需要，但不熟悉,，信不過(guò),，怕被騙。社區(qū)建立一個(gè)交流和交往平臺(tái),，使我們大家處于被了解和信任的狀態(tài),，再輔之以某種具體的信用保障機(jī)制。這樣就會(huì)給我們這些埋頭認(rèn)真做事情的人帶來(lái)很多機(jī)會(huì),。, ^7 ?% B6 b8 U
所有經(jīng)濟(jì)活動(dòng),，其本質(zhì)無(wú)非都是交換。現(xiàn)代市場(chǎng)規(guī)模巨大,，瞬息萬(wàn)變,，交換也因此極為復(fù)雜。你手里有好東西，這是交換的基礎(chǔ),。讓人知道你有好東西,，讓人知道你需要其它什么好東西，時(shí)間空間資源準(zhǔn)確對(duì)接,，還要確保交換活動(dòng)的安全,，還有多人的資源整合后與其它對(duì)象進(jìn)行交換。所有這一切,，看上去十分復(fù)雜,，但關(guān)鍵是了解、信任和機(jī)制這三條,。
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; l8 x0 X2 @6 [6 C% J$ p8 }基地的建設(shè)不會(huì)一帆風(fēng)順,，中間會(huì)有各種各樣的挫折，但大方向應(yīng)該是沒(méi)問(wèn)題的,。首先需要的是一批有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)袖人物參與,。有些事急不得，需要凝聚共識(shí),，基礎(chǔ)扎實(shí)更便于未來(lái)快速推進(jìn),。) m4 j1 Y% q! P/ V( U

6 s" v7 e8 f4 q# m9 K0 E長(zhǎng)驅(qū)鬼魅這樣的年輕社友，有核心技術(shù),，有創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的朝氣,，有活躍的思想，非常難得,。真心希望廣大社友都來(lái)給社區(qū)的發(fā)展出謀劃策,，并真誠(chéng)參與進(jìn)來(lái)。
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作者: 淬火之鐵    時(shí)間: 2011-6-5 21:05
對(duì)社區(qū)的建設(shè)我暫時(shí)是幫不上什么忙的,首先感謝社區(qū)給我們提供這個(gè)平臺(tái),在這里相遇,相識(shí),,相聚,相學(xué),相扶.(認(rèn)識(shí)一些幫助我的人).& H; O6 q  K! T4 z8 H) Z8 U' `
我現(xiàn)在有個(gè)想法,我們社區(qū)年會(huì)需不需廣告?如果需要設(shè)計(jì)廣告我弟弟是學(xué)廣告的,，我可以叫我弟弟幫社區(qū)設(shè)計(jì)一些廣告或海報(bào)(無(wú)嘗的).
) M3 _% z8 J: B7 I$ z1.我弟弟還是一個(gè)學(xué)生,(我是想一方面可以讓他可以幫社區(qū)設(shè)計(jì)廣告,另一方面我弟弟可以通過(guò)這次的設(shè)計(jì)實(shí)踐可以知道自己的不足與學(xué)習(xí));0 N5 _) I! h$ Z( ?& h; ]! u
2.有什么不足的地方還得請(qǐng)老鷹及社友提意見(jiàn);2 A& C( f; Y9 u$ o
3.必竟還是個(gè)學(xué)生成功是否不要有太大的希望,他現(xiàn)在大一下半年大二.
9 P2 e& X0 A! Q我QQ:544391310% i+ v; Y, ^5 F. m
祝社區(qū)越辦越好!
作者: MechanicsD    時(shí)間: 2011-6-5 21:39
企業(yè)超市,？
. k# a0 }2 J7 V- P: ~) n6 C是否是分門別類，比如優(yōu)質(zhì)的機(jī)加工企業(yè),，精度交期很OK,，好咱們論壇就給大家推薦，而且這個(gè)還不一定固定在某一地區(qū),。比如,，深圳有哪幾家是社友開(kāi)的，滿足品質(zhì)與交期要求,，論壇可以向大家大力推薦,。又比如，有人需要某種非標(biāo)的設(shè)備,，論壇可以將這比較好的設(shè)計(jì)公司介紹給他,。因?yàn)檫@是個(gè)大家信賴的平臺(tái)，就可以讓大家在找好的合作公司的方面省點(diǎn)心，不會(huì)被蒙騙什么的,。另外,，通過(guò)論壇的篩選推薦，也能比較準(zhǔn)確的找到自己所需求的公司,，進(jìn)一步節(jié)約時(shí)間,。
作者: 奕樊居士    時(shí)間: 2011-6-6 08:48
企業(yè)超市
; i8 e1 W4 C% e) j6 m提法不錯(cuò)
3 e# {( }& z* ^: d. G8 k樓主可否具體談?wù)勅绾芜\(yùn)作,？
/ J/ P+ A% Q. @* q6 j5 G及其操作的可行性
作者: 湖廣周工    時(shí)間: 2011-6-6 10:29
崇尚“讓加盟商賺錢才是硬道理”的發(fā)展理念,，以“全心全意為合作伙伴服務(wù)，您的成功就是我的成功”為最高服務(wù)宗旨,。一切以加盟商利益為根本出發(fā)點(diǎn),，切實(shí)執(zhí)行“以加盟商為服務(wù)中心”的工作流程，堅(jiān)持人性化加盟合作戰(zhàn)略,，盡一切努力,，真誠(chéng)而善意地幫助解決加盟店在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的任何問(wèn)題。并為增進(jìn)相互了解,、保護(hù)雙方利益而提供一個(gè)相互交流的機(jī)制,，全心全力為加盟者提供全方位支援與輔導(dǎo),共創(chuàng)雙贏連鎖事業(yè)。
作者: ⑨蕶後＆蔂    時(shí)間: 2011-6-6 10:33
    意見(jiàn)不 錯(cuò)啊  .. . . 老大   在籌備了嗎  ????
作者: lei_0605    時(shí)間: 2011-6-6 14:40
企業(yè)超市算一種“中介”嗎,？是各種資源的中介,，如技術(shù)、產(chǎn)品等,。
作者: arminyang126    時(shí)間: 2011-6-6 21:14
很好的提議,，支持一下。
作者: 行者wf    時(shí)間: 2011-6-6 21:31
有創(chuàng)意,，有味道,！可以品嘗一下
作者: edifier234    時(shí)間: 2011-6-6 21:39
設(shè)想很前衛(wèi)也很務(wù)實(shí)、這是一個(gè)做起來(lái)工作量很大也很細(xì)致的工程,、希望能夠得到全體社區(qū)公民的支持,！
作者: 鬼魅道長(zhǎng)    時(shí)間: 2011-6-6 22:39
奕樊居士 發(fā)表于 2011-6-6 08:48
( h! j& }6 Z& E3 w/ m1 T企業(yè)超市
9 ]/ D- d) {, V) @/ e提法不錯(cuò)
! W2 T* p; ^& e& n" b樓主可否具體談?wù)勅绾芜\(yùn)作？
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我是這么想的：可以做一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù),，分門別類地把各個(gè)企業(yè)所能夠提供的產(chǎn)品或者服務(wù)陳列出來(lái),，然后在社區(qū)網(wǎng)站以及基地實(shí)體的樣本上進(jìn)行宣傳。這是被動(dòng)式,，收入場(chǎng)費(fèi),。: x5 T% a* V6 M* Y. p1 L
重點(diǎn)是主動(dòng)式，具體想法如下：3 Q! W) }% q' A! s2 ]0 f
在被動(dòng)式宣傳的基礎(chǔ)上,，提供主動(dòng)推廣業(yè)務(wù),，由需要這項(xiàng)業(yè)務(wù)的企業(yè)提出其針對(duì)的客戶群。比如說(shuō)，有某個(gè)機(jī)床廠推出了一種高效率滾齒機(jī),，但由于在行業(yè)內(nèi)沒(méi)有名聲,，所以一時(shí)間沒(méi)法打開(kāi)市場(chǎng)。這時(shí)就需要用到主動(dòng)推廣業(yè)務(wù),，由這個(gè)企業(yè)提供一個(gè)特定的客戶群,，比如各個(gè)齒輪生產(chǎn)廠，然后基地為它找到具體需要這個(gè)技術(shù)的廠家,，牽上線,，牽上線的具體標(biāo)準(zhǔn)就是將雙方摁到一個(gè)桌子上談，我想在這個(gè)時(shí)侯就應(yīng)該收取一些服務(wù)費(fèi)了,，而最終合同談成,，再根據(jù)數(shù)額大小收取一部分服務(wù)費(fèi)。& _$ o' a5 k+ X, ~
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咱們社區(qū)里的人脈很廣,，我想主動(dòng)宣傳是不難做,，而且應(yīng)該是主要盈利點(diǎn)。
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4 ^# d# m# K* l/ G# z在牽上線的時(shí)候收費(fèi),，是基地牽線搭橋的費(fèi)用,，畢竟從一個(gè)客戶群找到具體的客戶還是要產(chǎn)生一些費(fèi)用的，大家應(yīng)該可以理解,；而合同談成后收取的服務(wù)費(fèi),，是基地為推廣的企業(yè)承擔(dān)的信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)收取的費(fèi)用，合同額越大,，風(fēng)險(xiǎn)也越大,，所以要根據(jù)合同數(shù)額來(lái)收取，基地賣的就是信譽(yù),，所以這項(xiàng)收費(fèi)也是合理的,。# H. C7 y# T' A* g" ^
作者: 奕樊居士    時(shí)間: 2011-6-6 23:23
長(zhǎng)驅(qū)鬼魅 發(fā)表于 2011-6-6 22:39 ! ~: Y2 C* j3 @: y
我是這么想的：可以做一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，分門別類地把各個(gè)企業(yè)所能夠提供的產(chǎn)品或者服務(wù)陳列出來(lái),，然后在社區(qū)網(wǎng) ...

' A1 s) c, i7 u想法非常好
0 l# W1 W6 |9 ]0 X是不是做成阿里巴巴或者慧聰那樣�,。�
1 X7 W2 O9 j" ^* `$ D6 c# K! g, r; S還請(qǐng)?jiān)倬唧w一些0 U4 C: s7 N5 D1 m% H1 D5 Q7 N8 _
作者: 憨老馬    時(shí)間: 2011-6-7 09:03
關(guān)注,！
作者: 小車不倒    時(shí)間: 2011-6-7 09:27
俺現(xiàn)在就在章丘試點(diǎn)了,，如果成形，成功,。一定分享�,。�,！類似這個(gè)模式
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作者: 老鷹    時(shí)間: 2011-6-7 10:04
回復(fù) 小車不倒 的帖子
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% O/ {  @* H( B2 R大俠可否說(shuō)細(xì)一點(diǎn),。
作者: 261525788    時(shí)間: 2011-6-7 11:00
持續(xù)關(guān)注,！
作者: 小車不倒    時(shí)間: 2011-6-7 11:37
其實(shí)整合本土資源，成立了個(gè)體工商戶,，貿(mào)易經(jīng)濟(jì)信息服務(wù),，呵呵！,！章丘第一家,，單獨(dú)開(kāi)的。機(jī)械行業(yè)的信息服務(wù),，小實(shí)體,，看看行的通吧！自己跑,，各個(gè)廠子,，行不行,，試一把,，互通有無(wú)，本土行業(yè)人才聚會(huì),。不要噴我
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作者: tww    時(shí)間: 2011-6-8 00:15
回復(fù) 長(zhǎng)驅(qū)鬼魅 的帖子/ D; [, X/ y8 {: ?4 Y
4 S6 H1 A! F! a& w, h" \
您這個(gè)社區(qū)基地太好了
作者: 鬼魅道長(zhǎng)    時(shí)間: 2011-6-8 07:56
小車不倒 發(fā)表于 2011-6-7 11:37 1 B  {/ ~# Z5 }- e5 V6 H
其實(shí)整合本土資源,，成立了個(gè)體工商戶，貿(mào)易經(jīng)濟(jì)信息服務(wù),，呵呵�,。≌虑鸬谝患�,，單獨(dú)開(kāi)的,。機(jī)械行業(yè)的信息服 ...
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兄弟能否介紹一下，現(xiàn)在是否是這樣：有人想做些東西,，或者買寫產(chǎn)品,，自己不好找，或者說(shuō)害怕找不到可靠的,，所以都來(lái)找你,；你再根據(jù)對(duì)方的要求，將單子拿下來(lái),，交給一個(gè)你比較信任的產(chǎn)品供應(yīng)商,？
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有沒(méi)有試過(guò)主動(dòng)到客戶那里去推廣你的供應(yīng)商？: }1 l& w' a% r4 I0 h) e; F
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作者: 奕樊居士    時(shí)間: 2011-6-8 08:06
小車不倒 發(fā)表于 2011-6-7 11:37
5 C6 E6 x8 y: }$ N4 m& v其實(shí)整合本土資源,，成立了個(gè)體工商戶,，貿(mào)易經(jīng)濟(jì)信息服務(wù)，呵呵�,�,！章丘第一家,，單獨(dú)開(kāi)的。機(jī)械行業(yè)的信息服 ...

) C. e0 o- ]' G2 J呵呵3 [* d- b7 ?9 k# ]' c3 v- v5 v
想法不錯(cuò)
& q( {# w' I/ v+ k可惜是中國(guó)80年代的信息服務(wù)模式
  y6 C* N' x' E1 k( k3 Y5 g在業(yè)內(nèi)名聲很爛
: I+ h' \- D9 M但愿還有人成功
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作者: 機(jī)床牙齒    時(shí)間: 2011-6-8 11:54
是否可以參照“威客中國(guó)”的模式進(jìn)行運(yùn)作,，做到“雇主”,、“社區(qū)”、"會(huì)員"三方共贏,。
作者: honyo2011    時(shí)間: 2011-6-8 14:13
本人新進(jìn),，不知道本站的機(jī)構(gòu)設(shè)置，但是我感覺(jué)應(yīng)該為國(guó)家的機(jī)械制造行業(yè)的發(fā)展做一點(diǎn)貢獻(xiàn),，是引起大家共鳴的,。特在此表示支持社區(qū)活動(dòng)！
作者: juncheng    時(shí)間: 2011-6-8 16:55
本帖最后由 juncheng 于 2011-6-8 16:59 編輯
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現(xiàn)在做銷售都配套賣給客戶,，利潤(rùn)比單賣高,！.
; Y: P4 @, Z1 ^* E1 w7 A! v0 P本來(lái)是賣PLC的，屏,、伺服,、絲杠、減速器,、聯(lián)軸器都配套賣給客戶,！6 d8 L9 Z  M! u- g1 z
不過(guò)這些客戶的生產(chǎn)規(guī)模都不大。* H; T" r/ u& V# Q( a6 x9 w5 R6 M
現(xiàn)在設(shè)備廠都往生產(chǎn)線（成套設(shè)備）方向發(fā)展,，原材料進(jìn)去,，成品出來(lái)！1 e% [9 N6 Q" ?
未來(lái)的發(fā)展方向,！
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作者: 習(xí)慣風(fēng)暴    時(shí)間: 2011-6-26 22:59
發(fā)現(xiàn)這里是個(gè)很好的學(xué)習(xí)地方
作者: feicheng.st    時(shí)間: 2011-6-29 11:00
    意見(jiàn)不 錯(cuò)啊  .. . . 老大   在籌備了嗎  ????
作者: 一劍飄紅    時(shí)間: 2011-7-6 11:13
社區(qū)如果商業(yè)化方向發(fā)展,，那客戶是誰(shuí)？
作者: 念天悠    時(shí)間: 2018-1-9 19:15
這么好的想法似乎沒(méi)后續(xù)了,，可惜了,，現(xiàn)在已經(jīng)好幾年過(guò)去了



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